4月10日，由中信出版集團奇點學院主辦的線下大課——“創業，團隊的好壞關乎一切”暨《做最好的創業團隊》新書首發活動在創業邦DEMO SPACE舉辦。

本次活動嘉賓：陳向東，“跟誰學”創始人、董事長兼CEO，前新東方執行總裁。

“跟誰學”是一家專注于學習服務的創新科技企業，主要由來自知名教育機構的領軍人物和百度、阿里、新浪、搜狐等著名互聯網公司的頂尖人才組建。

以下為陳向東演講全文(筆記俠整理)：創業是源自內心的夢想、不淡定、不甘心，當你決定做一件偉大的事情和事業時，也是對自我認知更清醒的時候。

我認為創業，某種意義上是過一種不同的生活，我們不僅自己開心幸福快樂，也讓同行者開心幸福快樂。

因此，創業者需要一場與自己的對話，清晨醒來，我們照鏡子，應該照進內心。

《做最好的創業團隊》，是我多年帶兵打仗的感悟，是我演講稿最后的集成。

   《做最好的創業團隊》這本書是我在過年期間整理和梳理的，但真正而言，前后大概為之寫了十多年，是我這十年以來的演講之路。

我當時選擇出書的出版社時，我給助手的要求是：誰反應最快，方案最全，就選擇誰。

中信出版社反應最快。

如果你想創業，永遠要注意市場通道，通過市場打拼勝出的公司，才是偉大的公司。

如果創業的出發點是依靠某個重要資源的時候，一開始你就輸了。

 如何做一個最好的創業團隊？   第一，你要成為值得別人信賴的人； 在你成為領導之前，你要讓自己成長。

當你成為領導之后，你最重要的職責是讓跟隨你的人快速成長，因為這直接決定了什么樣的人跟隨你，決定是否有更多優秀的人才跟隨你，也決定企業未來發展的格局和狀態。

如果你決定干一件大事之前，你要經受煎熬的是如何要成為一個有格局的人。

 也許你在職場中不是最優秀的人，出來創業的失敗率也許會比較高，但如果你每天都在做優化，勝算就會更大；如果你在大公司過得過于優越，你創業的勝算也不太大。

 如果你想創業，自我修煉非常重要。

有三點：   首先，你要有強烈的成功欲望、野心，或偏執； 為什么你認為有些人不正常，反而成功了？因為他有對夢想狂熱的追求心。

 其次，你 能付出常人所 不能付出的，堅持常人所不能堅持的，之后你所獲得的，也超乎想象； 我們知道有一個“一萬小時定律”，通過一萬小時的堅持就會成為專家。

Papi醬的火熱背后是她下過非常多的功夫。

有誰能夠在一個點上堅持一萬個小時？有誰能夠在一件小事上面做到極致的狀態？這將給你自信、勇敢、力量，于是你綻放，你敢做敢當。

 最后，你要有同情心、同理心、讓步、妥協的能力。

 當你創業的時候，你一定要用牛人，牛人就會有個性，你把他們糅合在一起，如果沒有讓步和妥協的能力，團隊就會分崩離析。

  如果你具備這三點，就可以出發了。

如果你要做最好的團隊，你就要做最好的自己，一把手就要非常棒。

企業的失敗、天花板， 100 ％ 都是與一把手相關的。

 第二，你要找到優秀的人；   看一家公司怎么樣，就是聞聞這家公司的味道，即員工精神狀態。

大概十年前，人們到谷歌，發現谷歌燈火通明，于是大家覺得要購買谷歌公司的股票；接著人們看到蘋果，發現晚上加班的人不多。

但是后來的時間，發現谷歌加班的時間減少，而蘋果的加班時間增加，這就說明蘋果的產品在增加。

 什么樣的員工和下屬是最好的？ 他要有夢想、敢于付出、堅持、包容，這樣每個人都可以鼓舞彼此。

你找什么樣的人，也決定未來的企業是怎樣的。

 我從農村出來， 當時胸懷夢想。

17 歲開始工作，被分派到中學任職英文老師，我們有一位好校長，他起得最早、睡得最晚，每天堅持兩個班的課程，仍聲若洪鐘。

那年我看到一個如此專注、投入、瘋狂和變態的校長，他就成了我的榜樣，我也很快成為全校最優秀的班主任。

我的責任、激情被激發，我認為和他密切相關，他就是我的榜樣。

 一年之后，這個學校成為全縣城最好的學校，全縣城的領導都把孩子送過來的時候，我的小宇宙被激發了，內心的力量被綻放出來。

你們今天只聽馬云的過往悲催故事，但你沒看到馬云曾經的視野。

在創業賽道上，如果你本身很牛的話，你同樣要找到牛叉、有夢想、有激情的人，大家一起盡情綻放。

 2014 年 6 月，“跟誰學”成立，我當時最大的短板就是不懂技術，為了實現“教育＋技術”，我就去百度找最牛的合伙人。

為什么業界說“跟誰學”的技術非常扎實？就是因為我們找到最優秀的技術。

 第三，你要定規矩。

   請記住，沒有最好的朋友，只有最好的利益。

怎么讓大家在追逐夢想、打造事業和快速成長中不迷失呢？定規矩！ 我們現在分配股份，是要分四年行權，每年獲得 1 ／ 4 成熟，這個一開始就要說。

創業之初，誰拿多少錢出來，如果不夠的時候，就要提前說大家再拿多少錢出來。

再者，遇到重大問題，包括技術問題，究竟哪個合伙人說得算？這個非常重要，肯定是一把手說的算。

如果這個都說不清楚，到時候團隊就會崩盤。

 我發現很多公司的崩盤，最重要的原因是沒有規矩。

規矩是什么？比如我到一個地方，大家一起開會，共一個小時，如果有人講的時間多了，怎么辦？這個時候你不管是婉轉還是強硬得中止對方的表達，都不是特別好，但如果提前定好每個人的發言時間這個規矩呢？ 如果沒有定好規矩，就會產生沖突和矛盾，最后時間都耗費在救火上面，因為一開始就輸了。

有的人一天能處理100件事情，而有的人每天兩三個事情就把自己搞得團團轉。

 開會的時候，如果你提前約定，遲到就罰款，大家就會迅速糾正。

所以當你辦公司的時候，就要提前設定好愿景、使命、價值觀和規矩，勝算會更大，一個好的團隊就組建成了。

 在發展中，有些人不能達到要求的時候，就要用規矩、價值觀和文化說話。

如果一個優秀的人無法匹配“跟誰學”的文化，我會建議他可能更適合創業或者換某個場景工作，在這方面，我非常果敢。

找100人很容易，找100個合乎價值觀的人很難。

而當你擁有100人的時候，你又能否壓縮到80人？把人解雇的過程就是用你的規則和規矩說話的過程。

 如果你自身不錯、找到的人不錯、規矩不錯，你就可以出發了。

    怎樣讓好的團隊獲得好的發展呢？三個要求：   第一，設定高目標； 大家常說馬云很會忽悠，馬云以前說自己拿出望遠鏡都找不到對手，其實這就是給自己設定目標。

以前大家談“人均創收”、“人均創利”，其實這不重要，應該關心：你一個人能創造多少利潤。

   很多公司在 100 人的時候發展非常好，到 500 人的時候就開始動蕩，到 2000 人的時候，公司就發展不了，當人數達到 1 萬人的時候，難度就非常大。

在 2012 年，阿里做得特別好，淘寶如日中天，馬云說第二年阿里的業績要增加一倍。

于是，高管們迅速做預算，同時提出人員要增加 8000 人，但馬云說太多了，在人數一降再降的情況下，最后說只要 500 人。

真正牛叉的企業不是拼人數多少，人們最容易犯的錯誤就是盲目擴張。

 對于一家公司，設立清楚的財務指標、客戶指標、運營指標和學習成長指標，更有利于公司的發展。

這些目標設定的同時，戰略布局要清楚。

 我以前去武漢設立新東方分校，當時我做出了 4000多 萬的業績預算，總部都認為我完成不了。

我當時的做法是：   要做什么任務；  找到什么人才；  打造什么班底；  給予什么激勵。

   當時我做到了 4000 多萬業績，利潤創收占了公司總部的接近 1 ／ 4 。

如果我當時定的目標是 1000 萬，總部已經可以認為很好了，但對于自己，綻放的結果就不一樣。

設定高目標，才能激發潛能，吸引人才。

 第二，要有正確的決策； 一把手如何做出正確的決策？就是要有正確的學習。

我現在因為太忙了，看書的時間越來越少，我把我看書的時間放在兩個場景：睡前和飛機上。

深度閱讀可以讓一個人安靜下來，進入深度的自我對話。

做企業，做到最后是自己與自己的對話，表象是通過別人的故事思考，其實是更加深度認知自己的內心世界。

   當時喬布斯去世的時候，我淚流滿面，我老婆問我怎么了？我說喬布斯死了，我老婆說，他死了和你有什么關系？其實我覺得這么優秀的人物走得太早，很可惜，那是一種疼愛的感覺。

疼愛，更多用在母子和母女之間，但當我們在職場或者創業中做一件事情的時候，如何產生疼愛？就是有一種“摯愛”的投入。

我自己的體悟是：如果你找到好的素材，學習狀態是一個享受的狀態，你會感受到自己變化的感覺。

 今天那么多微信公眾號、自媒體、App，當信息越多的時候，個體越孤獨。

我覺得人和人之間拉開距離的地方，在于時間管理、有效的學習、找到正確的賽道。

 如果一把手總是在犯愚蠢的錯誤，威信就會不斷降低，隨著他蔫了，團隊就散了。

不是說一把手不能犯錯誤，而是犯錯之后可以自我檢討。

 我以前在內部場合演講，侃侃而談，其中講到了“創新”的英文單詞。

事后，我和當時一位畢業于武漢大學的員工對話，我得意洋洋地和他說聽懂了嗎？他說懂了。

我讓他復述了下，但我發現他對“創新”的讀法錯誤了，我還訓了他。

不過，我馬上發現，有可能是我錯了。

其實我真的讀錯了“創新”這個詞匯，而我不自知，反而指出員工的讀法錯了，而員工竟然也承認自己錯了。

 于是，我發現，當你說一個員工錯的時候，對方會迅速認錯，那么這個時候要小心你的領導力，說明你沒有親和力，所以他也沒有指出來，后來我公開承認錯誤，但同時說明大家需要指出我的錯誤，因為我的這個態度，后來大家開始紛紛糾正我的各種錯誤。

 第三，學會慶祝；   當我們和團隊一起出去擼串的時候，擼串本身并不重要，而是大家一起慶祝的最好方式。

好的上司，一般都會懂得搞慶祝，雖然我的舞蹈和歌唱動作極不協調，但我一定都會參加我們內部的卡拉 OK 和迪廳活動。

打造一家好公司，慶祝帶來的激勵非常重要。

多設置一些慶祝的小活動，多學會拍肩、夸獎、擁抱是非常重要的。

      好的團隊該如何更好地成長？   做一家百年老店有三個要素： 第一，讓團隊成員之間彼此信任；   信任的構建需要 12 － 18 個月，這期間誰能夠更快地構建信任，就會留下團隊成員，否則他們就會離開。

 第二，給予核心人員位置和榮譽； 財聚人散，財散人聚，其實我們一開始就這樣做了這樣的布局。

我們的第一次跟誰學新聞發布會，我一個人講；第二次，我講了一部分，其它留給鄧弘演講；第三次發布會，我說我就做一個服務者，由其它人演講。

這就是給予。

 第三，讓每個團隊成員完美地付出。

  活動現場  有人說，創業公司的女人是男人，男人是牲口。

我認為我們應該永遠定位于創業公司，要永遠付出。

榜樣不是領導團隊的最好方法，而是唯一方法。

信心傳遞本身的價值勝于一切。

所以付出本身非常重要。

今年說 Facebook 要進入中國，小扎就去學習中文來到中國演講，這個付出是非常大的。

沒有付出，就沒有收獲。

如果一個人工作 8 個小時，有效工作 6 個小時，另外一個人工作 14 個小時，有效工作 12 個小時，后者是遠勝于前者的。

 如果團隊每個人都能夠信任、給予、付出，這個團隊絕對沒有問題。

 總結一下：   最好的團隊，要求：你牛、團隊牛、定規矩；  培養最好的團隊，要求：高目標、正確決策、搞慶祝活動；  促使團隊成長，要求：信任、給予、付出。

   表象來看，我們是在做最好的團隊，但實質來講，是做最好的自己；表象來看，是吸引更牛的人進來，實質是讓自己更好地成長；表象來看，講創業、夢想、成功，實質是讓每個人更有力量、信任、包容。

 謝謝大家！