共享經(jīng)濟(jì)在共享單車(chē)的刺激下,如雨后春筍在全國(guó)各地、各領(lǐng)域迅速蓬勃而起,2017年以來(lái),以共享單車(chē)為范本,相繼出現(xiàn)了共享汽車(chē)、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘、共享按摩椅、共享輪椅等多種形式的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

踩著共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口,經(jīng)過(guò)幾輪瘋狂的資本斬獲,就開(kāi)始偃旗息鼓!管理模式混亂、戰(zhàn)略規(guī)劃盲目、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡性之下,共享經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始飽受詬病。

而遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國(guó),一家名為 Bird 的公司推出的共享電動(dòng)滑板車(chē)橫空出世,近期獲得了紅杉資本領(lǐng)投的1.5億美元融資。

短短18個(gè)月的時(shí)間,從0到估值20億美元,Bird披荊斬棘,迅速殺出一條康莊大道,成為名副其實(shí)的獨(dú)角獸。

給日漸衰敗的共享經(jīng)濟(jì)注了一針強(qiáng)心劑,同時(shí)也證明了共享經(jīng)濟(jì)衰敗的原因并不是市場(chǎng)的選擇和資本的逃離,抓住需求、創(chuàng)新模式才是根本。

隨著市場(chǎng)和資本浪潮的退卻,才能看出誰(shuí)是真正的裸泳,也讓市場(chǎng)和資本更明確,誰(shuí)才是共享經(jīng)濟(jì)中的又一匹“黑馬”。

國(guó)內(nèi)崛起的共享3D眼鏡,給了市場(chǎng)一個(gè)明確的答案,也給了資本一個(gè)肯定的眼神。

一、3D眼鏡的市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年來(lái),3D電影備受資本和市場(chǎng)的追捧,逐步發(fā)展成為中國(guó)電影市場(chǎng)的主導(dǎo)。

據(jù)報(bào)道,中國(guó)已經(jīng)成為全球第一大3D電影市場(chǎng),2017年中國(guó)(內(nèi)地)銀幕總數(shù)達(dá)到50776塊,其中3D銀幕數(shù)占比為87.5%,約44429塊。

其中,在2016年中國(guó)457億電影票房中,有超過(guò)294億票房是3D電影帶來(lái)的,占比超過(guò)了64%。

2017年單是普通3D的影片票房,占比就超過(guò)了50%,而這個(gè)趨勢(shì)還在猛增。

在觀影過(guò)程中,3D眼鏡成了觀眾的“臨時(shí)剛需”,而市場(chǎng)上關(guān)于3D眼鏡,主要有兩種表現(xiàn)形式,即免費(fèi)使用和直接售賣(mài)。

(一)免費(fèi)的3D眼鏡,代價(jià)反而最大免費(fèi)的3D眼鏡是觀眾在觀影前,由電影院方提供的、僅供臨時(shí)使用的。

電影院方認(rèn)為3D眼鏡是免費(fèi)給觀眾提供的增值服務(wù),而在觀眾的理念中,3D電影相對(duì)2D電影溢出的票價(jià)是3D眼鏡的使用費(fèi)。

在不同立場(chǎng)的認(rèn)知下,形成了觀眾和電影院方的心理對(duì)抗,而具體則會(huì)體現(xiàn)在3D眼鏡的后期服務(wù)上來(lái):觀眾認(rèn)為服務(wù)不到位,電影院方認(rèn)為服務(wù)已經(jīng)“超值”。

隨著3D電影放映次數(shù)的激增,也相繼出現(xiàn)了諸多的問(wèn)題。

據(jù)業(yè)界分析,當(dāng)前電影院提供的免費(fèi)3D眼鏡整體質(zhì)量比較差,觀影效果不好,觀眾的滿(mǎn)意度較低;在衛(wèi)生方面,也讓消費(fèi)者不甚滿(mǎn)意,有媒體曾報(bào)道,消毒之后的3D眼鏡可以在光線(xiàn)照射之下看到明顯的指紋和污垢,衛(wèi)生條件遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足觀眾的期望,不能符合國(guó)家相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

對(duì)于電影院方來(lái)說(shuō),3D眼鏡的免費(fèi)提供也引出連串的問(wèn)題。

隨著國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的更加成熟,國(guó)內(nèi)影城在迎來(lái)良好機(jī)遇的同時(shí)也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

一方面源于影城之間的激烈競(jìng)爭(zhēng),影城成本的急劇增加以及未來(lái)電影行業(yè)市場(chǎng)的苛刻要求,需要在保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盡可能最大盈利的基礎(chǔ)上實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,無(wú)人化影院和少人化影院也是未來(lái)市場(chǎng)的必然選擇。

在此基礎(chǔ)上,免費(fèi)供應(yīng)3D眼鏡導(dǎo)致的物料成本、人工成本和管理成本的增加,無(wú)形中成了影城頭上的一座大山。

(二)直接售賣(mài)的3D眼鏡,有多少消費(fèi)者買(mǎi)賬?相對(duì)于免費(fèi)的3D眼鏡存在的諸多問(wèn)題,付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的3D眼鏡可以直接避免。

但是對(duì)于觀影的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并不愿意買(mǎi)這個(gè)賬!3D眼鏡是觀眾的“臨時(shí)剛需”,雖然整體來(lái)說(shuō),中國(guó)的3D電影市場(chǎng)占有率和票房逐年穩(wěn)步提升,但是對(duì)于單個(gè)觀影人來(lái)說(shuō),3D眼鏡除了觀看3D電影之外,毫無(wú)用武之地。

而作為沖動(dòng)消費(fèi)的觀影行為,不會(huì)驅(qū)使觀眾提前隨身攜帶3D眼鏡,從而導(dǎo)致過(guò)高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),造成極大的資源浪費(fèi)。

據(jù)悉,在深圳地區(qū)的居民家中,平均閑置有7-8副3D眼鏡。

與此同時(shí),尤其是2017年前后,3D眼鏡的生產(chǎn)方借助市場(chǎng)的龐大需求,在不能保證眼鏡質(zhì)量的同時(shí),仍然以高價(jià)售賣(mài)。

質(zhì)量不達(dá)標(biāo),觀影體驗(yàn)差,價(jià)格過(guò)高,投訴層出不窮,一度讓3D眼鏡處于一片烏煙瘴氣之地。

直接售賣(mài)的3D眼鏡,不到一年的時(shí)間就遇到了發(fā)展的瓶頸,并且在潛在觀眾的消費(fèi)訴求中,呈現(xiàn)出一蹶不振的跡象。

二、3D眼鏡的新業(yè)態(tài)——共享3D眼鏡的尷尬現(xiàn)狀已經(jīng)成為觀眾的陰影和行業(yè)的病痛,而共享經(jīng)濟(jì)的浪潮風(fēng)起云涌之際,3D眼鏡的新業(yè)態(tài)隨之誕生,共享3D眼鏡基于市場(chǎng)需求出發(fā),直接刺激行業(yè)痛點(diǎn),緊鎖投資者的眼光,共享3D眼鏡所體現(xiàn)出來(lái)的四大特點(diǎn),迅速引起了強(qiáng)烈的反響。

(一)全方位的品質(zhì)提升共享3D眼鏡的出現(xiàn)之后的第一刀首先是針對(duì)的眼鏡衛(wèi)生、質(zhì)量等問(wèn)題,通過(guò)共享形式解決了3D眼鏡在電影院方和觀眾以及3D眼鏡生產(chǎn)商之間存在的不可調(diào)和的矛盾。

“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”,也讓共享3D眼鏡的運(yùn)營(yíng)方能夠拿出更大的精力、投入更多的時(shí)間在產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行選擇和改革。

據(jù)悉,眾享隨行(深圳)科技有限公司便踩上了這個(gè)風(fēng)口,推出了一款名為“鏡享”的共享3D眼鏡項(xiàng)目,在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)3D眼鏡的環(huán)節(jié)中,為兼顧用戶(hù)體驗(yàn)和長(zhǎng)期使用安全性,眾享隨行在眼鏡質(zhì)量上層層把關(guān),3D鏡片采用0.72mm的TAC鏡片,質(zhì)量遠(yuǎn)高于目前多數(shù)影城使用的0.1mm的3D眼鏡。

從3D眼鏡光學(xué)原理上講,3D鏡片的厚度至少需要達(dá)到0.6mm,觀影時(shí)才不會(huì)產(chǎn)生畸變。

在兒童款的設(shè)計(jì)上,團(tuán)隊(duì)采用TR90記憶材料,避免兒童在使用過(guò)程中可能帶來(lái)的安全問(wèn)題。

在使用環(huán)節(jié)中,對(duì)每一副使用過(guò)的眼鏡“一用一洗一消毒”,獨(dú)立包裝交付到觀眾的手中,使用完畢后直接回收到運(yùn)維產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行清洗消毒,然后再進(jìn)行自動(dòng)化的光學(xué)檢測(cè),保證共享3D眼鏡全方位的品質(zhì)提升,解決行業(yè)之痛。

(二)超高的轉(zhuǎn)化率共享3D眼鏡具有超高的轉(zhuǎn)化率,同一個(gè)人不可能追著看每一部3D電影,但是每一部3D電影的觀眾都要用到3D眼鏡。

相對(duì)于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的3D眼鏡,共享項(xiàng)目的推出是所有觀影群眾的福音。

據(jù)眾享隨行創(chuàng)始人喬椿透露,從目前鏡享在深圳和成都兩個(gè)試點(diǎn)城市的數(shù)據(jù)可以看出來(lái),眾享隨行的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過(guò)80%,復(fù)購(gòu)率也達(dá)到20%,而壞損率則低于0.1%。

部分免費(fèi)提供3D眼鏡的影城,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為完全使用共享3D眼鏡模式憑借“臨時(shí)剛需”的特殊性,以鏡享為代表的共享3D眼鏡獲得了所有利益相關(guān)方的一致認(rèn)可,觀眾滿(mǎn)意,影院支持,商家推崇,資本看好,市場(chǎng)反饋也呈現(xiàn)出蓬勃的態(tài)勢(shì)。

從眾享隨行方面公布出的超高的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,共享3D眼鏡的未來(lái)是值得期待的,隨著市場(chǎng)普及率的進(jìn)一步擴(kuò)大,轉(zhuǎn)化率有望突破90%。

轉(zhuǎn)化率的提升,是消費(fèi)行為的具體選擇,其背后是源于消費(fèi)體驗(yàn)的驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),單次或者多次的觀影行為中,通過(guò)共享3D眼鏡滿(mǎn)足需求的同時(shí)也節(jié)省了購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)支;對(duì)于影城來(lái)說(shuō),共享3D眼鏡的出現(xiàn)在多方面很大程度的降低了影城的成本;對(duì)于資源來(lái)說(shuō),共享3D眼鏡也極大的減少了資源的浪費(fèi)。

共享3D眼鏡“低價(jià)高質(zhì)”的消費(fèi)體驗(yàn),在消費(fèi)者、影城和資源之間,都得到了非常好的反響。

(三)良好的用戶(hù)體驗(yàn)不管是共享3D眼鏡解決行業(yè)的痛楚,得到市場(chǎng)的青睞,還是受到消費(fèi)者的喜歡,最終還是歸結(jié)于“用戶(hù)體驗(yàn)”作為最大的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

而據(jù)目前得到的用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看,是非常良好的。

據(jù)了解,眾享隨行的共享3D眼鏡主要的切入場(chǎng)景是影院,為影院和觀影人群提供共享3D眼鏡服務(wù)。

在使用之前,用戶(hù)通過(guò)“鏡享”APP下單,掃碼取鏡。

在觀影結(jié)束后,只需隨意,快捷地將3D眼鏡放入歸還口,即可完成交易閉環(huán),整個(gè)過(guò)程不到1秒。

也可以通過(guò)微信小程序或者支付寶小程序直接下單,流程便捷,深受用戶(hù)的喜歡。

用戶(hù)在注冊(cè)時(shí)需留存30元預(yù)付金,一次下單最多可租借3副3D眼鏡。

目前設(shè)定的分時(shí)租賃價(jià)格,成人款1.5元/4小時(shí),夾片式和兒童款2元/4小時(shí),也被觀影消費(fèi)者們接受。

用戶(hù)只需交付30元預(yù)付金,就最多可借3副3D眼鏡。

歸還眼鏡后,系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算,并將扣除費(fèi)用后的預(yù)付金自動(dòng)退還給用戶(hù),歸還過(guò)程無(wú)需用戶(hù)參與軟件操作。

(四)運(yùn)維成本的降低運(yùn)維成本的大小是商業(yè)項(xiàng)目能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的關(guān)鍵所在,在不斷涌現(xiàn)出的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目中,就有不少是因?yàn)檫\(yùn)維成本過(guò)大而導(dǎo)致項(xiàng)目的施行不得善終。

對(duì)此,瞅準(zhǔn)共享3D眼鏡的市場(chǎng)機(jī)遇后,眾享隨行深入市場(chǎng)調(diào)查,進(jìn)行全方位的分析,推出了2B2C的商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

一方面通過(guò)使用無(wú)人值守智能終端和RFID技術(shù),幫助影城和觀影者解決3D眼鏡使用中的運(yùn)維難點(diǎn)和使用體驗(yàn)問(wèn)題。

正如創(chuàng)始人喬椿所言,影院無(wú)人化和少人化是行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì),幫助影院實(shí)現(xiàn)無(wú)人化、少人化的產(chǎn)業(yè)升級(jí),“鏡享”正好符合了影院產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求。

同時(shí)就其自身而言,標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式和流程,通過(guò)后臺(tái)控制終端進(jìn)行的集中化管理,讓共享3D眼鏡的運(yùn)維成本大大降低,從而保證了其在商業(yè)項(xiàng)目中的可持續(xù)發(fā)展。

三、共享3D眼鏡——共享浪潮中的黑馬比之于層出不窮的共享項(xiàng)目,以及當(dāng)前飽受詬病、不被資本市場(chǎng)看好,不被經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)接納的現(xiàn)狀,共享3D眼鏡的出現(xiàn),無(wú)疑成了共享經(jīng)濟(jì)浪潮下的一匹“黑馬”。

正來(lái)勢(shì)洶洶的進(jìn)入全新的、龐大的空白市場(chǎng),披荊斬棘,跑馬圈地。

(一)“臨時(shí)剛需”和剛需從個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),3D眼鏡是一款“臨時(shí)剛需”的產(chǎn)品,而從整體的觀影人群角度來(lái)看,則就是不折不扣的剛需。

就眾享隨行目前的共享3D眼鏡試點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看,相比于其他共享項(xiàng)目,3D眼鏡的共享更能符合市場(chǎng)的需求,滿(mǎn)足行業(yè)的特點(diǎn)。

眾享隨行共享3D眼鏡超過(guò)80%的轉(zhuǎn)化率和20%的復(fù)購(gòu)率就能說(shuō)明一切,而看似項(xiàng)目龐大的共享汽車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這么高的轉(zhuǎn)化率,共享雨傘、共享籃球、共享輪椅這樣小品類(lèi)共享項(xiàng)目中,市場(chǎng)覆蓋率、消費(fèi)需求率和轉(zhuǎn)化率距離80%還差有很大一截。

對(duì)于觀影消費(fèi)者這一個(gè)群體來(lái)說(shuō),共享3D眼鏡的剛需和已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的轉(zhuǎn)化率,無(wú)疑是其能夠長(zhǎng)驅(qū)直入市場(chǎng)的一針強(qiáng)心劑,也必然是未來(lái)共享品類(lèi)中的一個(gè)爆點(diǎn),促進(jìn)更多的不被關(guān)注的領(lǐng)域一起跳入共享經(jīng)濟(jì)的大浪潮中。

(二)高速增長(zhǎng)的票房和持續(xù)低廉的成本據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局電影局公布的數(shù)據(jù)可知,2017年全國(guó)電影總票房達(dá)559.11億元,較上年同期增長(zhǎng)13.45%,城市院線(xiàn)觀影人次為16.2億,比上年13.72億增長(zhǎng)18.08%。

其中普通3D的影片票房,占比就超過(guò)了50%,全部3D電影占比或超64%。

2017年全國(guó)新增銀幕9597塊,銀幕總數(shù)已達(dá)到50776塊,其中3D銀幕數(shù)占比為87.5%,約44429塊。

票房的增長(zhǎng),3D電影的占比持續(xù)增高,讓共享3D眼鏡的市場(chǎng)前景更顯開(kāi)闊,而且我們了解到,目前的獲客成本也接近于零。

共享3D眼鏡的受眾比較聚集,一旦投放就有100%的觸達(dá)率,憑借共享3D眼鏡的特性以及深入人心的共享理念,可以快速聚焦消費(fèi)者群體。

一正一反的作用下,能夠籠絡(luò)大批用戶(hù)進(jìn)行使用,隨著共享3D眼鏡的全面普及,用戶(hù)將呈爆炸性增長(zhǎng)。

在高票房和低成本兩個(gè)主要因素的雙重加持下,共享3D眼鏡的未來(lái),不可估量。

(三)高度互補(bǔ)且輕微依賴(lài)共享3D眼鏡與影城之間存在著高度的業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

對(duì)于影院而言,免費(fèi)提供3D眼鏡,影院需投入大量人力進(jìn)行眼鏡的清潔、發(fā)放和回收。

另一方面,少數(shù)觀眾不歸還3D眼鏡,甚至損壞3D眼鏡,造成影院3D眼鏡壞損率高、運(yùn)營(yíng)成本增加。

共享3D眼鏡的出現(xiàn),可以大大減少影院在這一方面的投資,同時(shí)也能借助共享3D眼鏡快速有效的提高消費(fèi)者的對(duì)影院的體驗(yàn)。

反之,影院可以為共享3D眼鏡提供項(xiàng)目的擺放位置和廣告宣傳,通過(guò)簡(jiǎn)單的圖文和人工、電子設(shè)備等功能即可實(shí)現(xiàn)3D眼鏡的租賃過(guò)程。

二者之間不存在任何競(jìng)爭(zhēng)的形式,屬于高度的品類(lèi)互補(bǔ)。

其次,還有依賴(lài)程度非常輕微的優(yōu)勢(shì)。

共享3D眼鏡根據(jù)用戶(hù)的需求隨時(shí)被“喚出”,使用頻次與影院沒(méi)有直接的關(guān)系,影院方面也不會(huì)因?yàn)楣蚕?D眼鏡而在業(yè)務(wù)方面有所牽連。

(四)獨(dú)特的技術(shù)應(yīng)用比之于其他共享項(xiàng)目的技術(shù)應(yīng)用,共享3D眼鏡更具有其獨(dú)特性,就眾享隨行試點(diǎn)的影院中,技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新和獨(dú)特受到了市場(chǎng)的認(rèn)可和投資者的青睞。

影城環(huán)境相對(duì)于其他行業(yè)具有特殊性,具體表現(xiàn)為潛在消費(fèi)者的大量自發(fā)聚集,觀影人流來(lái)得快去的也快,所以在技術(shù)上要求能夠在短時(shí)間內(nèi)快速解決觀眾借鏡和還鏡的動(dòng)作,并且不能出任何差錯(cuò)。

因此,眾享隨行推出的“鏡享”在終端機(jī)器使用了RFID系統(tǒng),為能更好的解決眼鏡上使用的小體積RFID芯片所帶來(lái)的信號(hào)微弱問(wèn)題,做了相當(dāng)多的優(yōu)化從而提高了識(shí)別率,進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)。

作為觀看3D電影必須品,3D眼鏡的借還和使用不能因?yàn)橛霸旱娜魏卧O(shè)備故障造成終端使用過(guò)程的差錯(cuò),保證其運(yùn)行的絕對(duì)可靠。

并且其服務(wù)器端軟件的設(shè)計(jì)初衷就是從互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方向出發(fā)的,對(duì)于高并發(fā)、大用戶(hù)的場(chǎng)景做了相應(yīng)的設(shè)計(jì),使其能夠在任何時(shí)候都具備高效、穩(wěn)定、容錯(cuò)的特性。

對(duì)于小程序和APP則不斷的打磨簡(jiǎn)化使用流程,降低使用難度。

盡管共享經(jīng)濟(jì)飽受詬病,盡管不少共享項(xiàng)目曇花一現(xiàn),但是“共享”的理念已經(jīng)深入人心,只要抓住市場(chǎng)的痛點(diǎn),著力發(fā)展,共享經(jīng)濟(jì)終究會(huì)成為未來(lái)消費(fèi)需求中的主要表現(xiàn)形式。

而共享3D眼鏡,在市場(chǎng)的大浪淘沙之后,結(jié)合其需求量和應(yīng)用場(chǎng)景,必將成為共享經(jīng)濟(jì)在浪潮退卻后的又一匹黑馬。