我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人 David 都出身貧寒，我們的人生和創(chuàng)業(yè)歷程都可謂歷盡艱難。

因此，在硅谷一聽到別人討論收入不平等，我和 David 就會(huì)格外留意。

有一段時(shí)間，我們的世界都被各種討論的聲音所沖擊。

Paul Graham 說(shuō)過(guò)這么一段話： 　　社會(huì)流動(dòng)性的缺失與貧窮緊密相關(guān)，我自己就是一個(gè)很好的例子。

不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功需要你出生于一個(gè)富?；蛘咧挟a(chǎn)的環(huán)境中，但是非常成功的創(chuàng)業(yè)者真的很少是來(lái)自寒門。

　　Graham 是對(duì)的，作為創(chuàng)業(yè)者，我們尤其注意到了這一點(diǎn)。

不僅僅是因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)過(guò)程中比起其他人缺少了多少機(jī)會(huì)，更是因?yàn)閷?duì)于出身赤貧的人而言，創(chuàng)立并支撐一家 “企圖快速發(fā)展” 的公司是非常艱難的。

自 2010年投身創(chuàng)業(yè)以來(lái)，David 和我一直針對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行爭(zhēng)辯，我們的付出也有所收獲。

我和 David 稱主要原因是 “觀念不平等”。

要想真正地理解這個(gè)詞，你需要站在我的角度上，下面讓我?guī)氵M(jìn)入這段一個(gè)人的旅行。

　　我是怎么走到這個(gè)位置的　　我 11 歲的時(shí)候，與我的父親來(lái)到了美國(guó)。

我們?cè)谂_(tái)灣幾近破產(chǎn)。

我學(xué)會(huì)了英語(yǔ)，而我的父親則沒(méi)有。

我的父親也不工作，所以我 14 歲的時(shí)候就開始打各種奇奇怪怪的零工。

跟所有的移民后代一樣，我會(huì)為房東做翻譯、幫他們處理賬單、政府服務(wù)、保險(xiǎn)之類等業(yè)務(wù)。

我還算聰明，但是我在學(xué)校的成績(jī)并不好，尤其是在英語(yǔ)勉強(qiáng)夠用的情況下。

到了高中，我的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績(jī)很差，當(dāng)我打算好好表現(xiàn)的時(shí)候，輔導(dǎo)員都極力阻止我修榮譽(yù)課程。

第二天，我不得不把父親領(lǐng)去辦公室，并讓他跟輔導(dǎo)員隨便說(shuō)上幾句普通話，就是為了我能夠修一門英語(yǔ)榮譽(yù)課程。

　　我記得我那門課的成績(jī)是 B——至少我下一年有資格修 AP 課程了。

與我很多斯坦福的同學(xué)不同，上高中對(duì)于我而言真的不是兒戲。

那時(shí)我覺(jué)得自己準(zhǔn)備不夠充分，也不知道該從何入手學(xué)習(xí)。

我每天只睡三個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間都用來(lái)念書。

每一篇文章我都會(huì)反復(fù)閱讀三遍，這樣才能勉強(qiáng)記住。

我每天都頂著一雙布滿血絲的雙眼去上學(xué)。

有一段時(shí)間，我甚至因?yàn)閴毫μ髮?dǎo)致頭頂脫發(fā)，這讓我相當(dāng)尷尬，我也因此學(xué)會(huì)了自嘲和幽默。

　　高一時(shí)才知道 SAT，第一次?？嫉某煽?jī)只有 900(滿分 1600)，我開始慌了。

拿著自己掙來(lái)補(bǔ)貼家用的錢，我去隔壁 Elite Education Prep 交了幾節(jié) SAT 課程費(fèi)。

到了續(xù)費(fèi)的時(shí)候，我告訴他們我付不起了，好心的 Elite 員工決定讓我免費(fèi)上課，并給我提供了所有的學(xué)習(xí)材料。

我最后考了一個(gè)非常好的成績(jī)——足夠讓他們把我放到了光榮榜上以吸引更多的學(xué)生。

　　我非常幸運(yùn)地拿到了斯坦福大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金。

我心存敬畏地度過(guò)了大學(xué)第一年，有那么多優(yōu)秀的人可以交流，有那么多觸手可得的好資源。

斯坦福成功地將我置身于物質(zhì)和金錢的泡沫中——人生中第一次，我不需要過(guò)多考慮錢的事。

這種隱形的力量是驚人的，我認(rèn)為自己和別的同學(xué)沒(méi)有什么不同，我覺(jué)得自己必然有所成就。

是的，我需要再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，我堅(jiān)信自己必然是能成大事的。

　　當(dāng)然，那不過(guò)是一種幻象。

　　泡沫被迅速戳破。

我在大一上半學(xué)期選修了一門 “當(dāng)代非洲政治” 課，即便老師給分頗為慷慨，我還是只拿到了 C+。

我不知道如何在一個(gè)僅有 12 名學(xué)生、以討論為基礎(chǔ)的課程中發(fā)言。

我十分害怕，一直緘默不語(yǔ)。

我不知道該如何閱讀或略讀發(fā)給我們的材料，所以第四周的時(shí)候，我還在傻傻地閱讀第一周的材料。

我不知道如何對(duì)材料進(jìn)行批判性思考。

曾經(jīng)有一次，Weinstein 教授把我叫到辦公室，詢問(wèn)我有什么困難、需不需要他的幫助。

那時(shí)，我甚至都不知道該怎么向他說(shuō)明問(wèn)題。

在宿舍，我總是不斷的受到室友的鼓舞。

我發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)人都會(huì)演奏樂(lè)器，這讓我感到格格不入。

比起努力彌補(bǔ)這些差距，我只是調(diào)查宿舍樓里還有誰(shuí)和我一樣，確認(rèn)自己并不是唯一一個(gè)不會(huì)玩樂(lè)器的學(xué)生。

是的，那時(shí)的我就是一個(gè)不太合群的窮孩子。

　　大二時(shí)，一切都幻滅了。

與很多同學(xué)一樣，我不知道自己想做什么，所以我決定和他們一樣，什么事都參與。

在課程難度越來(lái)越大時(shí)，我加入了一堆俱樂(lè)部，很快便陷入了一片混沌之中。

當(dāng)你身處混沌的時(shí)候，你會(huì)很不理智的尋找更多方法證明自己的無(wú)能。

我和室友們?nèi)ド贤瑯拥恼n，但是他們學(xué)習(xí)起來(lái)比我快很多，而我一直在勉強(qiáng)和掙扎。

隨后我請(qǐng)他們中的一個(gè)人幫忙輔導(dǎo)，即便這樣也沒(méi)能跟上。

不僅如此，我所有的課外活動(dòng)也快將我淹沒(méi)，因此我逃避了很多俱樂(lè)部的任務(wù)。

為了彌補(bǔ)因此帶來(lái)的社交活動(dòng)空缺，我只能花錢和室友們一起去看電影和滑雪——以買教材的錢為代價(jià)。

我還記得那時(shí)候我不得不向最好的朋友借了幾百塊來(lái)還債，同時(shí)我還申請(qǐng)了貸款。

我記得我跑到學(xué)生貸款辦公室哭訴。

我告訴辦公室的老師我急需這筆錢，我不希望因?yàn)槿卞X而毀掉我們的友情，就像之前毀掉了很多其他東西那樣。

在等待貸款的 2 天里，我既狂躁又絕望，一直緊盯著余額頁(yè)面直到錢到賬。

這位借我錢的同學(xué)至今仍是我的摯友之一。

　　錢的問(wèn)題一直困擾著我的大學(xué)時(shí)光。

父親經(jīng)常打電話來(lái)要錢，而我能做的就是做家教、拿到勉強(qiáng)夠用的補(bǔ)貼。

我記得在電話上我沖著父親破口大罵，我不想被他拖累，我想和其他同學(xué)一樣享受大學(xué)生活。

我不想低人一等，我一直努力維持著自己與同學(xué)背景相似的幻象。

我選擇相信世界上沒(méi)有什么能阻止我的成功，我可以挺過(guò)這一切。

　　我的確做到了。

　　在兩位校友 Kimber Lockhart 和 Andi Kleissner 的帶領(lǐng)下，我參觀了一些灣區(qū)的社會(huì)企業(yè)，比如貸款平臺(tái) Kiva 和 World of Good.Kimber 和 Andi 建議我加入一個(gè)名為 BASES 的斯坦福學(xué)生社團(tuán)——這里集結(jié)了許多有意創(chuàng)業(yè)的年輕人。

這一決定讓我重獲新生。

在 Jeff Bezos 宣布亞馬遜 AWS 云服務(wù)上線的同年，我入讀 Y Combinator 的一所創(chuàng)業(yè)學(xué)院。

經(jīng)過(guò)這一經(jīng)歷，我終于找到了適合自己做的事，并有幸擔(dān)任 BASES 和 AKPsi 的聯(lián)合主席，AKPsi 是一個(gè)男女同校的、專業(yè)的商業(yè)聯(lián)誼會(huì)。

隨后我進(jìn)入 Alsop Louie Partners 做風(fēng)投，公司的創(chuàng)始人 Stewart Alsop 送給我人生中第一臺(tái)蘋果設(shè)備——他的舊 Macbook。

接著我進(jìn)入 Eventbrite 做實(shí)習(xí)，他們的 Project CEOP 在我身上看到了我自己都沒(méi)有意識(shí)到的特質(zhì)和潛力。

我還開始和一位非常棒的大牛一起做些副項(xiàng)目，而那個(gè)人就是我的聯(lián)合創(chuàng)始人 David Tran。

那時(shí)，我成了校園里提到創(chuàng)業(yè)家氣質(zhì)同學(xué)們第一個(gè)想到的人。

我不斷提高自己的執(zhí)行力，我學(xué)會(huì)了如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

我們做的項(xiàng)目得到了 Y Combinator 的資助，于是我們籌集資金，建立了社交網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化平臺(tái) Crowdbooster。

我們現(xiàn)在正在籌備一個(gè)更令人激動(dòng)的項(xiàng)目 PRX，應(yīng)需提供公關(guān)服務(wù)。

現(xiàn)在一切進(jìn)展順利，我在下一篇文章中會(huì)給出更詳細(xì)的信息。

　　觀念不平等　　講完了我的故事，我現(xiàn)在來(lái)向各位解釋什么叫 “觀念不平等” 以及為什么 “很少有成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)自寒門”。

　　我非常幸運(yùn)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱忱，創(chuàng)業(yè)使我曾經(jīng)因?yàn)閷W(xué)業(yè)而失去的精力再次匯聚。

我十分幸運(yùn)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己善于與人打交道，且有很好的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。

我很幸運(yùn)，因?yàn)闆](méi)有發(fā)生更多壞事，否則我可能一蹶不振。

我本可以在現(xiàn)實(shí)面前屈服、輟學(xué)、放棄自己的幻想去追求一個(gè)更容易達(dá)成的目標(biāo)，可我還是選擇了創(chuàng)業(yè)。

于我而言，創(chuàng)業(yè)就好像我的最終聲明，告訴自己我希望把夢(mèng)做下去、我相信自己能夠有所成就。

　　無(wú)論是在斯坦福求學(xué)還是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我都為了自己的幻想拼盡全力。

我知道理想與現(xiàn)實(shí)的差距，世界本來(lái)就不是一個(gè)公平的競(jìng)技場(chǎng)。

自身和經(jīng)歷致使我常常感知到腦中有干擾的聲音，它們說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)會(huì)以失敗告終。

我固有的觀念中有一些部分在阻礙我前進(jìn)，我也一直在努力與這些干擾因素對(duì)抗。

　　一個(gè)窮人的固有思維便是盡量少生事端，因?yàn)楦阍沂虑闀?huì)造成經(jīng)濟(jì)損失，而且機(jī)會(huì)來(lái)之不易。

所以很多時(shí)候，我不太敢于說(shuō)出自己的想法并極力維護(hù)它們。

我知道有很多人進(jìn)餐時(shí)會(huì)和父母進(jìn)行有深度的對(duì)話，而我從來(lái)沒(méi)有這種機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谖液透赣H居住的臥室過(guò)于狹小，根本擺不下餐桌。

想象一下這會(huì)如何影響你 Pitch(融資路演)時(shí)的表現(xiàn)。

那種陳詞激昂、滿腔熱情地與百般刁難的投資人斗智斗勇的場(chǎng)景，于我而言實(shí)在是太過(guò)陌生。

　　因此，出身貧寒的創(chuàng)業(yè)者往往缺乏自信。

我從未上過(guò)大學(xué)的母親以前常常對(duì)我說(shuō) “我們沒(méi)有富貴的命，所以你現(xiàn)在已經(jīng)不錯(cuò)了”，這種觀念一直困擾著我。

相比之下，那些更優(yōu)秀的父母可能會(huì)對(duì)孩子說(shuō) “相信自己，你就一定行”。

這些孩子生來(lái)就相信自己能夠改變世界，而這種自信也會(huì)體現(xiàn)在他們的 Pitch 中。

自信這種東西，一定是長(zhǎng)年累月培養(yǎng)出來(lái)的，沒(méi)有辦法偶得。

　　此外便是資源管理上的短板。

貧窮使人堅(jiān)信金錢就是資源。

我小的時(shí)候，時(shí)間永遠(yuǎn)比金錢廉價(jià)，所以我寧愿花更多的時(shí)間也不愿意付出金錢。

我們進(jìn)行天使輪融資的時(shí)候，我不得不解決這個(gè)問(wèn)題，但是卻花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。

比如說(shuō)，在一個(gè)簡(jiǎn)單的人員雇傭決定上就要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，影響到了公司的成長(zhǎng)。

此外，還有人力資源管理，就是管理那些能幫到你的人脈關(guān)系。

窮人家的孩子往往沒(méi)有能為你指點(diǎn)迷津的父母或者親戚。

我不得不學(xué)會(huì)察言觀色，學(xué)會(huì)跟成功人士交談，嘗試向成功人士取經(jīng)，并努力讓自己也變得更像他們。

　　我還注意到了固有資源的重要性。

我沒(méi)有朋友和家庭資金的支持。

事實(shí)上，我每月還要從自己的收入中抽出一部分寄給我的父親。

而那些有朋友或家庭資金支持的創(chuàng)業(yè)者在公司成長(zhǎng)階段往往更如魚得水，也更有勇氣面對(duì)失敗。

一般而言，與我背景相似的人都會(huì)在金融或 IT 業(yè)工作了好些年、有了足夠負(fù)擔(dān)家庭的資本累積之后，才會(huì)投身創(chuàng)業(yè)。

　　還有一點(diǎn)，就是內(nèi)心中愧疚感對(duì)你的阻礙。

如果你來(lái)自和我一樣的家庭、同樣拿著斯坦福的畢業(yè)證，你大概也是全家人最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。

你很可能會(huì)選擇更安穩(wěn)、收入可觀的工作以支持你的家庭。

創(chuàng)業(yè)從某種程度上來(lái)說(shuō)，是一種不太負(fù)責(zé)任的行為。

而且即便你克服了所有干擾的聲音，并完全改變自己的觀念，你也會(huì)受到和你一起長(zhǎng)大的人的指指點(diǎn)點(diǎn)。

人們會(huì)說(shuō)你忘記了自己的身份，就好像所有著名的說(shuō)唱音樂(lè)人都被指控 “背叛了曾經(jīng)的朋友”。

　　以上這些都造成了我們這些出身貧寒的創(chuàng)業(yè)者需要克服的觀念不平等。

我們認(rèn)為這就是為什么這類創(chuàng)業(yè)者往往很難成功的原因。

很幸運(yùn)的是，這些都成為了我們進(jìn)擊的籌碼。

我們認(rèn)清了這些干擾因素。

我們克服了那么多困難，并堅(jiān)信我們會(huì)一直戰(zhàn)斗直至成功。

我們希望更多的人也能認(rèn)清這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兺P(guān)注有形的不平等——那些可以量化或者看得見的東西，比如金錢或者資源。

但是那些可能真正阻礙你突破的，是你內(nèi)心中的不平等——一種暗中滋生、難以名狀的怪物。

　　David 和我都是我們能夠真正改善生活、提高自己和改變窮人思維的案例，我們也希望能夠幫助更多的人改變觀念模式。

我將會(huì)繼續(xù)分享我的故事和心得，希望各位保持關(guān)注。