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女性創業

她半路出家經商,卻一不小心做成377億的生意,這位美女如何步步

分類: 女性創業 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 04-20

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只因心疼丈夫,她半路出家經商,干過后勤,做過車間,一手創新,一手并購,19年間,她沖到了亞洲第一,世界第二,她就是萬豐集團的當家人陳愛蓮。

1958年1月,浙江新昌縣一個公社陳書記做了一個奇夢,夢到自己去臺州天臺山,一路看到朵朵盛開的蓮花,沒過幾天,陳家的4女兒就出生了,父取名陳愛蓮。

父親曾是中國人民志愿軍,母親時任公社婦女干部。

陳家家境不錯,但家中卻有5朵金花, 陳家姊妹當中,4個都是典型的江南水鄉的溫柔女子,唯獨陳愛蓮柔中帶剛。

陳愛蓮上初中的時候,堂哥開著部隊的大卡車回到家鄉,陳愛蓮一下就被迷住了,爬上卡車轉著方向盤,坐在副駕駛不肯下來。

1975年,文革還未結束,陳愛蓮上完高中就無學可上了,當時的政策是,所有的畢業生要去農村去務農,陳愛蓮也不例外,去了新昌縣渡皇山村老家。

轉機就在1976年,周總理提出 “四個現代化”其中一個重要目標就是農業要實現機械化。

為此,政府公社設立農機站,預備培養一批拖拉機手,陳愛蓮所在的鄉就分到了一臺拖拉機,要知道整個新昌縣才4臺。

陳愛蓮報名參加了3個月的駕駛員培訓班,結果比同去的男孩子學得還快,培訓第二天就敢上車操作。

不過,鄉下就要一個拖拉機手,還內定給了一個退伍軍人,換成別人只能忍忍過去了,但是陳愛蓮沒有,她找到公社干部。

公社干部也不知道這是陳愛蓮的主意,礙于陳父的面子,又被陳愛蓮的執著打動,陳愛蓮硬是多要了一個名額。

縣里慢慢有錢了,拖拉機換大卡車、大卡車又換小轎車,唯獨陳愛蓮的身份沒變,還是個司機,領導賞識陳愛蓮,還想培養她當干部。

就在1983年,陳愛蓮結婚,嫁給了新昌新紡織器材總廠廠長吳良定,本以為會過上相夫教子的日子,但是陳愛蓮看丈夫既要兼顧家庭又要兼顧事業,天天早出晚歸,心疼丈夫的陳愛蓮其實有一種被逼上梁山的感覺,只能加入器材廠幫忙。

陳愛蓮先后出任銷售部接待科科長,半年就讓接待科變得井然有序。

出任后勤部長,使食堂、招待所等看似不癢不痛的部門重現生機;任車間主任時,陳愛蓮兩三點鐘獨自騎著摩托車,帶上水果去看望倒班的工人,每次工人都感動的一塌糊涂,干活非常帶勁。

1992年,紡器廠改組為中寶實業公司,也就是萬豐奧特的前身,陳愛蓮接到了董事會的通知。

出任與鄰近嵊州市合辦的鋁合金管廠廠長,當年就實現了400多萬的盈利。

1994年,公司投資生產紡織倍捻機,起步階段,步履艱難,丈夫吳良定親自坐鎮日發。

中寶實業改由副總經理主持工作,不料幾個月后就亂成了一鍋粥,流動資金幾乎斷絕,高層月薪已降到了300元,鬧的是人心惶惶。

此時救火隊長陳愛蓮再次出現,把企業的科技、市場、生產和管理全部梳理了一遍。

決定先抓紀律,新規定公布之后,一個副總工程師違反規定,陳愛蓮直接開除。

再抓市場,中寶有28個銷售員,月銷售收入100萬,陳愛蓮到任的當月,就虧了62萬,第二個月又虧了40多萬,怎么堵住這個無底洞?還是人的問題,13個人每人每月完成5萬的銷售額就能實現收支平衡,何況先現在的28個人,所以陳愛蓮給銷售員施壓,沒成想,銷售員的架子倒不小,全都撂挑子了。

而陳愛蓮早就料到了,馬上就在電視臺發了一個招聘銷售員的廣告,第二天就有106應聘者,陳愛蓮選了13個去車間實習,而罷工那26個全部解雇。

不過,雖說換了銷售員,訂貨量始終上不去。

怎么回事,原來做紡織器材太多了,國家限產壓錠;而中寶生產的塑料管,普通的小廠也能生產了,蛋糕越來越小,爭奪者卻越來越多。

如此看來,紡織器材是進入衰退期了。

“必須上馬新產品,”此時摩托車輪轂走進陳愛蓮的視野。

彼時,國家將汽車摩托車作為支柱產業大力發展,全國做摩托車鋁輪的企業已達110多家,利率率高達20%,然而,國家為了避免重復建設,已經出臺政策限制國有企業上馬該項目。

那到底是做還是不做?陳愛蓮逆向思考,國家限制國有企業,但限制不了民營企業,這正好給民營企業預留了市場空間。

1993年年底,陳愛蓮轉型做輪轂,但一無資金、二無廠房、三無裝備,陳愛蓮貸款50萬,租下當地閑置廠房,賒來4臺重力鑄造機,這可是做摩托車輪轂的關鍵設備。

但是輪轂是什么?陳愛蓮就把丈夫送的日本進口雅馬哈摩托車輪轂拆卸下來,充當試制樣品。

她和技術骨干小組測量技術參數、繪制圖紙、制作鑄造模具,照葫蘆畫瓢,長達3個月的測試,第一個產鋁合金產品成了。

然而此時,陳愛蓮已經是進入摩托車輪轂的第112家企業,她該如何占領市場?此時全國有180多家摩托車整車廠,散、亂、差狀況嚴重,絕大多數中小摩托車廠不良資產和三角債問題十分嚴重。

       陳愛蓮賺該賺的錢,決定先從金城、嘉陵、等資金運作最為良好的企業進行配套。

為此,陳愛蓮親自跑市場,先從南京下手,可頭一家陳愛蓮就吃了閉門羹。

怕輸不是陳愛蓮的性格,她闖進老總辦公室 “全國雖有100多家企業生產鋁輪,但只要你用過我們的產品,就會知道我們是最的!”“是嗎?那你的公司有多少人啊?”對方一邊翻看產品樣本,“我們原是生產紡織倍捻機整機的,8個系列10種機型單是配套廠家就有200多家。

說句玩笑話,摩托車才幾千元一輛啊,我們的倍捻機卻賣幾十萬一臺。

”“那就看看產品吧。

”輪轂送了上來,款式新且多,裝車一試,各項技術指標均在標準之上,性價比確實很高。

2500套板上定釘。

拿下了南京金城,銷售員們趁熱打鐵迅速分布到大江南北。

幾個回合下來,就拿下了1470件的訂單,然而,就在交單之際,陳愛蓮卻發現這批貨有細微裂紋,其實仍舊符合產品標準,根部不耽誤使用。

陳愛蓮卻宣布“當場報廢”陳愛蓮怒砸輪轂不要緊,這一砸反而砸來了源源不斷的訂單,正如陳愛蓮所料其他企業,饑不擇食,漸漸就陷入了小車廠賬務危機的泥潭,不能自拔。

1997年,中寶的摩托車輪轂已達到市場占有率第一。

可陳愛蓮卻宣布第二次轉型,進入汽車輪轂,陳愛蓮篤定未來是汽車的天下!此時全國在此項目上已有20億元的沉淀資本,基本都收不回成本。

為什么會這樣?當然是國內汽車產業落后。

所以陳愛蓮又有了一個大膽決定,“先為外國汽車配套,在國外市場站穩腳跟,那時候國內市場也成熟了,回頭再以國際水平打進國內市場,那就是輕而易舉的事”。

上馬汽車輪轂,最先要解決的就是技術問題。

陳愛蓮采取拿來主義,她用100萬請來4位輪轂汽車專家,好馬配好鞍。

專家和高級經營人員住進了花園別墅,轎車、保健醫生一應俱全。

同時技術骨干給予期權和期股激勵。

但有了專家沒有汽車生產設備也是白搭,可是一條生產設備動輒就要1個億,陳愛蓮向外國際發布信息,稱中國浙江萬豐奧特集團將上馬汽車鋁合金輪轂項目,產品做國際市場,需從全球采購全套生產線。

很快100多家供應商就來了,陳愛蓮從中德國、美國、日本三家全球領先的設備供應商。

陳愛蓮與談判,告訴他們只能三選一,誰能勝出,取決于各自給萬豐開出的條件。

如此一來,三家企業非但競相壓價爭取成交,還在付款條件上做出了破開荒的讓步:零首付,分期付款……就這樣,陳愛蓮一分錢未付就成功上了最關鍵的汽輪設備。

隨后,陳愛蓮帶著專家組到日本岡谷等12家百年企業取經。

走出去,請進來,陳愛蓮建立了國家級技術中心、院士工作站、博士后工作站,還建立海外研發中心。

要說制造輪轂的低壓鑄造機,基本依靠進口,價格非常貴,陳愛蓮的專家組愣是自己研制了一臺,不僅打破了國外的技術壟斷,還填補了國內鋁輪業鑄造裝備的技術空白。

1998年陳愛蓮開發出了與歐洲等同水平的鋁合金汽輪,三個字“輕而美”陳愛蓮照樣親自出馬,參加各地的車展,第一次去陳愛蓮就一個人,才發現溝通是個問題,第二次去陳愛蓮帶上翻譯帶上技術員。

最優性價比,國際汽車制造商紛至沓來,美國通用、福特,德國大眾,法國PSA、日本豐田、韓國現代等國際著名OEM品牌形成了穩固的戰略合作伙伴關系。

2000年,陳愛蓮進行第三次轉型,自己做汽車,這一次陳愛蓮的策略是聯合和重組。

早在1999年,陳愛蓮就收購了上海浦東的二守合金有限公司,建立了“小而精、小而特、小而優”的整車廠,選擇皮卡和SUV作為主打產品。

而并購和重組是陳愛蓮戰略規劃里,非常濃重的一筆。

2001年,收購山東都瑞輪轂有限公司之后,成立了威海萬豐奧威汽輪公司,產品專供國內市場,很快,神龍富康、上汽奇瑞等與萬豐一拍即合,汽輪源源出廠,陳愛蓮一舉拿下華北、東北市場。

此后陳愛蓮一路攻城略地,北上威海,西進重慶,南下寧波,東攻上海,并遠渡重洋到海外設立銷售公司。

十二年中前前后后收購兼并新設了12家企業。

接手一家,盤活一家。

2003年,萬豐奧特的銷售額突破5億。

2006年11月28日,陳愛蓮在深交所敲響了開市鐘聲,浙江萬豐奧威汽輪股份有限公司成為深交所第85家中小板上市公司,也是中國鋁輪行業首家上市企業。

陳愛蓮身價過百億,而今萬豐奧特的市值377億,它的生產規模亞洲第一、世界第二。

而陳愛蓮的步伐永遠走在時代前沿。

2013年11月,萬豐集團斥資15.3億元,將鎂合金行業的全球領導者——加拿大鎂瑞丁收入麾下。

業內不少人士都說陳愛蓮買虧了,但是在陳愛蓮看來,鎂合金產業后期的增長潛力巨大,特別是在中國,由于航空、航天領域對鎂合金材料的需求旺盛,至少還有三五十年的高增長期。

2014年,“機器換人”成為工業領域的一個熱詞。

陳愛蓮就上馬智慧工廠屋,地下要有天然氣,中間是機器人,整個生產過程全部由計算機控制。

2015年5月19日,國務院《中國制造2025》規劃綱要正式發布時,萬豐集團的智慧工廠一期已動工建設,走在了行業的前列。

2016年5月,國務院發布《關于發展通航的指導意見》,中國通航作為一個產業真正開始迎來春天。

根據這份文件,這個產業五年之后將會被培育成為規模萬億的產業。

而此時,萬豐已經在這個萬億產業領域投下100多億元。

在國外,萬豐并購控股了世界前三強的鉆石飛機工業、捷克DF飛機制造等公司;在國內,總投資百億元、建設面積5.5平方公里的萬豐航空小鎮一期工程已經完成。

短短20多年時間,萬豐奧特從行業的追隨者成為領跑者,涉足汽車整車、汽車部件、機械裝備、金融投資、新能源新材料等5大產業。

在全國擁有4大生產基地,9家控股子公司。

這背后也離不開陳愛蓮對自己的嚴要求。

“我們老板只有在一種情況下會開會遲到,那就是在家里看書忘了時間。

04-20

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