黑馬說：“創(chuàng)業(yè)就像打游戲，要一路打怪一路升級。

遇到了boss要補血，而投資就是給你補血的。

但這款游戲沒有固定的游戲設定，只能創(chuàng)業(yè)者自己一步步摸索著來。

斧子科技創(chuàng)始人兼CEO、藍港互動集團董事局主席王峰昨日在黑馬營課程上分享了“創(chuàng)業(yè)者要處理好的10大關系”。

口述| 王峰編輯 | 醒醒以下是王峰演講總況，先自行感受下其威力↓↓↓（PPT首發(fā)）1997-2006年，我干了三件事：第一、金山詞霸第二代產品經理干了三年。

第二、殺毒軟件事業(yè)部干了三年。

第三、游戲事業(yè)部干了三年。

10年間我發(fā)現下面的好多兄弟都出去創(chuàng)業(yè)了，我算是最后走的。

以下由小編醒醒精心摘選部分經典口述整理而成，看看王峰創(chuàng)業(yè)路上的“五件大事”：第一件：解釋是最無能的表現創(chuàng)業(yè)能在早期拿到大錢真的很重要，與高考被錄取的狀態(tài)差不多，那種感覺太踏實！我抱著完全不靠譜的心態(tài)出來創(chuàng)業(yè)，從2007年3月到2014年12月30號（公司在香港上市），這條創(chuàng)業(yè)路一走就是8年。

2008年我們拿到了1600萬美金的B輪融資，到現在自己都記得那個晚上的慌張。

我特別害怕當時的合伙人會給我打電話說：“王峰我們開了一個會，這事我們不做了！”那就跟高考錄取前的狀態(tài)一模一樣。

因為你知道拿到1600萬美金，意味著你賬上有1.1億元現金，那個感覺真的太踏實了！創(chuàng)業(yè)能在早期拿到大錢真的很重要。

我拿完錢以后就開始往前推了，所以兩年拿了將近2000萬美金，早期從游戲（端游、頁游、手游），到了2008年我們趕上了移動互聯(lián)網爆發(fā)。

其間的路上有無數的痛苦和絕望：兄弟反水、背叛……各種無法想象的事情都存在。

但是你全都要忍受著，而且你無處辯駁，你唯一想的就是你還是要往前走。

解釋是最無能的表現，后來我發(fā)現就是這些壓力讓我活得還不錯。

經歷了這些，我認為彪悍的人生沒有選擇，拿到大錢才最重要和實在。

這是我要說的第一件事。

 第二件：把自己的做好比什么都牛投資人給我的警告是：你應該把自己的企業(yè)做好，你到處說這個公司是你投的，那個公司是你投的，可是你連自己的企業(yè)都沒做好，那就沒什么可吹的。

我在創(chuàng)業(yè)中順便干了一件非常偶然的事，那就是做投資。

我投的第一個項目叫游戲谷，投了50萬，后來我還幫很多人背過書。

直到有一天IDG一個投資合伙人跟我說：王峰，你不要做天使投資了，把自己的企業(yè)做好吧！那幫人都不如你，你自己把公司搞上市會比誰都牛，這讓我下定決心一定要把自己的公司做上市。

有一次我和李開復一起吃早餐，他的一席話更加堅定了我的想法。

他說：“王峰，我想問你一個問題，你怎么能做到又創(chuàng)業(yè)，又投資呢？而且干的還不錯。

”我慌了很久，很傻地回了一句話：“精力旺盛吧！”但其實，當時我無法回答這個問題，就連現在也無法回答。

對于做投資人這件情，稍稍給我一點安慰的是：我懂投資，覺得你差不多，我就給你一些支持。

其實，我是一個業(yè)余投資人，那些投資人在臺上那么自信，而我到現在也還沒這個能量。

我覺得，自己內心其實一直是一個創(chuàng)業(yè)者，而創(chuàng)業(yè)者把自己的公司做大、做好才最重要。

第三件：好的創(chuàng)業(yè)者都是在嘲笑聲中長大的好的創(chuàng)業(yè)者都是在嘲笑聲中長大的，他注定自己就是想干不同的東西，他們在創(chuàng)業(yè)的路上很痛苦，被人當成異類。

因為我的內心是創(chuàng)業(yè)者，所以我們IPO后我又做了一件事，那就是又做了一個公司——斧子科技。

前天我們發(fā)布了第一款產品——戰(zhàn)斧F1，它是我們做的第一代游戲主機。

在游戲方面我們買了76款游戲，全是主機產品，很多人認為這是盒子，其實它不是盒子，它真的是專業(yè)主機。

我是想以此實驗：在中國有沒有可能用五年，或者更長的時間，把家庭互聯(lián)網做出一個連接的入口。

隨著現在禁令的解除，我想，在接下來的幾年時間里，家庭互聯(lián)網連接終端上或許會展現一個不同的場景。

這幾天在網上有很多人罵我，很多人會有置疑。

好多專業(yè)的玩家說：你個屌絲，這事你能做得了嗎？在中國你想干一件事情是要被嘲笑的。

我前天晚上冷靜地想了想：其實很多真正好的創(chuàng)業(yè)者都是在嘲笑聲中長大的，他注定想干不同于平常的東西，他們在創(chuàng)業(yè)的路上很痛苦，一路被人嘲笑，被人當成是異類，但是他們往往不在乎這些東西。

我從小到大的經歷造成了我的性格：不怕被嘲笑，不怕被當成是異類。

這也許是我在創(chuàng)業(yè)路上能夠披荊斬棘的主要原因。

第四件、創(chuàng)業(yè)者和客戶及投資人的關系創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免的要碰到兩類人：客戶和投資人。

和客戶間產生共鳴很重要，而投資人也不僅僅只是合伙人，還可以是朋友。

過去好多人問我：“企業(yè)到底是做什么的？”其實企業(yè)就是做產品的，你賣的就是讓別人滿意的東西。

但是讓所有人滿意很難，能夠讓一些特定的群體滿足其實已經是極限。

而滿足那些特定的群體，即和他們產生共鳴，以達到彼此的認同，如果失去這點，我覺得創(chuàng)業(yè)就變得過于投機化了。

我最近有這樣一個觀點：以理性的態(tài)度面對和用戶的關系，要想抓住大的東西，一定要有一個大缺口。

風口這個詞大家已經很熟悉了，若你總是朝著風口，你永遠是在看別人，大風來了你需要去追風口。

缺口是什么呢？其實這個缺口通常指不好的、不令人滿意的、不夠完美的事情。

這個口一旦找到，改變是必經之路。

我認為創(chuàng)業(yè)者跟客戶的關系很大程度上取決于前者是否看到了市場的缺口。

創(chuàng)業(yè)者看到缺口并逐步改善與客戶的關系，這是必須的工作。

那么，該怎么選擇投資人并和其愉快的相處呢？創(chuàng)業(yè)者跟投資人的關系其實是一種緣分，這種緣分你別強求。

打個比方：一個創(chuàng)業(yè)者說我一定要找IDG投，別的我都不要。

很多創(chuàng)業(yè)者把投資的重點放在投資者的背景、履歷、品牌上，其實這是不自信的表現。

我的看法是：創(chuàng)業(yè)者需要拿到錢，誰給的錢最快，就拿誰的，而不要去在意估值以及上面提到的投資人的履歷、背景等等，只要這個錢不是騙子給的，不是將來可能會在法律上出問題的，都是合理的。

找熟人要錢或找志同道合的人要錢，都是可以的。

我自己融了很多年的錢我就發(fā)現，一個創(chuàng)業(yè)者如果成天靠拿投資人的投資來帶動自己的品牌是無用的。

這就跟今天很多人一定要貼個名校生的背景來吹噓自己很牛一樣。

這樣吹又怎么樣呢？很多名校生不見得做的很好。

其實真正懂投資的投資人眼中，他不在乎創(chuàng)業(yè)者是不是名校生，他會去看創(chuàng)業(yè)者自身的狀態(tài)。

同樣，創(chuàng)業(yè)者去看投資人，也不要在意投資人的履歷、背景，投資人足夠友好，態(tài)度夠積極就已經足夠，他會給創(chuàng)業(yè)者一個滿意的答案。

好多創(chuàng)業(yè)者拿完錢見到投資人是這樣一種狀態(tài)：我很牛，我一直在很牛的路上，但是不要看我的財務報表，也不要看我的增長曲線。

為什么會出現這種緊張的狀態(tài)？因為創(chuàng)業(yè)者當時好不容易把投資人給忽悠住了，他們害怕投資人反悔，所以得繼續(xù)忽悠下去，但是如果這樣做就很糟糕了。

西方有一個特別重要的精神叫做契約精神，就是拿了別人的錢，不管是你爸的錢、你叔叔的錢，或某一個野路子的錢，都要遵守契約，不要忽悠別人。

創(chuàng)業(yè)者應該是把投資人當成朋友，因為別人已經決定把錢給你了，你們已經是合作的狀態(tài)，需要彼此真誠相待，有問題就要講出來。

當然我也經常鼓勵我的投資者，我會描繪下個月美好的愿景，同時分析這個月業(yè)績掉下來的原因，他會理解的。

在我印象中，我從來沒有在董事會中跟投資者紅過臉、吵過架，不是說我們假裝和氣，而是他們心里其實特別明白我這邊的情況。

 所以擺正你的三觀尤其重要：第一，拿身邊最快的錢，不求估值，不求背景，先拿到錢，拿完錢先跑一步。

有的投資人會吹：我算過等我到第四年的時候，我股比就沒了。

這種人都是有問題的，他聽起來好像邏輯特別清晰，而其實關鍵在于市場根本沒有給你計算的可能性，市場有巨大的不確定性。

如果這樣可以，那我憑借我大學的數學專業(yè)就能把公司做到最好？這不現實。

第二，控制住自己的公司。

投資者都是要求回報的，而創(chuàng)業(yè)者是奔著理想和他自己認定的某一個價值去走的。

所以達到投資者要求的同時要掌控好公司全局。

第三，跟投資者保持一個常態(tài)的溝通關系，把他們作為真的朋友。

對于我的投資人，我就會經常問他最近在忙什么，經常和他聊聊，必要的溝通其實很重要。

我覺得大家是一起創(chuàng)業(yè)的，所以一定程度上是把他們當成聯(lián)合創(chuàng)始人甚至是朋友來對待的。

第五件、一個創(chuàng)業(yè)男人的家庭關系要處理好創(chuàng)始人家庭關系處理的特別成功，達到其樂融融這種程度的很少。

我認為一個好的家庭關系對創(chuàng)業(yè)者的意義還是很重大的。

大部分創(chuàng)業(yè)者的命80%都撲在企業(yè)上，因此他們搞不好家庭。

當然也有很多把家庭搞的亂七八糟的，所以處理好家庭關系真的很重要。

假設我們已經決定去創(chuàng)業(yè)，那么好好處理家庭關系，尤其是和伴侶的關系很重要。

女人找個好男人很重要，其實男人也一樣。

一個優(yōu)秀的男人出來要做事業(yè)的話，可能要真的想好，因為一不留神，家庭沒搞定，最后還把自己搞的很尷尬。

所以創(chuàng)業(yè)者的伴侶是他人生當中最重要的合伙人。

當然很多創(chuàng)業(yè)者處理家庭的能力很強，他們把家庭融入到他們的戰(zhàn)場中去，兩個人在戰(zhàn)場里都很了不起。

處理不好家庭關系的創(chuàng)業(yè)者也大有人在，他們從根上就害怕家里不穩(wěn)定，越怕就越處理不好。

我讀了很多歷史，像周恩來當年娶鄧穎超的時候就告訴她：“我的一生將是充滿革命的一生，你嫁給我之前你就要想好，因為我們可能會碰到各種各樣的麻煩。

”這個時候，如果得到枕邊人的支持，將會意義重大，所以在家庭中獲得認同感很重要。

睡在你枕邊的人如果彼此得價值觀不一致，將來早晚有一天會出問題的。

很多時候枕邊的那個人，可能是你事業(yè)中的第一個拍擋，她能給你專業(yè)或精神上的支持。

只要創(chuàng)業(yè)不停歇，就很難徹底平衡家庭關系，這導致大部分創(chuàng)業(yè)者的內心很痛苦，所以千萬不要小看睡在你身邊的人，一定要等遇到一個志同道合的、更懂你的人再結婚。

創(chuàng)業(yè)的路其實挺難的，創(chuàng)業(yè)者每天都會覺得企業(yè)處在生死邊緣，一旦遇到問題企業(yè)都會有壓力，掌舵老大可不是那么好當的。

一個男人一旦開始投身到創(chuàng)業(yè)中去，他所付出的東西絕對不是一般人可比的。

除了伴侶，家庭關系中的親子關系也值得關注。

我這么多年一直想做一個很偉大的公司，雖然我很喜歡陪兒子玩，但是確實時間不夠。

我覺得對我兒子來說：最大的教育就是他父親是個讓他引以為傲的人。

他越長大我就越在意他，因為我在意他的人格，會去想他是不是足夠自信、有正能量、是否簡單和快樂。

但是有一點，我選擇的路是創(chuàng)業(yè)，我兒子選擇的路是成長。

所以一定程度來講，解決好家庭關系是一個很大的一個問題。

當時藍港上市的時候，我跟我所有的合伙人說：“帶上你們的太太吧！”我那天真的很感動，因為這些合伙人都帶上了老婆和孩子，沒有老婆的帶著女朋友，我們一起去香港IPO。

敲鐘的時候我們有個合伙人跟我說：“我老婆說你這個傻子，成天加班，你到底是怎么被王峰忽悠成這樣的？我生孩子那天你還加班。

”我覺得我虧欠他們的，我要做的更好，才能讓他們跟著我不后悔。