i黑馬訊12月14日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會今日在京舉行，奇虎360董事長周鴻祎帶著他的“極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室”成員出席活動并發(fā)表了演講。

周鴻祎認(rèn)為，哪怕他說了1萬遍，還是要強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者 “要講人話”。

2016年創(chuàng)業(yè)黑馬正式推出創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室——年輕一代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)孵化器。

邀請成功企業(yè)家或投資人開設(shè)實(shí)驗(yàn)室，并篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者入駐實(shí)驗(yàn)室。

在這里，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者將來一次轟轟烈烈的實(shí)驗(yàn)，幫助創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)家與投資人的肩膀上成長，和導(dǎo)師一起提煉、完善、梳理商業(yè)體系，讓一代創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)思想在后來者中發(fā)揚(yáng)光大，成為中國創(chuàng)業(yè)者的陽光雨露。

目前，已開設(shè)周鴻祎極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，江南春品牌引爆實(shí)驗(yàn)室，吳世春獨(dú)角獸成長實(shí)驗(yàn)室等20多個實(shí)驗(yàn)室。

以下為周鴻祎演講內(nèi)容節(jié)選，經(jīng)i黑馬編輯：每次來黑馬都會被他們感染， 剛才坐在下面聽了半天，就發(fā)現(xiàn)聽出這么幾句話：1、徐小平很有激情地講了半天，就證明他和牛文文都在開著車，他倆是有激情的老司機(jī)。

2、劉巖又抨擊我們說，投資的上流社會其實(shí)干著很“下流”的事。

這我不同意，因?yàn)樯狭魃鐣娜硕疾粍?chuàng)業(yè)了，只有我們這種屌絲要逆襲，要創(chuàng)業(yè)。

講講這個實(shí)驗(yàn)室，我不知道其它實(shí)驗(yàn)室情況怎么樣。

我感覺很慚愧，因?yàn)槲疫@個實(shí)驗(yàn)室可能是里面做得最不好的一個。

第二個是最近這段時間，行業(yè)里好些事我也看不清了，也挺迷惑的。

所以在這個班上花的時間不是特別多。

但是，總結(jié)3點(diǎn)：1、創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最大的價值，是我們想探索，能不能把經(jīng)驗(yàn)變成一種傳承。

其實(shí)我一直認(rèn)為，硅谷最厲害的不僅僅是投資，仔細(xì)想一想，包括Google那兩個創(chuàng)始人，他們背后都有導(dǎo)師。

你會發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)橛辛诉@些創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，使他們不僅能拿到錢，更重要的是能吸收到一些經(jīng)驗(yàn)。

至少在自己迷茫的時候，有人能夠在旁邊跟你交流，哪怕只是讓你少摔一個跟頭、少走一點(diǎn)彎路。

所以到現(xiàn)在為止，中國的投資人突然多起來了，因?yàn)橛辛撕芏嗟臒徨X，也不是都去買房子、炒股票，現(xiàn)在好像所有人都在做VC……其實(shí)一點(diǎn)不缺錢。

但很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，并沒有做起來。

我絕不相信有錢就能成功，如果這樣的話，銀行就是中國最成功的創(chuàng)業(yè)家了。

所以，有了錢之后，就需要這種經(jīng)驗(yàn)的傳承。

這能讓我們很多的企業(yè)，不是每個企業(yè)都從零開始，去發(fā)明輪子，不要每個人都把別人趟過的路再走一遍。

2、我也給文文提了個建議，我對這種導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗(yàn)的模式也覺得很厭倦了。

為什么？因?yàn)樗^的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，翻來覆去就是那幾句話。

我有時覺得做產(chǎn)品挺容易的，就一句“不忘初心，從用戶出發(fā)”。

但你老講這句話，聽的人無聊、講的人也很無聊。

后來我都覺得，我講了這么多遍，還是沒有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理。

為什么？后來我發(fā)現(xiàn)，更多的模式應(yīng)該是相互之間的研討和交流。

所以，對我收獲最大的一次課是最后一次，我不再跟大家講我的那些所謂成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)。

后來我嘗試了一個方法，就是反過來向這些同學(xué)們學(xué)習(xí)，我就問了很多我感到困惑的問題。

后來我發(fā)現(xiàn)班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和方法論我是老司機(jī)，但你真的會發(fā)現(xiàn)，在這個過程中如何培養(yǎng)人、如何發(fā)現(xiàn)人，我們班有些同學(xué)可以給我當(dāng)老師。

所以，那次討論，我感到獲益匪淺。

所以這也讓我心里稍微平衡了一點(diǎn)。

要不然，牛文文掙著錢，我不斷在輸出。

人一思考，就那么多養(yǎng)分，講多了，就講不出東西來了。

所以，這給我一個信心，我準(zhǔn)備跟更多的黑馬同學(xué)建立這種平等交流、互為學(xué)習(xí)的關(guān)系。

3、我覺得坐而論道有個最大的問題，是知易行難。

所以下一步我還是希望實(shí)驗(yàn)室班上這幾位同學(xué)，最好能夠花點(diǎn)時間參與進(jìn)真實(shí)的產(chǎn)品里。

剛才劉巖也講了，你看100場足球比賽也不能改變中國足球的未來。

所以，今天我想請幾位同學(xué)，到臺上做一個100秒的極速路演。

說到這些，還要講一個我講過1萬遍的小常識：要說人話。

要用最簡短的時間，不要談情懷、不要談趨勢，也不要談大詞，就說你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問題。

100秒時間很短。

因?yàn)榈谝粨芡瑢W(xué)講了半天，都是講情懷對吧，主持人就不知道他們在說什么。

第二撥同學(xué)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)步了很多，至少我聽明白了，一個是做電動車的，一個是做自行車的。

我覺得已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。

還是那句話“產(chǎn)品好，別人就會花更多時間了解你后續(xù)的東西”。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個創(chuàng)業(yè)者很激動地用特別好的鋼筆字給他寫了15頁，是一個商業(yè)計劃書。

我翻了一下，每個字分開都認(rèn)識，但整個話我串不起來。

他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書。

所以我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是，地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

所以你如果不談產(chǎn)品，光見他眼里流露出堅毅的目光，眼睛甚至噴著火，滴下了幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風(fēng)險投資人的投資嗎？ （周鴻祎實(shí)驗(yàn)室的四位成員分別進(jìn)行了100秒的極速路演）這四個產(chǎn)品，誰會是冠軍？我覺得，剛才大家吶喊，其實(shí)不是我們這個班有多好，其實(shí)是我們這個班入學(xué)的時候選擇的比較好。

大家所描述產(chǎn)品，我覺得都很好。

我分享一個經(jīng)驗(yàn)，一定要講場景，你要把每個聽眾都代入到你的場景之中，就是用戶在什么情況下、遇到了什么問題、他怎么樣用你的產(chǎn)品。

所以，剛才代入感最好的，可能是唐文斌講他的機(jī)器人。

為什么后來有幾個人時間都不夠呢？我覺得大家還是犯了一個錯誤，就是自己的產(chǎn)品功能特別多，恨不得講有八大模塊、十五大功能，合適用戶買你的產(chǎn)品，有時一個功能就足以打動他。

與其傷其十指，不如斷其一指。

其實(shí)，你應(yīng)該挑你產(chǎn)品中，最華彩、最能打動人的一個功能，把它給說透。

如果從產(chǎn)品本身來講，我對產(chǎn)品的判斷原則分成戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略。

今天沒法講戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槲覜]有看到他產(chǎn)品。

沒有使用，就沒有使用的體驗(yàn)。

一個好產(chǎn)品的戰(zhàn)略，我覺得有三點(diǎn)：1、我認(rèn)為還是要有剛需，因?yàn)槿绻皇莿傂瑁荒芙鉀Q痛點(diǎn)的問題，這種產(chǎn)品可買可不買，銷售起來就會非常困難。

2、頻度。

產(chǎn)品如果使用頻度特別低，用戶就很難形成印象和體驗(yàn)，去年很多O2O的到家服務(wù)，頻度過低，就導(dǎo)致很多服務(wù)很難被用戶接受。

3、在設(shè)計產(chǎn)品功能的時候，我自己也經(jīng)常犯這個錯誤，比如唐文彬最后那個視頻里列舉的，本來是公司前臺的一個產(chǎn)品，他列了好多功能，還能給人看星座運(yùn)程。

本來我是想給他高分的，最后我決定給他個低分。

好的產(chǎn)品，特別是在早期的時候，功能不宜太多。

因?yàn)椋悴恢肋@個市場會怎么樣，所以你應(yīng)該把你的重要功能突出，如果能打動用戶，就證明我們賭成功了，我們就可以順勢再加?xùn)|西。

否則，市場都沒有被驗(yàn)證，我們就做出來七八十個功能，最后成不成功你都不知道用戶是為什么喜歡或不喜歡你的產(chǎn)品。

所以相對來說，每個單獨(dú)先說一下：第一個產(chǎn)品，我覺得如果聚焦在幫助公司識別來客、免刷門卡方面，是OK的。

但是，這里面有個反人性的東西，你可以問問在座各位，他們是更希望前臺坐著一個大胸美女，每天上班更愉悅，還是對著一個機(jī)器人更愉悅呢？我們經(jīng)常講，再好的人工智能技術(shù)，一定要找到一個應(yīng)用場景，跟一個需求相結(jié)合，他今天找到了這樣一個需求。

這個需求很多公司可能會用，但是我覺得你應(yīng)該把功能再壓縮一下，想一想究竟解決公司的什么痛點(diǎn)問題，而不要去妄想它能夠取代前臺那個漂亮的妹妹。

好不好？第二位同學(xué)惠裝，她很擅長管理，她那天給我上了半節(jié)的管理課。

但是很不幸，我們也做過產(chǎn)品方案，我們也做過智能家居產(chǎn)品，我們把一些本來是作為負(fù)面例子的智能家居產(chǎn)品告訴他們，沒想到她把這轉(zhuǎn)化了一下，變成她們產(chǎn)品方案了。

這個產(chǎn)品我是不太看好的，因?yàn)樗枥L了兩個場景，都是非常低頻的小概率事件。

比如說，你出差的時候，好不容易出去旅游了，你忘了關(guān)家里的煤氣、水電，這樣的馬大哈有沒有？但是我相信絕大多數(shù)人不是這樣的馬大哈。

所以，這樣的需求我認(rèn)為非常少見。

另外，這是我講過最負(fù)面的例子，在家里放各種紅外傳感器，裝上之后你會很煩，因?yàn)槟銈兗议T窗開一下你手機(jī)就會得到一個通知，剛開始你還挺興奮的，后來你就恨不得把這些報警都關(guān)掉了。

所以智能家居這個市場之所以炒的很熱，卻并沒有真正起飛，我覺得原因就在于，究竟在智能家居里，什么是用戶真正的痛點(diǎn)，什么是他真正會高頻遇到的問題。

最后一位同學(xué)，他在管理上特別擅長，而且他的系統(tǒng)比較復(fù)雜，真的可能100秒講不清楚，我就想問他一個問題，當(dāng)年我們的天橋哥在盛大，據(jù)說曾經(jīng)干過這種事兒，管員工如同練級打妖怪、攢分、玩兒游戲，但后來我不知道怎么樣了，既然已經(jīng)有人實(shí)操過，其實(shí)你應(yīng)該找盛大的同事們問一問：你這套系統(tǒng)究竟能否解決這個痛點(diǎn)問題？因?yàn)椋瑹o論360度API還是OKR，盡管你說他們都反人性，但是其實(shí)創(chuàng)業(yè)本來就是反人性的，做公司也是很痛苦的一件事。

我也很希望大家在公司里工作的又開心又happy，還能做出好的產(chǎn)品，但是真的挺難的，所以你這個產(chǎn)品我沒辦法評價。

最后我把得分給了我們的智能車載系統(tǒng)的這位同學(xué)，因?yàn)檫@也是我們想做的事情，已經(jīng)被他先做出來了。

我覺得，他解決了車?yán)锩嫒齻€最大的剛需。

其實(shí)我倒覺得第一個剛需是娛樂服務(wù)，因?yàn)槿碎_車的時候需要提供娛樂的服務(wù)。

第二個我覺得是導(dǎo)航。

第三個是簡單的語音交互。

而且這個概念非常明確，盡管大家都在談智能車，很多人買了一輛車之后，我們不可能瞬間把它像換手機(jī)一樣換掉，所以如果能花點(diǎn)錢，讓我的車瞬間變成一個高大上的，看起來像特斯拉一樣的智能汽車，至少我覺得還是很有吸引力的。

所以，最后我把冠軍投給智能車載系統(tǒng)。

謝謝大家！