站在智能硬件的風口上，越來越多的互聯網人士躍躍欲試，近日通過與一些硬件創業者深入了解發現，硬件創業不比APP類創業，除了共性的一些問題，還有可能倒在以下的八個坑里。

1、 硬件公司如何選擇創業方向近兩年硬件創業的主流方向有很多——可穿戴設備、智能家居、智能交通工具等等。

僅智能家居方面，中國有3億家庭，每個家庭平均在此方面花費1萬元，那么市場空間就能達到3萬億。

面對著這樣一個巨大誘人的蛋糕，2014年“智能”插座、燈泡遍地開花，產品同質化非常嚴重。

選擇一個紅海方向創業，也許團隊背景非常強大才會獲得一線生機。

對于如何選擇硬件創業方向，此前創新工場合伙人著名投資人汪華的觀點已經很有高度：一方面是把真實世界自動化，第二個是我們一起去創建一個新的虛擬世界。

2、 優秀的公司源于給力的團隊一支優秀的硬件研發團隊中，EE（電子開發）、MD（結構開發）及軟件開發的成員是必須的，EE不只是畫畫原理圖、layout PCB （硬件排版）在整個產品周期，任何細微的改動都會牽扯到軟件、MD的變化，BOM（硬件電子元件列表）整理和備料也需要絕對的細心，EE工程師往往還需要跟供應商溝通新器件的選型，對工程師的整體能力要求很高。

很多創業公司喜歡把ID/MD整體外包給設計公司，其實MD更應該團隊自己有能力做，設計公司往往應付交稿，很多開模、生產的細節只有團隊自己仔細考慮。

硬件創業對團隊成員最大的要求就是經驗，一個經驗豐富的團隊，會讓產品更加可靠的落地，少走彎路就是省下時間和成本。

3、 ID切記設計不足或過度設計受到喬老爺的影響，大家都在追求“極致體驗”、“完美主義”，在市面上產品同質化嚴重的時代，大家的目光都轉向了產品的顏值，希望用工業設計來提高產品外觀，以便提高價值并吸引用戶。

普遍容易犯的一個錯誤就是把工業設計簡單地理解為外觀漂亮，工業設計必須要建立在合理性的基礎上，通俗來說首先這必須是能做出來的產品，否則永遠只能停留在紙面上的草圖。

如果一味的追求漂亮、極致的外觀很容易造成結構復雜度增加，無法采用標準化的零件，甚至影響硬件設計排版，當創業者一味的把自己的審美強加在產品之上的時候，你可能已經制造了無法挽回的局面。

所以在智能硬件大潮時代，我們更需要的是適度的極致，適度的設計。

設計永遠服從的是商業，而不是設計致死。

4、 電子及結構設計拼的是細節待工業設計基本定稿后，電子和結構的空間大戰就開始了，從定位柱、限高這些最基本的，到天線方向、基帶走線附近避免有金屬器件，過孔、走線位置、路徑的選擇等等。

結構設計不光要結合硬件電路的擺放和外觀設計，基本的最小壁厚、加強筋、卡扣位置，未來模具設計可行性都需要在一開始考慮到。

很多人總認為硬件、結構設計好了以后交給代工廠就OK了，其實在這個階段就必須要考慮產品的可生產性，如果有器件需要人工焊接勢必增加生產人工成本，貼片的AB面器件比例決定了一次貼片成功率，結構的合理性決定了工人組裝的順序及效率，這一切都會轉變為生產良率并最終疊加在成本上，還想什么？趕緊改吧！5、 供應鏈管理決定產品是否能順利落地供應鏈專家越來越吃香，就是因為供應鏈決定了一切。

從最基本的阻容件、專用芯片、定制結構件、特殊器件包括包裝、紙張。

合理正規的渠道是最大的保障，很多團隊因為貪圖某一兩個主要器件的便宜，而去冒險走一些非常規的供應商，前期設計驗證、甚至小批量的時候可能都沒問題，當你準備大批量投產的時候發現他們根本無法連續大量供貨，這時候再轉去尋找原廠支持，這時候不但需要重新等待原廠流程，還可能被管控嚴格的供應商列入黑名單。

6、 選擇合適的代工廠目前國內電子產品代工行業已經到了兩級分化程度，手機作為重要的電子產品，市場總體增長放緩，品牌集中度越來越高，導致很多小型代工廠處境越來越艱難，而富士康這樣的大型代工廠不僅為蘋果、三星、惠普、索尼等國際品牌代工，近年來也為小米、錘子手機、美圖手機等國內知名品牌提供了代工服務，另外，偉創力、華寶通訊、英華達等這些代工廠都可以為硬件產品提供可靠的量產保障。

以下為國內主要電子產品代工廠品牌合作情況：國內較為大牌的代工廠基本被臺資企業包攬，大牌代工廠成本偏高，商務流程漫長，但是因為平時工人的培訓到位，出廠的品質有一定保證。

深圳也有很多小型代工廠，價格便宜，但是人員流動非常大，工人素質層次不齊，甚至可能影響產品的品質。

因此，硬件創業公司需要選擇最適合自己的代工廠，在成本和品質之間找到一個平衡點，同時建立自己的質量管控體系。

7、不要放棄線下渠道如今電商的全面發展摧垮了無數傳統渠道，包括IT行業、電子消費品的線下渠道。

那么硬件創業公司是否需要線下渠道？以小米為例，賽諾官網數據統計顯示，2012年小米手機線上銷售比例66%、2013年58%、2014年57%，可見消費者印象中以線上銷售和網絡直銷為主體的小米，不但從未放棄線下渠道，而且線下渠道銷售比例反而有增長趨勢。

比起電商，線下渠道雖然在價格上不占優勢，但是離消費者更近，比起圖片和文字，能夠體驗到產品實物往往更容易激起消費者購買欲望，消費者也不需要等待，可以立即拿到產品，同時在產品使用指導和售后服務方面，線下渠道也有著明顯的優勢。

因此，對硬件創業公司來說，線上渠道只是渠道的一種，并不是渠道的全部，不能因為電商門檻低、導入快而放棄了線下渠道的建設。

8、如何解決庫存問題如果只做電商直銷，就需要保持大量庫存來保證消費者隨時的需要，對硬件創業公司是一個巨大的負擔。

而公司把貨物轉移到渠道分銷商那里的話，既減少了庫存，又達到了加速貨物及資金快速周轉的需要，一定程度上解決了供需不同步的矛盾。

所以線上渠道和線下渠道都可以解決庫存風險的問題，再加上高效的內部信息系統，及時掌控需求信息和市場變化，一定能把庫存控制在一個合理的水平，降低公司運營風險。