金絲銀線繡出精彩“錢(qián)”程　　進(jìn)口的十字繡素材，不但能繡出令人賞心悅目的作品，也作為一種陶冶性情、消遣休閑的方式而被人們大為推崇。

坐落于上海瑞金一路的一家十字繡藝術(shù)店鋪，經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展和摸索，店主另辟蹊徑，積累起了一批穩(wěn)定的高端客源。

　　最早的十字繡就是刺繡藝術(shù)，在中國(guó)古代也是廣為流傳。

一根針一團(tuán)線，輔以大家閨秀的心靈手巧，可以誕生巧奪天工的作品。

刺繡的魅力不僅僅于此，人們把它當(dāng)成一種心靈上的修煉，這是一門(mén)需要花費(fèi)時(shí)間的工藝，所以也作為一種沉淀性情、磨練性格的途徑而被人們大為推崇。

刺繡作品充滿豐富變化的形象和色彩也為人們傳遞著深刻的寓意，成為人們之間增進(jìn)感情的信物。

　　現(xiàn)代十字繡在刺繡藝術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，一度在歐洲宮廷中風(fēng)行，成為皇族休閑娛樂(lè)的首選。

十字繡易學(xué)易懂，每張?jiān)O(shè)計(jì)圖稿都是按照線號(hào)來(lái)制作的，即使是很復(fù)雜的圖案，只要按照設(shè)計(jì)圖稿的位置選用適當(dāng)?shù)木€進(jìn)行刺繡就可以完成。

因此，十字繡的流行更加廣泛，漸漸從宮廷中流傳到了民間，成為大眾的一種休閑工具。

　　十字繡從西方流傳到中國(guó)還是近十年的事，但是卻發(fā)展得很快。

坐落于上海瑞金一路的DMC采繡坊作為上海乃至中國(guó)最早引入十字繡藝術(shù)的店鋪之一，經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展和摸索，店主始終以品味藝術(shù)的心情在經(jīng)營(yíng)著十字繡的生意，積累起了一批穩(wěn)定的高端客源。

　　讓十字繡成為生活的一部分　　走進(jìn)DMC采繡坊的店鋪，就如同進(jìn)入了十字繡的世界。

正對(duì)門(mén)的墻上掛著各種顏色的線團(tuán)，兩側(cè)墻上也分別掛滿了各式印有十字繡的掛鐘和畫(huà)框。

在柜臺(tái)上還可以看到一些嬰兒用品，無(wú)一例外也是印有鮮艷的十字繡圖案。

這一切都體現(xiàn)了店主的用心，她告訴筆者，自己是個(gè)十字繡的愛(ài)好者，也通過(guò)對(duì)十字繡的深入了解，發(fā)現(xiàn)了生活中處處可以用這門(mén)精致藝術(shù)點(diǎn)綴的美好瞬間。

　　隨著都市的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品位和質(zhì)量。

這是許多客戶到這家小店來(lái)購(gòu)買(mǎi)十字繡的一大原因，十字繡會(huì)讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與感，從店里購(gòu)買(mǎi)了十字繡，就可以回到家里自己制作一份精美的作品，即使花上幾天甚至幾個(gè)月，作品完成那一刻的成就感是其它東西無(wú)法取代的。

不少客人將自己的作品贈(zèng)與親朋好友，就是一份心意價(jià)值遠(yuǎn)高于金錢(qián)價(jià)值的禮物。

　　店主也表示，為了讓客戶享受到最好的十字繡體驗(yàn)，店里對(duì)于十字繡的素材和成品的進(jìn)貨都有很?chē)?yán)格的要求。

店鋪本身是法國(guó)品牌DMC的加盟商戶，包括線團(tuán)、套包、繡架、復(fù)古剪刀等大量的素材和配件都應(yīng)有盡有，能在一個(gè)完全專(zhuān)業(yè)化的空間里，滿足客戶的一切要求。

DMC的品牌是全世界十字繡的知名品牌，在世界各地連鎖，并且是質(zhì)量上做得最好的，單就色彩方面，就可以提供多達(dá)500種色彩供客戶選擇，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是這種線團(tuán)洗了也不會(huì)掉色，可以反復(fù)使用。

除了DMC的產(chǎn)品之外，店里也會(huì)引進(jìn)一些其他國(guó)家的知名十字繡品牌產(chǎn)品，如來(lái)自英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)和日本的產(chǎn)品。

拿柜臺(tái)上的嬰兒用品來(lái)說(shuō)，就是從一家有名的韓國(guó)公司進(jìn)口的。

對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，客戶能得到滿意的商品也是她自己最大的滿足。

　　成功源于機(jī)緣加努力　　店主創(chuàng)辦這家店鋪的時(shí)候只有22歲，一次偶爾的機(jī)會(huì)，店主從電視上看到了香港名店街上一家DMC加盟商店的介紹(這家店當(dāng)時(shí)是上海的第一家DMC加盟商戶)，于是產(chǎn)生了很大的興趣。

趁著一個(gè)有空的機(jī)會(huì)去了香港名店街，也走訪了這家商店，和店主進(jìn)行了交流。

沒(méi)想到兩人一拍即合，那家店的店主介紹她加盟了這家DMC十字繡商店。

店主于是從原來(lái)上班的公司辭職了，然后自己開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng)十字繡的生意。

　　當(dāng)時(shí)的DMC商店早已經(jīng)全球連鎖，但是由于在中國(guó)起步較晚，人們了解的并不是很多。

店主對(duì)于十字繡也僅僅停留在愛(ài)好的階段，并沒(méi)有深入地了解整個(gè)制作工藝。

DMC公司提供了一些培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，教她怎么制作十字繡的流程。

店主自己也會(huì)去購(gòu)買(mǎi)一些專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍來(lái)研究，對(duì)于十字繡的尺寸、規(guī)格等專(zhuān)業(yè)知識(shí)慢慢掌握起來(lái)，對(duì)于十字繡的興趣和熱情也是只增不減。

到現(xiàn)在她還會(huì)去收集一些專(zhuān)業(yè)的十字繡書(shū)籍來(lái)充實(shí)自己，開(kāi)闊自己對(duì)這門(mén)藝術(shù)的視野，有些上海買(mǎi)不到的書(shū)，就拜托朋友們?cè)诔霾罨蚵眯械臅r(shí)候給自己從外國(guó)帶回來(lái)。

在店里有個(gè)小小的書(shū)架，上面堆放著各種語(yǔ)言的書(shū)本，店主介紹，這就是自己近些年來(lái)專(zhuān)門(mén)收集的有關(guān)十字繡書(shū)籍的精華。

　　也許是成功源于百分之一的機(jī)緣和百分之九十九的努力吧，一次偶爾的機(jī)會(huì)讓店主接觸到了十字繡的世界，并促成了她的創(chuàng)業(yè)想法。

一步步的探索和學(xué)習(xí)讓她對(duì)十字繡的理解日漸深刻，十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓她收獲了穩(wěn)定的客源，也通過(guò)十字繡結(jié)識(shí)了不少的知己朋友。

　　選址瞄準(zhǔn)高端商圈　　上海現(xiàn)在的十字繡市場(chǎng)走兩條道路，一條是用低廉價(jià)格統(tǒng)一批發(fā)的小商品，還有一條就是高端市場(chǎng)。

相比在一般小店里隨處可見(jiàn)、大同小異的十字繡套包，DMC采繡坊從質(zhì)量、選材和客戶服務(wù)方面都有了質(zhì)的飛躍。

從全球最好最知名的DMC法國(guó)總部進(jìn)口的素材，有著鮮艷的色澤，能繡出令人賞心悅目的作品，滿足高端客戶的各種需要。

可以說(shuō)，在這家店里，每個(gè)客戶都得到了最個(gè)性化的服務(wù)，可以自己選擇自己想要的顏色、圖案、配件，完成一部只屬于自己的獨(dú)特的作品。

店主多年的十字繡經(jīng)驗(yàn)也可以給客戶最好的操作指導(dǎo)，讓客戶無(wú)論是在繡十字繡的過(guò)程中，還是在欣賞自己成品的結(jié)果中，都能感受到滿足和喜悅。

　　店主透露，許多客戶繡十字繡是有特別的用意的。

一般是送人，主要是送給長(zhǎng)輩和同輩的。

這種花費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間精力去做成的禮物也會(huì)出現(xiàn)在比較重要的人生場(chǎng)合中，達(dá)到令人眼前一亮的效果，例如生日、畢業(yè)禮物等等。

店主指著墻上的一幅畫(huà)框說(shuō)，里面是一個(gè)代表結(jié)婚的“雙喜”字。

有一個(gè)客人已經(jīng)預(yù)訂了這幅畫(huà)框的圖案和線團(tuán)，準(zhǔn)備親自繡好送給自己的朋友。

店里的成品價(jià)格為500～3000元不等。

不過(guò)一般這樣的一幅作品需要花費(fèi)好幾個(gè)月，有些甚至要花費(fèi)好幾年的時(shí)間。

　　小店的客戶群體以老顧客為主，一般是年齡在30～55歲的白領(lǐng)女性，消費(fèi)層次還是比較高的。

大部分客戶都是除了有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要有一定的時(shí)間。

店主將地址選擇在這類(lèi)高端客戶經(jīng)常光顧的瑞金路淮海路口，就是為了吸引更多的高端消費(fèi)者前來(lái)店里選購(gòu)商品。

許多客戶都是走過(guò)路過(guò)順便進(jìn)來(lái)看看，然后變成了忠實(shí)的回頭客，其一流的服務(wù)和質(zhì)量，在上海也很難找到同樣好的店。

而那些喜歡十字繡的愛(ài)好者大多很識(shí)貨，知道DMC的品牌就是質(zhì)量的承諾，這讓他們可以在這里更放心的消費(fèi)。

小店已經(jīng)開(kāi)辦九年了，有了穩(wěn)定的客源，還有許多的客戶都是原來(lái)客戶介紹過(guò)來(lái)的，一流的口碑，讓小店在上海的十字繡愛(ài)好者中享有一定的知名度。

DMC公司有時(shí)也會(huì)幫忙做廣告和拉客人，但是小店本身基本是不做廣告的。

　　對(duì)小店未來(lái)的展望　　談到對(duì)于小店未來(lái)的發(fā)展展望，店主表示目前還是安于現(xiàn)狀，沒(méi)有開(kāi)設(shè)分店的打算。

因?yàn)槟壳暗男〉昀镉蟹€(wěn)定的客源，而且現(xiàn)在外面的低端價(jià)格十字繡比較多。

對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，還是一心一意把自己手上的十字繡做好，把十字繡作為一門(mén)藝術(shù)，也作為生活的一部分，帶著這種享受生活的態(tài)度去面對(duì)客戶，面對(duì)自己的工作，也是一種享受，樂(lè)此不疲。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示　　前期投入：初期的投資主要集中在首期存貨中，由于進(jìn)口十字繡的成本很大，因此存貨占了比較大的比重，達(dá)到25萬(wàn)元。

另外一個(gè)大的投入在店鋪的租金上，由于淮海路瑞金一路地處黃金地段，名氣大客流量足，房租比較高，首期房租為15萬(wàn)元(半年期)。

店鋪以陳列商品為主，所以裝修上投入不需要很大，大概在2萬(wàn)元左右。

對(duì)于這家小店來(lái)說(shuō)，主要投資在于首期存貨。

為了滿足高端客戶的個(gè)性化需求，必須做到數(shù)量充足、質(zhì)量一流，在第一時(shí)間給客戶留下好印象，小店里成品、素材、配件一應(yīng)俱全，還配備了數(shù)百種不同顏色和圖案供客人選擇。

　　盈利分析：目前，店里平時(shí)雇傭了一名員工，負(fù)責(zé)打理店鋪和照應(yīng)客戶。

店主也有足夠的時(shí)間分身出來(lái)去進(jìn)貨或者談生意。

店員的收入一般在3000元左右。

店鋪的租金仍然占了最大的比重，在上海的黃金地段，租金的投入非常的大，達(dá)到每月25000元左右。

水電的投入為每月600～700元，加上店鋪門(mén)外街道的定期清理費(fèi)和物業(yè)費(fèi)用，每月總共平均為1000元左右。

這樣算下來(lái)，每月固定開(kāi)銷(xiāo)基本在29000元左右。

除去固定支出之外，相當(dāng)?shù)囊徊糠滞度雭?lái)自每月的進(jìn)貨費(fèi)用，由于全部采用進(jìn)口貨，進(jìn)貨的價(jià)格也不會(huì)很低，每月維持在15000元左右的購(gòu)入商品成本。

這樣加起來(lái)，固定成本加上存貨成本為44000萬(wàn)元。

也就是說(shuō)，每月的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到44000元才能收回成本。

由于進(jìn)口十字繡基本價(jià)位都比較高，一般的一小撮線團(tuán)這樣的價(jià)格為3.8元，十字繡架的價(jià)格為50～100元不等，所有的零件和配件加起來(lái)，每月可以賣(mài)出15000元的價(jià)格。

所以整套產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格不到30000元就可以保本。

一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一整套產(chǎn)品的價(jià)格在 500～3000元不等。

所以基本上來(lái)說(shuō)，只要每天賣(mài)出一套左右的十字繡套件，就可以收回投資的成本。

　　前景：　　十字繡藝術(shù)對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)還是聽(tīng)說(shuō)大于熟悉，一般大家也沒(méi)有太多的了解十字繡藝術(shù)的種種門(mén)道，這家DMC加盟店就給許多有經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行消費(fèi)，對(duì)十字繡工藝有興趣的潛在客戶提供了一個(gè)接觸和了解十字繡的機(jī)會(huì)。

店主說(shuō)，由于繡十字繡是會(huì)上癮的，容易越來(lái)越激發(fā)興趣，所以許多潛在客戶一旦接觸了這門(mén)藝術(shù)，就容易培養(yǎng)成為忠實(shí)的客戶群。

另外，由于中國(guó)國(guó)內(nèi)引進(jìn)十字繡的時(shí)間還是較外國(guó)晚了許多年，大家對(duì)十字繡的了解不是很多，隨著十字繡在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，一定會(huì)吸引更多的人群加入到十字繡的客戶群中。

　　風(fēng)險(xiǎn)：　　進(jìn)口十字繡生意的價(jià)位高于大眾化的市場(chǎng)，所以對(duì)客源的消費(fèi)能力的要求比較高。

一般的進(jìn)口十字繡生意消費(fèi)者，也是識(shí)貨的人，必須以最好的十字繡產(chǎn)品來(lái)滿足他們的獨(dú)特需求。

隨著大量的低價(jià)普通十字繡在市場(chǎng)上受歡迎，也吸引了相當(dāng)數(shù)量的一般層次的消費(fèi)者，進(jìn)口十字繡生意也容易受到一定的沖擊。

　　前期投入：(單位：萬(wàn)元)　　首期房租：15(前半年)　　店鋪裝修：2　　首期存貨：25　　總計(jì)：42　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表：(單位：元)　　營(yíng)業(yè)額：44000　　(減)進(jìn)貨成本：15000　　毛利：29000　　(減)店鋪?zhàn)饨穑?5000　　(減)人員工資：3000　　(減)水電稅收：1000　　利潤(rùn)：0