過去10年，張磊連續創了三次業。

他曾經融資不順遇到洗錢，團隊因價值觀不一致險些分崩離析。

走過很多坑，他攢了很多刻骨銘心的教訓，比如“沒有錢什么都是扯淡”、“創業不要to VC”、“有一類人要特別警惕！”在創新工場兄弟會上，Yeecall（一塊電話）的創始人張磊分享了這些感悟。

沒有錢什么都是扯淡我2008年從華為出來創業，不久后又去了百度。

后來碰到創新工場汪華，聊了一次之后再次創業，就是后來的點心。

直到2014年12月我離開這個團隊時，我們累積做了27個工具，20個死翹翹，7個過用戶一千萬，其中里面有5個過五千萬，5個當中有3個過一個億。

在整個做工具矩陣里面，算上獵豹，他第一，我們第二。

再后來創業做Yeecall，到現在一共做了三家公司，比較自豪的是沒有一家公司死掉，這里頭沒有那么高大上的理論，就是聚攏了那么一小撮人,做了一些接地氣的事。

公司經營有幾個重要的基本面，第一個就是錢，錢是不可再生資源，對公司非常關鍵，沒有錢什么都是扯淡。

我們是怎么解決錢的？這些年總結下來，有幾個關鍵點。

第一個是不要toVC，因為VC的熱點老是變。

比如共享單車，這個曾經是熱點，很多人的心態就是不錯過，成不成不知道，但是風口總是很快過去。

更深的原因，是VC有很多的恐懼，他們的錢不是他自己的，是他從別人口袋里拿過來的，求爺爺告奶奶。

而且他們被LP挑戰的深度也是極深的。

作為一個創業者，你可以不理睬VC，可以不把數據告訴他，或者你覺得你不爽了，不跟他溝通，他還得捧著你。

但是LP從來不會這樣，LP直接就扁你了，拿了我的錢不辦事。

第二個是忘掉虛值，關注商業核心指標。

什么是虛值？GMV、用戶量、留存這些東西。

你內心一定知道，賺錢特別重要，如果你是個特別賺錢的公司，干嘛要拿VC的錢，你只是因為想用這個杠桿，取得時間優勢或者戰略勢能。

作為經營者，你應去想自己核心指標，就是跟錢相關的核心指標。

第三，小步快跑，忘掉輪次，靈活交易，而且拿到錢比估值更重要。

講幾個小故事。

2016年初我們公司開始做A輪，碰到的第一個VC就不靠譜。

那是硅谷的一個公司下面的基金，有人民幣也有美元，談到最后發現越來越多詭異的幺蛾子條件出現。

一個團隊說投了你之后我還有個廣告公司，你投放吧，這個錢能不能投到那個公司互相幫忙。

聽似有道理，我說按市場價，如果這個公司是個好的平臺就合作，但是他堅持要寫到協議里。

我就留了一個心眼兒，找我一個朋友好好調查一下他們資金到底怎么來的。

一調查發現他們海外美元也是通過一些并購整合弄的錢，都沒有做37號文的登記。

如果不做的話，如果投了我們VIE架構的公司，以后可能會有巨大的問題，所以我當時就沒拿這個錢，硅谷也沒去。

  到了10月份怎么辦？賬上還有點錢，但是產品也到了要發展的關鍵階段，要投入。

怎么辦呢？我當時就說自己做一輪，把所有的錢砸進去，剛砸完，17年1月一過就時來運轉，市場一下子發生巨大的感知上的變化，很多人來找我們，我們討論了一下，趕快再做一小輪，我們就比較快的又做了一個小輪次，拿了700萬美金，加上之前500萬，一共1200萬。

那個做的很快，一把手見了兩三個小時，當場就拍板，一周內開始做DD，春節前快馬加鞭趕出協議草稿，春節后落實細節。

 后來有一家A股的公司找我們，想并購我們，開了我們公司兩倍估值的價格。

我說我們從來沒想過。

后來就想，是不是真的沒有這個想法？我說未必，公司經營就是公司經營，如果有利益最大化的時機，我不排斥把這家公司給賣掉。

有一類人要特別警惕第二個是人的問題。

坦率說，點心時代我并不重視人，尤其是價值觀的統一，所以走了很多彎路。

后來再創業，我就天天琢磨人的問題，我們公司沒有HR，我就是HR。

如果按照精力分配來說，上一家公司我大概80%的精力放在業務上，20%的精力放在錢上，人上面想的特別少，0%。

這次錢還是20%的精力，30%考慮業務，人上面用了50%的精力。

在人上面，我自己主抓兩件事：分享利益和統一價值觀。

第一件事是分享利益。

大家來創業公司，除了夢想，除了情懷，還有很重要的一點是要發財。

我特別喜歡想發財的人，而且這幾年我們想盡辦法發錢出去，包括我自己拿了幾百萬出來給大家發紅包，所以周圍聚攏了很多人，當然肯定不是錢堆在那里分，而是有技巧的分，把發錢變成長效的激勵方案。

第二件事是統一價值觀。

我們從2015年開始每個季度淘汰一個人，不管你跟了我多少年，以前都是找理由，覺得不好意思，現在直接說，哥們，我覺得你不合適了，走吧。

很簡單，而且大家心里準備度也很高。

我總結人分幾類。

第一類是打工的，你把活干好，公司給你回報。

如果你喜歡你的工作，你的團隊開心，公司也開心。

第二類是想發財的，我們更喜歡，你有自己的欲望和驅動力，但要提醒你的是一夜暴富不太可能，你把大方向選好，跟一個好的團隊，就有大概率會發財。

第三類人要特別警惕，他天天在外面參會，特別喜歡吹牛逼，看著光鮮亮麗，但是你讓他干點事，這不行那也不行，出現點挫折和困難就抱怨別人，抱怨公司，全是負能量，這樣的人我發現一個干掉一個。

每個員工我都要面試，包括前臺我都要面試，就是確保沒有這樣的人進來。

第四類人是特別珍惜的，這些人在大公司也好，小公司也好，他只有一個事情，就是把這個事當做事業去做，把它做到卓越做到極致，這樣的人萬里挑一。

中國人最缺的就是這種品質，能夠把事情做到專注和極致，這種人太少了。

鞭打快牛，流水不腐我們公司的價值觀是什么，總結下來就是鞭打快牛、流水不腐、保持專注。

能干的人就多干一點，好多人說要平衡，不要，多加一點活累不死人，然后他會成長的更快。

流水不腐是什么意思呢？經常流動。

有些朋友說缺IOS開發，缺安卓開發，我說你公司不是還有二十幾號工程師嗎？挑一個去干啊。

他說技能不一樣。

我始終不理解這件事，我說只要做開發的，學就完了。

我們公司全是全棧工程師，隨時接受指派，真正有IOS、安卓技能的架構師只有6個，水平很高的那種，都是我們親自帶出來的人。

我們這幾年一直堅持不追逐熱點，我經常做的是兩年后希望是熱點的東西，要不然就不做了。

專注特別難，專注的最大的挑戰是誘惑，我們去年最大的誘惑就是在線教育，有無數公司找我，甚至到最后有一家投顧公司給我們500萬美金跟他一起合作，后來想想算了，不分心了。

公司最大的瓶頸和天花板，說心里話就是我自己，尤其這幾年覺得大腦特別空白，所有的技戰術打法，實踐落地之后形成的效益不一，下一步在哪里不知道。

第二，做事情越來越簡單，其實是越來越懶，前段時間沙特的王儲在迪拜搞了一個大型的閉門會議，請的是印度經濟部部長這些級別的，也請我們去，我就拒了。

后來想想這是因為懶，不是說沒有必要，好多人爭著去，我們都不去。

真的是懶。

就說到這吧，機會有很多，結果論英雄。