之前研究海淘時(shí)，問朋友誰做的不錯(cuò)，大家都推薦洋碼頭。

隨著天貓國際、京東、亞馬遜等大張旗鼓的加入海淘大軍，洋碼頭就更加聚焦到鎂光燈下。

而最新融資1億美元的內(nèi)部郵件里，創(chuàng)始人曾碧波痛數(shù)投資圈曾經(jīng)對(duì)洋碼頭的不認(rèn)可，“敢講話”的性格讓人默默點(diǎn)贊。

　　曾碧波早年畢業(yè)于上海交大少年班，加入eBay易趣工作數(shù)年后赴美留學(xué)，用曾碧波的話說就是國外生活“閑的蛋疼”，常在MITBBS(華人論壇)寫熱門文章，教大家如何海淘好貨倒回中國，光榮的成為一名資深“倒?fàn)?rdquo;，這其實(shí)就是早期的跨境電商產(chǎn)業(yè)，雖然批的是走私的色彩。

　　在這個(gè)過程中，曾碧波意識(shí)到國外消費(fèi)者和國外產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條太長了，本質(zhì)工作就是流通。

2009年曾碧波回國創(chuàng)業(yè)，敦煌網(wǎng)曾經(jīng)找他過去，但是他想做的是進(jìn)口，而不是出口，所以就有了洋碼頭2009年的成立，2011年6月正式上線。

　　簡單說，洋碼頭的模式就是美國買手或者商家在網(wǎng)站上提供各類商品，消費(fèi)者選擇下單后，通過國際物流業(yè)務(wù)經(jīng)過中國海關(guān)到達(dá)消費(fèi)者手中，洋碼頭只是一個(gè)平臺(tái)。

此外，洋碼頭旗下還有一個(gè)獨(dú)立的物流公司貝海國際速遞，向跨境賣家提供直郵和報(bào)關(guān)清關(guān)服務(wù)。

　　這也是曾碧波的發(fā)展計(jì)劃：先做物流、再做C2C、再做B2C。

所以2013年洋碼頭推出APP“海外掃貨神器”，這是一個(gè)認(rèn)證買手直播的購物平臺(tái)，在移動(dòng)端補(bǔ)充了C2C的專注性。

在各電商巨頭紛紛搶占保稅區(qū)的時(shí)候，洋碼頭因?yàn)楦鞣N政策沒有落實(shí)，一直處于觀望狀態(tài)，直到近期才正式簽約杭州保稅區(qū)，要做大B2C份額。

　　根據(jù)曾碧波披露，洋碼頭2014年的銷售額也就6億元，而天貓國際的量大概在15-18億元，其實(shí)都不算特別大的量，但是這兩家公司在海淘領(lǐng)域已經(jīng)做到最高的水平。

目前洋碼頭C2C交易額占比60%，曾碧波對(duì)未來的規(guī)劃是5-10年以后，C2C的形態(tài)應(yīng)該是社區(qū)，B2C變成商城。

　　洋碼頭2010年獲得天使灣創(chuàng)投的天使投資，2013年12月獲得賽富基金千萬美元投資，2015年1月完成1億美元B輪融資。

　　寫這么多關(guān)于洋碼頭的介紹，是為了更好的理解接下來的內(nèi)容。

在郵件中和媒體溝通會(huì)中，曾碧波吐槽的了不少艱苦創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及多次不被風(fēng)投看好，說了很多大實(shí)話，有很多干貨對(duì)創(chuàng)業(yè)者是受用的。

以下就是他本人的敘述，我們稍微做了編輯和整理。

(林明)　　曾碧波：我是苦逼創(chuàng)業(yè)者　　洋碼頭一年銷售額也就6億元，天貓國際也不大，去年大概15-18億元，整體都不大，這個(gè)數(shù)字很重要，為什么呢？這跟我們的融資有關(guān)系，洋碼頭有一個(gè)特點(diǎn)，B輪拿C輪錢，這個(gè)壓力很大。

　　我們有兩套體系，一個(gè)交易體系，一個(gè)物流體系，洋碼頭在整個(gè)行業(yè)里面，是唯一一個(gè)直接物流的電商平臺(tái)，目前為止其他玩家無論自建，還是不自建，是都需要這么一個(gè)支撐者，否則走不動(dòng)。

還我們跟其他創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目不太一樣的地方，叫聚焦度沒那么高，尿布在整個(gè)盤子5%都不到，我們講產(chǎn)品的多樣性。

　　這是我們初步構(gòu)建的一個(gè)生態(tài)體系，為什么B輪投資方愿意選擇我們的原因，我們做的比較扎實(shí)。

　　我們?cè)谌虻牟渴鹕厦?，今天來講整個(gè)行業(yè)完全全球部署。

2013年底拿了A輪投資以后，2014年做了兩件大的事情，一是把團(tuán)隊(duì)構(gòu)建起來，2013年50人，2014年250人，構(gòu)建很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

還有國際上的部署，2013年只有美國，2014年非美國占一半以上，這個(gè)布局目前整個(gè)行業(yè)里面我們是最完整的，基本上覆蓋國外大部分的，花了很長時(shí)間。

　　這是可以跟大家分享兩個(gè)創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，我寫郵件給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)信，而不是創(chuàng)業(yè)者的得瑟，說小人得志，我們更強(qiáng)調(diào)是創(chuàng)業(yè)者怎么艱辛的，怎么堅(jiān)韌的，成長過程之中經(jīng)歷了很多難以想象的過去。

　　洋碼頭做的事情牛不牛，一定不牛，09年回來創(chuàng)業(yè)，聚美還沒做，2011年已經(jīng)上C2C，唯品會(huì)剛開始創(chuàng)業(yè)，做了五年了，不牛。

洋碼頭是一個(gè)非常典型的過去成長和將來規(guī)劃里面，是個(gè)非常典型的創(chuàng)業(yè)成長，不是很暴躁的那種。

　　在過去一直沒有得到資本的認(rèn)可，理解中是很悲劇的事情，我們不認(rèn)為這是損失，因?yàn)檫@是錘煉自己的內(nèi)部。

　　我們從物流最臟的地方做起，最初我有兩百個(gè)大貨架，我自己做，請(qǐng)不起工人，我租了小卡車，背了兩百多個(gè)貨架，我們是第一家進(jìn)口做海外倉的，我自己開的卡車送貨，送到機(jī)場(chǎng)。

洛杉磯貨站收很多中小賣家，我自己開著車送，為什么我送，因?yàn)槟翘焱砩咸?，航空公司不愿意送貨，因?yàn)樗緳C(jī)都下班了，但是我給客戶承諾，七點(diǎn)鐘之前我送到機(jī)場(chǎng)倉庫。

這個(gè)體驗(yàn)是洋碼頭的基因，是至關(guān)重要的，不是拿多少錢。

　　這輪融資拿了很多錢，也是跨境電商拿最多的一次。

跨境電商2013年講出口，2014年講進(jìn)口，這個(gè)融資額度從我的感受來講是行業(yè)的里程碑，10月中下旬花了三個(gè)月融資，非常難。

不是說我談不好，我不會(huì)說話，是這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，一般人真是不敢。

　　這個(gè)里程碑代表2015年開始的話，跨境電商產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)來，不是風(fēng)險(xiǎn)投資。

我深刻感受到，至少15家、20家風(fēng)險(xiǎn)投資沒有一家敢投，說實(shí)話。

我寫郵件的原因因?yàn)槲矣泻芏嗟目啾聘鷪F(tuán)隊(duì)分享，別人理解是裝，拿一億美元罰金舒服嗎？不舒服。

這是打了牙往肚子里吞的。

　　我們?yōu)槭裁茨眠@么多，我剛才講我們對(duì)行業(yè)是有判斷的，我們是在行業(yè)里面水最深玩游戲，創(chuàng)業(yè)者是先行者，投資方是后知后覺，14年上半年覺得行業(yè)已經(jīng)不對(duì)了，資本過熱，下半年們看到形勢(shì)，京東、亞馬遜各種電商平臺(tái)布局的時(shí)候，我們研究他們的流程，他們的團(tuán)隊(duì)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及同行創(chuàng)業(yè)者看，我們得出一個(gè)結(jié)論，就是兩個(gè)。

　　一、這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是電商巨頭來玩的行業(yè)，已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)性企業(yè)玩的動(dòng)的行業(yè)，電商巨頭他們是不需要融資的，做產(chǎn)業(yè)布局，而且中國本土電商動(dòng)作更快，為什么13年沒有讓他們這么著急，因?yàn)?4年做的是進(jìn)口，搶的是中國消費(fèi)者的錢包。

一號(hào)店母嬰30%被海淘沖掉的，能感受到，京東的產(chǎn)品，30%以上被海淘沖掉的，這是危機(jī)感。

　　跟京東談話的時(shí)候，我說你如果投資跨境電商你準(zhǔn)備好了沒有，與其被別人割，還不如自己割。

天貓也好，唯品會(huì)也好，都是十年電商大戰(zhàn)出來極具狼性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們叫行業(yè)洗牌。

　　第二個(gè)是資本，他們真怕風(fēng)險(xiǎn)，我能感受到緊張感。

9月份之前跟少數(shù)投資方聊，聊的很好，10月份、11月份，隨著天貓雙十一，亞馬遜直郵，各種各樣新聞報(bào)道以后，所有投資方問你怎么跟天貓競(jìng)爭(zhēng)，你打不過吧。

　　從行業(yè)現(xiàn)象來看，在2015年需要拿兩千萬美金規(guī)模的時(shí)候，所有投資方都有一樣的問題，今天所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里邊，能夠回答出這個(gè)問題的項(xiàng)目太少了，扛不住，資本是害怕風(fēng)險(xiǎn)的。

這個(gè)信息是我們今天分享會(huì)很強(qiáng)調(diào)的，我也希望同行趕緊要融資早點(diǎn)，不要擔(dān)心犧牲自己股份，放走成功。

　　這是我對(duì)行業(yè)的判斷。

有點(diǎn)運(yùn)氣在里面，你要碰到合適你的投資方，認(rèn)可你的價(jià)值觀，敢給你分享將來的分享的，有擔(dān)當(dāng)?shù)?，有遠(yuǎn)見的，這種投資機(jī)構(gòu)在中國來講鳳毛麟角很少。

　　我們拿這么多錢干什么，我們是珠穆朗瑪，真的太難了，我們希望把中國消費(fèi)者和國外的產(chǎn)業(yè)完全拉攏，沒有任何中間的環(huán)節(jié)，從國外買東西，跟淘寶買東西應(yīng)該沒區(qū)別，這是我們珠穆朗瑪。

一要加強(qiáng)海外團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，我們會(huì)在倫敦、洛杉磯建立總部，這是我所有同行，包括巨頭沒有意識(shí)到，或者意識(shí)到做不到的。

　　京東國際老總找到華為，這一招就不對(duì)，找錯(cuò)人了，思路還停留在出口，做進(jìn)口就不應(yīng)該找華為，京東最好的策略是把亞馬遜拉過來。

天貓國際是國際化的進(jìn)程當(dāng)中，用了阿里出口的，這也是不靠譜的，國際化團(tuán)隊(duì)很難構(gòu)建，砸錢砸不出來。

　　第二個(gè)大量投入研發(fā)，對(duì)我們來講一直是一個(gè)很核心的產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，國外零售商和中國消費(fèi)者的距離很多是在信息流上，指望國外在天貓賣東西，一條一條登死你，都喜歡自動(dòng)化，跟物流倉儲(chǔ)一鍵式的。

中國的生態(tài)體系還沒有構(gòu)建成這樣的，包括天貓，這個(gè)會(huì)法很多研發(fā)，所以會(huì)建立研發(fā)中心，公司就花很多錢了。

　　第三個(gè)市場(chǎng)上做很積極的投放，我覺得中國消費(fèi)者要被洗腦，很多人還不明白國外的品牌對(duì)他意味著什么，專賣店六千塊錢買個(gè)包，我們這里只要六百塊，我們讓中國消費(fèi)者意識(shí)到國際購物是實(shí)實(shí)在在的好處，也是我們義不容辭做的事情。

　　最后一個(gè)，剛才我講物流，我們還是會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)做，我們做倉儲(chǔ)，不僅僅是物流，我們會(huì)建四個(gè)倉，國內(nèi)保稅區(qū)建兩個(gè)，這都是花很多錢，打投放，打廣告，只有1/3，大部分放基礎(chǔ)設(shè)施上面，這個(gè)叫根基。

投資方問過我，怎么跟天貓競(jìng)爭(zhēng)，我說底盤要重，打到花崗巖上，不管什么風(fēng)飄來，什么資本熱了，大風(fēng)小風(fēng)不用管，你要扎實(shí)，你要頂?shù)米　?/p>

你服務(wù)的底盤，你的培訓(xùn)，你商家的溝通、開發(fā)、系統(tǒng)、倉儲(chǔ)、物流、通關(guān)、退化、本土化都是你的底盤，都可以打出差異化出來。

這都是我們接下來一年投資的重點(diǎn)。

　　后面是一些雜想，做一些分享，感覺從死人堆爬出來的，聊過很多，頂級(jí)風(fēng)投有，國外、國內(nèi)都有，產(chǎn)業(yè)資本、戰(zhàn)略資本都有。

這是我想跟大家講的，我的郵件叫風(fēng)口的豬，是給團(tuán)隊(duì)看的。

到底風(fēng)在哪里，資本的風(fēng)，市場(chǎng)的風(fēng)，還是人來風(fēng)，還是媒體的風(fēng)。

　　我們一直認(rèn)為牛不牛不重要，日本有很多的馬云，馬來西亞、印度有很多劉傳東，其實(shí)中國牛逼。

包括我們投資方探討一個(gè)問題，我說明天做多少，后天做多少就會(huì)安全點(diǎn)，做一百億能看到五百萬，做到一千億看到兩千億，那個(gè)時(shí)候虧不虧錢沒關(guān)系，一定會(huì)有人買的。

　　問題是為什么有資本方持續(xù)為你這種想象空間買單，是因?yàn)槲遗１茊?？不是，是因?yàn)轳R云牛逼嗎？不是，是因?yàn)橹袊蟮娘L(fēng)口，大家知道中國的空間在哪里，中國消費(fèi)者的力量能夠帶來很大的風(fēng)，造就了中國大量牛逼的創(chuàng)業(yè)者。

　　洋碼頭拿錢拿多少錢，沒關(guān)系，能不能代表中國的風(fēng)口，為什么跨境出口做了那么多年沒有一家拿到一億，進(jìn)口一年就能拿一億，代表中國大的風(fēng)口，跟很多投資方分享的時(shí)候，說你這個(gè)項(xiàng)目做，拼不過天貓?jiān)趺崔k，你哪怕拿10%的市場(chǎng)，哪怕1%，都是幾百億。

天貓不會(huì)滅了你，只要你做事靠譜，這是我今天最后想跟大家分享的，這是我自己跟我團(tuán)隊(duì)，跟我們的投資人，我的老投資人，新的投資人一樣分享的，我需要他們認(rèn)可我的價(jià)值觀，我才能走的下去。

　　以下為內(nèi)部郵件：　　2009年9月10號(hào)我拿到了我這輩子最多的錢，80萬人民幣，10月1號(hào)我奔往常州啟動(dòng)了洋碼頭項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候的名字不叫洋碼頭，叫蘿卜開門xLobo。

　　2010年我接觸到晨興資本的劉芹，第一次聽到他轉(zhuǎn)述雷軍原汁原味的名言：風(fēng)口的豬都能飛起來。

告誡我們一定要順勢(shì)而為。

雷軍為此還成立了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金叫順為基金。

那年晨興拒絕了我們。

(其實(shí)當(dāng)年晨興如果選擇投資了我們，今天就輪不到天貓國際什么事了)　　2011年我找到了經(jīng)緯，經(jīng)緯的分析師們至今都還在說我們貝海做的就是轉(zhuǎn)運(yùn)，我內(nèi)心一直在吶喊著“你全家都是做轉(zhuǎn)運(yùn)的”，直到2014年初邵亦波希望投資我們的時(shí)候我們已經(jīng)和賽富簽訂了投資協(xié)議回天無術(shù)，經(jīng)緯北京的王華東張穎轉(zhuǎn)而投了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能力出眾的CN海淘也就是今天的蜜淘。

　　2012年下半年我曾再次找到晨興的劉芹，我想我唯一打動(dòng)他的地方是我的固執(zhí)和執(zhí)著，他勸誡我阿里的射程之內(nèi)無人煙的，我說馬云如果親自跑業(yè)務(wù)我立馬把洋碼頭關(guān)掉。

那次晨興再次拒絕了我。

　　2012年底我還找了阿里巴巴戰(zhàn)略投資部，見了號(hào)稱阿里二號(hào)人物謝世煌Simon，深入剖析我們的商業(yè)模式和計(jì)劃書后，半年后2013年6月份天貓國際誕生了。

　　2013年8月份，我找到了我們的貨代公司APEX尋找戰(zhàn)略投資，對(duì)方說你們洋碼頭不值錢，貝海還值點(diǎn)錢，打包作價(jià)最多也就是4000萬人民幣吧，給你2000萬，要占大股如何？我拒絕了，今天APEX復(fù)制了貝海的運(yùn)營模式走天津口岸接了亞馬遜直郵中國的物流業(yè)務(wù)。

　　2012年5月份我們裁員，我給全公司當(dāng)時(shí)僅有的30幾個(gè)人寫了著名的“黎明前的黑暗”郵件，落款一句是： “到滿血復(fù)活的時(shí)候我們能夠和這些沒遠(yuǎn)見的VC童鞋們響亮得喊一聲：對(duì)不起，親，我們漲價(jià)了！”　　恩，2013年我們?nèi)暧麧M血復(fù)活，到現(xiàn)在，是的，我們漲價(jià)了，而且漲價(jià)很多，很多很多的那種，漲到今天我自己都看不懂....。

。

　　是的，大家能猜得出我的郵件想說什么了，我們的B輪近期結(jié)束了，我們拿了很多錢，整整一個(gè)億美金。

領(lǐng)投方是私募基金國家隊(duì)之稱的上海國際集團(tuán)旗下賽領(lǐng)國際基金。

這么個(gè)規(guī)模普通VC風(fēng)險(xiǎn)投資們只能靠邊站了....。

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　　我身邊幾個(gè)要好的朋友問我拿了這么多錢開心么？不想矯情，說實(shí)在的，我一點(diǎn)都沒有高興的感覺，1個(gè)億代表著什么？3-5年后還10億美金至少吧？從今天開始我背負(fù)10億美金的債務(wù)，換你能開心么？　　2015年將是一個(gè)跨境電商行業(yè)里 "剩者為王" 的時(shí)代，雷軍劉芹說告誡創(chuàng)業(yè)者要做風(fēng)口的豬，但是沒有說的是，風(fēng)過去掉下來的就是豬。

2015年將會(huì)是一個(gè)冬天，所有沒有扎實(shí)根基的項(xiàng)目都只能隨風(fēng)而去，5年的艱辛和沉淀給了我們冷靜的頭腦，在這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一年，我們既要積極備足糧草過冬，又要在市場(chǎng)進(jìn)入冬天的時(shí)候逆勢(shì)而上，因?yàn)榫揞^們已經(jīng)開始布局。

所以這次我們拼了老命也要拿很多很多的錢。

　　我2010年拿到天使灣的第一筆500萬人民幣的天使投資的時(shí)候，和天使灣的LP出資人們吃晚飯，我說： “我沒有辦法許諾你這500萬變成5000萬，但是我可以許諾你們的是，你們的每一分錢我會(huì)當(dāng)兩分錢來對(duì)待。

”他們的500萬到今天已經(jīng)2個(gè)多億了…　　這個(gè)信念放今天還是一樣的，拿了很多錢沒錯(cuò)，我們還是需要謹(jǐn)守信托底線，好鐵放在刀刃上。

　　- 市場(chǎng)投放可以放大規(guī)模但是不代表不動(dòng)腦子，只會(huì)砸錢當(dāng)土豪的市場(chǎng)不是好市場(chǎng)；　　- 我們會(huì)投入更多資源提升客戶服務(wù)體系，人更多了這不代表服務(wù)不動(dòng)腦子，我們還是需要謹(jǐn)記“服務(wù)是帶靈魂的”　　- 我們會(huì)激進(jìn)的大規(guī)模招兵買馬，擴(kuò)大研發(fā)資源以及海外團(tuán)隊(duì)，但這不代表我們隨意抓壯丁，人傻錢多，豬狗不分見人就上。

　　- 我們會(huì)有更好條件的辦公條件，更人性化的待遇，但不代表你出差可以四星級(jí)酒店頭等艙隨便上。

　　2011年我曾去北極光創(chuàng)投在上海恒隆廣場(chǎng)的辦公室，上海頂級(jí)辦公樓寸土寸金，暴大一個(gè)前臺(tái)接待區(qū)至少60平方空蕩蕩，我當(dāng)時(shí)就反思了，這么個(gè)浪費(fèi)法除了幫助合伙人們找來更漂亮的美眉前臺(tái)之外還能幫助到任何產(chǎn)業(yè)任何創(chuàng)業(yè)者么？ 作為創(chuàng)業(yè)者，我一直深信一點(diǎn)樸素的信念， 我們?nèi)魏我环皱X花出去，我們都需要反思這分錢能幫到產(chǎn)業(yè)和客戶么？　　作為創(chuàng)業(yè)者，我一直深信的一點(diǎn)，就是我們所有的存在是因?yàn)榭蛻舻谝?，因?yàn)榭蛻魸M意才有我們的存在。

這話你們別覺得我矯情，后面一年里我會(huì)一個(gè)一個(gè)事情的發(fā)生來告訴你這是一個(gè)實(shí)在話。

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛苦澀的，創(chuàng)業(yè)是興奮幸福的。

我自問我多年創(chuàng)業(yè)下來已經(jīng)開始人格分裂了，我也正在追求不以物喜不以人悲的境界，但是真的說起來容易做起來太難。

我很多次和其他創(chuàng)業(yè)者分享過一點(diǎn)，當(dāng)你順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你要記得左右看看，這樣你能知道你自己很爛；當(dāng)你疲勞不堪心力不濟(jì)的時(shí)候，你要記得往后看看你已經(jīng)走過的路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真的很偉大。

　　在今天洋碼頭我們順風(fēng)順?biāo)孟驴缇畴娚绦袠I(yè)最大一筆融資之后，我要時(shí)刻告誡我們大家，多看看左右，我們的對(duì)手都是世界級(jí)的平臺(tái)和巨頭，都是沉淀長達(dá)十年以上的巨頭，不論從系統(tǒng)，產(chǎn)品，技術(shù)到市場(chǎng)，資源，品牌，我說真心話，洋碼頭真的很爛，很爛很爛。

　　我每天晚上自問我憑什么可以殺出血路，顫悠悠，惶惶然，一億美金沒法給到我足夠的內(nèi)心安全感，蒼茫星辰之下，我真切的知道，我只能指望你們了，兄弟們！　　2015-1-25夜安