紅旗出版社最新出版的《馬云內部講話：相信明天》（修訂本）已于近日上市，本書新增了80%左右首次披露的馬云講話。

其中他看待自己和阿里巴巴的員工的觀點很符合這個外星人的思維。

馬云說，四五年前阿里巴巴招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。

我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。

七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。

剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

聰明的人先離開了剩下的結果成了富翁創業者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大？最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以后，人們看我的眼光不對勁了，大家覺得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。

在取得了一點成績以后，我們可能會忘掉自己是誰，因為我們年輕，我們是平凡人。

創業的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪里來。

11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎么會有這么高的市值。

對我來說，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。

上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。

我說，阿里巴巴有這么多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。

為什么成功？因為我們比別人勤奮？我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。

因為我們比別人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。

我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。

七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。

剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

我和兒子說不用考前三名，中等就行阿里巴巴有現在，首先要感謝有互聯網這個行業，沒有互聯網這個行業，我們不可能有顛覆性的思考，行業的高速成長成就了我們。

其次，我要感謝中國經濟的高速成長，特別要感謝我的團隊，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。

不是說我馬云有多么聰明和能干，別人說我能干，我覺得其實是說我的員工能干。

我對我的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。

這樣的人才有更多的時間學習其他技能。

我覺得，中國的經濟要發展，就需要大批中小企業和民營企業，需要大批具有正確價值觀和使命感的創業者。

忽悠別人很容易但關鍵時刻要講真話我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。

但實際上，你可能告訴他的是一條走不通的路。

我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

我現在很感謝我大學的英文老師。

我是學英文專業的，十多歲就跟老外學英文。

在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。

我帶他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發音是很好的，至少比農村的孩子好很多。

大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了八九十分。

我當時很狂妄，去找英文老師說，我的英文發音很準，為什么只給我59分？這不公平。

那個老師說，你念一段給我聽聽。

我就念了一段，他說真的不錯。

我心里感覺找到了平衡點，沒想到他又說：59分，明年要補考。

第二年，我去補考，他給了我60分。

我問他為什么，他說因為你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水平只有59分。

在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，節目組的人說要將他們留下來，這樣才有收視率。

我說，我應該講真話，因為我相信這個節目對很多初期創業者，甚至是5～10年的創業者的影響是很大的。

如果我在上面忽悠，講的話不真實，為了搞笑而搞笑，就會害了一代創業者。

創業以來，我們有很好的模式、產業和團隊，所以我們走到了現在。

我可以告訴大家，任何企業，在別人看來很好的時候，往往就是災難要來臨的時候。

人也是這樣的，發現問題的時候，已經晚了。

公司的領導者一定要清楚什么東西會變成癌癥，要不斷地體檢，不斷地反思。

別人問我，你的臉怎么長得這么怪？我說，因為我想的東西比較怪，我天天在想什么東西會阻礙公司的發展，什么東西會變成癌癥，什么東西會變成感冒。

員工多了以后，麻煩也多了很多。

阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上，每個人都認為自己很聰明，憑什么你比我聰明，每個人都在講戰略戰術，所以很難管。

公司大了以后，會出現很多問題，你要不斷地去思考。

阿里為何只搞七家公司因為管理能力是有限的做企業一定要專注。

為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。

超過三個，你就記不住了，員工也記不住。

每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

阿里巴巴為什么目前是七家公司，而不是八家？一個人的管理能力是有限的，最多只能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。

對于小企業來說，戰略就是活下去。

要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到后悔。

阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：我們只做電子商務，沒有進入其他領域。

當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線或游戲領域。

但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。

有這樣的心態，才有可能往前走。

永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭后，你是否會放棄。

這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。

大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網絡的基礎建設，怎么可能做起來？所有人都這么講，但我堅信中國一定會實現在線交易。

中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎么辦？那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。

好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？對于阿里巴巴來說，就建立了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

支付寶是如何做起來的我擔心跨國企業會進來做支付寶是如何做起來的？那時候，我去找銀行，銀行都說不能做，因為這是金融產品。

但是，如果中國的企業不進入支付領域，跨國企業就會進入，那樣的話，我們就會成為別人的犧牲品。

我在達沃斯開會的時候，聽克林頓講領導力。

我忽然明白了什么是領導力，就是大膽地去做自己堅信的事情，去做不傷害國家和客戶的事情。

所以，我就決定立刻去做，積極地投入。

張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當受騙，損失了100萬元，我就賠100萬元。

別人說我是忽悠，我是真地將錢放在那里，準備賠的。

我們將體系做得干干凈凈的，我一分錢都不拿，你什么時候來檢查都行。

這樣，政府就會覺得，你不做誰來做？企業在發展過程中，領導者是非常關鍵的。

我是阿里巴巴的領導者，我必須做中國電子商務的開拓者，必須想清楚自己想做什么、該做什么、準備做多久。

互聯網有三大板塊，第一是意識形態。

這個板塊我認為很難做，因為我看不出全世界的意識形態會統一起來，所以我不做，留給別人去做。

新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。

第二是娛樂行業，就是游戲，這個板塊騰訊做得比較好。

我總覺得游戲不能改變互聯網產業，因為人不能總玩游戲，商業是全世界的人都能玩的游戲。

所以，我決定做互聯網的第三大板塊——電子商務。

而且我們的客戶是中小企業，是創業者，這是我給阿里巴巴的定位。

如果有大企業來，原則上我們是不做這個生意的。

而且，中小企業進阿里巴巴的時候可能只有三五百萬元的規模，后來可能變成了幾千萬元或者一億元的規模，我就會跟他們說，你現在變成了一億元的規模了，應該去找別人了，我只做中小企業和電子商務。

不能教小學的時候，還想著教中學，甚至連大學也想包攬。

在想清楚客戶是誰的情況下，我們就要鎖定市場，去做該做的事情。

在利益和誘惑面前要學會說No（不），反正我是不干的。

偉大的人為什么會偉大眼光看得更遠，走得就更遠我能有今天，還有一個很重要的原因。

我是學英文的，我的機會很好，這幾年見了很多優秀的人，有高科技領域的比爾·蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。

我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。

第一次見到克林頓的時候，我就想，這哥們兒怎么這么想問題。

這么厲害的總統，跟你講話的時候，眼睛會一直看著你。

我們有些處長和局長，跟人講話的時候，眼睛都是往上看的。

他看著你的時候，你會覺得，偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。

我再能干，在克林頓面前，在領導和治理國家上，我能算什么？所以，我要向他學習。

還有比爾·蓋茨對未來的暢想，巴菲特、索羅斯對投資的理念，這些人的思想都值得我好好學習。

企業的首要社會責任，不是不擇手段地賺錢，有的企業搞的產品確實是欺騙人的，結果每年捐點錢給別人，就變成了大善人。

領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。

這些年來，我一直堅持這樣的想法。

領導者的眼光放不開是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰看得更遠，誰看得更高。

生意越來越難做，眼光看得更遠，走得就更遠。