學(xué)習(xí)一下這些企業(yè)家是怎樣提出的絕妙商業(yè)點(diǎn)子。

編者按：厭倦了朝九晚五的打工生活，也想自己體驗(yàn)一下創(chuàng)業(yè)？雖然也想創(chuàng)立一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)或者是創(chuàng)立一個(gè)自己的小企業(yè)來賺錢但卻沒有清晰的想法?或許，你可以通過以下諸多真實(shí)案例分享，來思考一下這些企業(yè)家是怎樣提出的絕妙商業(yè)點(diǎn)子，從中有所借鑒。

匿名電話號(hào)碼James Stanley-SMS Privacy 的創(chuàng)建者(600 美元/月)2016 年秋季，我開始對(duì)在線匿名操作產(chǎn)生了興趣。

我不禁產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，我想創(chuàng)建一個(gè)化名，能讓我在線使用，沒有人能通過這個(gè)名字追溯到我本人，同時(shí)在別人看來，這個(gè)賬號(hào)完全就是一個(gè)正常的人在使用。

我用 Tor 進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，想出了一個(gè)化名，想好了各種宏偉的計(jì)劃，想去運(yùn)營(yíng)一個(gè)秘密的博客。

但是，在我嘗試注冊(cè) Gmail 時(shí)，有個(gè)問題難住了我：他們需要對(duì)我的電話號(hào)碼進(jìn)行驗(yàn)證。

其他的大型電子郵件供應(yīng)商也是如此，Twitter，F(xiàn)acebook 甚至 Telegram 也同樣有此要求。

這樣一來，我就無法在不透露我自己某些真實(shí)身份的情況下完成電話號(hào)碼的“驗(yàn)證”。

于是，我開始創(chuàng)建 SMS Privacy。

事后想起，我應(yīng)該首先去這一想法去進(jìn)行驗(yàn)證，但在構(gòu)建到一半的時(shí)候，我詢問了一些 Tor 用戶，征集了他們的想法，最后得到的絕大多數(shù)是積極的反饋，這也讓我最終有勇氣繼續(xù)下去。

客戶反饋軟件Philippe Genois-InputKit 創(chuàng)始人(1400 美元/月)我喜歡研究軟件，喜歡創(chuàng)建一些東西，并且我也喜歡幫助別人，所以我一直想要?jiǎng)?chuàng)辦一家 SaaS 公司。

為了實(shí)現(xiàn)這一想法，我在 2016 年 11 月加入了一個(gè)名為 The Foundation 的在線計(jì)劃，該計(jì)劃可以幫助學(xué)員從零開始構(gòu)建產(chǎn)品，最后理想的結(jié)果是形成自己的軟件業(yè)務(wù)。

2017 年 1 月，我在推進(jìn) Idea Extraction 的過程中產(chǎn)生了創(chuàng)建 InputKit 的想法，Idea Extraction 是需要先幫助客戶找到目標(biāo)市場(chǎng)，然后再想辦法找出他們想要解決什么樣的問題。

為此，我聯(lián)系了多位企業(yè)所有人，詢問他們的客戶、產(chǎn)品以及商業(yè)模式等方面的問題，以便從他們那獲得有用的信息，包括他們遇到了什么樣的問題以及我怎樣才能幫助他們解決這些問題。

后來，我將落腳點(diǎn)放在了被忽略的售后跟蹤環(huán)節(jié)。

我花了一個(gè)周末的時(shí)間用 Hotglo 構(gòu)建起了一個(gè)快速原型，然后面向企業(yè)所有者進(jìn)行了預(yù)售，來對(duì)這一想法進(jìn)行驗(yàn)證。

域名搶注Mike Carson-park.io 創(chuàng)建者(125000 美元/月)有一個(gè)域名已經(jīng)處于過期狀態(tài)，但是我想用它來做一個(gè)項(xiàng)目 smile.io。

我知道很快就可以進(jìn)行這一域名的注冊(cè)，但不知道具體什么時(shí)候才可以注冊(cè)，于是我寫了一個(gè)腳本，每秒都會(huì)檢查一次這個(gè)域名，一旦可用，就會(huì)發(fā)一封電子郵件提醒我。

有一天，我正坐在餐桌前與我的妻子共進(jìn)晚餐，這時(shí)，我收到了一封電子郵件，告訴我不到一分鐘前，這一域名處于可用狀態(tài)。

于是，我立馬沖到電腦前，試圖進(jìn)行注冊(cè)，但該域名已經(jīng)被搶注。

這讓我感到沮喪，也讓我對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有了更多地了解，并決定對(duì)腳本進(jìn)行改進(jìn)。

最后，經(jīng)過改進(jìn)，這一腳本效果非常好，每次都能讓我注冊(cè)到想要的域名，之后我決定將其作為服務(wù)進(jìn)行銷售。

整個(gè)服務(wù)的創(chuàng)建大約用了我一個(gè)周左右的時(shí)間，其中包括創(chuàng)建一個(gè)用戶界面，允許用戶注冊(cè)以及完成在線支付等操作。

這樣我們都可以通過一種自動(dòng)化的方式來使用這一服務(wù)，我在推出服務(wù)的當(dāng)天就收到了幾個(gè)訂單，并且從那之后基本每天都會(huì)收到新訂單。

高質(zhì)量設(shè)計(jì)服務(wù)Robin Vander Heyden-ManyPixels 創(chuàng)始人(34000 美元/月)畢業(yè)后，我來到了烏干達(dá)，在比利時(shí)大使館找到了一份實(shí)習(xí)工作(這也是我的第一份真正意義上的工作)，但是我討厭這份工作。

于是，我在該地區(qū)旅行了一段時(shí)間，然后開始認(rèn)真考慮接下來該做什么樣的工作。

我有學(xué)位證書，借此提交了幾份工作申請(qǐng)，這其中也時(shí)時(shí)查看朋友的領(lǐng)英賬戶動(dòng)態(tài)，我在想自己是不是也該像他們一樣找一份企業(yè)的工作。

當(dāng)你成功地按照自己的心意“不走尋常路”之后，你會(huì)感到非常有壓力，因?yàn)槟悴恢雷约耗芊裱永m(xù)這種狀態(tài)。

你可能會(huì)質(zhì)疑自己，懷疑自己只是一時(shí)幸運(yùn)，對(duì)未來失去信心。

結(jié)束非洲的旅行之后，我接受了住在亞洲的一位朋友的邀請(qǐng)，買了一張去往亞洲的單程機(jī)票。

我想在一個(gè)新地方，我可能會(huì)找到新的靈感。

我先是去了臺(tái)北，之后決定在曼谷住上兩個(gè)月。

我在那里預(yù)定了一個(gè)聯(lián)合辦公空間，但是對(duì)于接下來該做什么，我仍然毫無頭緒。

我來到聯(lián)合辦公地點(diǎn)之后，在入口處看到了一個(gè)小的公告板，上面張貼了很多公告，包括“尋找自由職業(yè)設(shè)計(jì)師”以及“尋找 UX 設(shè)計(jì)師”等內(nèi)容。

我聽到一些成員在抱怨找一個(gè)合適的平面設(shè)計(jì)師有多難。

我之前從來沒遇到過這樣的問題，因?yàn)槲业?Skype 好友列表全都是這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

于是我產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，也許我們可以來解決這個(gè)問題。

我可以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，保證設(shè)計(jì)師服務(wù)質(zhì)量(不滿意可退款)，簡(jiǎn)化操作流程，為設(shè)計(jì)師每月支付固定報(bào)酬，滿足雙方需求。

內(nèi)容質(zhì)量控制-文本可讀性分析工具Dave Child- Readable.io 創(chuàng)建者(16000 美元/月)在我開始自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的產(chǎn)品組合中有幾個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站，最大的一個(gè)是操作說明生成器和存儲(chǔ)庫Cheatography。

我在銀行有一點(diǎn)存款，并且也能為一批客戶提供合理地定期自由開發(fā)工作。

我知道自己最終是想轉(zhuǎn)型到產(chǎn)品業(yè)務(wù)，但我究竟從事哪種產(chǎn)品可以做的比其他人都好?對(duì)于這個(gè)問題，我還沒有任何確定的想法。

我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡創(chuàng)建新東西，但想到將這一成果在人們面前呈現(xiàn)出來卻往往讓我提不起什么興趣。

2004 年，我寫過一小段代碼，可以用來衡量文本的可讀性。

在當(dāng)時(shí)這只是一個(gè)編碼練習(xí)作品，我將它添加到了我的網(wǎng)站，之后就沒再去管，轉(zhuǎn)而發(fā)布操作說明，或者是忙著維護(hù)我的博客。

幾年之后，我發(fā)現(xiàn)，這一文本可讀性衡量工具獲得了相當(dāng)多的流量，于是我為它專門注冊(cè)了一個(gè)域名。

流量繼續(xù)增加，我又為其添加了一個(gè)小的收費(fèi)服務(wù)，并將它用作一些定價(jià)實(shí)驗(yàn)的測(cè)試平臺(tái)。

到 2015 年底，網(wǎng)站流量一直不錯(cuò)，也讓我獲得了穩(wěn)定的收入，轉(zhuǎn)換率大約為 0.04%，于是我也決定是時(shí)候?qū)⑺频礁鼜V泛的公眾面前，讓它收獲更多的關(guān)注了。

用戶上手教育工具Ciprian Dragoi –onboardX 創(chuàng)建者(600 美元/月)2013 年，我作為技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人與他人一起聯(lián)合推出了一款營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。

在這一應(yīng)用程序運(yùn)行的那些年里，我們團(tuán)隊(duì)最多達(dá)到了 12 人，我是其中唯一的技術(shù)人員。

該業(yè)務(wù)主要是圍繞一款可嵌入任何類型網(wǎng)站(主要是電子商務(wù)網(wǎng)站)的產(chǎn)品而展開，有近 1000 位客戶使用這一業(yè)務(wù)。

因此，我也學(xué)會(huì)了關(guān)于運(yùn)行一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方方面面的知識(shí)，知道如何在可擴(kuò)展性、性能、錯(cuò)誤修復(fù)、新功能以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整。

之后某一天，我突然發(fā)現(xiàn)合伙人(CEO)的夢(mèng)想與我存在很大的分歧，于是我決定將我的股份售出，開始尋找其他機(jī)會(huì)。

離開之后(2015 年 11 月)，我開始思考新產(chǎn)品的方向。

當(dāng)然，這其中我肯定是重點(diǎn)考慮最近幾個(gè)月遇到的問題，以及如何用技術(shù)通過不同的方式來解決這些問題。

其中有一個(gè)問題引起了我的關(guān)注，那就是如何讓新用戶盡快上手一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

之前，曾有同事來到我的辦公室，詢問我能否為該應(yīng)用程序添加一些指南說明，來教新用戶使用這些產(chǎn)品。

這也讓我開始思考，怎樣通過不同的方式去改善用戶體驗(yàn)，而不用再花費(fèi)幾天/幾周/幾個(gè)月的時(shí)間，也不用依賴某位網(wǎng)頁開發(fā)人員。

這也是我之所以能夠創(chuàng)建 onboardX 的靈感所在。

應(yīng)用內(nèi)反饋工具M(jìn)anavo-Doorbell 創(chuàng)建者(3600 美元/月)2013 年 6 月，我開始運(yùn)行 Doorbell，最初是將它用作我另外一個(gè)項(xiàng)目(Sprinter)的工具。

起初，我是用Zendesk 來收集用戶反饋，但當(dāng)需要續(xù)訂時(shí)，我發(fā)現(xiàn)需要交費(fèi)。

由于 Sprinter 是一款免費(fèi)的應(yīng)用程序，所以這屬于不必要的成本支出。

不想更新 Zendesk，于是我開始產(chǎn)生了創(chuàng)建 Doorbell 的想法。

具有諷刺意味的是，這其中要付出的成本顯然比續(xù)訂 Zendesk 要高得多，至少一開始是這樣。

最初的想法就只是從應(yīng)用程序收集用戶反饋并直接將這些反饋通過電子郵件來發(fā)送。

沒有用于管理對(duì)話的用戶界面，沒有其他什么額外的功能。

但是，最初的版本開始運(yùn)行之后，再去建立一個(gè)管理反饋的界面其實(shí)就很簡(jiǎn)單了。

Kanban Board WordPress 插件Corey Maass-Kanban for WordPress 創(chuàng)建者(350 美元/月)2014 年左右，我開始感覺到 WordPress 其中存在不少的商機(jī)，但當(dāng)時(shí)我在創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)有限。

我根本就不知道在 Code Canyon 上銷售 5 美元的插件也能發(fā)展為一種業(yè)務(wù)。

2015 年，有兩件事改變了我的看法。

第一件是我為一位客戶創(chuàng)建了一個(gè)大型的 Woocommerce 網(wǎng)站，這一網(wǎng)站最開始購買了 1000 多美元的附加組件。

第二件事是我在亞特蘭大參加了一場(chǎng) WordCamp 會(huì)議，見到了 Ninja Forms 插件的創(chuàng)建者 Andy Wilkerson，另有其他一些在 WordPress 相關(guān)產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)展成真正業(yè)務(wù)的人。

在這之后，我仍然繼續(xù)構(gòu)建 SaaS 應(yīng)用程序，但開始專注從 WordPress 插件中尋找突破口。

2015 年秋季，我發(fā)現(xiàn)在 WordPress 插件數(shù)據(jù)庫中并沒有看板插件的數(shù)據(jù)，所以如果抓住機(jī)會(huì)，我可以成為第一人。

事實(shí)證明，我的這一想法是正確的。

從構(gòu)建產(chǎn)品方面來說，WordPress 是一個(gè)絕佳的生態(tài)系統(tǒng)。

數(shù)量高達(dá) 50000 個(gè)免費(fèi)插件的目錄能夠吸引無盡的流量，這樣產(chǎn)品幾乎不需要進(jìn)行什么市場(chǎng)營(yíng)銷，就能捕獲到用戶群。

作為一個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)，WordPress 已經(jīng)解決了絕大多數(shù)簡(jiǎn)單的問題，但作為一個(gè)自托管應(yīng)用程序平臺(tái)，這其中還存在無限的可能性。

互聯(lián)網(wǎng)上超過 25% 的頂級(jí)網(wǎng)站都在用WordPress，只要進(jìn)行兩次點(diǎn)擊操作，他們就可以使用你的插件。

這顯然是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

特別有用的天氣 appJonas Downey-Hello Weather 創(chuàng)建者(600 美元/月)幾年前，我和朋友 Trevor 經(jīng)常坐到一起抱怨當(dāng)時(shí)的天氣預(yù)報(bào) app。

App Store 中看似有相當(dāng)多的天氣預(yù)報(bào) app 可供選擇，但其中幾乎沒有一款能夠提供一個(gè)舒適、體面的用戶界面。

大多數(shù) app 的用戶界面要么過于簡(jiǎn)單，要么過于花哨，要么就過于復(fù)雜。

我認(rèn)為我們可以通過一些明顯的改善，在這方面做的更好：創(chuàng)建一款 app，在一個(gè)直觀的視圖中來顯示那些最重要的信息。

我們也想從頭開始學(xué)習(xí)怎樣去創(chuàng)建一款本地應(yīng)用程序(雖說我們是網(wǎng)絡(luò)老手，但在本地應(yīng)用程序開發(fā)領(lǐng)域我們還算是新手)。

我想，當(dāng)時(shí)我們誰都沒想到自己真能創(chuàng)建出一款可以交付的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)只是簡(jiǎn)單的想試一試我們的想法，并享受這其中的樂趣。

加密貨幣交易免費(fèi)模擬Tommy Chan-Altcoin Fantasy 創(chuàng)建者(1800 美元/月)我發(fā)現(xiàn)加密貨幣交易市場(chǎng)存在很大的波動(dòng)性，人們?cè)谫徺I加密貨幣時(shí)往往并不是基于理性的決策或者適當(dāng)?shù)恼{(diào)研基礎(chǔ)之上。

他們之所以入手可能只是由于從朋友那里聽到，有這么個(gè)朋友早早地入手了加密貨幣，現(xiàn)在已經(jīng)賺的盆滿缽盈。

然后，這種生怕自己會(huì)錯(cuò)過的心理驅(qū)使他們盲目投資，其實(shí)他們根本就不了解區(qū)塊鏈技術(shù)，也不了解加密貨幣的交易原理。

這讓我產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的感覺，我認(rèn)為這不是正確的投資方式，尤其是對(duì)于加密貨幣這樣一個(gè)及其不穩(wěn)定、充滿各種變數(shù)的領(lǐng)域來說更是如此。

也正是因?yàn)槿绱耍也艅?chuàng)建了 Altcoin Fantasy，為的就是幫助客戶了解不同的加密貨幣以及基礎(chǔ)的市場(chǎng)交易原則。

這樣一來，如果他們想要投資加密貨幣進(jìn)行交易，他們手頭就擁有了更多的參考信息。

一來可以降低盲目交易的風(fēng)險(xiǎn)，二來也可以享受到其中的樂趣所在。

發(fā)票接收、解析及存儲(chǔ)服務(wù)Rafael Soto-Box Factura 創(chuàng)建者(1000 美元/月)在墨西哥，如果要出具免稅發(fā)票，那你必須要從供應(yīng)商處拿到 XML 格式文件。

通常情況下，你會(huì)在月末通過電子郵件收到所有發(fā)票，你可以下載這些發(fā)票，然后將內(nèi)容信息逐一輸入到 Excel 格式文件中。

我認(rèn)為這個(gè)過程簡(jiǎn)直有些喪心病狂，我為什么要先將一種數(shù)字格式的文件打印出來，再將其一一轉(zhuǎn)換成另一種數(shù)字格式?于是，我開始嘗試尋找一種簡(jiǎn)單的服務(wù)：接收 XML 格式文件，對(duì)其進(jìn)行解析，然后將其存儲(chǔ)在一個(gè)ZIP 壓縮文件中，該文件同時(shí)也包含一個(gè) Excel 格式文件，這樣我就可以直接將其轉(zhuǎn)發(fā)給我的會(huì)計(jì)師。

這樣一來簡(jiǎn)單多了，對(duì)吧?可惜，這樣的服務(wù)并不存在。

更糟糕的是，我在這方面探究的越多，就越是發(fā)現(xiàn)，這整個(gè)行業(yè)的落后程度可以說有十年之久。

當(dāng)然，這也意味著其中存在一個(gè)很大的機(jī)遇。

于是我自己寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的 Ruby 腳本來滿足這一需求，并且使用了長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間。

之后，在 2015年有幾個(gè)月的時(shí)間，由于我不需要處理客戶方面的事務(wù)，于是我就選擇讓自己忙點(diǎn)別的，并開始將腳本轉(zhuǎn)化成了 Box Factura。

我是從 1 月份開始做這項(xiàng)工作的，到了 4 月份，我就推出了一款 MVP 產(chǎn)品。

面向開發(fā)人員的小型演示視頻Joelhooks-egghead.io 創(chuàng)始人(270000 美元/月)“你是在向你的受眾銷售產(chǎn)品。

”我第一次通過產(chǎn)品業(yè)務(wù)來讓自己有所成就的嘗試最終證明只是一次令人沮喪的失敗，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我根本就不了解我的產(chǎn)品解決方案所面向的受眾。

于是，我吸取教訓(xùn)改變了策略，我沒有繼續(xù)去尋求為這些我并不完全了解或者熟悉的受眾尋找解決方案，而是開始關(guān)注那些與我有著密切聯(lián)系的人群。

軟件開發(fā)人員就是這樣的一個(gè)人群，我了解他們的問題，我知道他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上都聚集在哪里，我是他們社區(qū)中值得信賴的成員。

計(jì)算機(jī)編程確實(shí)有難度，但同時(shí)這也是一個(gè)薪酬待遇很高的職業(yè)方向。

其實(shí)看我就知道，你們也可以學(xué)習(xí)編碼，并且可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)開啟自己的職業(yè)旅程。

現(xiàn)在的問題是，“我們應(yīng)該如何幫助這些人開啟計(jì)算機(jī)編程職業(yè)旅程?”2013 年，AngularJS 風(fēng)頭正盛。

我在費(fèi)城參加 BaconBiz 會(huì)議之時(shí)，幾乎每個(gè)人都會(huì)問我我做的是什么產(chǎn)品?面對(duì)這樣的問題，我只能給出敷衍的回答，“我不清楚，我想我會(huì)寫一本關(guān)于 Angular 的書……”這聽上去有點(diǎn)尷尬，但我確實(shí)開始寫這樣一本書。

我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人 John 當(dāng)時(shí)在 YouTube 上創(chuàng)建了一些很棒的 AngularJS 演示視頻，并將其作為嵌入視頻放到了 egghead.io上。

當(dāng)時(shí)比起制作內(nèi)容來說，我更渴望能通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢，于是我磨了 John 幾個(gè)月的時(shí)間，讓他給我機(jī)會(huì)試試用他的這些視頻來做點(diǎn)什么。

現(xiàn)在回頭去看，說服 John，讓他相信我可以執(zhí)行就是我做的第一筆成功的銷售。

習(xí)慣追蹤 appJoan Boixadós- everydayCheck 創(chuàng)始人(450 美元/月)通常對(duì)于每天或者每周要做的事情，我都會(huì)在筆記本上列出一個(gè)待辦事項(xiàng)列表。

但其中有件事情在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來一直讓我倍感困擾。

因?yàn)橛行┦马?xiàng)，無論我今天是否完成，明天它還是會(huì)出現(xiàn)在我面前，例如去健身房或者是健康飲食等。

這讓我感到沮喪，因?yàn)楣催x掉這些事項(xiàng)并不是意味著我就可以完全擺脫這些事項(xiàng)。

這樣一來，我沒有獲得完成事項(xiàng)的興奮感，也沒有得到可視化的進(jìn)展。

在這之后，我開始區(qū)別對(duì)待待辦事項(xiàng)清單與日常待辦事項(xiàng)清單。

在我意識(shí)到我想要開發(fā)這一習(xí)慣追蹤app 之前，其實(shí)我已經(jīng)想好了大致模型。

然后我了解了關(guān)于習(xí)慣、習(xí)慣的好處以及習(xí)慣追蹤等信息。

這種“不論多少，每天堅(jiān)持做一點(diǎn)點(diǎn)”的想法在我腦海中已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，但我還一直沒有落實(shí)到專門為它開發(fā)一款 app 的層面。

現(xiàn)在想想，之前還每天都會(huì)進(jìn)行“想出 5 個(gè)商業(yè)點(diǎn)子”的常規(guī)任務(wù)，就覺得很好笑。

從商業(yè)角度來看，我是在對(duì)習(xí)慣追蹤產(chǎn)品進(jìn)行研究之后才決定將我的這一想法落實(shí)到產(chǎn)品層面，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些習(xí)慣追蹤產(chǎn)品大部分都是面向移動(dòng)設(shè)備，根本就沒有很好的面向網(wǎng)頁端的現(xiàn)代解決方案。

一開始我想，既然都選擇面向移動(dòng)端自然是有其合理之處，但后來我又想到了 Patrick McKenzie 在談到面向少數(shù)人群群體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所說的一番話。

他鼓勵(lì)企業(yè)面向人口較少以及競(jìng)爭(zhēng)力度較低的平臺(tái)來進(jìn)行銷售，我也因此決定在這方面下功夫。

畢竟，我們大多數(shù)人都是坐在電腦前度過一天!在線商業(yè)計(jì)劃編寫軟件Thiagoko-Proposeful 創(chuàng)建者(400 美元/月)Proposeful 這一項(xiàng)目最早開始于 2013 年，當(dāng)時(shí)我跟朋友一起創(chuàng)建了一家小型網(wǎng)絡(luò)開發(fā)機(jī)構(gòu)。

為了追蹤賬單、項(xiàng)目和任務(wù)，我又為我們創(chuàng)建了一個(gè)項(xiàng)目和財(cái)務(wù)管理工具。

之后，我不斷改進(jìn)這一工具，到2015 年，這一工具已經(jīng)非常完善了，所以我們將它作為一款 SaaS 產(chǎn)品正式推出。

這一產(chǎn)品收獲了一些客戶的青睞，我們也應(yīng)邀參加了我們城市的預(yù)加速項(xiàng)目。

這一項(xiàng)目非常關(guān)注市場(chǎng)驗(yàn)證環(huán)節(jié)，于是在這過程中，我與包括自由職業(yè)者、代理機(jī)構(gòu)所有人、顧問以及其他服務(wù)供應(yīng)商在內(nèi)的陌生人進(jìn)行了近 80 次的訪談交流，系統(tǒng)了解了他們的需求，嘗試將點(diǎn)連成線和面。

在這過程中我發(fā)現(xiàn)這些人在保持銷售穩(wěn)定以及快速達(dá)成交易方面存在問題。

我在這領(lǐng)域做過五年的時(shí)間，所以我也非常了解他們面臨的這一挑戰(zhàn)，我也相信通過將我所學(xué)的知識(shí)傳授給他們，通過提供出色的工具，我可以幫助他們挽救他們的業(yè)務(wù)。

之后，我拋棄了產(chǎn)品原來 90% 的功能，對(duì)其進(jìn)行了重建，將它打造成了一款商業(yè)計(jì)劃編寫工具。

面向 app 日志的云存儲(chǔ)Znq-Bugfender 創(chuàng)建者(12000 美元/月)作為移動(dòng)應(yīng)用程序領(lǐng)域工程師，我們面臨這樣一個(gè)問題，那就是無法在我們自己的設(shè)備上再現(xiàn)特定的用戶問題，不知道這是由于設(shè)備屏幕尺寸原因、操作系統(tǒng)版本原因還是特定設(shè)置的原因。

因此，我們?yōu)檫@一內(nèi)部工具開發(fā)了一個(gè)用于遠(yuǎn)程訪問日志的基本版本，將其修補(bǔ)為特殊的規(guī)格設(shè)置，然后將其發(fā)送給有問題的用戶。

后來我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)會(huì)反復(fù)出現(xiàn)在我們面前的問題，就想到將該工具默認(rèn)內(nèi)置到我們所有的應(yīng)用程序中應(yīng)該會(huì)很棒。

但是，發(fā)送如此多的日志，尤其是面向那些擁有數(shù)千名甚至數(shù)萬名用戶的應(yīng)用程序發(fā)送日志，會(huì)產(chǎn)生以下兩個(gè)問題：1、我們必須每天傳輸并存儲(chǔ)數(shù)百萬條日志，從擴(kuò)展性方面來說這成本不低，并且也并不容易操作。

2、如果這一服務(wù)始終在用戶的設(shè)備上運(yùn)行，并且一直保持發(fā)送每條日志的狀態(tài)，那這會(huì)消耗大量的數(shù)據(jù)，可能會(huì)大幅增加用戶的手機(jī)賬單費(fèi)用。

為了解決這些問題，我們一方面來推進(jìn)這一想法落實(shí)，一方面盡量降低流量和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所需費(fèi)用。

(現(xiàn)在我們?nèi)匀辉诶^續(xù)重建和優(yōu)化工作。

)而對(duì)于我們應(yīng)用程序端的軟件開發(fā)工具包(SDK)，我們注入了大量工程學(xué)方面的想法，希望能夠以對(duì)電量消耗友好的方式實(shí)現(xiàn)日志本地化存儲(chǔ)，并且嘗試做到只有在獲得請(qǐng)求時(shí)，才會(huì)發(fā)送這些日志。

Gmail 的 Chrome 擴(kuò)展程序Peter Hartree-Inbox When Ready 創(chuàng)建者(1200 美元/月)在我攻讀本科學(xué)位期間，我曾讀到過有關(guān)延展思維的論文，也是在這些論文的啟發(fā)下，我開始將計(jì)算機(jī)看作是我們?nèi)祟惿镱^腦的延伸產(chǎn)物。

從那之后，我對(duì)“擴(kuò)展思維設(shè)計(jì)”產(chǎn)生了很多的想法。

我認(rèn)為在思考那些通常會(huì)被加上“生產(chǎn)力建議”、“生活妙招”或者“超技能”標(biāo)記的許多技術(shù)和工具來說，“擴(kuò)展思維設(shè)計(jì)”是一個(gè)有用的框架。

擴(kuò)展思維的一個(gè)關(guān)鍵功能是可以幫助你有效地分配你的注意力。

我們現(xiàn)在的日常關(guān)注環(huán)境其實(shí)非常的具有攻擊性，因?yàn)樵S多參與者都有很強(qiáng)的誤導(dǎo)我們正常注意力的動(dòng)機(jī)。

意識(shí)到這一點(diǎn)之后，我開始有意識(shí)地去觀察我自己的注意力在白天是怎樣轉(zhuǎn)移的，并采取一定措施讓我的注意力環(huán)境更適合 Cal Newport所說的“深度工作”。

有一天早上，我正在進(jìn)行編程工作，發(fā)現(xiàn)需要詢問客戶一個(gè)問題。

于是，我打開 Gmail，想要給客戶發(fā)送郵件，但是我的注意力很快就被收件箱中的一些新信息所吸引了。

當(dāng)我想起我打開 Gmail 的初衷時(shí)，可能已經(jīng)過去了半個(gè)小時(shí)。

我也因此意識(shí)到只有讓 Gmail 收件箱處于默認(rèn)隱藏狀態(tài)，它才不會(huì)分散我太多的注意力。

次日，我就完成了一個(gè) Chrome 擴(kuò)展程序來實(shí)現(xiàn)這一功能。

專業(yè) eBay Listing 創(chuàng)建工具M(jìn)aximGodin-CrazyLister 創(chuàng)建者(150000 美元/月)在創(chuàng)立 CrazyLister 之前，我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人 Victor 和我都是 eBay 賣家。

我們都是在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下開始通過 eBay 來銷售產(chǎn)品，并且在 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了 450 萬美元的銷售額。

對(duì)于絕大多數(shù)成功的 eBay 賣家來說，他們的客戶轉(zhuǎn)換率都非常高，而這也得益于我們對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)的重視。

在憑借最高轉(zhuǎn)換率贏得了幾項(xiàng) eBay 獎(jiǎng)勵(lì)之后，我們開始收到其他公司的問詢，希望我們也能為他們公司提供這項(xiàng)服務(wù)，就像我們對(duì)自己產(chǎn)品所做的那樣。

我們也將這看作是拓展我們業(yè)務(wù)的一個(gè)機(jī)會(huì)，于是開始為這些公司提供咨詢服務(wù)。

但是，在合作了幾十位客戶之后，我們意識(shí)到這不是我們想要發(fā)展的業(yè)務(wù)類型。

我們不想成為另一家咨詢類型的企業(yè)，因?yàn)檫@在我們看來是一種不可擴(kuò)展的類型。

我們真正需要做的是利用我們?cè)谶@些年積累的所有知識(shí)，讓盡量多的賣家受益，而無需一對(duì)一為他們提供咨詢。

我們都非常清楚，對(duì)于 eBay 賣家來說，最大的痛苦之一可能就是 eBay Listing 的創(chuàng)建過程。

或者換個(gè)比較溫和的說法，這終歸不是什么非常積極的體驗(yàn)。

并且，eBay 也沒有為賣家所面臨的這一問題提供一個(gè)好的解決方案。

這樣一來，除非你自己十分精通計(jì)算機(jī)知識(shí)，并且了解 HTML 以及設(shè)計(jì)原則，否則你就需要耗費(fèi)大資金來聘請(qǐng)專業(yè)平面設(shè)計(jì)師。

我們將自己對(duì)于 eBay 銷售轉(zhuǎn)換率優(yōu)化方面的知識(shí)都傾注到了一個(gè)超易用的解決方案中，這就是CrazyLister 誕生的過程。

為此，我們聘請(qǐng)了一位開發(fā)人員，在 2013 年開始為該工具編寫代碼。

基于 AI 的 logo 制作工具Dawson-Logojoy 創(chuàng)建者(70000 美元/月)我是在為一位客戶設(shè)計(jì) logo 時(shí)，萌生的創(chuàng)建 Logojoy 的想法。

我做設(shè)計(jì)師已經(jīng)有 12 年了，總共為客戶制作了 150 個(gè)標(biāo)志。

在為小企業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，我往往會(huì)感到非常沮喪因?yàn)?1)創(chuàng)建 30 個(gè)模型非常耗時(shí)，(2)一些小地方的修改和調(diào)整來來回回需要數(shù)周的時(shí)間才能確定，以及(3)最后出來的標(biāo)志可能非常簡(jiǎn)單，讓我覺得整個(gè)過程都是徒勞地浪費(fèi)精力和時(shí)間。

有了這個(gè)想法之后，我發(fā)現(xiàn)找不到其它任何相關(guān)的解決方案，于是我就開始自己研究了。

在線編碼訓(xùn)練營(yíng)Harrychen- Altcademy 創(chuàng)建者(5000 美元/月)我曾在香港地區(qū)的 General Assembly(線下編程訓(xùn)練營(yíng)始祖)任教過，在這期間，我發(fā)現(xiàn)就目前迅速發(fā)展的科技領(lǐng)域來看，香港以及東南亞地區(qū)都普遍缺乏該領(lǐng)域的技術(shù)人才。

于是，我同合伙人一起在香港開設(shè)了一個(gè)全新的個(gè)人編碼訓(xùn)練營(yíng)，但是最終我們發(fā)現(xiàn)自己只能依靠過往的儲(chǔ)蓄支撐生計(jì)。

因?yàn)楹芸欤覀兙陀龅搅藘蓚€(gè)問題。

一方面租金過高，而另一方面，我們也不想受到地理位置的限制。

于是，我們開始探索在線課程。

我們知道在線課程對(duì)于學(xué)習(xí)者來說很有吸引力，因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)便宜并且更加便捷。

雖然我們對(duì)這一想法十分有信心，但我們?nèi)匀恍枰獙?duì)其進(jìn)行驗(yàn)證。

有兩種方法可以對(duì)其進(jìn)行測(cè)試：1)讓現(xiàn)有的在線課程更具吸引力，2)自主創(chuàng)辦在線課程。

我們首先開始用第一種方法進(jìn)行測(cè)試。

我們用了 3 個(gè)月的時(shí)間創(chuàng)建了一個(gè)問答系統(tǒng)，任何課程的學(xué)生都可以參與這一系統(tǒng)，提出問題并且獲得我們即時(shí)的答復(fù)。

最后，我們發(fā)現(xiàn)這種即時(shí)問答的價(jià)值不高，因?yàn)榇蠖鄶?shù)在線課程已經(jīng)有他們自己的問答網(wǎng)站，即便收不到回復(fù)，大多數(shù)學(xué)生也會(huì)去到這些網(wǎng)站來提問。

于是兩個(gè)月之前，我們開始探索第二種方法：創(chuàng)建我們自己的課程。

我們真正想要驗(yàn)證的想法是，這些學(xué)生所尋找的不僅僅是課程以及免費(fèi)的視頻。

我們想知道他們是否會(huì)為大多數(shù)在線課程所欠缺的即時(shí)問答服務(wù)、反饋和社區(qū)而付費(fèi)。

獨(dú)立手機(jī)游戲Amirrajan-A Dark Room iOS 創(chuàng)建者(7500 美元/月)這一想法其實(shí)起源于我的一次休假。

2013 年 3 月左右，我發(fā)現(xiàn)自己真的需要時(shí)間休息一下。

當(dāng)時(shí)的企業(yè)發(fā)展環(huán)境壓得我喘不過氣，于是我決定休息一年的時(shí)間去做我想做的事情(在這期間依靠我過往的積蓄生活)。

在那期間，我過著十分簡(jiǎn)樸的生活(即便是現(xiàn)在，相對(duì)于我的收入來說，我仍然過著十分樸素的生活)。

因?yàn)橥ㄟ^這樣的生活方式，我可以節(jié)省下足夠的錢以備這樣的休息階段。

我覺得自己很幸運(yùn)，能夠選擇軟件開發(fā)作為自己的職業(yè)方向，這也得以讓我在大學(xué)畢業(yè)后找到不錯(cuò)的工作，并且攢下一筆相對(duì)可觀的資金(與此同時(shí)我和妻子仍然可以保持舒適的生活質(zhì)量)。

在那段休息時(shí)間里，我只想一門心思探索新技術(shù)并且創(chuàng)建自己想要?jiǎng)?chuàng)建的東西。

大約三個(gè)月之后，我發(fā)現(xiàn)了一款名為《小黑屋》(A Dark Room)的網(wǎng)絡(luò)游戲，于是我找到游戲開發(fā)者 Michael Townsend，想看一下他是否同意將這款游戲移植到 iOS 系統(tǒng)。

創(chuàng)建一款這樣的游戲一直是我的一個(gè)愿望，所以這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我用了大約 4 個(gè)月的時(shí)間才完成了所有的操作(我使用的是一個(gè)名為RubyMotion 的平臺(tái)，因?yàn)?Objective C/XCode 體驗(yàn)太過痛苦)。

剛發(fā)布之后，這款游戲幾乎沒有什么知名度，但通過我的營(yíng)銷努力(其中也有運(yùn)氣的成分)之后，到 2014 年 4 月，iOS 版《小黑屋》已經(jīng)躍升到了 App Store 排名第一的位置。

照片-手繪作品轉(zhuǎn)換服務(wù)Chris Chen-Instapainting 創(chuàng)始人(32000 美元/月)我有一位朋友，在美國(guó)從事古典藝術(shù)品復(fù)制品轉(zhuǎn)售工作，正是她向我提供了創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，讓人們可以通過這一網(wǎng)站訂購指定作品的繪畫復(fù)制品這樣一個(gè)想法。

我沒有完全按照她的想法去做，而是創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的登錄頁面，可以抓取用戶提供的任何照片，然后提供給用戶一副真正的手繪作品。

雖然在當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的這一想法感到非常興奮，但由于我之前對(duì)自己的大多數(shù)想法也是這樣興奮，但這些想法大多都以失敗告終，所以我也學(xué)會(huì)了先用盡可能少的投入來對(duì)新想法進(jìn)行測(cè)試。

于是，我先用Stripe Checkout 設(shè)置了一個(gè)簡(jiǎn)單的 HTML 頁面，推出之后我發(fā)現(xiàn)相比以前的想法來說，這次顯然可以賺的更多。

這就足以讓我在這個(gè)項(xiàng)目上投入更多的時(shí)間了。

與此同時(shí)，由于缺乏其他收入來源，儲(chǔ)蓄資金也在不斷減少，這就讓我更加專注于開發(fā)這一業(yè)務(wù)。

這其實(shí)并不是一朝一夕之功，但有了過去那么多想法的經(jīng)歷之后，我也更容易辨別出其中應(yīng)該長(zhǎng)久堅(jiān)持的那些想法。

隨著時(shí)間的流逝，投入的增長(zhǎng)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展。

如果不是相信持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品能夠得到回報(bào)，要堅(jiān)持繼續(xù)走下去其實(shí)并非易事。