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開店指南

商場的化妝品和美容院的化妝品區(qū)別

分類: 開店指南 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 09-27

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買護膚品,去商場,還是去美容院?商場超市的產品和美容院里的產品究竟有什么區(qū)別呢?可能很多人對此都不太清楚,今天班豆先生來告訴你兩者的區(qū)別-----    商場超市里的產品,俗稱日化線,美容院的產品,俗稱專業(yè)線。

事實上,兩者在很多方面都有著深刻的區(qū)別,特別是在配方體系上,專業(yè)線要復雜得多。

    但是這個問題對于消費者來說,太深奧了,我們還是用一個通俗的角度來解說這個問題。

    這個問題,好比藥店和醫(yī)院,人不舒服要買藥去了藥店想要什么藥,店里的營業(yè)員給拿什么藥,可如果到醫(yī)院去叫醫(yī)生給開什么藥,醫(yī)生可不是聽你的,得通過他的專業(yè)和檢查結果再對癥下藥。

    簡單說:日化線的產品,更追求普遍適用,專業(yè)線的產品,更注重專業(yè)細分。

日化線的產品,為了滿足更廣泛的群眾,總是盡可能讓產品適合更多類型的皮膚,但也正因為這樣,失去了不同皮膚用不同產品的針對性。

    肯定有朋友會反問:我看現(xiàn)在商場里的產品,按膚質,各個系列也分得非常細啊!其實那只是表面。

因為在商場超市,經常是顧客自己指名要買哪一款產品,售貨員不太會做嚴格的皮膚檢測。

產品按膚質分得越細,顧客就越有可能錯選不適合自己皮膚的產品,用后就越有可能覺得不理想。

    所以,商場超市里的品牌,如果真的把產品按膚質分得很細,根本就無法存活。

    相比之下,專業(yè)線的產品更注重根據(jù)膚質專業(yè)細分,但這帶來了另一個麻煩:只有在美容師充分熟悉顧客皮膚的情況下,指導顧客如何搭配、使用產品,才有可能用出理想的效果。

這決定了專業(yè)線的產品,銷量注定會受到嚴重的制約。

很多沒進過美容院的人看見別人的皮膚比自己好,都會問對方用的是什么牌子的產品,對方告訴她后,她會發(fā)現(xiàn)自己根本沒聽說過這個品牌!    為什么?因為對方是在專業(yè)線做的護理,由美容院專業(yè)美容師針對她的皮膚而配的專業(yè)線產品!    而專業(yè)線和日化線另外一個區(qū)分就出來了!    日化線品牌家喻戶曉,而專業(yè)線卻只有進美容院的人才知道,因為日化線天天打廣告.而專業(yè)線是從來不打廣告的!    可想而知,同樣價格的產品,專業(yè)線大部分成本在產品本質上,而日化線絕大部分成本都放在了昂貴的廣告費上。

    分析到這里,那您覺得哪種護膚品的品質好呢?    最適合你皮膚的產品才是最好的。

從這個角度來說,當然是在美容院,才更有機會買到真正適合你皮膚的產品!

09-27

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