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創業ABC

走過創業十幾年,三只松鼠還差什么?

分類: 創業ABC 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 09-22

閱讀 :629

過去5年順風順水的三只松鼠,在上市時卻走得異常曲折、詭異。

12月12日晚間,證監會取消對了其發行申報文件的審核,加之管理層依規保持緘默,各種傳聞及揣測涌起。

借助電商與影視劇躥紅的“網紅”三只松鼠,曾為投資界大佬奉上了一輪資本盛筵。

攢起這個局的是“松鼠老爹”章燎源,他自己也戲稱是“屌絲逆襲”。

不過,意外叫停的插曲,讓“逆襲”的最后一步難以下落。

12月13日是發行審核會議召開的日子,原本計劃審議三只松鼠股份有限公司首發事宜,但由于公司“尚有相關事項需要進一步核查”而喊停。

而馬上到來的12月17日,對三只松鼠來說也有標志性意義,如果不是緊急解除了相關協議,17日也將是公司對投資方承諾的上市大限。

電工逆襲的“松鼠老爹”“松鼠老爹”的故事始于2012年,36歲的章燎源在這一年創業,在網上售賣堅果,經歷資本的加持一炮而紅。

不經常被提及的是,創業前十幾年他就在賣堅果了,更早以前他是海螺集團的一名電工。

在接入電商以前,章燎源在當時公司的堅果生意做得很艱難。

2016年世界電商大會上,章燎源作為創始人被邀請分享成功秘籍,但他先講起的是更早以前的艱辛:“那個年代我們沒有辦法很容易讓商品進入商超渠道,沒有那么多資金去做央視、衛視的廣告,這兩個難點使我們在夾縫中求生存。

我們用九年時間,通過每個區域的專賣店、再加上傳統的團隊化業務模式,做到兩個億,非常不容易,非常累。

”轉折發生在2012年。

章燎源察覺到電子商務的浪潮來臨,逐漸擺脫線下,創造線上堅果品牌。

三只松鼠股份有限公司在安徽省蕪湖市注冊成立,業務以堅果、休閑零食等研發、銷售為主,并擴展至動漫、影視等領域。

經常自稱“屌絲逆襲”的章燎原從傳統產業走來,成功跨界。

2012年4月,三只松鼠獲得美國IDG資本150萬美元的天使投資,有了第一筆創業資金;2013年5月,三只松鼠再次獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資;2014年3月,IDG資本、今日資本追加1億元人民幣C輪投資;2015年9月,完成第四輪融資,融資總金額3億元,投資方為IDG前副總裁李豐創建的基金FREES FUND(峰瑞資本)。

2015年第四輪融資時,章燎源意氣風發,笑稱創業很簡單,天天就是喝酒吃飯吹牛,“這3個億(第四輪融資)對我們壓力很大,因為我以前吹的牛都實現了,現在不敢忽悠了。

”也正是在那時,章燎源說出了他的上市計劃,未來兩到三年內將啟動上市計劃,且前提是公司銷售額達到40-50億。

如章燎源期待,2015年三只松鼠實現銷售收入25.1億元,2016年實現銷售收入超過50億元。

2017年3月29日,三只松鼠向證監會遞交申請,正式沖刺IPO。

章燎源目前直接持有三只松鼠44.52%的股份,通過燎原投資間接控制1.86%的股份,通過松果投資中心間接控制1.96%,合計擁有48.34%的有表決權的股份,是控股股東。

發行完成后,章燎源直接持有的部分,將由44.52%降至40.07%,仍會保持絕對控股地位。

IDG資本則通過NICE GROWTH LIMITED 和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED 合計持股27.66%,為三只松鼠第二大股東;今日資本通過LT GROWTH INVESTMENT IX (HK)持有三只松鼠18.64%的股份,為第三大股東。

投資人優先權悄然消失上述資本的加持,自然有它的代價。

2017年3月三只松鼠公布招股說明書,10月便以“更換簽字律師”為由主動提出中止審查,隨后在10天后恢復,并公布了最新的招股說明書。

前后兩份文件最大的不同在于,解除了與投資方關于上市的相關承諾。

第一版招股說明書中提及,在引進 NICE GROWTH LIMITED、Gao Zheng Capital Limited 及 LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED 三家投資人時,簽署的相關投資協議中存在隨售權、回購權、連帶并購權、優先清算權、反稀釋權、重大事項一票否決權等投資人特殊權利安排。

2015年12月17日,三只松鼠與投資人簽署了附條件的終止特殊權利的協議,大意為如果三只松鼠在24個月內上市,則投資人的特殊權利失效;反之,投資人可恢復其在投資文件項下的優先權利。

而在10月底,上述內容被解除。

三只松鼠方面表示,2017年8月1日,發行人、章燎源、燎原投資與多方投資人簽署終止協議,確認他們之間不存在投資回報承諾、公司經營業績承諾等協議。

從文件上看,到2017年12月17日為止的上市大限,警報解除。

期望擺脫電商依賴癥然而,一個多月后,上市在發生波折。

此前有報道稱,處于上市緘默期的三只松鼠在12月初收到匿名郵件,自稱是自媒體團隊,要求三只松鼠與其聯系,出資500萬元與之“合作”,否則將對外公開“相關負面信息”。

三只松鼠方面拒絕其要求,選擇通過法律維權。

這一信息未能得到三只松鼠確認,相關負責人因緘默期原因未能答復騰訊《一線》問詢。

如果能上市,章燎源希望將資金將用于全渠道營銷網絡建設項目、供應鏈體系升級等。

過于依賴電商,是三只松鼠正想彌補的潛在風險。

公司銷售收入主要通過天貓商城、京東等第三方平臺實現,其中2014年度、2015年度及2016年度,通過天貓商城實現的銷售收入分別占到營業收入的78.55%、75.72%和63.69%,集中度頗高。

為了擺脫單一渠道依賴,三只松鼠上線了自營手機APP,也在建設線下門店。

2016年9月,三只松鼠第一家投食店在蕪湖開業,目前投食店范圍已涉及安徽、江蘇、浙江、四川等地。

未來5年松鼠投食店將增至1000家。

另一高集中度風險在于產品,三只松鼠的主營業務構成中,堅果產品占比極大。

2014年-2016 年度,堅果產品的銷售收入占比分別為87.85%、80.44%和69.83%。

堅果產品經營對三只松鼠業績有較大影響,而這又是一種加工、存儲過程中容易霉菌超標的產品,三只松鼠也曾經因此被國家食藥監總局點名。

09-22

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