再也不會有草根第一次創業就成功的故事了有贊是我的第三次創業經歷。

第一次創業是跟我的大學學生會主席，當時想做一個個人的空間，讓每個個人空間可以連起來，那會兒不知道就是Face book的概念。

當時做了三個月后資金鏈斷了，我們幾個人一共就籌了幾十萬現金，也沒有融資渠道。

那個時候我們犯了很嚴重的幾個錯誤：（第一，）資金鏈斷了之后，我們倆的意見就產生分歧了。

我在鄭州有很好的人脈，有很好的關系，有一個方向是我們在鄭州去做河南省的制造業信息化的示范工程，至少可以把公司養活；一個是我們想辦法去借錢、去融資，繼續去走這樣一條SNS的路線。

我想去做SNS，他想去做制造業信息化的實施，后來我們這個項目就黃了。

當時給我最直接（的）感受是，我們竟然用了各50%的股份在做合伙人的事情，以后創業要么我說了算，要么有一個人一定說了算，絕不能大家你好、我好，這是一個蠢到極點的錯誤。

第二，公司遇見問題的時候，走哪條路也許都是對的，問題是大家在吵架，不選就死了。

第三，世界上不會再有草根創業成功的故事了，至少不會有草根第一次創業就成功的故事。

如果你一點見識都沒有，一點眼光都沒有，不走出去看看，注定是要掛掉的。

要么自己走死了，要么會被別人的錢砸死了。

所有包裝出來的草根創業成功故事，要么玩了好多次，要么他背后根本不是一個草根。

我們清楚三年之后的格局，卻不知道這三個月該干什么第二次創業，我在阿里巴巴待了三年多，實在憋不住了，覺得太沒意思了，要出來創業。

我們三個合伙人，有一個合伙人達到了55%的股份，我們有很大的決策能力，三個人一個在阿里巴巴待了11年，一個（我）在百度、在阿里巴巴（做過），還有一個人是在美國雅虎當年做百度鳳巢的工程師。

我們三個人合伙創業，做了十個月。

在那十個月里我們非常清楚未來三年這個領域會怎么發展，我們會面對什么樣的格局，但是我們不知道這三個月該干什么，因為每個人都高瞻遠矚，每個人都是在大公司出來很有戰略觀的人，但是我們真的做下去之后，發現很多事情根本就執行不下去。

我們在做一個導購的項目，但是我們三個人都是產品、技術出身，沒有一個做運營，沒有一個女人，（而）我們要服務的是那群女人。

（還有一個問題，）我們團隊組建成功之后，有人很快給了我們900萬美金，追著我們要投。

我們三個人自己湊了1千萬人民幣，覺得團隊剛組建你就給我這么高的估值，我們要把業務做起來是不是估值更高？我們看不上那點錢，覺得融資太簡單了，于是我們沒要那筆錢。

結果等業務做起來之后傻了，因為等你業務做起來之后，別人不看團隊了，看你的業務，原來你們業務做成這樣？估值一路下去，融資也出現很多問題，整個10個月我們做的特別辛苦。

那個項目現在已經開始賺錢了，對我已經沒有太大關系了，只留下一個最大的股東在支撐這個項目。

還有特別大的感受在那10個月里我特別焦慮，每天都在在想，萬一這事搞砸了，幾十個跟我混的人，尤其是十幾個被我從阿里巴巴挖出來的人，他們可怎么辦。

跟我特別好的幾個人，有一天晚上把我拉到一個咖啡館談心，把我使勁批斗了一頓，說你以為我們就蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎，如果我們那么慘，你還會把我們挖出來嗎？（但）說實話，我自己那個心態還是改不了，這就是第二次創業。

站在風口，讓客戶推著你走第三次創業是現在這個項目，在微電商這個領域（我們）站在了風口上，但是有幾個事情越想越值得分享。

第一個就是這一次創業的時候，我做到了第一我絕對說了算，第二初始團隊的人都不是那么強，因為我發現三個人都特別強反倒有問題。

我跟我們的團隊說，我（之前）創業是兩個大貓一個小二在打斗地主，這牌真沒法打。

但是我們這次項目一個大貓，剩下都是3、4、5、6、7，這種牌太好打了，想怎么打都行。

基本上這個項目前兩年就是我一個人說了算，大家不會有任何想法，更多的問我這個具體的想法是什么，堅決地把它執行下去。

我們前兩年基本只有兩條價值觀，第一就是讓白鴉說該怎么搞，第二條就是堅決執行下去。

從一年半的時候開始遇見問題，就是我特別累，我是公司最大的瓶頸。

于是我們開始分權，不惜代價找更多更牛的人，把私人的股份讓給他，把更多的期權給他，給他們更多的空間。

這一路走下來，團隊在不斷優化。

可能前面的一年真的獨裁比民主更重要，至少第一年。

孫中山當年也說過民主還需要訓政期，但孫中山沒有說訓政需要訓65年，所以我覺得，剛開始第一年獨裁非常重要，越往后很多事情需要更多人來做，不然會出現瓶頸。

第二個值得分享的，是有贊這個項目從第一天我們（就）很清楚未來三年、五年的目標是什么，但是我們并不能把這個目標描繪地很清楚，從有贊的第一天到現在，（我）幾乎從沒把計劃做超過半年。

我們在前面這一年不知道未來三個月做什么，但是我們知道這三個月在做什么。

像是流水一樣，水往下流，越流可能越順暢，越走我們越知道自己往哪兒走。

從我們有前面20個客戶開始，我們的每一個選擇都是客戶推著我們走。

如果我們要把所有客戶提供的需求做完，會排到未來12個月，排的滿滿當當的，我們就不停地每個月都在選什么東西該做，什么東西不該做。

一路走下來就比較爽，做的很舒服。

還有一個很舒服的，這次創業從第一天就開始融資。

我永遠都準備足了超過10個月的現金，保證我可以活著。

第二我們團隊成員拿到的薪水是高于阿里巴巴超過15%的，我要保證大家在這里雖然很忙、很累，但薪資上我沒虧待大家。

我們（還）去了解大家有沒有成長，開不開心。

萬一有一天我把它玩大了，也沒什么大不了的，因為現在也沒有虧到他，將來也沒有虧到他，大家可以很放松地往前去走。

我不敢說是一個成功的創業者，我們隨時也可能會死掉，我們剛剛B輪才結束沒多久，其實也在死亡的邊緣，我甚至都不知道未來的4個月和5個月之后是什么樣子。

所以我其實給大家說的是一些過往的比較傻逼的經歷，和一些失敗的經驗，希望對創業者有幫助。