您開大賣場(chǎng)無(wú)一失手，跟您的性格有關(guān)系嗎？比如說(shuō)你不能接受自己失敗，自己犯錯(cuò)誤？所以在這件事上特別嚴(yán)謹(jǐn)？黃明端：基本上我失敗不起，因?yàn)槲覀儺吘故且粋€(gè)后進(jìn)者，我們會(huì)比較謹(jǐn)慎一點(diǎn)。

你看我當(dāng)初進(jìn)到大陸的時(shí)候，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆，都是世界巨頭。

所以他們（現(xiàn)在）會(huì)說(shuō)經(jīng)營(yíng)電商怕不怕，我說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)就不能怕，怕的話我那時(shí)候做大潤(rùn)發(fā)更怕，因?yàn)槭裁炊紱](méi)有，都是巨頭，嚇都嚇?biāo)懒恕?/p>

我不懂，所以我必須更認(rèn)真。

所以你把以前做工業(yè)企業(yè)的好多思維帶進(jìn)零售業(yè)來(lái)了。

黃明端：很簡(jiǎn)單，我的思維是這樣，做連鎖店一定要可以復(fù)制，要復(fù)制一定要先標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化就要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單就要專業(yè)化，專業(yè)化就要合理化，這樣才可以復(fù)制。

所以有人常常說(shuō)，你經(jīng)營(yíng)那么多店怎么管理？我說(shuō)沒(méi)有什么，你把兩百多個(gè)店當(dāng)成一個(gè)店就好了，所有程序都做一個(gè)而已，你把所有事情簡(jiǎn)單化。

你第一次網(wǎng)購(gòu)是在什么時(shí)候？黃明端：大概今年4月。

我去參加一場(chǎng)活動(dòng)，主辦方問(wèn)我，你有沒(méi)有去網(wǎng)上買過(guò)東西，我說(shuō)沒(méi)有，又問(wèn)王填（步步高董事長(zhǎng)）你買過(guò)沒(méi)有，他說(shuō)沒(méi)有。

對(duì)方說(shuō)，你們兩個(gè)老板做電商要自己去買東西。

OK，我真的謝謝他，我連上網(wǎng)買東西都沒(méi)有過(guò)，做電商（會(huì)被）人家笑，所以回來(lái)我就注冊(cè)了網(wǎng)站賬戶。

第一次買了什么？黃明端：我買的其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，買了水和一些零食。

我第一次上京東和1號(hào)店，我買的是進(jìn)口水，客單價(jià)高。

去超市的話，高端的東西不一定有那么多，比如橄欖油，但網(wǎng)上有很多。

大家說(shuō)大潤(rùn)發(fā)是很有學(xué)習(xí)能力的，現(xiàn)在對(duì)于1號(hào)店或者京東，有一些什么東西是拿來(lái)學(xué)習(xí)的？黃明端：我不瞞大家說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力都很強(qiáng)，因?yàn)槟闫髽I(yè)是不斷進(jìn)步的。

飛牛網(wǎng)也一樣，我們?cè)趯W(xué)習(xí)京東、1號(hào)店的本地化，將來(lái)我們也要做出差異化來(lái)，但本地化一定要學(xué)習(xí)。

每到一個(gè)地方，為什么我們可以做出特色來(lái)，因?yàn)橛斜镜鼗?/p>

除了跟對(duì)手學(xué)，跟同業(yè)學(xué)以外，還要跟顧客學(xué)。

我們現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)站各個(gè)地方還有什么不足的，他們會(huì)告訴我們，給他們一些（發(fā)表）意見(jiàn)的模塊，其實(shí)顧客是最好的老師。

你以前講“賣場(chǎng)要靠作秀”，在電商時(shí)代你怎么秀？因?yàn)殡娚痰脑挘闶チ说陠T，沒(méi)有店員直接跟顧客接觸了。

黃明端：這就是電商跟實(shí)體店最大的差異。

實(shí)體店你跟顧客之間是看得到的，是互動(dòng)的，電商你跟顧客是看不到的，所以你怎么互動(dòng)？要通過(guò)社會(huì)化的營(yíng)銷，需要通過(guò)一種傳播方式告訴你的顧客。

為什么大家談粉絲經(jīng)濟(jì)，談參與感，你必須跟你的目標(biāo)顧客互動(dòng)。

最起碼他會(huì)在這里發(fā)表他的文章，表達(dá)他的看法，而且他很希望這么做。

本來(lái)是實(shí)體互動(dòng)，現(xiàn)在是通過(guò)電子工具互動(dòng)。

所以為什么大數(shù)據(jù)這么重要，因?yàn)殡娮由虅?wù)顧客在哪里你是看不見(jiàn)的，你只能從數(shù)據(jù)里面去分析，他的消費(fèi)行為，他看過(guò)什么商品，他喜歡什么商品，買過(guò)什么商品，你要推送什么商品，你要用什么工具推送給他。

互聯(lián)網(wǎng)往往一上來(lái)先講顛覆性，往往更急一些。

黃明端：企業(yè)到最后一定是顛覆的。

大潤(rùn)發(fā)也是，現(xiàn)在被稱為傳統(tǒng)零售業(yè)的，當(dāng)年它是顛覆別人的，現(xiàn)在別人也在顛覆它。

革命就是這樣，革命就是你革自己的命，還是別人革你命的問(wèn)題。

現(xiàn)在我們是自己革大潤(rùn)發(fā)的命，要不然別人會(huì)革你的命。

飛牛網(wǎng)預(yù)計(jì)第一年銷售過(guò)億，現(xiàn)在有沒(méi)有目標(biāo)，比如什么時(shí)候可以達(dá)到營(yíng)收平衡？黃明端：這個(gè)問(wèn)法不是互聯(lián)網(wǎng)的思維。

我有一次在董事會(huì)上，他們問(wèn)什么時(shí)間盈利，我說(shuō)你的思維還是零售思維，做生意先考慮盈虧，互聯(lián)網(wǎng)思維不是這樣。

互聯(lián)網(wǎng)第一考慮流量，把規(guī)模做成，有流量天下就是你的了。

你有流量里面就有用戶，里面有用戶一切就免談了，互聯(lián)網(wǎng)思維如果談?dòng)潱蔷筒皇腔ヂ?lián)網(wǎng)思維了。

前幾年京東虧的時(shí)候，大家都快嚇?biāo)懒耍衲晟鲜校袌?chǎng)給它估值多高，這就是互聯(lián)網(wǎng)。

另外，以前我們零售業(yè)常說(shuō)的一些概念，比如全城低價(jià)，不知道在電商時(shí)代是否還有意義？黃明端：自從大潤(rùn)發(fā)成立以來(lái)，我就不太愿意講我是全城最低價(jià)。

你為什么要講全城最低價(jià)，因?yàn)槟阕霾坏健?/p>

大潤(rùn)發(fā)根本都是最低價(jià)，誰(shuí)最清楚，顧客最清楚，顧客心中是有一把尺的。

你不清楚我的生鮮好不好，你問(wèn)那些媽媽們，她們最清楚了，她們每天都會(huì)比價(jià)，我是真做到的。

最失敗的宣傳例子就是天天低價(jià)，他做到了嗎？沒(méi)有，你不是欺騙顧客嗎？你做不到的事情你宣傳的越大，副作用越大，顧客不是你講什么，他就聽(tīng)什么，你要真正做得到，每一次都超過(guò)顧客的期望，我們是這樣做的。

但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不講不行，互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)候就是講的多，做的少，所以我現(xiàn)在要改變我的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)要天天講。

劉強(qiáng)東之前也是花了很大的廣告費(fèi)，現(xiàn)在他自己就是代言人。

黃明端：我蠻希望自己也是的，那要帥，人家很年輕。

做了電商之后，你現(xiàn)在的工作狀態(tài)是不是比以前更加朝令夕改？黃明端：電商講迭代，現(xiàn)在我就少下達(dá)命令。

因?yàn)楝F(xiàn)在太快了，比如價(jià)格，對(duì)手在變，我們?cè)谧儭?/p>

我說(shuō)，你們看著辦吧，現(xiàn)在都是年輕人，我說(shuō)你們盡可能按照你們的想法做，如果不違背大原則就放手做，該怎么做怎么做。

有沒(méi)有碰到自己其實(shí)不是特別認(rèn)同，因?yàn)槟贻p人喜歡，所以你后來(lái)妥協(xié)的事情？黃明端：基本上現(xiàn)在我都表達(dá)尊重了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的東西都是年輕人的，現(xiàn)在連馬化騰都覺(jué)得他太老了，他才四十幾歲都覺(jué)得太老了。

因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人想得不一樣，一些偏好，一些玩兒法，不是我們所想得到的，你喜歡的不一定是他們喜歡的。

我還跟他們講，你們干脆在家上班就好了，都用電腦，不要來(lái)公司。

有一次我提出這樣的想法，結(jié)果他們說(shuō)再考慮考慮，他們說(shuō)有時(shí)候還是需要見(jiàn)面，需要討論。

您應(yīng)該算一個(gè)比較典型的工作狂吧。

黃明端：應(yīng)該也是，為什么是一個(gè)工作狂呢？因?yàn)槟阋屖聵I(yè)有一點(diǎn)成績(jī)，所以你不努力也不行，也沒(méi)有太多選擇，不像現(xiàn)在的小孩子。

有一次我太太叫我?guī)兔Γ驗(yàn)槲姨J(rèn)養(yǎng)了一百多個(gè)貴州那邊的小孩子，他們已經(jīng)長(zhǎng)大了，但畢竟是貴州農(nóng)村那邊出來(lái)的，有點(diǎn)自卑。

我就對(duì)他們說(shuō)，我說(shuō)我最感謝的是我的父母，沒(méi)有讓我生在一個(gè)富裕的家庭，生在農(nóng)村的家庭，所以給我無(wú)窮盡的動(dòng)力，我一定要往前，因?yàn)槲覜](méi)有依靠，所以人生沒(méi)有想那么多。

您平時(shí)沒(méi)有太多愛(ài)好，但聽(tīng)說(shuō)以前還是比較好玩的。

黃明端：我不是好玩，是好奇。

比如我到國(guó)外看東西，我大概所有時(shí)間都一直在看，一直觀察，因?yàn)槲铱磭?guó)外他們是怎么花錢的。

我會(huì)好奇，這個(gè)河流為什么這么干凈，那房子為什么這樣蓋，我都充滿好奇，這一定有歷史的典故。

為什么香港都蓋高樓，因?yàn)樗麄兺恋夭粔颍阋船F(xiàn)象背后的原因是什么，我是蠻好奇的。