第一部分端午節(jié)促銷方案 一,營(yíng)銷目的 每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的. 二,快訊檔期 6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》 三,促銷主題 1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送 2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平 3,五月端午節(jié),xx包粽賽 四,促銷方式 一)商品促銷 1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止. 2,商品陳列 1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.) 2)促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談). 3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭; 4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售; 5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售; 6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案; 3,商品特賣 1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售; 二)活動(dòng)促銷 1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》 1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日 2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng). 3)活動(dòng)方式 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ). 2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》 1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪; 2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽; 3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得. 3,《五月端午射粽賽》 1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日 2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng). 3)活動(dòng)方式: 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢; 8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.五,相關(guān)宣傳 1,兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳. 六,相關(guān)支持 1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽; 3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽; 七,費(fèi)用預(yù)算 1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定); 3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只. 費(fèi)用總預(yù)算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元; 2,吊旗費(fèi)用:10000元 六月份促銷總費(fèi)用:約16600元 以上方案,妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示: 企劃部 xx年5月29 端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 第一項(xiàng)——陳列類(共40分) 一,粽子陳列(30分) 1,有無(wú)按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分 2,粽子在促銷臺(tái)陳列的 豐滿度——3分 3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分 4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分 5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分 6,粽子在促銷臺(tái)陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分 7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分 8,粽子堆頭商品的整齊度——2分 9,粽子堆頭美觀度——2分 10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分 11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰——1分 12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分 13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分 14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分 二,生鮮陳列(5分) 1,生鮮品質(zhì)保證(無(wú)變質(zhì),腐爛商品)——1分 2,生鮮陳列的豐滿度——1分 3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分 4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分 5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分 三,貨架陳列(5分) 1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分 2,貨架商品豐滿度——1分 3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分 4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分 5,無(wú)過(guò)期,變質(zhì),包裝受損商品——1分 第二項(xiàng)——形象類(共46分) 一,音樂(lè)廣播(3分) 1,有無(wú)播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分 2,有無(wú)對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用廣播介紹——1分 3,有無(wú)粽子等特價(jià)商品廣播宣傳——1分 二,pop海報(bào)(5分) 1,所有pop,海報(bào)是否按要求使用指定的紙張——1分 2,pop,海報(bào)書寫的美觀度——1分 3,價(jià)格及文字無(wú)誤,寓意清晰——1分 4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分 5,店門口有無(wú)書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動(dòng)海報(bào)——1分 三,吊旗懸掛(8分) 1,所有吊旗正面(民潤(rùn)一面)朝外,背面(供應(yīng)商一面)朝內(nèi)——2分 2,吊旗間隔是否全部都在1.5米—2米范圍之內(nèi)——1分 3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分 4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分 5,吊旗的懸掛整體感覺(jué)是否美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷氣氛——2分 四,場(chǎng)外氣氛(10分) 1,場(chǎng)外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng)(包粽子賽)——1分 2,場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷——1分3,場(chǎng)外促銷位置是否大方得體合理——1分 4,場(chǎng)外促銷位置是否影響客流進(jìn)入賣場(chǎng)——1分 5,門面玻璃干凈明亮,墻壁,場(chǎng)外地面清潔——1分 6,場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度——5分 五,場(chǎng)內(nèi)氣氛(20分) 1,場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品——2分 2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分 3,場(chǎng)內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求——2分 4,賣場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物——2分 5,門店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分 6,賣場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度——8分 第三項(xiàng)——其他類(共14分) 一,精神面貌(3分) 1,員工著裝是否符合《營(yíng)業(yè)員手冊(cè)》中的要求——1分 2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分 3,員工有無(wú)主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購(gòu)物——1分 二,衛(wèi)生情況(3分) 1,服務(wù)臺(tái),收銀臺(tái)擺放整齊,柜臺(tái)清潔——1分 2,凍柜和貨架清潔,無(wú)污漬,無(wú)污染物——1分 3,地面和墻壁干凈,無(wú)污漬,無(wú)積水,無(wú)垃圾——1分 三,促銷執(zhí)行(8分) 1,門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動(dòng)——2分 2,是否有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行廣播及海報(bào)宣傳——2分 3,有無(wú)促銷員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷——2分 4,促銷現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo)——1分 5,所有員工是否清晰促銷活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則——1分 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 第一名:600元現(xiàn)金—1名 二等獎(jiǎng):500元現(xiàn)金—2名 三等獎(jiǎng):200元現(xiàn)金—3名 鼓勵(lì)獎(jiǎng):100元現(xiàn)金—3名 獎(jiǎng)金合計(jì):2500元 企劃部 端午節(jié)dm單張快訊制作方案 一,營(yíng)銷目的 引導(dǎo)和方便顧客節(jié)日商品的購(gòu)買,提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)節(jié)日銷售. 二,促銷時(shí)間 xx年6月1—8日(8天) 三,促銷主題 五月慶端午,xx特賣場(chǎng) 五月慶端陽(yáng),xx送吉祥 xx市場(chǎng)與您歡渡端午! 四,商品要求 1.相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè)); 2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià); 3.同類商品選擇價(jià)格較低商品; 4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體及加底線為重點(diǎn)推薦商品): 食品類 散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆 綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗 食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精 糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋 生鮮類 五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜 五,快訊版面要求 1.16開(kāi)單張正反兩個(gè)p,發(fā)行4萬(wàn)張; 2.正面為民潤(rùn)臺(tái)頭,粽子,超低價(jià)商品,角落為包粽子小方法和優(yōu)質(zhì)粽子識(shí)別常識(shí),反面為食品,生鮮特價(jià)商品. 六,相關(guān)要求 1.采購(gòu)部按照要求數(shù)量積極洽談供應(yīng)商,確定節(jié)日特價(jià)商品,6月6日(星期五)前交單至企劃部; 2.企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設(shè)