源 動(dòng)點(diǎn)科技中國(guó)的這批創(chuàng)業(yè)熱潮帶動(dòng)了不少優(yōu)質(zhì)且有志青年的加入，那么他們?nèi)绾我?guī)避創(chuàng)業(yè)先輩們犯下的過(guò)錯(cuò)重復(fù)走他們走過(guò)的老路，有沒(méi)有好的一些建議可以幫助他們避免創(chuàng)業(yè)初期的熱血?dú)馐⒍诤竺婺墚a(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)呢？在2015TechCrunch國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)上海站上，我們特邀來(lái)自TechCrunch的記者CatherineShu和去哪兒的聯(lián)合創(chuàng)始人FrederickDemopoulos，他們?yōu)槲覀儙?lái)主題是“創(chuàng)業(yè)新生代的機(jī)會(huì)”。

Fritz在科技行業(yè)浸淫多年，他在網(wǎng)易和新聞集團(tuán)都擔(dān)任過(guò)要職，更重要的是他現(xiàn)在的標(biāo)簽是去哪兒的合伙創(chuàng)始人。

FrederickDemopoulos說(shuō)他一開(kāi)始在新聞集團(tuán)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己不是一個(gè)好員工，但可能是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)家。

所以后來(lái)見(jiàn)到搜狐的發(fā)起人張朝陽(yáng)，那時(shí)候覺(jué)得他也可以做這個(gè)，所以就決定辭職，找了一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，就是去哪兒。

團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要CatherineShu：你們團(tuán)隊(duì)第一個(gè)項(xiàng)目是什么呢？FrederickDemopoulos：我們第一個(gè)項(xiàng)目是鯊?fù)ㄒ簦以谛侣劶瘓F(tuán)的時(shí)候，默多克曾經(jīng)跟我提過(guò)，電視行業(yè)只有三個(gè)方法可以賺錢(qián)：新聞、娛樂(lè)、體育。

新聞，這里面受到一些限制，特別是外國(guó)企業(yè)你在中國(guó)。

我們的團(tuán)隊(duì)，我們同一天辭職，打造了我們這個(gè)產(chǎn)品1.0的版本。

CatherineShu：這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)一直都在，一直到去哪兒，都是這些人。

您當(dāng)然找到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)成員，這樣團(tuán)隊(duì)的人，您是怎樣見(jiàn)到他們、怎樣知道他們會(huì)成為你好的合作伙伴？FrederickDemopoulos：我覺(jué)得你說(shuō)得特別的對(duì)，打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

所以說(shuō)怎么樣去打造這支團(tuán)隊(duì)呢？這里面有各種各樣的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是時(shí)間，你要花足夠的時(shí)間去了解他們。

在硅谷有這么一個(gè)理論，就是你投不投企業(yè)家，如果花了20小時(shí)以上的時(shí)間，這個(gè)投資賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就有5倍以上的成功率。

我覺(jué)得也是，找團(tuán)隊(duì)成員至少得花20小時(shí)，甚至更多的時(shí)間跟他們?cè)谝黄?，?dāng)然這確實(shí)需要花很多時(shí)間。

比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)50個(gè)人，每個(gè)人20個(gè)小時(shí)，就是說(shuō)要幾個(gè)月的時(shí)間，所以說(shuō)這是要花時(shí)間的。

在中國(guó)，我們?cè)?0年代晚期來(lái)到中國(guó)，我們也有這樣的優(yōu)勢(shì)，我們花了這么多的時(shí)間了解各式各樣的人，激勵(lì)他們?nèi)プ鲞@樣的創(chuàng)業(yè)。

論一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境重要性CatherineShu：每個(gè)人花20個(gè)小時(shí)，你做一些什么呢？觀察一些什么呢？FrederickDemopoulos：我希望這方面有系統(tǒng)性的做法，但實(shí)際上我并沒(méi)有。

實(shí)際上我們做的事情什么都有，理解他的個(gè)性、工作的習(xí)慣，他們是不是有共同的目標(biāo)，跟你是不是有共同的目標(biāo)。

有時(shí)候也要知道，你開(kāi)始了解這些人以后，有一些時(shí)候信任比能力更重要。

所以說(shuō)，李教授之前也談到了，就是說(shuō)有一些時(shí)候，有一些系統(tǒng)很重要，有一些生態(tài)系統(tǒng)很重要。

在中國(guó)目前這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)變化非常的快，不確定性很強(qiáng)，法律法規(guī)也有很多的不確定性，商業(yè)模式有很多變化。

所以說(shuō)，你要了解。

你得靠人，你必須要依靠人，你必須要有信任的關(guān)系，有一些時(shí)候在這種環(huán)境當(dāng)中，我們必須依賴(lài)于人，不僅僅是依賴(lài)于環(huán)境，因?yàn)樵谄渌恍┉h(huán)境當(dāng)中，在美國(guó)、歐洲你可能更多依賴(lài)一些環(huán)境系統(tǒng)。

CatherineShu：對(duì)，您提到這里生態(tài)環(huán)境變化非常的快，在過(guò)去15年間，您覺(jué)得您看到的最重要的一些變化是一些什么？在創(chuàng)業(yè)方面有什么最多的變化？FrederickDemopoulos：實(shí)際上我剛來(lái)中國(guó)的時(shí)候，你可能很容易成功。

現(xiàn)在你創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)打落塵埃，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

以前你有一些知識(shí)，比別人多一點(diǎn)，就是很大的優(yōu)勢(shì)。

但現(xiàn)在有一些知識(shí)不是優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)樗械慕滩氖怯⑽牡?，所有的中?guó)的工程師他們學(xué)這個(gè)技術(shù)跟世界上面其他任何地方學(xué)的技術(shù)都是一樣的，而且一切都是開(kāi)源的了。

所以如果僅僅有一些知識(shí)是不夠的。

甚至我們大陸的企業(yè)家，他們?cè)谥袊?guó)出生，他們完全理解中國(guó)的市場(chǎng)，也知道北美的情況。

所以說(shuō)中國(guó)其實(shí)有很大的優(yōu)勢(shì)了。

反而反過(guò)來(lái)，美國(guó)，多北美的人，只知道北美發(fā)生的事情，現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更難了。

CatherineShu：外國(guó)的企業(yè)要來(lái)到中國(guó)，是不是越來(lái)越難了？對(duì)他們來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是不是越來(lái)越重要？怎么樣進(jìn)入中國(guó)？FrederickDemopoulos：到底一個(gè)美國(guó)公司來(lái)到中國(guó)能有什么樣的價(jià)值？你在中國(guó)，必須了解中國(guó)的市場(chǎng)，必須了解中國(guó)的一些情況，才能夠提供好的機(jī)會(huì)。

所以我覺(jué)得跨國(guó)公司首先要自己?jiǎn)栕约海覀儽仨毭刻靵?lái)反省、自問(wèn)，我能夠?yàn)橹袊?guó)帶來(lái)什什么樣的價(jià)值如果我們得到一個(gè)答案，有一些領(lǐng)域可能我們真的沒(méi)有什么附加值提供的我不太明白什么叫做外國(guó)的合作伙伴關(guān)系，你必須得有本土市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，雇傭本地的人才，有的時(shí)候一些團(tuán)隊(duì)還有人才的建設(shè)才是最重要的，比合作伙伴還要重要，HR、人力資源，在其中扮演很重要的角色，等等，這些是本土市場(chǎng)的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

是不是還需要一個(gè)合資企業(yè)呢？那我覺(jué)得這也是可供大家討論的，因?yàn)橛泻芏嗖煌M織架構(gòu)的關(guān)系，融資的關(guān)系和可能性。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)家，不能光看到成功CatherineShu：您也說(shuō)到了融資的問(wèn)題，很多外國(guó)公司在中國(guó)有很成功的經(jīng)驗(yàn)了。

對(duì)于一些年輕的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得在中國(guó)融資的背景是什么樣的呢？您覺(jué)得是越來(lái)越難？還是越來(lái)越容易？FrederickDemopoulos：中國(guó)的星巴克的話，大家都在聊創(chuàng)業(yè)，差不多一半的星巴克的這些人都在談創(chuàng)業(yè)。

另外一半的星巴克的人在聊投資創(chuàng)業(yè)。

可以看出在中國(guó)有這樣一個(gè)欣欣向榮的趨勢(shì)，尤其在資本這方面的繁榮程度。

比如說(shuō)在眾籌，等等其他一些方向都是一些新興的籌資的領(lǐng)域。

大家要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，我們可能只看到的是一些成功的融資故事。

大家關(guān)注的都是一些成功的例子，但對(duì)于一些早期的創(chuàng)業(yè)家，大家一定要考慮到我們差異化的優(yōu)勢(shì)是什么，我們是不是有組建團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，能不能吸引到最聰明的人，雖然我現(xiàn)在不足夠有錢(qián)，但能不能用我的愿景、用我實(shí)力、用我未來(lái)的想法吸引到年輕人，我們必須借助外力、借助其他人的力量，一塊來(lái)成功。

首先你要了解市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的需求，了解他們對(duì)于產(chǎn)品的一些需求。

我覺(jué)得資本，融資只是第一步，把這些產(chǎn)品做好，有資本的支持，但關(guān)鍵是對(duì)于市場(chǎng)的了解、對(duì)于產(chǎn)品的理解。

我主要是研究，比如說(shuō)軟件、比如說(shuō)后代的軟件產(chǎn)品、應(yīng)用程序的出臺(tái)，的確是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

但對(duì)于年輕的初創(chuàng)企業(yè)家，有三點(diǎn)要牢記：第一點(diǎn)，你的自我意識(shí)，知道你的強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，要把自己的劣勢(shì)找出來(lái)，和你的強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)。

第二，每18個(gè)月需要累積你的知識(shí)，累積你對(duì)于中國(guó)的了解、對(duì)于新的技術(shù)、對(duì)于市場(chǎng)的了解，需要不斷的更新以及翻倍你的知識(shí)儲(chǔ)備。

第三，要把自己的個(gè)人生活安排得比較穩(wěn)當(dāng)、穩(wěn)妥。

對(duì)于這些初創(chuàng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這是幸運(yùn)的事情，也是一個(gè)不幸運(yùn)的事情。

因?yàn)樵谖覀儸F(xiàn)在這樣一個(gè)準(zhǔn)入市場(chǎng)，準(zhǔn)入條件變得非常低，門(mén)檻非常低。

比如說(shuō)我們的資本或者其他方面的條件都非常的容易取得，所以需要有一個(gè)非常好的個(gè)人的生活能夠平衡。

努力工作努力生活，為世界做出改變不抱怨CatherineShu：的確，在美國(guó)也經(jīng)常說(shuō)到這一點(diǎn)，工作生活的平衡。

比如說(shuō)你在什么點(diǎn)可能要全身而退，或者不需要永遠(yuǎn)站站在第一線歷親為，等等。

你覺(jué)得在中國(guó)也一樣嗎？FrederickDemopoulos：這些天才也無(wú)所謂，我的朋友就說(shuō)了，他希望不用吃飯，這樣可以省下吃飯的時(shí)間做其他的事情。

在中國(guó)，這些初創(chuàng)企業(yè)家很難做到工作和生活的平衡，作為企業(yè)家需要全情投入。

如果你是一個(gè)瘋狂的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家，一天工作16、17個(gè)小時(shí)，一個(gè)星期工作7天，你所有的社交生活都需要服從你的工作了，那你的伴侶或者你的妻子、你的丈夫要非常的支持你，還有你的祖父母，或者你的父母親幫助你承擔(dān)照顧孩子、家務(wù)的一些職責(zé)。

在一些公司比如說(shuō)按時(shí)體檢等等。

在谷歌，在硅谷，都會(huì)有滑雪這樣的一些渡假期。

但是中國(guó)很少有企業(yè)家能夠這樣。

所以我還是希望，對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)家可能沒(méi)有時(shí)間，要保證你的私人生活比較穩(wěn)定的，有強(qiáng)力的后盾能夠支持到你。

但是你這是為世界做出有意義的貢獻(xiàn)，所以也沒(méi)有什么好抱怨的。

關(guān)于去哪兒為什么上市CatherineShu：其實(shí)大家也知道您的公司已經(jīng)做得很好了，為什么還要做IPO，去做兼并、并購(gòu)呢？FrederickDemopoulos：我們公司的CEO，我們當(dāng)時(shí)的雄心是成為中國(guó)最大的旅游平平臺(tái)。

如說(shuō)需要百度來(lái)進(jìn)行投資的話，這就是你要成為第一個(gè)代價(jià)，IPO同樣也是我們想成為中國(guó)最大的一個(gè)平臺(tái)，所必須付出的代價(jià)和必須要走的一步。

你還需要有激勵(lì)機(jī)制，讓你的員工樂(lè)于為你工作。

其實(shí)每一個(gè)企業(yè)家都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們被很多人在追趕，很多好的公司都會(huì)被其他的，比如說(shuō)BAT這樣的公司在追趕、追逐。

企業(yè)家就要問(wèn)自己，你沒(méi)有一個(gè)可以獨(dú)立工作的跑道或者說(shuō)你還是愿意在一個(gè)大的降落傘下面飛得更高。

我見(jiàn)過(guò)一些公司把小公司賣(mài)給了大公司，這些公司越做越大，做大做強(qiáng)，也是發(fā)展得非常好。

其實(shí)每個(gè)企業(yè)家都要問(wèn)自己同樣的問(wèn)題，是否有獨(dú)立發(fā)展的空間或者是賣(mài)給大公司做。