最早也最深入人心的職業(yè)教育廣告當數(shù)“挖掘機技術(shù)哪家強”。

雖然現(xiàn)在這個段子已經(jīng)漸冷，但職業(yè)教育，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)的職業(yè)教育熱度還在不斷升溫。

“你問我人才需求有多大？我看見過業(yè)內(nèi)的一些報告，但也很難說多精準，估計行業(yè)每年缺口100萬人。

”北風網(wǎng)CEO潘云告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

起點大不同“職業(yè)培訓的難點是什么？對于用工企業(yè)來說，是希望即招即用。

但現(xiàn)實中，這種人并不好找。

”潘云說。

正因如此，催生了IT職業(yè)教育的發(fā)展。

在接觸的IT培訓的同行里，提到業(yè)界的排名，北大青鳥和達內(nèi)科技（TEDU.NASDAQ）的名列前茅完全沒有爭議。

成立于1999年的北大青鳥APTECH的發(fā)展主要通過特許加盟和院校合作兩大業(yè)務(wù)模式，其中特許加盟讓所有中心實行統(tǒng)一經(jīng)營管理，院校合作則是將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學優(yōu)勢相結(jié)合，開發(fā)出針對于各級各類院校的計算機教育產(chǎn)品，并通過課程置換向合作院校輸出教育產(chǎn)品。

但當時的北大青鳥仍是較為傳統(tǒng)的培訓模式，主要培訓對象以高考落榜生為主。

相比之下，起步于2008年的北風網(wǎng)則早早地盯上了技術(shù)愛好者，并且完全以線上培訓的模式起家。

說起為何在2008年就開始做線上的職業(yè)技術(shù)培訓，就不能不說說看三個創(chuàng)始人的故事。

三位創(chuàng)始人最早結(jié)識于網(wǎng)上，如今的COO康曉飛在大學畢業(yè)時萌發(fā)了從數(shù)學專業(yè)改行做IT的想法，說與了喜歡長期收藏各類IT學習資料的鐘磊，還找到了有著實際項目開發(fā)經(jīng)驗的潘云，三人一拍即合，決定建立一個論壇，將這些資料免費分享給大家交流學習，于是北風論壇誕生了。

論壇主要為了方便用戶互相分享資源，卻受到了出乎意料的歡迎，十天內(nèi)注冊用戶數(shù)突破1萬，日均發(fā)帖在4000人左右。

這使他們從中嗅到了商機：走原創(chuàng)課程的發(fā)展路線。

現(xiàn)在，北風網(wǎng)有300位簽約講師，所有講師都是一線開發(fā)人員，利用業(yè)余時間進行授課。

在錄制過程中，講師會拿到保底的收益，但是錄制后版權(quán)完全歸公司所有，售出后通過提供售后支持如答疑等獲得后續(xù)收益。

而北大青鳥APTECH是在2011年展開了上網(wǎng)的觸角。

根據(jù)北大青鳥集團的官方網(wǎng)站介紹，公司于2011年推出了首款移動教育產(chǎn)品——Android工程師培訓課程。

同年11月，還推出網(wǎng)絡(luò)營銷師培訓課程，這一跨界課程的推出標志著北大青鳥APTECH的發(fā)展已不局限于IT職業(yè)教育領(lǐng)域。

如今，北大青鳥教育云平臺包含青鳥云課堂云豆網(wǎng)、北大青鳥校區(qū)管理平臺、手機移動客戶端、云題庫以及云會議六大部分，將部分青鳥業(yè)務(wù)體系中線下的教學實施和業(yè)務(wù)管理過程搬到了云端線上。

作為后起之秀，北風網(wǎng)已有60萬注冊用戶，其中付費用戶有1萬多名。

對于已有了線下的課堂也在向線上延伸的機構(gòu)，潘云有些不以為然：“很多公司都想做O2O，但更多還只是把線上作為展示或流量導入，而并沒有真正去變革原有的核心模式。

畢竟，這相當于左手砍右手，壯士斷腕還是需要勇氣的。

”線上拓展路在何方然而，只做線上的職業(yè)教育能賺錢嗎？2013年，在線教育受到了資本的熱捧，但找到盈利模式的公司卻寥寥無幾。

“的確，做在線教育就會有好多人問，你是做2B、2C還是2VC的？投資者也是跟風的，熱點一過就去看別的項目了，而我們?nèi)谫Y前就盈利了。

”潘云有著毫不掩飾的驕傲。

潘云介紹，2013年公司獲得新加坡淡馬錫全資子公司——祥峰投資集團近千萬元人民幣的第一輪投資，而在2012年，公司的營收已近200萬元，實現(xiàn)了收支平衡，略有盈余。

“此后，我們每年維持營業(yè)收入的高速增長，在開始擴張的情況下才有了可接受的虧損，2015年，北風網(wǎng)又獲得6000萬元人民幣的第二輪投資。

”當然，這樣的規(guī)模同業(yè)內(nèi)公認的“大家”還有差距。

相比北大青鳥對業(yè)績情況的保守，達內(nèi)則因其身為海外上市公司有著更多的公開信息，教育平臺由全職講師遠程直播、課堂助教現(xiàn)場輔導和在線模塊構(gòu)成。

2014財年，達內(nèi)科技的營業(yè)收入突破1億美元，為1.36億美元，比上年同期增加了46%，凈利潤為2709.6萬美元，比上年同期增加了66%。

達內(nèi)科技也在年報中坦承其增長策略包括為現(xiàn)有課程招募學員，擴大可選擇的課程范圍，進一步提升教育服務(wù)質(zhì)量以及拓展與合作雇主的網(wǎng)絡(luò)。

達內(nèi)科技18%的生源來自于院校，22%的生源來自于一些經(jīng)營范圍不包含職業(yè)教育服務(wù)或教育信息培訓及咨詢的分支機構(gòu)或掛名機構(gòu)運營的培訓中心。

而在課程范圍上，除了IT培訓，會計也被納入進來。

2015年3月，達內(nèi)開啟了TMOOC.CN在線學習平臺，以服務(wù)更廣泛的客戶群體。

相比于線下投入，工商許可等條件的掣肘，在線教育的優(yōu)勢則顯現(xiàn)出來。

比如課程通過循環(huán)售賣，邊際成本會趨向于零，培訓的時間、地點更為靈活，但這些并非完全能夠取代線下。

根據(jù)青麥國際的研究，90后和00后注重短、平、快的學習節(jié)奏，學習能力不強、自律性差的學生很難完成在線學習。

“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學習不像外語培訓，可以利用碎片化時間學習，零基礎(chǔ)的人想要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會在過程中遇到極多不確定的因素。

何況技術(shù)的檢驗成果是項目，不是靠教授。

”青麥國際的常務(wù)副總裁蔡海梁曾這樣向記者表示。

對此，潘云也有著自己的看法：教育是厚積薄發(fā)，網(wǎng)絡(luò)是快魚吃慢魚，這兩個本來是一對矛盾。

要復制內(nèi)容的話，教育如釀酒，可以通過網(wǎng)絡(luò)把包裝快速做起來，但是教育的醇厚味道需要時間，整個行業(yè)仍是內(nèi)容為王。

“不敢說以后對線下的教育徹底顛覆，但是從商業(yè)模式來講就會被壓縮了。

”潘云說。

在他的計劃里，是想要打造一個集成培訓和就業(yè)的閉環(huán)。

正如達內(nèi)科技在年報中坦言：“我們的商業(yè)模式依靠市場對品牌的認知，如果我們不能夠保持或者提升我們的品牌認知度，我們的商業(yè)、財務(wù)情況就可能會受到影響，如果不能夠保持較高的就業(yè)率，也有可能會影響學生的招募。

”在潘云的設(shè)想中，北風網(wǎng)將不斷優(yōu)化教學過程控制系統(tǒng)（LPCS），通過知識點、習題作業(yè)、學習路徑、社交化互動學習機制等，持續(xù)提升教學質(zhì)量，實現(xiàn)質(zhì)量的有效可控,進而實現(xiàn)培訓與就業(yè)的精準對接。

未來要做的是對大學生、職場菜鳥、職場精英的全方位覆蓋，包括大學生培訓、第一次就業(yè)、在職充電、在職疑難解答、職場提升（跳槽），并基于大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘用戶的個性化數(shù)據(jù)，從而為用戶提供整體職業(yè)生涯的全面解決方案，達成對用戶的整個職業(yè)生涯的生態(tài)圈管理。

目前，潘云正考慮在年內(nèi)把股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整成符合國內(nèi)掛牌上市的架構(gòu)，尋求從新三板到A股上市的機會。