沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人于光東，360公司終身顧問(wèn)，曾參與奇虎360早期創(chuàng)業(yè)。

自2006年進(jìn)入360后，先后負(fù)責(zé)多條業(yè)務(wù)線(xiàn)：360導(dǎo)航、搜索、手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士、無(wú)線(xiàn)瀏覽器、影視和電商等。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)老兵從大公司跳出來(lái)做投資，于光東開(kāi)始了新的征途，并先后投資了高思教育、PMCaff、悅跑圈等明星項(xiàng)目。

很多人對(duì)他的經(jīng)歷表示好奇，到底是什么造就了于光東，并讓他決定加入沸點(diǎn)資本成為合伙人。

歸根結(jié)底，是他從前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“首先要站在創(chuàng)業(yè)者的角度，跟創(chuàng)業(yè)者保持同頻，你才能夠看懂他，你才能知道他未來(lái)的夢(mèng)想是什么。

”近日，于光東做客電視節(jié)目《大佬的飯局》，以飯局為開(kāi)端，第一次對(duì)外揭露自己不為人知的創(chuàng)業(yè)“秘辛”，品味創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，為創(chuàng)業(yè)者提煉“老于的創(chuàng)業(yè)秘訣”。

苦：第一次創(chuàng)業(yè)就“被騙了”2001年于光東初次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦了一家活動(dòng)公司。

費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦接到一個(gè)自以為能一飛沖天的“大單”，卻被合作的一家公司騙了。

甲方支付的二百萬(wàn)元資金，最終只到手六十萬(wàn)元，卻要用來(lái)完成全國(guó)二十多個(gè)城市的巡演項(xiàng)目。

這期間，因?yàn)闆](méi)辦法給工人結(jié)賬，他被80人圍攻，40個(gè)人的團(tuán)隊(duì)最后只剩下7、8人。

寒冬臘月，8個(gè)人只能擠在不到20平米的小標(biāo)間，沒(méi)有空調(diào)，無(wú)處落腳，有一位同事被迫每隔兩個(gè)小時(shí)就要到浴缸里沖熱水取暖。

其實(shí)在法律層面，于光東本不需要承擔(dān)任何責(zé)任，在得知被騙的時(shí)候，就完全可以一走了之，但是他堅(jiān)持把這個(gè)“不可能完成的任務(wù)”完成了，而且從未覺(jué)得苦。

在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)最重要的是堅(jiān)持，“不要覺(jué)得這是件苦差事”。

辣：”瘋子”與創(chuàng)業(yè)者的一線(xiàn)之隔”創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都是被逼的。

”于光東談到當(dāng)初360創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他其實(shí)并不知道未來(lái)是否會(huì)成功。

在360做產(chǎn)品的時(shí)候，他敢于“冒天下之大不韙”——把網(wǎng)址導(dǎo)航變成“內(nèi)容導(dǎo)航”，顛覆了當(dāng)時(shí)“獨(dú)霸天下”的hao123。

這個(gè)改變?cè)诮裉炜磥?lái)不足為奇，因?yàn)槿藗冊(cè)缫蚜?xí)慣“內(nèi)容導(dǎo)航”：如今大家隨機(jī)搜索任何一部電視劇，結(jié)果會(huì)出現(xiàn)所有可以看到這部電視劇的視頻網(wǎng)站，而不用提前選擇并打開(kāi)視頻網(wǎng)站，再搜索想看的內(nèi)容。

但是在那時(shí)候，于光東卻因?yàn)檫@樣節(jié)省用戶(hù)操作步驟的小改變，反而遭到了網(wǎng)友的痛罵。

同事們也一致反對(duì)，甚至有同事提出要退回以前的版本。

“如果退回老版本，我們可能一輩子就是一千多萬(wàn)用戶(hù)，但是如果上了這個(gè)版本，有可能會(huì)讓別人罵死，但是我們相信，我們是對(duì)用戶(hù)好的。

”他堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)址導(dǎo)航背后的內(nèi)容，才是用戶(hù)真實(shí)的需要，挖掘用戶(hù)內(nèi)心的真實(shí)需求，才是最重要的。

事實(shí)證明，他的決定是對(duì)的：僅僅用了一年時(shí)間，他就將360網(wǎng)址導(dǎo)航做到同類(lèi)產(chǎn)品第一，后來(lái)加入了個(gè)性化的內(nèi)容推送之后，360網(wǎng)址導(dǎo)航成為PC端的“今日頭條”，變現(xiàn)能力是以往的三十多倍。

“真正的創(chuàng)業(yè)者跟瘋子就是一線(xiàn)之隔。

”創(chuàng)業(yè)者對(duì)未知有天生的興奮感，內(nèi)心擁有極大的熱情。

而于光東就是這樣的人。

酸：偉大是“委屈撐大的”當(dāng)360中途決定從搜索改做安全時(shí)，流失了一大批搜索產(chǎn)品方面的人才，而于光東堅(jiān)持下來(lái)的原因卻出人意料。

“因?yàn)槲規(guī)?lái)的人還沒(méi)走光呢，你（我）得為他們兄弟負(fù)責(zé)?。?rdquo;“江湖義氣”這四個(gè)字在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致，無(wú)論是對(duì)初次創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持下來(lái)的7位伙伴，還是在360一起闖蕩的兄弟，他都始終把大家當(dāng)自己人。

但是從360離開(kāi)的時(shí)候，他感到”并不是所有人都把你當(dāng)成真正的朋友，也許在很多人看來(lái)，你只是一個(gè)合作伙伴”。

那時(shí)，他開(kāi)始慢慢認(rèn)清和接受社會(huì)中的角色關(guān)系。

但是他從不后悔。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇了就不后悔，“偉大是委屈撐大的，是熬出來(lái)的”。

甜：家永遠(yuǎn)是溫暖的港灣隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，于光東選擇和家人一起度過(guò)更多的時(shí)間，參與女兒的成長(zhǎng)。

家庭對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是真正的港灣和避風(fēng)港。

在享受家庭的幸福時(shí)光的同時(shí)，于光東也希望自己能夠幫創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)有意義的事。

“錢(qián)不是最稀有的事情，好的創(chuàng)業(yè)者才是稀有的。

”與另外兩位合伙人創(chuàng)辦沸點(diǎn)之后，他認(rèn)為能陪伴每一個(gè)投資過(guò)的項(xiàng)目走到最后才是最讓他感到幸福的事情。

“好的投資應(yīng)該花10%的時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者討論交易，90%的時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者討論如何跑得更好，實(shí)現(xiàn)退出。

”“老于”的創(chuàng)業(yè)秘訣：現(xiàn)在早已不是資源創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找到源動(dòng)力，因?yàn)檎嬲膭?chuàng)業(yè)不是用腦子去想，而是心里的感受告訴自己應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

一旦覺(jué)得創(chuàng)業(yè)有多苦，創(chuàng)業(yè)者肯定堅(jiān)持不下來(lái)，不忘初心的創(chuàng)業(yè)才能成功。

錢(qián)不是稀有的東西，真正好的創(chuàng)業(yè)者才是稀有的。

所有的創(chuàng)業(yè)者都是被“逼”的，創(chuàng)業(yè)者和“瘋子”只有一線(xiàn)之隔。

創(chuàng)業(yè)前期不要有太多的錢(qián)，太多的錢(qián)反而會(huì)影響方向，創(chuàng)業(yè)者要找到自己做事情的沸點(diǎn)。

每天都想著賺錢(qián)這件事，賺不到錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)堅(jiān)持讓自己迭代和變化，只有不斷迭代，才能成功。