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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)如同打游戲,打上黃金前,你只能靠自己

分類: 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 10-04

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在朋友圈時代,每個人都有了自己的人設(shè)。

他從哪里畢業(yè)的,在哪里工作,他的朋友圈發(fā)的都是什么內(nèi)容......我們通過一個人的標簽來判斷他是否值得交往。

這里存在心理學(xué)上的一個漏洞。

我們的潛意識會根據(jù)有限的信息按照慣性是不自覺的描繪出完整的素描。

如果我們獲得一個人的標簽信息都是正面良好的,那我們潛意識給我們的信息往往是整個人都是正面良好的。

這也是有知識的人容易受騙被收割的漏洞。

以前總嘲笑大爺大媽們,怎么那么就被那些看著詐騙電話、虛假信息給騙了。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),身邊的精英們其實也經(jīng)常被騙,只是他們往往是被似熟非熟的人收割。

比如翟欣欣與蘇享茂,蘇享茂絕對是高知精英,北郵的研究生,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,身家過千萬,但是他在翟欣欣面前,完全是待宰的羔羊。

翟欣欣模式的可怕之處是,與傳統(tǒng)的純騙模式不同,她的大量信息都是真實的。

她是世紀佳緣的實名認證會員,她公開的畢業(yè)的院校是真的,別墅是真的,JC舅舅是真的,只是她一開始隱瞞了曾有過非常短暫的婚史。

這些標簽勾勒出的翟欣欣,就是典型的鄰家學(xué)霸女孩,這樣的人能壞到哪里去?蘇享茂絕對是高智商,他極有可能會去驗證翟欣欣提供的信息真假。

當他發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵信息都是真實的以后,他自然會對翟欣欣失去戒心,完全不設(shè)防,最終在強烈的反轉(zhuǎn)下,釀成悲劇。

前幾天,朋友小一找我聊天,聊起翟欣欣事件時,他跟我聊起了他們高中的一個同學(xué)小桃。

他們高中是在某省會城市重點中學(xué)的重點班,要么是學(xué)習(xí)真的很好,要么是家里有權(quán)有錢。

小桃是女生,長相很普通。

剛?cè)雽W(xué)時,小桃介紹說她爸爸是當?shù)匾凰筢t(yī)院的副院長。

小一他們班不愧是重點班,全班三分之二的人都上了重點大學(xué),最多去的是北京。

小桃上了一所北京的985大學(xué)。

和高中一樣,小桃常組織同學(xué)聚會,基本上兩三個月就要聚會一次,社團聚會,朋友聚會,同鄉(xiāng)聚會等。

結(jié)賬時小桃也經(jīng)常要搶著買單,不過總是在大家的壓力之下被迫AA。

大二那年,小一接到小桃的電話,說現(xiàn)在自己在校外做點小生意在創(chuàng)業(yè),要借點錢周轉(zhuǎn)一下,要借個1萬塊。

小一手頭剛好有1萬,不過是他一學(xué)期的生活費,家里一次性打的。

小一想都沒想就轉(zhuǎn)了8000過去,他覺得這么多年同學(xué),小桃家里又有錢,一個女生不可能為這點錢不還啊。

到了約定的還錢時間,小桃卻沒主動還錢。

畢竟是生活費,小一只有自己去問,讓還錢的時候小一還特別不好意思,很心虛,覺得自己一個男孩子是不是太小氣了。

結(jié)果小桃總是有各種理由拖。

比如說,我已經(jīng)打給你了啊,你去查一下。

查了沒有?啊,我沒打么,等一下哈。

然后就沒然后了…小一也再沒聯(lián)系過小桃。

到了大三,另一個同學(xué)問小一,小桃有沒有跟你借過錢?幾個同學(xué)互相一問才知道,從高三畢業(yè)開始,小桃就已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)跟很多人借了錢。

有的最多的被借走了5萬要不回,就去她爸爸的醫(yī)院找她爸要,結(jié)果一打聽,醫(yī)院里根本沒這個人。

本以為這事到大學(xué)畢業(yè)就算結(jié)束了,結(jié)果臨了到頭小桃的大學(xué)同學(xué)們和一家跨國公司的人又找上他們,扯著他們問小桃到底是不是他們班畢業(yè)的,是不是叫這個名字,她家里到底做什么的,住在哪里。

原來大學(xué)畢業(yè)后,小桃去整容了,還改了名。

細聊之后發(fā)現(xiàn),小桃以升級版的老套路又收割了一大撥人。

問下來,小桃借高中同學(xué)是幾千塊為主,大學(xué)同學(xué)同事是幾千到幾萬都有,最多十萬塊。

跨國公司得總部還發(fā)了個官方聲明,從沒有過小桃這個人,生怕惹上一腥。

小桃給同學(xué)們的關(guān)鍵人設(shè)是,大醫(yī)院副院長的女兒,名校畢業(yè),跨國公司工作,整容之后成了學(xué)霸美女,這些標簽大多數(shù)都是真實的,假的也很難驗證,面對身邊這樣的人,一般人確實也不會為幾千幾萬塊去防備。

人設(shè)與真人,并不是一回事。

如果因為人設(shè)而去投入實際的感情和金錢,代價往往很大,比如李雨桐對薛之謙。

我曾經(jīng)有個屌絲朋友小A,就去家具城,坐著最豪華的辦公桌椅上自拍頭像,然后上傳陌陌,跑來加他的人非常多,后來有的MM們就失望了。

特別是在今天,社交變得碎片化,朋友之間一年要是能聚會吃飯超過三次,已經(jīng)算是很熟了。

我們越來越通過朋友圈的人設(shè)與他的標簽來判斷一個人。

但是,你真的了解他嗎?畢竟,商場上一旦信錯人,代價太大。

前一陣,我還見了一個朋友大偉。

大偉是做投資的,他做項目的成功率很高,我問他秘訣是什么。

他說沒什么秘訣,非常簡單,找靠譜的合作伙伴最關(guān)鍵。

合作之前他會問一圈對方的朋友,最好是彼此都認識的,他相信大多數(shù)人的評價。

如果別人都覺得不靠譜,他也不會去博。

如何避免被人設(shè)陷阱所誤導(dǎo)?辦法就是一起經(jīng)歷過事情。

我把商業(yè)社交上的遠近程度分為幾個階段,這其實跟王者榮耀的段位一回事:倔強青銅聽說過這個人,心中會有個很朦朧的印象,以及別人給的標簽。

如果大多數(shù)人說這個人不靠譜,那么見都沒必要見。

秩序白銀第一次見面。

見面非常重要,相由心生,見面一次,對方氣場如何,與自己是否投緣,在做什么,至少能夠篩掉50%的人。

榮耀黃金第一次交易。

從見面到第一次交易,這個過程非常難,需要很多磨合,機緣,信任的沉淀。

完整合作一次交易下來,兩個人真正的會非常了解。

尊貴鉑金重復(fù)交易。

一旦第一次交易下來順利,靠譜,一起賺過錢,分過錢,那么彼此之前會重復(fù)交易,因為機會成本太高,再去重新去其他人建立信任太難。

這時候的關(guān)系就是重復(fù)交易。

永恒鉆石互相成就。

當兩個人不斷交易之后,他們會產(chǎn)生非常深厚的信任感,彼此的關(guān)系會主動的去開始互相成就。

比如AB合作一個項目,市場化價格是1個億,他們之間可能會低于市場化成交,他們深知,對方越強大,自己也會越強大。

這時候的關(guān)系就是戰(zhàn)略合作伙伴。

最強王者命運共同體。

這便是最高境界,彼此做什么事都不重要了,無論做什么,都會互相扶持幫助,這是一生的交情。

事情總會變,人不會變。

王者榮耀的積分是一分分打出來的,人的社交段位也是如此,要用你的人品、成就一分分的積攢出來,違背這個規(guī)律的人就要被懲罰。

王者榮耀的設(shè)計里,級別差太多的人就不能一起組隊玩。

這就是為什么很多人容易被認識的人收割的原因。

他們僅僅因為在一個好友圈,就一起玩游戲了,而沒有留神彼此的段位。

所以,在涉及金錢、利益等實質(zhì)性問題上,要非常謹慎,要特別看重第一次交易。

在沒有完成第一次交易前,在成為榮耀黃金前,我們還是好好做酒肉朋友吧。

10-04

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