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店鋪經(jīng)營(yíng)

美容院加盟,定位是基礎(chǔ)也是重點(diǎn)。

分類(lèi): 店鋪經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 10-24

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很多美容院老板基本上都沒(méi)有清晰的定位,不知道自己的店究竟應(yīng)該做什么,只是把自己店經(jīng)營(yíng)成了一個(gè)賣(mài)場(chǎng),什么好賣(mài)就賣(mài)什么,什么流行就賣(mài)什么,永遠(yuǎn)是在跟風(fēng)。

所以今天給大家分享一下關(guān)于美容院的定位的問(wèn)題!    “定位是你賺錢(qián)的利器!定位決定你做什么,不做什么,只有定位清楚,才能知道誰(shuí)是你的用戶(hù),才能知道整個(gè)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏!”    好的加盟定位能給你帶來(lái)很多好處,讓你更好的做好美容加盟店。

好的定位帶來(lái)哪些好處呢?    第一,經(jīng)營(yíng)有序    你很清晰地知道自己店的定位,顧客也很清楚知道你的定位,團(tuán)隊(duì)也很清晰你的定位,經(jīng)營(yíng)就會(huì)變得有序。

    比如你的定位就是減肥的,那顧客也就很清楚了,我需要消費(fèi)的項(xiàng)目。

    比如你的定位是做卵巢保養(yǎng)的,那顧客也就很清楚,你的定位是卵巢保養(yǎng)。

    當(dāng)你定位很清晰的時(shí)候,顧客才能記住你的品牌,才能記住你的店,也才有可能記住你是這方面的專(zhuān)家,那顧客的量就會(huì)變得非常大。

    第二,很容易快速選擇出好項(xiàng)目    因?yàn)槟阒滥愕亩ㄎ皇鞘裁矗憔涂梢耘懦艉芏嗯c你定位無(wú)關(guān)的項(xiàng)目,你就有時(shí)間選擇與你定位有關(guān)的項(xiàng)目,也就很容易定出選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn),這樣你才能選的出好的項(xiàng)目。

    只有給客戶(hù)提供真正有價(jià)值的好項(xiàng)目,才能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值,才能留住顧客    第三,能夠快速打造自己的顧客牧場(chǎng)    定位很清晰的時(shí)候顧客也很清晰你是做什么的,比如說(shuō)你就是做卵巢保養(yǎng)的,那凡是需要卵巢保養(yǎng)的顧客,就很容易成為你的牧場(chǎng)的奶牛,那對(duì)于你來(lái)講你,誰(shuí)是你的客戶(hù),你就很清楚,你就很容易知道在哪里找客戶(hù)    第四,團(tuán)隊(duì)容易打造,    定位很清晰的時(shí)候你團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和技術(shù),就只要專(zhuān)注在一個(gè)點(diǎn)上,這樣就容易短時(shí)間內(nèi)將這一個(gè)點(diǎn)做的最專(zhuān)業(yè),做到比別人更好,這樣能給顧客帶來(lái)的價(jià)值。

    只有當(dāng)你們比別人更專(zhuān)業(yè),你們比別人更能解決問(wèn)題,那自然,業(yè)績(jī)就很容易起來(lái),所以團(tuán)隊(duì)打造上也更簡(jiǎn)單。

    定位清楚之后,我們用一個(gè)項(xiàng)目可能就會(huì)跟我們帶來(lái)成千上萬(wàn)的客戶(hù),因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目一定能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值,這個(gè)時(shí)候,你就能?chē)@這個(gè)項(xiàng)目做很多延伸的項(xiàng)目,后端的價(jià)值就會(huì)非常的大    當(dāng)顧客受益了,讓顧客真正改變了,顧客對(duì)我們的信心就大了,顧客對(duì)我們的信任就足夠了,這個(gè)時(shí)候在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的后端價(jià)值,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的后端產(chǎn)品銷(xiāo)售自然就變得特別輕松,當(dāng)然這個(gè)后端的產(chǎn)品一定是這個(gè)主定位的周邊產(chǎn)品。

    單你把定位做清晰之后,你的這一個(gè)點(diǎn)做到最牛逼,想要解決這個(gè)點(diǎn)的客戶(hù),都會(huì)來(lái)主動(dòng)找到你,他會(huì)口口相傳,甚至很多外地的人都會(huì)來(lái)找到你,這樣你的客戶(hù)才會(huì)真正的源源不斷,而不是老想著去拓客。

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