進(jìn)貨，對(duì)于五金經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

一個(gè)五金店經(jīng)營(yíng)能否成功，與進(jìn)貨有很大關(guān)系。

進(jìn)貨太多，存貨就相對(duì)過(guò)多，不僅積壓資金，而且可能因銷(xiāo)售不暢而虧損。

如果進(jìn)了假冒偽劣五金產(chǎn)品，不僅造成對(duì)消費(fèi)者侵害，而且給自己造成不可估量的損失。

相反，如果進(jìn)貨太少，很可能造成缺貨，失去更多贏利機(jī)會(huì)。

因此，五金經(jīng)銷(xiāo)商需掌握進(jìn)貨的“十八般武藝”，為進(jìn)貨掃清障礙。

　　　　一、進(jìn)貨原則　　　　一般五金店鋪進(jìn)貨均是由經(jīng)銷(xiāo)商自己視銷(xiāo)售而定，大多數(shù)時(shí)候能把握住量，但有時(shí)也栽跟斗。

大多數(shù)五金店鋪一般都在星期三進(jìn)貨多一點(diǎn)，其次是星期一，再次是星期五，這樣做主要是有充分的貨物來(lái)迎接周末及周日的交易。

進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)注意把握以下原則：　　　　1、按不同商品的供求規(guī)律來(lái)進(jìn)。

對(duì)于供求平衡，貨源正常的日用五金工業(yè)品，適銷(xiāo)什么，就購(gòu)進(jìn)什么，快銷(xiāo)就勤進(jìn)，多銷(xiāo)就多進(jìn)，少銷(xiāo)就少進(jìn);對(duì)于貨源時(shí)斷時(shí)續(xù)，供不應(yīng)求的商品，根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)辟進(jìn)貨來(lái)源，隨時(shí)了解供貨情況，隨供隨進(jìn);對(duì)于擴(kuò)大推銷(xiāo)，而銷(xiāo)量卻不大的商品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)多樣，在保持品種齊全和必備庫(kù)存的前提下，隨進(jìn)隨銷(xiāo)。

　　　　2、按商品季節(jié)產(chǎn)銷(xiāo)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)。

季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷(xiāo)售的五金工業(yè)品，季初多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn);常年生產(chǎn)、季節(jié)銷(xiāo)售的日用工業(yè)品，淡季少進(jìn)，旺季多進(jìn)。

　　　　3、按商品供應(yīng)地點(diǎn)來(lái)講，當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，要少進(jìn)勤進(jìn);外地進(jìn)貨，適當(dāng)多進(jìn)，適當(dāng)儲(chǔ)備。

　　　　4、按商品的市場(chǎng)壽命周期來(lái)講，新產(chǎn)品要通過(guò)試銷(xiāo)，打開(kāi)銷(xiāo)路，進(jìn)貨從少到多。

　　　　5、按商品的產(chǎn)銷(xiāo)性質(zhì)來(lái)講，季節(jié)生產(chǎn)，常年銷(xiāo)售，生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)。

受自然災(zāi)害影響較大，生產(chǎn)不穩(wěn)定的一些農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)尋找生產(chǎn)基地，保證穩(wěn)定貨源。

對(duì)于大宗產(chǎn)品，可采用期貨購(gòu)買(mǎi)方式，減少風(fēng)險(xiǎn)，保證貨源，降低進(jìn)貨價(jià)格。

對(duì)于顏色、品種多變的商品，要加強(qiáng)調(diào)研，密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以需定進(jìn)。

　　　　二、進(jìn)貨來(lái)源　　　　一般平價(jià)五金店鋪進(jìn)貨來(lái)源有三：第一，從廠商處直接進(jìn)貨;第二，從批發(fā)商處進(jìn)貨;第三;代理或代銷(xiāo)商品。

進(jìn)貨后，最好建立廠商，批發(fā)商資料卡及優(yōu)銷(xiāo)商品卡、前兩種主要記載廠商或批發(fā)商名稱、地址、電話、供應(yīng)商品名稱、數(shù)量、時(shí)間、單價(jià)、折扣、付款方式。

代銷(xiāo)商品卡除記錄以上內(nèi)容外，還須記載送貨時(shí)間、結(jié)賬時(shí)間，付款條件等。