文 | Sir做外賣最難熬的時(shí)候，張旭豪想去陜西榆林挖煤。

現(xiàn)在，張旭豪估計(jì)是徹夜難眠，連挖煤的心思都沒(méi)有了。

據(jù)媒體報(bào)道，餓了么與阿里對(duì)賭失敗，在2018年3月前未能實(shí)現(xiàn)盈利，雖然這個(gè)消息被餓了么否認(rèn)，但對(duì)于“阿里95億美元收購(gòu)餓了么”這個(gè)消息雙方雖沒(méi)有正面回應(yīng)，但都沒(méi)有否認(rèn)。

阿里收購(gòu)餓了么是板上釘釘?shù)氖拢I了么接受了阿里的巨額融資，阿里成為最大股東，外賣市場(chǎng)已經(jīng)演變?yōu)槊缊F(tuán)對(duì)戰(zhàn)阿里，作為一家沒(méi)有邊界，卻有極強(qiáng)控制欲的公司，阿里不會(huì)容忍餓了么隨心所欲。

一位去年 8 月初加入百度外賣的員工訴苦，" 我先是百度員工，然后是餓了么員工，現(xiàn)在又要變成阿里員工了，可我明明什么都沒(méi)有做啊。

"對(duì)于張旭豪來(lái)說(shuō)，95億美元的收購(gòu)是劃算的，但不劃算的是，被收購(gòu)后，很可能會(huì)出局。

張旭豪從小就不缺錢，如果不是創(chuàng)辦了餓了么，他現(xiàn)在已經(jīng)博士畢業(yè)，他是一位梟雄，想要打拼一個(gè)帝國(guó)，掌控在自己手里，現(xiàn)在這個(gè)帝國(guó)將要變成別人的了，他不愿意。

不過(guò)，在資本的浪潮里，很多事都不能由他！富二代與創(chuàng)業(yè)者張旭豪是一個(gè)富二代，祖父張韶華從白手起家到擁有五家工廠，在民國(guó)時(shí)期是上海灘的“紐扣大王”，他的伯父是“軸承大王”。

張旭豪的父親張志平之前做漁具生意，手里也有不少錢。

張志平給張旭豪定的目標(biāo)是：“我的兒子要學(xué)會(huì)認(rèn)錢，再學(xué)會(huì)用錢，然后學(xué)會(huì)賺錢。

”為了學(xué)會(huì)認(rèn)錢，到銀行取出大量現(xiàn)金，拿回家讓張旭豪數(shù)；為了學(xué)會(huì)用錢，壓歲錢一給幾千塊，張旭豪兩天就能花完；至于學(xué)會(huì)賺錢，老爺子有點(diǎn)頭疼。

小時(shí)候的張旭豪有點(diǎn)紈绔，光長(zhǎng)個(gè)子不長(zhǎng)心，身體是一天天壯實(shí)，但是成績(jī)?cè)诎嗬锊粩鄩|底，每天除了吃喝，就是玩游戲打籃球。

高二的時(shí)候，父親看他考大學(xué)無(wú)望，就給他開(kāi)了一家“旭豪眼鏡店”，以后可以混個(gè)飯吃。

這可把張旭豪刺激到了，高三的時(shí)候沖刺了一把，不僅考上了同濟(jì)的本科，最后還考上了上海交大的碩士。

2009年，張旭豪與隔壁宿舍的康嘉兩個(gè)人玩游戲，到深夜后肚子咕咕叫，卻叫不來(lái)外賣，就連當(dāng)時(shí)的金拱門肯德基都不給兩個(gè)人送。

兩個(gè)人抱怨了半晚上，卻忽然發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)商機(jī)啊。

后來(lái)兩個(gè)人一合計(jì)，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)做外賣，康嘉點(diǎn)子多，做策劃，張旭豪行動(dòng)能力強(qiáng)，做執(zhí)行。

傳單發(fā)出去后，訂單就陸陸續(xù)續(xù)的飄來(lái)。

張旭豪有次冒雨騎著電動(dòng)車到上海交大實(shí)驗(yàn)樓送外賣，一個(gè)剎車沒(méi)停穩(wěn)，不僅自己飛了出去，餐盒、電動(dòng)車、拖鞋散落了一地。

張旭豪爬起來(lái)飛速跑回餐廳花了100塊多錢又買了外賣送了過(guò)去，見(jiàn)面給同學(xué)賠禮道歉。

等回到公司一看腿磕掉了兩個(gè)皮，都連著肉了。

這要給以前，張旭豪哪會(huì)干這樣的事情，受傷了怎么也得在寢室躺了好幾周，但他簡(jiǎn)單處理后繼續(xù)干活。

張旭豪雖然是富二代，但在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中沒(méi)跟老爹要過(guò)錢，跟親戚借的5000塊錢最后也還了，算起來(lái)，他也是一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者。

這是張旭豪從富二代到創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變。

進(jìn)擊者與霸道總裁張旭豪有三個(gè)愛(ài)好，分別是拳擊、籃球和賽車，有輸贏、刺激的比賽讓他變成了一個(gè)進(jìn)擊者。

剛開(kāi)始在上海高校做餓了么的時(shí)候，當(dāng)?shù)赜幸患掖蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，團(tuán)隊(duì)有四五十個(gè)人，拿到了幾百萬(wàn)美元的天使輪融資，在上海高校擴(kuò)張速度非常快，他們兩個(gè)老大都是開(kāi)車去送的，比張旭豪騎電瓶車送外賣要快二十多分鐘。

這個(gè)對(duì)手讓張旭豪有點(diǎn)頭疼，自己目前的規(guī)模根本沒(méi)法跟人家競(jìng)爭(zhēng)，但又不死心，就找人打探了一下，發(fā)現(xiàn)雖然規(guī)模大，但是管理混亂，執(zhí)行率太低。

張旭豪心里有了譜，既然規(guī)模上沒(méi)法比，那就抓管理和效率，把別人的弱點(diǎn)強(qiáng)化為自己的優(yōu)勢(shì)，不信干不到對(duì)手。

當(dāng)時(shí)的餓了么雖然只有十幾輛電動(dòng)車，但是效率高，對(duì)手送餐需要50分鐘，他們必須在40分鐘內(nèi)送到；對(duì)手5天更換一次菜單，他們就必須3天更換菜單。

用這種讓消費(fèi)者滿意的效率，一年多時(shí)間就干倒了對(duì)手。

干到對(duì)手后張旭豪還不滿意，在上海可以占領(lǐng)市場(chǎng)，但是在全國(guó)就不好說(shuō)了，張旭豪放棄了以前低效率的電話訂餐+配送的運(yùn)營(yíng)模式，找人開(kāi)發(fā)了"餓了么"網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)包裝自己。

2013年，創(chuàng)業(yè)老將王興創(chuàng)辦美團(tuán)。

雖說(shuō)餓了么比美團(tuán)早創(chuàng)辦4年，但王興的手段不是一般人可以比的，一開(kāi)始就選擇了“消費(fèi)者第一、商家第二”的商業(yè)理念，每天為一個(gè)優(yōu)質(zhì)商家導(dǎo)入流量，最先推出“過(guò)期退款”的功能等一系列策略。

這讓餓了么很吃不消，但別看張旭豪戴著近視眼鏡，穿著休閑衣服斯斯文文，但這個(gè)土生土長(zhǎng)的上海人，有著北方人的彪悍。

2013年年底，美團(tuán)的王慧文跟張旭豪見(jiàn)了一面，問(wèn)張旭豪需要投資不？張旭豪回答：“我們剛拿完融資，干嘛要你的投資？”餓了么當(dāng)時(shí)將全國(guó)分為9大戰(zhàn)區(qū)，下面還有戰(zhàn)團(tuán)、戰(zhàn)營(yíng)，透著濃濃的戰(zhàn)斗意味。

但美團(tuán)一上來(lái)來(lái)勢(shì)兇猛，啟動(dòng)會(huì)叫“搶灘”，決定一年開(kāi)設(shè)200多個(gè)城市，沖擊日均訂單40萬(wàn)單。

美團(tuán)外賣認(rèn)為餓了么的短板是管理，如果快速擴(kuò)張的話，很有可能管理失控。

這是美團(tuán)外賣扔出來(lái)的籌碼：你跟不跟？餓了么如果不跟，就會(huì)被邊緣化；如果跟，管理很有可能出大問(wèn)題。

張旭豪不僅跟，還很強(qiáng)勢(shì)的回應(yīng)：“你開(kāi)30個(gè)，我們就開(kāi)30個(gè)。

如果我們最終競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，被淘汰，也是活該。

”2014年上半年，餓了么在62個(gè)城市開(kāi)站，在決定下半年的開(kāi)通城市時(shí)，管理層還在開(kāi)會(huì)討論要不要開(kāi)通150個(gè)城市時(shí)，張旭豪直接拍板200個(gè)。

他說(shuō)將200多個(gè)地推全部撒出去，只要智商沒(méi)問(wèn)題，全部做城市經(jīng)理。

那段時(shí)間，張旭豪每天跟外面的員工視頻：先是套近乎，兄弟咱們好久沒(méi)見(jiàn)了；再是抓住城市經(jīng)理工作上的問(wèn)題窮追猛打；最后，話鋒一轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)對(duì)方好好干，我明天就要看到你的市場(chǎng)份額提高！就這樣，餓了么跟上了美團(tuán)的擴(kuò)張步伐。

在擴(kuò)張上美團(tuán)沒(méi)能占上風(fēng)，接著進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)。

這邊補(bǔ)貼2塊，那邊補(bǔ)貼3塊，這邊4塊，那邊5塊，這種膠著狀態(tài)玩下去沒(méi)有盡頭。

張旭豪決定玩把大的。

“我直接扔8塊，滿10減8你跟不跟？”進(jìn)擊者沒(méi)有底線，你敢玩我就敢跟，在內(nèi)部，張旭豪被員工稱為霸道總裁，公司有一項(xiàng)規(guī)則總是被員工違反，他建議的解決方法是：“我們這種公司，就是要罰，罰一百萬(wàn)兩百萬(wàn)就沒(méi)人再做了。

沒(méi)有錢就算在股票里。

我說(shuō)的比較極端，但告訴你的是方向。

”要不是張旭豪喜歡進(jìn)擊，還強(qiáng)硬無(wú)比，餓了么在美團(tuán)的沖擊下早就消失了。

謀略者與待宰的羔羊張旭豪是一位謀略者，別看年紀(jì)還小，但老謀深算。

剛開(kāi)始的時(shí)候，北京有一家名叫“漢唐餐飲”的餐廳，在各大外賣網(wǎng)站上排名第一，張旭豪就琢磨怎么才能把它發(fā)展成獨(dú)家客戶。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察，張旭豪發(fā)現(xiàn)那個(gè)老板喜歡泡澡，他就趕緊跑去辦張?jiān)驴ǎ瑑扇思傺b偶遇，一來(lái)二去，兩個(gè)人就熟了，張旭豪主動(dòng)請(qǐng)他搓澡，最后漢唐餐飲的老板想都沒(méi)想就成了“餓了么”的獨(dú)家客戶。

在小事上精于計(jì)算，在大事上善于謀略。

2015年6月，餓了么和美團(tuán)外賣激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，張旭豪找到分眾傳媒的江南春，用近1億元的廣告費(fèi)在分鐘傳媒的廣告平臺(tái)上打廣告，用最快的速度把餓了么APP從應(yīng)用商店120幾位的排名提升到了20幾位，這個(gè)時(shí)候美團(tuán)外賣和百度外賣大概在50、60位左右。

廣告投放之前日交易額700多萬(wàn)元，6周后，日交易額3500萬(wàn)元，已經(jīng)在白領(lǐng)市場(chǎng)排在第一位了。

王興是創(chuàng)業(yè)老將，能讓餓了么成為外賣界兩大巨頭之一，張旭豪的謀略有著很大的功勞。

但張旭豪不管怎么算，估計(jì)都沒(méi)有算到，自己最后成了別人的一盤(pán)菜。

跟王興相比，張旭豪還缺點(diǎn)魄力，王興能拋棄阿里，拒絕騰訊，讓自己獨(dú)立于兩大巨頭之外，張旭豪不行，阿里前后兩次入股餓了么12.5億美金，成為餓了么的最大股東，有人透露，“張旭豪的個(gè)人股份可能已經(jīng)只有2個(gè)點(diǎn)左右了”。

無(wú)論是提供支付寶首頁(yè)流量入口，還是提供資金支持，阿里都在不斷為自己的新零售業(yè)務(wù)開(kāi)疆拓土。

張旭豪能拒絕嗎？不行，沒(méi)有這些資源就不能跟美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，張旭豪知道自己是一只肥羊，但不得不吃阿里的青草，等吃到一定的程度后，只能成為阿里的羊。

餓了么被阿里收購(gòu)是遲早的事，張旭豪現(xiàn)在能做的就是爭(zhēng)取，在收購(gòu)后不被被踢出局。

畢竟餓了么至今還未盈利，就算阿里再?zèng)]有邊界，還是需要一位能賺錢的CEO。

餓了么收購(gòu)百度外賣，獲得了騰訊投資的大眾點(diǎn)評(píng)和滴滴的投資，阿里還是最大股東，張旭豪算是睡過(guò)BAT的人了，在80一代創(chuàng)業(yè)者中也算是傳奇。

從富二代到創(chuàng)業(yè)者，從進(jìn)擊者到霸道總裁，最后，變成一只待宰的羔羊，這就是張旭豪33年來(lái)的人生軌跡。

碩士畢業(yè)前，入學(xué)時(shí)學(xué)制是碩博連讀的張旭豪和導(dǎo)師見(jiàn)面，苦惱于應(yīng)該讀博還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

他告訴導(dǎo)師，“如果哪天餓了么做不下去了，就回來(lái)繼續(xù)讀您的博士。

”餓了么是繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展，還是張旭豪回去讀博，還需要再看。

創(chuàng)業(yè)如同修路，就算過(guò)程再苦再累創(chuàng)業(yè)者也不會(huì)有怨言，但等修完路才發(fā)現(xiàn)，這條路的所有權(quán)已經(jīng)不屬于自己了，這是最痛苦的事。