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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

IT精英賣(mài)盒飯,四次創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程

分類(lèi): 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 01-09

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   “你好,這里是優(yōu)米寶寶快餐店,今天想吃點(diǎn)什么……”鄒游每天都要接上百個(gè)訂餐電話。

短寸頭,寬松的牛仔褲下露出一雙帆布球鞋,這是鄒游最常見(jiàn)的打扮,因?yàn)樗刻於家T著電動(dòng)車(chē),穿梭在建設(shè)大道上多家寫(xiě)字樓之間。

    鄒游是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的,盒飯便當(dāng)也做得干凈清爽,整潔的飯盒箱,外面還包著一件厚厚的外衣,提高保溫的效果,盒飯里的格子劃分清晰,看起來(lái)令人胃口大開(kāi)。

當(dāng)然,這些創(chuàng)意也跟妻子陳瓊的細(xì)膩有關(guān),這位賢內(nèi)助時(shí)常會(huì)想出各種新點(diǎn)子,給盒飯的銷(xiāo)售“助力”。

    3年前,鄒游還是寫(xiě)字樓里的IT白領(lǐng),因?yàn)槭艿搅送瑢W(xué)的刺激,毅然放棄華為的職位,開(kāi)始品嘗四次創(chuàng)業(yè)、三次失敗的滋味。

    試水    半年虧掉所有積蓄    2002年,22歲的鄒游從湖北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后,順利進(jìn)入華為(武漢)公司,妻子陳瓊在取水樓附近的寫(xiě)字樓上班,兩人的小日子過(guò)得穩(wěn)定又舒適。

    平靜的生活,在2005年4月被一個(gè)大學(xué)同學(xué)的到來(lái)顛覆了,同樣畢業(yè)3年,那位同學(xué)做汽車(chē)租憑生意,資產(chǎn)已過(guò)百萬(wàn)。

這讓鄒游心中蟄伏了3年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)重新燃燒起來(lái)。

    2005年5月,鄒游和另外一名同學(xué)籌備資金,辦起了一家通信工程公司,這幾乎花掉夫妻二人的全部積蓄5萬(wàn)元,還要貸款。

鄒游的決 定遭到親友的強(qiáng)烈反對(duì),因?yàn)樗氖★@而易見(jiàn),當(dāng)時(shí)的通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大項(xiàng)目很難跟大公司競(jìng)爭(zhēng),小項(xiàng)目都在小鄉(xiāng)鎮(zhèn),又沒(méi)有什么利潤(rùn),鄒游的公司只維持半 年的時(shí)間就垮掉了。

    讓他意外的是,當(dāng)他不安地把虧錢(qián)的消息告訴給妻子時(shí),妻子陳瓊沒(méi)有任何埋怨,反而鼓勵(lì)他從頭再來(lái),這讓心灰意冷的鄒游倍感欣慰。

    轉(zhuǎn)型    賣(mài)服裝、做回收都失敗    初次創(chuàng)業(yè)失敗,鄒游曾經(jīng)想過(guò)要重新回到寫(xiě)字樓上班,只是已有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,他不再習(xí)慣制度嚴(yán)格的公司。

    于是,他開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè),和叔叔成立服裝公司,進(jìn)超市銷(xiāo)售服裝。

當(dāng)時(shí),武漢知名超市均有鄒游經(jīng)營(yíng)的服裝出售,如好又多、華聯(lián)等。

    起初,超市的服裝業(yè)務(wù)比較少,超市方面給了不少的優(yōu)惠政策。

但是,隨著進(jìn)入超市的廠家越來(lái)越多,鄒游發(fā)現(xiàn),自己的利潤(rùn)越來(lái)越低,只好慢慢取消這個(gè)業(yè)務(wù)。

    這次,鄒游的心里承受能力強(qiáng)了很多,“我學(xué)到很多知識(shí),比如和人談判的技巧、商業(yè)的服務(wù)流程等。

”    2007年春節(jié),鄒游與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)聚會(huì),有同學(xué)談到回收行業(yè)很有發(fā)展前途,這話讓鄒游上了心。

鄒游知道,很多服裝廠需要大量的瓶片來(lái)做面料和內(nèi)襯,如果在武漢投資一個(gè)回收可樂(lè)瓶加工成瓶片的廠,應(yīng)該有市場(chǎng)。

    他在東西湖柏泉租了3畝空地搭建起廠房,和同學(xué)馬不停蹄地忙了兩個(gè)月。

先到鄭州、襄樊等地回收瓶片廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),再到福建江浙一帶的服裝廠洽談業(yè)務(wù),在全省回收大量空瓶,還自己做各種試驗(yàn),用含量多少的堿兌什么樣的清洗劑洗出來(lái)的瓶片最干凈,損耗最少。

   廠房建好了,生產(chǎn)設(shè)備也陸續(xù)到位,終于,當(dāng)年10月一切準(zhǔn)備就緒,大家滿心期待開(kāi)花結(jié)果。

沒(méi)想到,一場(chǎng)滅頂之災(zāi)在后面。

    2007年冬天的雪災(zāi),凍住全國(guó)的物流業(yè)。

鄒游的貨物也全部囤積在廠里,他跟同學(xué)只好回家過(guò)年。

等到開(kāi)年一來(lái),設(shè)備竟然都被人偷走 了,廠房也被大雪壓垮了,貨物也因?yàn)閮r(jià)格下跌被套。

鄒游回憶,看到一片狼藉的廠房時(shí),當(dāng)時(shí)都快崩潰了。

這次,依然是家人站出來(lái)了,爸爸媽媽對(duì)鄒游說(shuō),“錢(qián) 沒(méi)有了可以再賺,人不能倒下!”    第四次創(chuàng)業(yè),家人和鄒游選擇的是投資最小、門(mén)檻最低的快餐業(yè)。

    找準(zhǔn)定位    白領(lǐng)夫妻甘愿給白領(lǐng)“送餐”    今年4月,鄒游的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想再次啟程,這次他搖身一變成為快餐店老板,專門(mén)為建設(shè)大道金融一條街上的大樓供應(yīng)盒飯和快餐,他給快餐店取名“優(yōu)米寶寶”。

    開(kāi)張第一天,鄒游和妻子六點(diǎn)半就起床,到各個(gè)寫(xiě)字樓門(mén)口發(fā)宣傳單。

剛開(kāi)始,兩個(gè)人都覺(jué)得放不開(kāi),生怕碰到以前的同學(xué)、同事。

可想想生意,兩個(gè)人又重新鼓足勇氣繼續(xù)發(fā),“傳單的效果不錯(cuò),有顧客訂餐,還有熟人上門(mén)。

”    開(kāi)業(yè)之初,快餐店生意冷清。

妻子陳瓊點(diǎn)子多,她建議鄒游多做些宣傳和促銷(xiāo),比如到寫(xiě)字樓散發(fā)訂餐卡片,首次訂餐給予優(yōu)惠等。

    盒飯份量足、送餐速度快,服務(wù)態(tài)度好,很快“優(yōu)米寶寶”的名氣在寫(xiě)字樓中漸漸傳開(kāi)了,很多白領(lǐng)反映他家的小黃魚(yú)和回鍋牛肉很好吃。

    為了穩(wěn)定客戶群,陳瓊又想了一個(gè)新點(diǎn)子,給寫(xiě)字樓里的客戶派送贈(zèng)品,凡是訂滿18份盒飯,就可以兌換一個(gè)可愛(ài)的暴力娃娃公仔。

五一推出這個(gè)活動(dòng)后,吸引了很多女性白領(lǐng)的興趣,公司的盒飯銷(xiāo)售蹭蹭往上躥,,短短7個(gè)月,已兌換了500多個(gè)娃娃出去。

    趁熱打鐵,鄒游不斷擴(kuò)大送餐范圍,還聘請(qǐng)了十幾位幫手。

妻子陳瓊也辭職來(lái)幫他,每天一起出去采購(gòu)原料,做市場(chǎng)策劃。

最近,優(yōu)米寶寶還進(jìn)駐了解放大道商圈的寫(xiě)字樓。

    現(xiàn)在的鄒游已有了一顆平常心,快餐業(yè)是無(wú)心插柳柳成蔭,他說(shuō)會(huì)好好珍惜這份來(lái)之不易的成功。

“現(xiàn)在的盒飯外賣(mài)業(yè)還沒(méi)有大企業(yè),我希望優(yōu)米寶寶能被大家認(rèn)可。

01-09

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