在我看來，創(chuàng)業(yè)分為兩個(gè)步驟—第一個(gè)步驟：從0到1，第二個(gè)步驟：從1到100。

    這個(gè)觀念可以被用在創(chuàng)業(yè)的好多個(gè)面向上面，例如：一、找到一個(gè)小小的成功，二、放大你的成功;一、找到Product-MarketFit，二、用力推廣你的產(chǎn)品;一、找到可規(guī)模化的商業(yè)模式，二、規(guī)模化你的商業(yè)模式;一、先在在利基市場成功，二、逐步切入主市場;一、自己跑業(yè)務(wù)累積有效的銷售方針，二、找一群業(yè)務(wù)來大量執(zhí)行這個(gè)方針。

    重點(diǎn)是這是兩個(gè)步驟，所以在第一個(gè)步驟的時(shí)候，你只專心的把0變成1。

所有關(guān)于1到100的事情，你必須先放著不管。

因?yàn)樽罱K如果0不能變成1，那你花再多力氣去準(zhǔn)備把1放大成100的種種，其實(shí)一點(diǎn)幫助也沒有。

    千萬別小看把0變成1這件事情，它其實(shí)是非常非常非常困難的。

過程中你不僅僅需要努力、用功、聰明、智慧、堅(jiān)持、決心和執(zhí)行力，往往還需要很多很多的運(yùn)氣。

因此它發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)基本上是無法預(yù)測的—你可以再努力、再用功，但如果沒有那個(gè)命，也是白搭。

所以為什么人家說創(chuàng)業(yè)比氣長，我說算清楚你還剩幾發(fā)Pivots，其實(shí)都在講同一件事。

如果超級(jí)努力能夠讓你達(dá)到.200的打擊率，那你大概還是需要上場個(gè)3-7次才能打出一支安打。

    實(shí)務(wù)上初創(chuàng)業(yè)者的打擊率還要更低，所以你必須想辦法“買”更多的打擊的次數(shù)。

或許準(zhǔn)備多一點(diǎn)存糧是個(gè)方法，但愿意支持你的天使往往就那么多。

因此更重要的就是“省”，省到極限，每分錢都花在刀口上。

這也是身為「0」的優(yōu)勢，除了爛命一條，你沒什么牽掛。

大公司有它的矜持，無論是新事業(yè)還是老部門，賺錢還是賠錢，薪水必須維持一定的等級(jí)。

但小公司沒有那個(gè)問題，只要?jiǎng)?chuàng)辦人還活得下去，根本不需要發(fā)薪水。

能夠不花的錢就不要花，必須花的錢也想辦法不花，無論如何，省到極限，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道「1」會(huì)在什么時(shí)候到來，所以在那之前，你必須要讓公司的HP越長越好。

    我已經(jīng)很省了，Jamie!    每個(gè)聽到這道理的創(chuàng)業(yè)者，都是這樣回答我的。

沒問題，你只要跑一個(gè)很簡單的檢查，就可以知道自己是不是真的很省—打開你的記帳本，看看自己有沒有在0還沒變成1之前，就把錢花在任何1變成100的工具上面。

常見的情況：明明只有4個(gè)人，卻租了一個(gè)20坪的辦公室(我在預(yù)留成長空間)。

或者游戲還沒寫出來，就請了一位客服(我想說她可以先當(dāng)助理)。

明明網(wǎng)站沒有流量，卻開了一個(gè)Medium的AWSInstance(萬一流量爆衝怎么辦?)。

    往往你只要仔細(xì)一看，每個(gè)0的團(tuán)隊(duì)，都還是花了很多的錢在1-100的事情上面。

狠下心來，把那些通通砍掉吧。

因?yàn)檎业侥愕?，需要的時(shí)間往往是想像中的3倍。

以網(wǎng)路業(yè)來說，大概需要3-5年的時(shí)間，還記得嗎?這件事情需要10,000個(gè)小時(shí)才能學(xué)會(huì)。

所以在那之前，你該做的就是把學(xué)費(fèi)壓到越低越好。