蔡文勝：尊敬的各位來賓，尊敬的各位投資同行，還有可愛的創(chuàng)業(yè)者大家下午好！今天我們把ASIA BEAT放在廈門這個地方我覺得特別有意思，而且放在集美這個地區(qū)，這個是集美新城，其實我也是今天第一次來，剛到的時候轉(zhuǎn)了一下，沒有想到在廈門島外都可以建的這么漂亮。

我們知道廈門有一個地方叫鼓浪嶼，是廈門的地標(biāo)。

鼓浪嶼當(dāng)時成立的原因就是有很多外國人、日本人、美國人、英國人到鼓浪嶼去創(chuàng)業(yè)，去建房子，當(dāng)時同樣有來自東南亞的中國華僑也到鼓浪嶼創(chuàng)業(yè)建房子，同時也包含了中國的很多土豪，所以才形成了鼓浪嶼的今天。

鼓浪嶼現(xiàn)在留下的不單單是那些房子，其實鼓浪嶼創(chuàng)造了很多中國的第一。

中國第一個足球場就在鼓浪嶼，中國第一個體育博士也在鼓浪嶼，中國第一部鋼琴也在鼓浪嶼，所以這個地方也可以誕生很多創(chuàng)業(yè)的“第一”。

那回到今天的主題，的確現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是這個社會的最強音，是這個時代的搖滾，我覺得非常的貼切。

中國經(jīng)濟這幾十年的發(fā)展，前面都是靠一些傳統(tǒng)的工業(yè)，靠勞動力來輸出我們的制造。

但是到了今天，不行了，我們必須要有創(chuàng)造，要有發(fā)明才能走出這個國門。

同時我相信，來自于東南亞或者是其他國家的創(chuàng)業(yè)者他們也想進(jìn)入中國這個市場。

現(xiàn)在所謂的創(chuàng)業(yè)更多指的是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，但是在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域，大家也知道基本上只有中國和美國的公司會得到大的發(fā)展，這是什么原因？其實在2000年那一波互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)時美國的VC進(jìn)入大中華地區(qū)，比如要投十億美金，他們當(dāng)時是分成三份，一份投到臺灣，一份給了香港，一份給了中國大陸。

但是最終在臺灣跟香港所有的資金全軍覆沒，沒有一個人能成功，只有在大陸蓬勃發(fā)展，有一個很關(guān)鍵的原因就是用戶的規(guī)模，香港只有七百萬人，臺灣2200萬人，大陸有十二億人。

所謂的燒錢就是要有一個用戶的規(guī)模。

所以可以看得到，這個世界上其實互聯(lián)網(wǎng)只有兩個半市場，一個美國，一個中國，還有半個是印度。

只有中國和美國，你抓住了這兩個市場你就能成功，也可以延伸到其他的國家。

為什么印度只有半個？印度的人口雖然跟中國相近，但是印度有將近一半的人可能在未來幾年都用不上互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，用不上智能手機，所以是制約它發(fā)展的瓶頸。

不單單香港、臺灣很難互聯(lián)網(wǎng)成功，哪怕是日本和德國有1億人，他們的高科技是世界上最頂尖的，也一樣做不出非常大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

關(guān)鍵點還是回到用戶規(guī)模上。

所以我們一定要理解為什么說像滴滴、美團(tuán)他們花了那么多的錢，但是VC還是會給他們錢，因為他們的用戶達(dá)到一定的規(guī)模。

我也覺得不一定每個人都可以成為美團(tuán)、滴滴這樣的，但是每個垂直領(lǐng)域里你一樣可以做得到，他的規(guī)模不一定達(dá)到幾億，但是最少要在這幾個領(lǐng)域排名前三，互聯(lián)網(wǎng)基本上是贏者通吃的時代。

所以現(xiàn)在的中國是處于一個非常大的投資浪潮。

美國大概只有三億的人口，從人口的數(shù)量來講，美國與中國差很多，但是美國現(xiàn)在還是最大的創(chuàng)業(yè)市場，因為美國雖然只有三億，但是他們基本上是高消費，高素質(zhì)的市場。

而中國前面這十幾年的發(fā)展，我們主要在東部沿海快速成長起來，但同時，我們還有四線五線的城市非常值得擴充。

比如在美國“推特”現(xiàn)在基本上在沒落，但是中國的微博，2015年微博用戶還增加了一倍，這就是中國和美國最大的不同，因為中國還有四五線的城市的用戶剛開始使用微博。

我相信我們在座的人已經(jīng)不用微博了，但是微博為什么還在繼續(xù)增長，這不是作假，不是的。

第二中國的基本環(huán)境，在2000年，也就是11年前，當(dāng)時其實全世界的VC在中國其實也是抱著試試看的心態(tài)，但是后來隨著中國的發(fā)展，我們知道從三大互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，基本上也吸引了全世界最頂尖所有的VC，包括資本。

同時我們也可以看到近期有一個更明顯的特征，就是中國本土資本的崛起，因為以前中國人沒有錢，只能拿老外的錢，這也是中國的互聯(lián)網(wǎng)基本上要在美國和香港上市，但是今天你們可以看到，中國幾乎所有的概念股都在回歸A股，說明中國本土的資本力量在崛起，而且這個數(shù)量級非常的大。

我們原來在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里賺到錢的，服裝、鞋帽、礦產(chǎn)、房地產(chǎn)等行業(yè)的資金因為找不到出路也會涌向互聯(lián)網(wǎng)資本。

中國有一點在全球都非常特別，那就是我們擁有最多最努力的創(chuàng)業(yè)者。

我們可以看到，不管是在美國、歐洲、亞洲，我也去過東南亞這些國家，大家的努力程度真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國的創(chuàng)業(yè)者，我們中國的創(chuàng)業(yè)者一天不是干八個小時，而是幾乎16個小時，哪怕是在喝茶，或者是在喝酒，大家討論的話題還是跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)。

但是這個情況你在其他國家是看不到的，甚至是在同樣大中華區(qū)的臺灣、香港也看不到。

那么這種努力的過程也會產(chǎn)生大量的機會，但是我們的創(chuàng)造能力對創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。

我們知道淘寶最早是復(fù)制Ebay，最早是阿里巴巴的B2B，怕Ebay進(jìn)入他的B2B，所以做了淘寶。

在美國也可以看到Ebay已經(jīng)在沒落，但是淘寶還非常的強大。

我們再看京東，是最像亞馬遜的，可是到今天其實很多方面根本都不像亞馬遜。

這就是中國自己的創(chuàng)新，幾乎所有在中國能成功的東西都要加上中國自己的創(chuàng)新。

當(dāng)然這里面也出現(xiàn)了另外一個機會，因為三大門戶不像雅虎，雅虎是分類信息導(dǎo)航，所以就給了當(dāng)時創(chuàng)建265的機會，還有好123。

包括360大部分的收入是來自于360的導(dǎo)航。

這其實都是中國自己的創(chuàng)新。

（注：蔡文勝2003年開始模仿hao123做網(wǎng)址站265，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國高價收購265）我們可以看到第一個做這個嘗試要回到2000年的時候，中國第一個在海外有一個下載工具，當(dāng)時在全世界160多個國家都有它的用戶，當(dāng)時是一個PC時代，后來比較有工具化的往外發(fā)展是“UC WAP”手機瀏覽器，當(dāng)時在印度占有很大的市場。

而UCWAP只是一個功能機時代的產(chǎn)物。

到了移動端，現(xiàn)在有幾個產(chǎn)品是非常好的，比如獵豹的“MAS”已經(jīng)有6億多的用戶，雖然在兩年前要上市的時候，很多人基于他們的用戶，覺得中國人能夠拿到國外那么多的用戶，但是現(xiàn)在可以清晰的在谷哥的排行榜里面經(jīng)常可以排到第一。

另外還有我自己做的美圖，我們在2014年底開始進(jìn)入日本，我們單單一個產(chǎn)品叫“Beauty PLUS”漂亮，在臺灣有三百多萬，在印度有1800萬的用戶，在印尼有1600萬的用戶，美圖有一個產(chǎn)品叫美妝相機，去年8月份進(jìn)入泰國，在9月份曾經(jīng)創(chuàng)造當(dāng)天一天下載量150萬。

我們知道泰國也就六千萬的用戶，按這樣的速度，不到幾個月就可以覆蓋了泰國。

這些說明中國系的創(chuàng)新已經(jīng)開始走向世界舞臺。

我們可以知道前不久福布斯有一個封面關(guān)于小米，標(biāo)題就說世界開始山寨中國。

我覺得在未來的機會，中國一定有更多的層出不窮的東西會發(fā)展到海外。

我舉一個中國人在海外發(fā)展很成功的公司，這家公司在新加坡，這個創(chuàng)始人叫李曉東，在新加坡讀書，在那邊創(chuàng)建了一個公司，但是他把研發(fā)團(tuán)隊放在上海。

最開始他就山寨了一個對戰(zhàn)平臺，后來又山寨了中國的QQ，后來發(fā)現(xiàn)山寨的特別的成功，就投資了它，這家公司現(xiàn)在最新的估值是25億美金。

對于中國創(chuàng)業(yè)者來講有兩個方面是可以做的，一方面可以把中國原來成功的一些東西輸出到國外；第二，我們也可以進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐膰遥热缬∧帷⒂《然蛘咂渌膰胰?chuàng)業(yè)。

這個就像20年前我們中國人把我們的服裝，鞋帽生產(chǎn)后賣到非洲、歐洲，同樣當(dāng)時有很多中國人就在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)，也取得很大的成功。

美圖在半個月前投了一家公司，在印尼做成了一個網(wǎng)絡(luò)叫做MEJME。

而且特別有意思，在半個月前我們決定投它，他是在澳大利亞上市，因為美圖投了它，當(dāng)天的股票上漲了38%。

為什么會這樣？即使在澳大利亞的市場，人們都已經(jīng)認(rèn)同了美圖的影響力和價值。

我們知道創(chuàng)業(yè)有一個很重要的點，就是跟投資相關(guān)的。

其實回到20、30年前，大部分人出國創(chuàng)業(yè)跟投資沒有關(guān)系。

因為企業(yè)都沒有錢，所以可以慢慢熬，慢慢發(fā)展。

但是到了今天，因為所有的東西都在加速，雖然你不拿投資你也可以做大，也有機會，但是會很慢。

第二在這個發(fā)展過程中，會很快被你的競爭者追到，很快被人家超越，或者別人復(fù)制你，山寨你。

所以如果你有一個好的想法，能夠再加上一個資本的力量，這樣就可以得到快速的發(fā)展。

那怎么樣才能拿到投資呢？當(dāng)然每個人的機遇和環(huán)境是不一樣的，首先在中國目前來說，VC的錢是不缺，但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。

我個人認(rèn)為，你必須要有這樣的一些特點：第一，你做的方向跟趨勢是不是未來所發(fā)展的。

比如在中國你今天還是在做一個跟PC相關(guān)的東西，那基本是沒有出路了。

大家都進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，都用手機和移動終端，你再做一個PC就很難獲得成功。

當(dāng)然，如果你告訴我現(xiàn)在要到非洲創(chuàng)業(yè)沒有問題，或者那個地方還有這樣的環(huán)境。

第二，能力和資源是不是匹配。

2000年的時候我在廈門，當(dāng)時也會抱怨，就像所有的創(chuàng)業(yè)者就會問為什么蔡文勝不投你，我找了你很多次，你告訴他們你有多牛B，而且經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)在新聞上、媒體上報道出來的那些拿到投資的人，你覺得他們不一定比你強，為什么VC這么傻投那些人不投我呢？說實話，2000年的時候我會這樣想，VC為什么會投張朝陽？如果我還保留這樣的想法可能今天就沒有辦法站在這里。

這里說明兩點，張朝陽他們能拿到錢一定有他們個人的基礎(chǔ)，哪怕他們沒有個人的基礎(chǔ)，VC傻瓜投資了他們，也是他們的事，你別跟他們叫真，你只有根據(jù)自己目前的資源和能量，慢慢的做，人家就會找上你。

哪怕一開始只有三個人，你現(xiàn)在身上只有十萬塊，你也要先從十萬塊做起來。

一開始也不要想做一個平臺，或者做成一個偉大的公司，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者最開始的初衷都是解決某個的需求，解決這個需求的基礎(chǔ)上，你慢慢的積累你的用戶，慢慢得到VC的認(rèn)同，這樣慢慢就可以成長起來在中國是這樣，在美國也一樣。

楊致遠(yuǎn)在創(chuàng)建雅虎時，他其實是一個沖浪的愛好者，他上不同的網(wǎng)，他經(jīng)常收藏，然后展開了就形成了雅虎的首頁。

而扎克伯格把哈佛里面的學(xué)生檔案黑出來，把女孩子的資料變成一個臉譜，初衷就是泡妞。

所以對于我們創(chuàng)業(yè)者來講，我一直認(rèn)為你要抱著這樣的想法，哪怕沒有拿到錢你覺得你現(xiàn)在能夠把這個事做起來，因為你只有這樣的心態(tài)，當(dāng)你慢慢做的時候，別人投你錢的時候你才可以加快。

同樣有這樣的心態(tài)，面對投資人你的心理素質(zhì)會比他們高很多。

如果你總是抱著找那個VC說我有這個錢才能干嘛，那基本上是沒有戲了。

第三：是否具備優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

現(xiàn)在是一個雙創(chuàng)的大浪潮，誰都要創(chuàng)業(yè)，但是最終成功的是少數(shù)的。

我經(jīng)常在網(wǎng)上看到兩個不同的聲音，有的覺得所有人都可以創(chuàng)業(yè)，有一種聲音是說不要教壞大學(xué)生，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)的。

在這里我怎么看呢？首先，我認(rèn)同所有人都可以創(chuàng)業(yè)的，但這個創(chuàng)業(yè)的方向是有很多方面的，因為我們現(xiàn)在講的創(chuàng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)，是做大公司。

我覺得創(chuàng)業(yè)包含很多方面，比如你作為一個畫家也是一個創(chuàng)業(yè)，你做一個音樂人，你做一個歌唱家也是一個創(chuàng)業(yè)，在未來這種越來越個性化的時代，每個人其實都有機會創(chuàng)業(yè)，哪怕做一個網(wǎng)紅，網(wǎng)紅就像15年前的個人站長，只是當(dāng)時個人站長要干很多事，要注冊域名，要營銷，要懂得技術(shù)。

而今天的網(wǎng)紅比較幸福，有那么多的平臺，有微信的公眾號，有微博，有美拍，你只要利用你的平臺發(fā)揮你的長處。

我們在美拍上有一個東北女孩子，她天天把她吃飯的過程直播出來，竟然也獲得35萬的粉絲，長的并不是漂亮，但是有那么多人看。

現(xiàn)在她可以到淘寶開店，也可以賣好吃的東西，這其實也是一種創(chuàng)業(yè)。

第一個特征，你必須有非常好的學(xué)習(xí)能力。

互聯(lián)網(wǎng)真的使一日千里，前面不管你讀什么科目不重要，重要的是在未來的學(xué)習(xí)能力、整合能力、思考能力是不是足夠強大。

第二個特征，你要有管理組織能力。

依靠一個人成功越來越難了，除非剛才說的要做一個網(wǎng)紅沒有問題，靠個人就可以了。

但是如果要成為一個好一點的公司，偉大的公司，你必須要有組織能力，你必須能夠吸引不同方面的優(yōu)秀人才，比如你要有財務(wù)能力的人才，有運營能力的人才，有銷售能力的人才，所以必須要有團(tuán)隊的能力。

第三個特征，同樣你要有忽悠投資的能力，我在這里說忽悠投資是在說你要展示自己讓投資人不斷的對你投錢，這其實也是一個能力的體現(xiàn)。

因為在快速發(fā)展的階段，資本會決定很多的東西，我們知道在三四年前滴滴、快的那個時代做這種打車軟件中國有幾十家，甚至上百家，最終為什么是滴滴打敗了所有人，這對投資人王剛的忽悠能力非常的有關(guān)系。

哪怕是馬云，我們知道電子商務(wù)在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時，大家?guī)缀醵寄貌坏藉X，只有馬云非常有能力，2002年的時候竟然可以融到8200萬美金，以致于成為今天的霸主。

第一個是類聚效應(yīng)，物以類聚就是類聚。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，有相同的觀點，相同的愛好，可以通過一個點快速的積累起來。

因為互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，變成贏者通吃，強者越強，回到規(guī)模化的問題。

因為以前你自己喜歡某個人，最多只能跟周邊的人交流，但是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，有了社交網(wǎng)絡(luò)，可以快速的找到一些志同道合的人，也讓這個力量變得越來越強大，這就是類聚效應(yīng)。

第二個互聯(lián)網(wǎng)特征就是眾包。

如果我們做一個事情，可以讓無數(shù)人幫你干活，而且不用付工資，就是很牛B。

淘寶的成功也是雷同，馬云他做了一個平臺，發(fā)動所有人幫他開店，馬云不用付工資的，當(dāng)然，在這個過程里，如果你還能接上一些工具，比如支付寶，讓開店的人賺到錢就是更多的成功。

所以能如果有更多的人幫你免費打工，你就可以更成功。

第三個特征就是分享。

有了分享，我們很多生態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)都會發(fā)生巨大的改變。

比如像uber或airbnb，這個公司的模式有無數(shù)人都嘗試過，都想做。

為什么到今天他們能成功呢？這就跟分享，跟社交網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。

也就是說在十年前，比如我去倫敦，倫敦有個房子要租給我，我都不敢租，因為我怕它是黑店。

同樣當(dāng)時在倫敦，那個業(yè)主他如果要租給一個人，雖然可以賺點錢也不敢租出去，因為他怕租客把東西搞壞。

社交網(wǎng)絡(luò)解決了這兩個問題，你可以看到很多人在網(wǎng)上對房東的評價，同樣這個房東也可以看到要租他房子的是什么樣的人。

比如我如果用微博登陸，就可以看到蔡文勝是天使投資人就會覺得比較靠譜。

所以社交網(wǎng)絡(luò)給我們帶來一個非常大的變化。

也就是說我們在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中如果把分享和社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，就會變得更加的容易。

我自己覺得未來或者現(xiàn)在在發(fā)生的三個創(chuàng)業(yè)方向：第一就像剛才我講的uber、airbnb就是把閑置的資源重新的優(yōu)化，這個模式在方方面面都可以得到體現(xiàn)。

他們是相對標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，所以可以做起來。

在未來可能更多個性化的服務(wù)都會出現(xiàn)，就像聯(lián)合辦公，我們的愛特咖啡也是。

比如說游艇也可能共享，未來共享教育也可以，比如今天這個劇院，平時放的歌劇可能利用率就很低，但是你可以做成各種各樣的模式，所以把閑置的資源重新分配會得到很大的發(fā)展。

第二，能把復(fù)雜的事情簡易化，功能單一明確。

比如美圖秀秀在2008年之前就是一個傻瓜的PS，所有人都知道你要P圖，但是它很復(fù)雜。

所以美圖秀秀就做一個簡單的，做成一鍵生成的，所以就獲得無數(shù)人的喜歡。

Facebook在發(fā)展的越來越強大，但是功能也越來越簡單。

第三個創(chuàng)業(yè)方向是能夠改造傳統(tǒng)的商業(yè)模式，改造傳統(tǒng)的工業(yè)模式。

小米和58到家就是這樣的一個典型。

我們知道小米最早做一個手機，比如聯(lián)想要做一個手機要派出無數(shù)的市場調(diào)查人員了解這個市場需要什么樣的手機，最終定價，定完價讓老板拍腦袋生產(chǎn)多少萬臺的手機，然后找明星推廣。

而小米幾乎把中間的流程都改變了，雷軍就在微博發(fā)一個我要做手機了，大家有什么意見，讓大家出意見，應(yīng)該用什么樣的配件，而且你多少錢可以接受，大家覺得大概兩千塊錢可以接受，ok，就讓大家交定金，這樣就可以知道生產(chǎn)多少臺的手機。

生產(chǎn)完以后讓大家交全部的錢，從工廠直接配送到用戶手里，你們可以想想這個流程節(jié)約了多少成本。

就不說其他的，在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，你鋪手機，比如聯(lián)想，在中國是渠道最強大的，比如50萬個渠道，你再分發(fā)到夫妻店、柜臺，中國可能要兩百萬個小柜臺，一個柜臺鋪兩臺手機，你就要庫存四百萬臺。

所以這就是為什么聯(lián)想他們賺不到錢。

58到家是什么模式呢？我們知道58同城的成功就是把報紙的分類信息搬到網(wǎng)上來，但是現(xiàn)在58到家要做的事情就是要把58同城干掉，因為58同城的成功是把信息放到網(wǎng)上，我們會在上面找家政，租房，但那些信息是幾乎每個城市不同的家政公司，不同的房產(chǎn)銷售公司在做的，信息會層出不窮，會有很多虛假信息，但是用戶會把這種不好的體驗怪罪于58同城，所以58到家就統(tǒng)一做起來，比如廈門家政，以前這一百家的家政的服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，是很難發(fā)展的，但是58到家這樣做了以后，就可以顛覆整個行業(yè)。

你們由此可以聯(lián)想出來，在我們生活當(dāng)中有太多的這種模式我們都是可以去改造它，顛覆它，簡易化。

上面是我跟大家分享的內(nèi)容。

最后跟大家分享一張圖片，這個圖片是一本書叫做《起點引見》的封面，這個是谷歌的一個封面的公司，最近的阿爾法狗大家也可以感受到，因為我去過谷歌好多趟，我覺得谷歌是一個探索未來的公司。

前面中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造出現(xiàn)了一些問題，我們老是在說百度怎么樣，沒有辦法，哪怕是蔡文勝也沒有辦法，因為第一批創(chuàng)業(yè)者都是為了賺錢，但是現(xiàn)在的年輕的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有更高的理想，因為你們的父輩已經(jīng)幫你們積累了財富，你們不用為了生存的壓力，你們有的吃，有的穿，所以我希望在往下的創(chuàng)業(yè)者中看到更多對未來對科技的探索，創(chuàng)造出真正有世界競爭力的中國產(chǎn)品。