那些圍著高墻深院的生產者們固然還有守舊的一面，但技術的浪潮已經推著他們向前走，促使他們開門迎納技術帶來的新一輪變革。

12月20日下午三點，身著一件紅色連帽衛衣的王東，如約出現在他的辦公室，思維敏捷，說起話來言簡意賅。

此時距離他來上海創業已有五年時間。

四個月前，找鋼網剛剛完成新一輪的融資，那是國家主權基金第一次進入產業互聯網領域,這再次點燃各界對B2B行業的關注和熱情。

熟悉B2B行業的人都知道，王東是中國產業互聯網一位傳奇人物。

他酷愛電競游戲，圍繞著他和找鋼網的創業故事情節，與游戲兩個字有著諸多的機緣巧合。

這讓他的創業故事聽起來帶有一絲神奇的味道，看起來則像是一場偶然。

不過，連王東自己也認為，無論是對于他個人，還是其所在的鋼鐵電商行業，一切又都是應時而生，應運而起。

王東說：“在某種程度上，創業其實就是一場游戲。

”在游戲比賽中，規則背后的本質是，誰能夠實現最大化地利用資源，誰就能勝出。

王東的棋上海楊浦區逸仙路的同濟晶度大廈中有四層都是找鋼網的辦公室，連王東自己也無法準確說出這棟辦公樓里一共有多少找鋼網的員工。

最近幾年找鋼網的業務開始從橫向、縱向鋪展,打通產業鏈和上下游后，開始走向深化和優化。

十七層辦公室門口的數字屏幕顯示：目前全國已經有103家鋼廠和找鋼網建立了合作——通過找鋼網的線上商城展示他們的產品，來自全國的買家可以在這里挑選、購買想要的鋼材。

這聽起來像是一個B2C的故事，但實際上做得卻是地地道道的B2B生意。

現在，除了同處于上海的寶鋼集團，以及遠在廣西的柳鋼外，找鋼網已經將國內千萬噸級產能的主流鋼廠悉數納入其自營平臺。

王東說，這樣的合作在未來還可以更加地深入和全面。

2016年4月，找鋼網迎來了一位新的加入者——原國務院國資委新聞中心副主任蘇桂鋒。

蘇桂鋒的主要角色就是作為橋梁，不斷拓寬和拓深找鋼網與那些鋼廠的戰略合作。

王東是鋼鐵電商中為數不多的對B2C互聯網公司的商業模式做過深入研究的企業家。

王東一直認為，和B2C有所不同的是，做產業電商必須要接觸鋼廠。

在鋼鐵這種比較集中的市場，阿里巴巴的模式很難復制。

只有和鋼廠建立深度合作，才能為后者直接提供更高的價值。

找鋼網的大部分利潤正是來自自營。

2016年找鋼網營收超過300億元；2017年，這個數字會在去年的基礎上實現較快增長，利潤也會有較大的增幅。

在2017年4月經濟觀察報的一次采訪中，王東曾說：“雖然找鋼網現在還沒有上市，但是找鋼網比上市公司還透明。

”談及這個領域的電商同行時，王東說，競爭已經過了當年“抬頭不見低頭見”的階段——如果說2015年被認為是鋼鐵電商的洗牌年，那么在2016年的下半年，競爭格局基本上就已經定型。

據王東回憶當年在走訪客戶時發生的細節：一家電商尚未踏出鋼廠的大門，另一家電商已經上門。

如今，幾家主要電商的發展路徑在經過這幾年的調適之后，已經出現了分化。

到了這個階段的找鋼網，在初步積累了交易規模之外，過去幾年在全產業鏈上步步為營，從交易、倉儲、物流、加工，到供應鏈金融業務，找鋼網均陸續建立了起來。

王東認為，現在的任務是要把以上的每一個環節夯實、打牢。

在他看來，交易之外的那些環節目前還不夠強大，挖掘價值的空間也足夠大。

王東開啟了以互聯網為工具，買賣鋼材。

從某種意義上講，這一模式的出現以及何時出現都是必然的。

在找鋼網成立后，鋼鐵行業出現了有數家頗具行業知名度的電商，他們各有風格，擁有長處不同的資源或背景。

但沒有任何依托的王東帶領一支創業團隊，僅憑頭腦中的一盤棋，在數年時間里締造了一個令產業界瞠目結舌的獨角獸公司，這是王東的能力。

他相信，找鋼網對于產業互聯網的理解深度，能讓它在過去五年里迅速實現超越，也依然會讓它在接下來的路上與競爭者拉開更大的距離。

與此同時，頗為關鍵的是，同那些財團抑或國有資本控股的同行相比，找鋼網依然還是一個由創業者掌控的公司，這個區別則讓企業能夠以最大的自由，用最快的行動，做它認為正確的事情。

王東說：“鋼鐵是個看起來很大、很沉重的行業，但事實證明，這樣的產業互聯網創業也依然能夠做得風生水起。

對于其他產業而言，更應該有信心可以做好。

”從前的王東對于做鋼鐵電商這件事的底氣是否自始而終，無從知曉，但起碼現在，王東的自信自然而然地流露了出來。

對于發生在鋼鐵電商領域的這場歷時不過五年的競賽，王東儼然在心里下了一盤棋，每一步都熟稔于心，不過這棋還是沒有下完。

“創業和游戲是一回事”在王東的辦公室里，面北的墻上掛著一副字：“上者，遠其疏張，置以會圍，因而成得道之勝。

”此語出自《棋經》，意為：上乘的棋手會展開棋局，形成合圍，從而勝局在握。

掛這幅字的原因是因為他喜歡圍棋。

他說，熱衷一切策略型的游戲，因為它們極度考驗競技者的心智。

而找鋼網就像是他走入互聯網之后全身心下的那一盤棋。

在B2B領域，找鋼網始終是一個引人關注的存在。

它的出現給所在行業的商業模式帶來了極大的變革，它的成長歷程在某程度上也代表了中國傳統工業與互聯網走向融合的絕佳樣本。

王東下一步最重要的棋很可能與資本市場相關。

他說，這是件值得期待的事情，發生的時間可能不會太晚。

”2017年8月，找鋼網宣布完成新一輪融資。

這次PE資金的進入讓找鋼網再次引起資本市場的關注，這輪由中俄投資基金為戰略投資方的融資，也是國家主權投資基金第一次進入中國B2B行業。

過去幾年中，找鋼網經歷了數輪融資，始終是中國B2B創業領域里中最為顯著的那一個存在。

在其誕生的五年時間里，資本市場沒有一家B2B公司的融資引起過如此多的關注。

有B2B創業者表示，整個領域都在關注著找鋼網，每一輪估值、它的上市計劃，都有著標桿的意義。

王東回顧，2015年那輪融資時，因為缺乏經驗稍微經受了一些挫折。

其他時候整體上順風順水，包括六年前與著名天使人徐小平在20分鐘內擲下的那1000萬元。

圍繞著那些崛起迅速的互聯網獨角獸，歷來不乏天使垂憐的動人情節。

（據說當年王東與徐小平的交談不過二十分鐘，1000萬元的天使基金就此敲定。

在此之前，王東給徐小平的助理寫了一封信，介紹他著手在做的事情，接著便出國度假去了。

）動人情節的背后，從來不缺少那些不為人知的艱辛，但不可否認的是，找鋼網的崛起的確有生逢其時的意味：1000萬的天使輪發生在2011年年末。

彼時B2C領域的互聯網創業進入了一段頗為艱難的時期：此前出現戰略失誤的平臺在迅速地衰落、死去，寡頭效應則進一步增強，后者持續構筑著后來者難以逾越的屏障。

找鋼網獲得這筆天使輪融資，像是一塊大石，在寒意濃重的水面上砸出了一個巨大的漣漪。

王東說，在當時B2B行業平均只有百萬元的天使融資中，1000萬人民幣在整個創投圈都是一個令人側目的數字。

連王東自己都說：“在中國傳統產業大轉型的背景之下，找鋼網是應時而生，應運而起。

”再早，真正用互聯網思維來改造產業還不到時候，他用自己的經歷印證了它。

早在2010年之前，還在一家鋼鐵資訊平臺任職的王東就萌生了用互聯網改造傳統產業的念頭，并希望在當時的平臺下實踐這個想法。

王東說，某種程度上，他是被半推著走向了創業的道路。

2010年下半年，他買下了找鋼網的域名，當時準備把域名送給他所在的公司，并力勸公司進行轉型，原因在于，基于鋼材產品的精細化，價格、貨品等信息無法通過簡單的搜索完成，他認為，信息服務商應該深度參與買賣的過程。

后來卻發現行不通，根本的原因則在于“理念和視野有所不同。

”但他認為，電商的機會來了。

隨著時間的推移，這種機會越來越明顯。

最終，王東決定創業，2012年初，找鋼網成立，鋼鐵行業里耳熟能詳的“大王”（王東）、“小王”（王常輝）、“老饒”（饒慧鋼）三人聯袂創業的故事從此進入正題。

王東和王常輝在2000年就因為游戲認識。

電競游戲一直是王東個人業余愛好，他曾經是2000年全國星際爭霸賽的亞軍獲得者；親手創辦了業界赫赫有名的Home戰隊,中國電競第一人、WCG冠軍Sky就是當年的隊員。

王東自言，做游戲的頂級高手非常困難，某種程度上，游戲比賺錢更難。

它不但需要勤奮和努力，更需要一等的智商和情商。

“游戲的基本規則是對抗。

在一場游戲的對抗中，一個人就是一個指揮官，你需要在這場對抗中具備強大的偵查和反偵察能力，建立自己的戰略和戰術，調配兵種，攻城略地，這正如帶領一個企業，要決定如何研發、如何生產，如何不斷將對手甩在身后。

”直到現在，遇到熱門的新游戲，王東都還要試上一試。

他說：“游戲是聯絡當下的一種方式，它讓人不至于和時代脫節。

95后都已經大學畢業，不知道時下的年輕人在想什么，會是一件可怕的事情。

”對于一個年輕的創業公司，這甚至直接影響了創始人的用人策略。

從早期的找鋼網“鐵三角”——“大王”王東、饒慧鋼、“小王”王常輝，到后來加入的郎永淳等人，每個人在各自的角色里發揮著不能替代的作用，他們共同組成了一個牢固的陣營。

這其中，聯合創始人王常輝，早先都是王東游戲中對抗激烈的“敵人”。

“游戲和創業其實是一碼事。

”王東說，“本質上，它們都是要實現資源利用的最大化。

當你的資源利用率高于別人，你就能勝出。

”王東說，當年在鄭州的高校工作時，就已經對外面的商業世界產生好奇，最終義無反顧蹚進互聯網這個圈子里來，這幾乎是一種宿命，當然，更是個人的主動選擇。

就像緊緊跟隨者電競游戲世界的潮流一樣，他從來都是一個不愿被時代拋棄的人。

鋼廠里的一則隱喻找鋼網王東現在的身份不僅是這家鋼鐵電商平臺的創始人兼CEO，還是產業互聯網領域里的投資人。

2017年，找鋼網旗下的胖貓創投投資了找焦網、礦易寶，前者是焦炭產品領域的電商互聯網公司，后者則是鐵礦石的交易、資訊平臺。

在此之前，找鋼網還投資了找油網、找五金、好工品、找玻璃等創業型公司。

聽起來都像是在扮演追隨者的角色，截至目前還沒有誕生一家像找鋼網這樣的明星公司。

在外人看來，2017年的B2B創業市場看起來風平浪靜，但王東解釋說：“這只是他們低調而已。

事實上，B2B領域誕生了很多優秀的創業公司。

”王東判斷，產業互聯網的機會還很多，未來不排除出現第二個、第三個“找鋼網”。

2017年8月，上線于2015年的找油網宣布完成3180萬美金B輪融資，目前其估值已經達到4、5億美元。

此前，這家公司已經獲得了三輪融資，其中就包括了找鋼網的天使輪投資。

不過，對于找鋼網而言，在黑色產業鏈和大數據領域的投資布局是王東著力在做的事情。

王東認為，在線上交易份額占據越來越高的比例之后，線上交易開始成為整個行業的常態，再往后，互聯網會進一步將產業鏈的各個環節銜接起來，整個行業的效率會進一步提升。

再大而擴之，鋼鐵產業鏈的上下游也會在互聯網技術的滲透之下繼續走向融合。

這個過程中，數據會不斷地產生和積累。

甚至，過去給中國鋼鐵行業帶來長久困擾的產能過剩問題，也會在大數據的發展過程中逐漸消除。

五年前由王東一手打造的創業團隊，曾經打破了資訊為主要載體的鋼鐵產業互聯網1.0時代，迎來了鋼鐵電商的2.0時代。

現在，王東斷言，以產業大數據為驅動力的3.0時代將要真正開啟了。

過去的幾年時間里，王東自己下過不少工廠，他清楚正在發生著的變化：一條軋鋼的生產線，實際上需要的工人并不多。

在某些操作環節，完全可以由機器完成了。

這也是中國幾乎所有的工業車間里都在發生的變化：智能化水平的提高，機器正在以更高的生產率和更低的成本替代人們的雙手，中國鋼鐵行業則會因這樣的趨勢，在將來分流更多的從業人員。

王東說：“從生產的角度講，中國鋼鐵的冶煉已經達到世界領先，并不落后于日本、韓國這樣的鋼鐵強國。

”2017年，伴隨中央去產能政策的強力推進，數億噸的地條鋼產能基本出清，鋼鐵行業的落后產能被加速掃除，在此過程中，伴隨著鋼價的顯著上漲，鋼廠利潤隨之飆高。

但王東認為，鋼廠依然缺乏長期穩定的盈利能力。

從上游的原料采購到中游的生產，再到下游的銷售、售后管理，無不需要科學的調配，采購多少原材料，什么時候采購？生產多少？是生產鋼板、卷鋼還是螺紋鋼？生產出來的鋼材在各個倉庫又將如何分配？這顯然是生產企業尚未解決的難題：在全流程管理上，他們還缺乏靈活的應對。

數據可以解決這樣的問題：從前的時代，沒有一家公司有能力聚合起這么多的鋼廠，一個傳統貿易商，合作了三家鋼廠，已經上了規模，合作五六家就屬于超大戶。

但如今，當數量足夠龐大的買賣都發生在一個平臺的時候，豐富的交易數據隨之產生，圍繞市場供求的預判也成為可能。

從前，借由產業和互聯網的融合，中游的交易環節得以提升了效率，現在，數據會讓交易的上游和下游環節也開始發生這樣的變化。

“我們清楚某個月某家鋼廠的某一產品生產多少，銷售多少，銷往了哪里。

”王東說：“采購、生產、庫存、物流、銷售，數據會貫穿所有的環節，并給舊有的工作方式帶來改變。

找鋼網依然是以平臺為基本模式的產業互聯網公司，但在此技基礎上，數據會衍生出更多的可能性。

找鋼網在此過程中也將有可能摸索出更加多元的盈利方式。

“聊天的過程中，王東講了發生在一周前的事情：找鋼網工業智能業務部門的一位員工某一天去往一家鋼廠，為其安裝優化生產流程的軟件。

在調試設備的時候，被鋼廠豢養的一只家犬咬了一口。

為此，公司人力資源部門決定給這位略顯“不幸”的員工發送一筆慰問金。

這聽起來頗像是一個具有隱喻性的故事：那些圍著高墻深院的生產者們固然還有守舊的一面，但技術的浪潮已經推著他們向前走，促使他們開門迎納技術帶來的新一輪變革。