據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，多達一半以上的創(chuàng)業(yè)公司在短短的四年之后就不再存在了。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)時期，都雄心勃勃、激情飛揚，被創(chuàng)業(yè)熱情所驅(qū)使積極做事，這樣就產(chǎn)生一個疑問：這些創(chuàng)業(yè)者怎么會這么快就以失敗告終呢?根據(jù)我過去20多年在幾家公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)，我堅信，這些創(chuàng)業(yè)公司的失敗歸根結(jié)底都是因為一個工具的缺失：能幫助企業(yè)成長的商業(yè)計劃。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃都是有缺陷的，因為他們都忽略了一個非常關(guān)鍵的成分。

如果一份商業(yè)計劃沒有這個成分就會索然無味，正如新鮮出爐的巧克力餅干沒有糖一樣難以入口。

大家一定很想知道，這個決定創(chuàng)業(yè)成功與失敗差別的成分，創(chuàng)業(yè)者都必須要添加到自己的商業(yè)計劃中的成分，它到底是什么?你所需要的是一個可以幫助你完成所有創(chuàng)業(yè)目標的人脈。

在創(chuàng)業(yè)過程中，你需要跟客戶、供應商、商家、營銷團隊、業(yè)務(wù)指導者以及其他的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家合作，如果你或者你的創(chuàng)業(yè)伙伴善于跟這些人打交道，顯然所有的問題都可以迎刃而解。

如果你有一個強大的關(guān)系網(wǎng)，你完全可以不花自己一分錢就達到創(chuàng)業(yè)目標;如果你有一個強大的關(guān)系網(wǎng)，就算你沒有接受過正規(guī)的教育，都可以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

有太多的創(chuàng)業(yè)者認為，能幫助自己實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位，但是我要糾正的是，你唯一需要的，真正需要的，一定是你的人脈!以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業(yè)計劃，搜索到人脈中支持你創(chuàng)業(yè)的人，而且可以幫助你創(chuàng)業(yè)成功，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。

1.把你的創(chuàng)業(yè)目標寫出來。

這也是為什么我們認為商業(yè)計劃重要的原因。

把商業(yè)計劃寫出來，有助于我們描繪出創(chuàng)業(yè)的愿景、使命以及最后的目標。

你心目中復雜的創(chuàng)業(yè)計劃到底是不是你的菜?只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。

而且只有這樣，我們才能進行下面的關(guān)鍵步驟。

2.調(diào)動你的關(guān)系網(wǎng)。

根據(jù)所寫的創(chuàng)業(yè)目標來搜索，動員你身邊的人脈關(guān)系。

你需要為每一個詳細的創(chuàng)業(yè)目標都標注上可能實現(xiàn)的愿景，以及所必需的人脈關(guān)系。

舉例來說，如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，那么你就需要尋找顧客源、面包供應商、營銷團隊，以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)所必需的人才。

你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，F(xiàn)acebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。

3.建立良好的人脈關(guān)系。

當然，創(chuàng)業(yè)所必需的大部分人脈，你可能現(xiàn)在都找不到。

沒關(guān)系，你還可以進一步挖掘自己的人脈，擴大視野。

尋找那些可能給你提供相關(guān)人才的人脈，讓他們給你來搭建一個溝通的橋梁。

這時，你就要運籌帷幄，知道誰的人脈最廣，誰的人脈跟你的創(chuàng)業(yè)相關(guān)，然后再去聯(lián)系和建設(shè)。

你還需要知道的是，這些人脈橋梁、需要的人才，都是在哪兒打發(fā)自己的時間?他們都參與了哪些志愿者組織?在什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體可以找到他們?4.提供幫助。

現(xiàn)在，根據(jù)自己制定的明細表，以及確定可以找到的人脈關(guān)系表，找個合適的時間，把自己融入到這些人脈資源之中。

當然，一定不能一上來就直接要求對方做什么，你可以先適當?shù)亟o予對方些什么。

把你的人脈列表，細化到每個具體的人身上，跟他們深交，一次一個，并給他們提供一些幫助。

例如，可以找出他們在生活和工作中的需求，并且告訴他們，你愿意、準備并且能夠給他們提供幫助。

當然也有一些人暫時并不需要幫忙，你表達了自己的想法，他們或許會反過來幫助你的創(chuàng)業(yè)。

如此，你就可以達到一個驚人的效果。

你會發(fā)現(xiàn)，自己的人脈網(wǎng)絡(luò)又擴大了不止十倍。

5.分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。

需要確認的是，重要但不唯一的關(guān)鍵是，你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創(chuàng)業(yè)愿景。

這其中包括新的商業(yè)計劃，以及確認你們需要定期并且長期維持關(guān)系的人。

當你幫助每個人都實現(xiàn)他們自己的目標時，同時你也要跟他們分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。

當然，如果你接觸到的這些人脈關(guān)系中，有些人暫時不支持你創(chuàng)業(yè)，也沒關(guān)系。

因為你會發(fā)現(xiàn)，許多人會用自己的方式來幫助你，幫助你的業(yè)務(wù)發(fā)展。

想要創(chuàng)業(yè)成功，需要很多很多的人一起努力。

如果你不能動員別人，那么創(chuàng)業(yè)對于你來說，就是一條無比艱辛的前進道路。

作者：STACEY ALCORN ，她的產(chǎn)業(yè)包括美國14家地產(chǎn)辦事處、一家咨詢公司、一家法律公司和一家時尚公司。