和許多身無(wú)分文的大學(xué)生一樣，史蒂夫·西博德（SteveSiebold）希望變得富有。

但和大多數(shù)同學(xué)不同的是，他采取了行動(dòng)。

    西博德回憶，“1984年我還在上大二，坐在課堂上聽(tīng)老師說(shuō)商業(yè)成功的幾率微乎其微，可能要花了很多年才能成功。

”    但西博德耐不住性子等。

因此，他鎖定了一名百萬(wàn)富翁，并請(qǐng)求對(duì)方接受采訪。

那名百萬(wàn)富翁將西博德介紹給了另一名百萬(wàn)富翁。

后來(lái)，西博德采訪了超過(guò)1200名百萬(wàn)富翁甚至億萬(wàn)富翁。

“這真的可以說(shuō)是一項(xiàng)30年的研究了，”他說(shuō)。

    西博德30年搜集了豐富的數(shù)據(jù)，他決定出一本書(shū)，將他的內(nèi)幕發(fā)現(xiàn)分享給更多的人。

這本書(shū)名《HowRichPeopleThink》，最大的賣(mài)點(diǎn)就是“成為百萬(wàn)富翁不在于錢(qián)，而在于心理。

”    那么究竟心態(tài)如何帶領(lǐng)人們走向百萬(wàn)富翁之路呢？BusinessInsider對(duì)西博德做了專(zhuān)訪。

    BI：你真的相信任何人都能變得富裕嗎？    西博德：當(dāng)然也有例外，比如說(shuō)心理素質(zhì)差以及有其他障礙的人可能不會(huì)發(fā)財(cái)，但是大多數(shù)美國(guó)人都能變有錢(qián)。

在有錢(qián)人身邊觀察了這么多年，我發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)并不比我們聰明。

他們也是普通人，只不過(guò)會(huì)特別專(zhuān)注，并且有動(dòng)力發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，并且填補(bǔ)缺口。

    BI:有些人可能天生就有創(chuàng)業(yè)精神？這個(gè)能教嗎？    西博德：確實(shí)，有些人似乎天生就是創(chuàng)業(yè)者。

我采訪過(guò)一個(gè)人，他白手起家創(chuàng)立了9000萬(wàn)美元的公司，他似乎有強(qiáng)大的內(nèi)心動(dòng)力。

這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，你真正所需的就是對(duì)財(cái)富的渴望。

    比如說(shuō)一個(gè)單身母親，付不了賬單，也沒(méi)有工作。

她就有強(qiáng)烈的需求。

如果你有足夠強(qiáng)大的需求，你就會(huì)培養(yǎng)自己成為企業(yè)家必備的技能。

很多美國(guó)人都是這樣變富有的。

    BI：你在書(shū)中說(shuō)，中產(chǎn)階層的人注重省錢(qián)，富裕階層的人注重賺錢(qián)。

但是省吃儉用是我們與生俱來(lái)的觀念。

每個(gè)人不都應(yīng)該這樣嗎？    西博德：當(dāng)然，省錢(qián)很重要。

但是，去年美國(guó)人平均收入為3.8萬(wàn)美元，如果我省下其中的10%，一年下來(lái)也就3800美元。

那我需 要省上300年才能退休。

富人專(zhuān)注的是開(kāi)源，而非節(jié)流。

如果你每年能賺20萬(wàn)美元，省下10%，那么一年下來(lái)就能省2萬(wàn)美元，這可是個(gè)巨大的提升。

    Q：對(duì)，這個(gè)數(shù)字是個(gè)大跳躍，但普通人如何賺更多呢？    西博德：這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)思維了。

你得尋找小的商業(yè)機(jī)會(huì)，利基市場(chǎng)。

一口吃不成胖子，你不必開(kāi)一家麥當(dāng)勞，但你可以開(kāi)個(gè)除草或者清理泳 池的公司，或者在eBay上賣(mài)東西。

科技帶來(lái)了如此多的機(jī)會(huì)。

記住，真不是錢(qián)的問(wèn)題，是思維得開(kāi)竅。

富人尋找待解決的問(wèn)題，然后用技能、熱情以及才華來(lái)解 決問(wèn)題。

    BI：你的書(shū)介紹了90多個(gè)成功秘笈，可以告訴我們最主要的三個(gè)訣竅是什么嗎？    西博德：首先，圍繞在富豪身邊。

有些人可能認(rèn)為太極端了，但我在變富裕之前曾搬到一個(gè)無(wú)負(fù)擔(dān)不起的社區(qū)。

我想生活在富人中間，不是和他們做生意，而是學(xué)習(xí)他們的思維。

我不建議大家效仿我，但是你可以經(jīng)常去那些富人聚集的地方，比如慈善拍賣(mài)會(huì)、研討會(huì)、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等。

聽(tīng)聽(tīng)他們?nèi)绾斡懻撽P(guān)于錢(qián)的機(jī)會(huì)的問(wèn)題。

將自己的思維和他們的相比較，然后做出調(diào)整。

    其次，遠(yuǎn)離那些說(shuō)你受教育不夠沒(méi)錢(qián)沒(méi)才華，所以你的商業(yè)想法不能實(shí)現(xiàn)的人。

如果聽(tīng)進(jìn)去這些人的話，你的計(jì)劃很快會(huì)被打亂。

    第三，發(fā)現(xiàn)自己的才能，學(xué)會(huì)利用它們。

我曾經(jīng)是一個(gè)職業(yè)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。

我當(dāng)時(shí)教學(xué)的時(shí)候，賺的錢(qián)不多。

但是我周?chē)母蝗烁嬖V我注意自己的才能。

我當(dāng)運(yùn)動(dòng)員真正專(zhuān)注的一點(diǎn)就是意志力。

富人說(shuō)這點(diǎn)正是很多人不具備的。

長(zhǎng)話短說(shuō)，后來(lái)的六七年，我開(kāi)始對(duì)大公司的銷(xiāo)售人員進(jìn)行意志力培訓(xùn)。

這樣，我也賺到了數(shù)百萬(wàn)美元。

所以，重點(diǎn)的每個(gè)人都具備某項(xiàng)技能，只是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。

    BI：想變富有的普通人犯下的最大錯(cuò)誤是什么？    西博德：聽(tīng)沒(méi)錢(qián)普通人對(duì)錢(qián)的看法。

你不會(huì)聽(tīng)一個(gè)身體不健康的人給你關(guān)于強(qiáng)身健體的建議。

那么沒(méi)錢(qián)人給你關(guān)于錢(qián)的建議你為什么要聽(tīng)呢？毫無(wú)意義不是嘛！