創(chuàng)業(yè)，總是意味著冒險。

市場是一條奔流不息的長河，只有穿越激流的人，才能到達(dá)理想的彼岸。

那么如何少走彎路，快速到達(dá)成功彼岸？了解市場這是創(chuàng)業(yè)的第一步。

除去復(fù)雜的理論和枯燥的數(shù)據(jù)，一個事實是不能忽略的：我國自主創(chuàng)業(yè)的成功率不到5％。

很多人僅憑著一部分資金、一個靈感，或一時沖動就展開了自主創(chuàng)業(yè)的旅程，甚至沒看清近在眼前的路標(biāo)。

身處市場中，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清周圍的環(huán)境，把握市場的本質(zhì)和規(guī)律。

從大環(huán)境看，我國的經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，從2003年開始，gdp增長已連續(xù)四年超過10％，我國的市場潛力正逐漸顯現(xiàn)。

隨著政策法規(guī)的完善，建設(shè)創(chuàng)新型國家目標(biāo)的提出，我國的風(fēng)險投資已進入了新的發(fā)展階段。

這都對創(chuàng)業(yè)投資起到了推動作用。

但是，急功近利和浮躁氣息也在彌漫著：據(jù)調(diào)查，在中關(guān)村，中小型企業(yè)的平均壽命僅為3.7年。

對于市場，成功的商業(yè)精英曾總結(jié)過諸多名言警句。

但對最初創(chuàng)業(yè)的人來說，這些格言式的句子并沒有太多意義。

市場是不斷變化的，從實踐中學(xué)到的東西才屬于你。

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清市場，才能明確項目的定位，確定經(jīng)營范圍與核心競爭力。

對于投資新手來說，“不熟不做”是一條普遍法則。

有的創(chuàng)業(yè)者對市場、行業(yè)情況一無所知，只知盲目跟風(fēng)，等出現(xiàn)問題時又不知所措。

有一位白領(lǐng)，辭去了工作，想尋找一個合適的項目進行自主創(chuàng)業(yè)。

一位朋友提出了一個自主創(chuàng)業(yè)項目，一一列舉自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場前景，得出“前途一片光明”的結(jié)論，同時鼓吹說，“你只要投資30萬元，其他一切事情全由我來負(fù)責(zé)。

到時候咱們五五分成。

”這位白領(lǐng)沒有對這一項目進行更多的調(diào)查，輕易地相信了朋友的能力，便匆忙進行投資。

結(jié)果他的朋友拿到錢后，很快就把項目做垮了，30萬元投資也自然化為烏有。

認(rèn)識你自己“認(rèn)識你自己。

”年老的蘇格拉底的這句箴言，對創(chuàng)業(yè)者來說有了更具體的含義。

創(chuàng)業(yè)行為的根本還在于“創(chuàng)業(yè)者”本身。

在我國，人們?nèi)鄙俚牟皇莿?chuàng)業(yè)熱情，而是理性。

所以，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要冷靜下來想想，自己離預(yù)期目標(biāo)有多遠(yuǎn)的距離，并結(jié)合自身的優(yōu)勢、劣勢、擁有的資源等作出理性的判斷。

把相關(guān)的東西都想透了，自主創(chuàng)業(yè)成功的幾率就會大大增加。

在這之后，還要對創(chuàng)業(yè)進行更充分的準(zhǔn)備。

首先，要有充分的、可行的項目計劃。

商業(yè)計劃書最好有財務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。

其次，要有明確的經(jīng)營范圍與核心競爭力。

這是由市場情況、個人特點共同決定的。

最后，要準(zhǔn)備好“做老板”。

只有在領(lǐng)導(dǎo)的位子上，你才會明白領(lǐng)導(dǎo)和員工的不同之處。

作為員工，往往是一個環(huán)節(jié)的專家。

而領(lǐng)導(dǎo)不必成為專家，當(dāng)企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模時，領(lǐng)導(dǎo)的作用完全傾向于管理。

這需要完全不同的思維方式。

作為領(lǐng)導(dǎo)，肩負(fù)更多的責(zé)任，必須全盤考慮問題。

因此，建議創(chuàng)業(yè)者不要直接從員工的狀態(tài)跳到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，而要有一個過程，比如做一段時間的經(jīng)理，積累經(jīng)驗，這對創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

在創(chuàng)業(yè)的途中，“認(rèn)識你自己”這條原則同樣適用。

因為創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個動態(tài)的、學(xué)習(xí)的過程。

磨煉洞察力企業(yè)沖出了起跑線，就只有全力奔跑。

創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)，伸展的道路會隨時出現(xiàn)分叉，卻看不見盡頭。

因此，創(chuàng)業(yè)者不得不培養(yǎng)商業(yè)敏感，根據(jù)環(huán)境的細(xì)微變化，審時度勢，作出決策。

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，尋找最佳應(yīng)對措施。

這也是商業(yè)最迷人之處：憑借敏銳的洞察力，開辟屬于自己的道路。

在企業(yè)的發(fā)展中，創(chuàng)業(yè)者要做無數(shù)道選擇題——最客觀的選擇，而稍有失誤，就可能滿盤皆輸。

成功需要很多條件，而失敗不需要。

創(chuàng)業(yè)是一項目系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細(xì)分、定位、管理體系、財務(wù)控制、退出機制、預(yù)算等一系列的因素。

面對眾多不確定因素，選擇似乎相當(dāng)艱難——這需要經(jīng)驗、智慧，同樣需要運氣。

決策意味著風(fēng)險。

下面是幾個反面例子，創(chuàng)業(yè)者可以從中得到一些啟示。

選擇錯誤的時機受眼前的利益驅(qū)使，急于獲取回報，而忽視了長遠(yuǎn)利益，這種急功近利的思想是企業(yè)必須克服的。

見到一種塑料產(chǎn)品深受市場歡迎，成都的一家私營企業(yè)的老板也連忙籌集資金，希望自己也盡快開展這一項目。

這時，他手下的一名技術(shù)員提出了意見：“老板，你只要將開工時間推遲3個月，我們就能調(diào)試好一種更先進的設(shè)備，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也會暢銷得多。

”這位老板卻很不高興地回答：“推遲開工3個月？你知道推遲開工3個月意味著什么嗎？那樣我們會白白丟掉上數(shù)十萬元的利潤。

”結(jié)果，這個項目開始沒幾個月，就因為產(chǎn)品技術(shù)含量太低，競爭不過高品質(zhì)的同類產(chǎn)品，而陷入滯銷。

為此，這位老板不得不重新投入資金，對設(shè)備進行改造。

選擇錯誤的規(guī)模企業(yè)的成長需要一個過程，一味地擴大運營規(guī)模會帶來很多問題。

當(dāng)資金預(yù)算、市場預(yù)測，以及材料、人員相關(guān)要素的協(xié)調(diào)等尚未準(zhǔn)備好時，高速的增長只會帶來巨大的風(fēng)險。

老沈準(zhǔn)備投資做電磁爐項目。

他充滿了自信，認(rèn)為此項目一定能帶來不菲的收益。

通過關(guān)系，他又從銀行貸到了大筆資金。

因此，他對同行們“小打小鬧”經(jīng)營方式很不以為然。

他高估了企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，準(zhǔn)備大干一場——工廠連上了兩條生產(chǎn)線。

規(guī)模越來越大，企業(yè)的負(fù)債隨著他的盲目投資越來越大，老沈卻毫不擔(dān)心。

他認(rèn)為，等企業(yè)走上了正軌，這點兒債務(wù)不算什么。

可沒想到，等他的企業(yè)運轉(zhuǎn)起來的時候，別人也賺夠了錢，便開始拼命壓價。

老沈的產(chǎn)品生產(chǎn)了不少，卻賣不出去。

半年不到的時間，企業(yè)就陷入了危機。

從風(fēng)險與收益平衡的角度考慮，企業(yè)要將投資規(guī)模控制在適度的范圍內(nèi)。

在具體投資時，資金應(yīng)分批次、分階段投入，要留有余力，以防出現(xiàn)風(fēng)險時，手中再無資金可以周濟，以致企業(yè)崩潰。

選擇錯誤的合作伙伴有幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。

他們看好了一個很有市場的投資項目，但因經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴。

最后他們同一家極具實力的大型企業(yè)達(dá)成了合作意向，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時也占據(jù)了大部分的股權(quán)。

資金問題解決了，但在經(jīng)營、管理、人力等諸多問題上雙方卻達(dá)不成共識。

由于對方是大股東，根本不按這幾個大學(xué)生的思路運作，結(jié)果不僅項目失敗，還挫傷了幾個人的創(chuàng)業(yè)信心。

剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時候，一定要考慮雙方力量的平衡問題，應(yīng)學(xué)會在尊重合作方的意見的基礎(chǔ)上，遇到問題就充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。