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本文是福布斯2000年7月對馬云的專訪。
阿里巴巴上市前夕，回顧馬云過去15年的歷程，其中一個里程式的事件，是他成為首個登上《福布斯》雜志國際版的中國創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
那個馬云“張牙舞爪”的著名封面，讓全世界認識到了中國創(chuàng)業(yè)者的面孔。
2011年，《福布斯》再度采訪馬云，美國版以“中國公司面孔”為題發(fā)表了封面文章（《福布斯》中文版的封面標題是“中年馬云”）。
阿里巴巴在美國上市并可能成就史上融資最多的IPO，使馬云真正成為中國企業(yè)家的面孔。
像兔子一樣敏捷 像烏龜一樣耐心Justin Doebele，2000年7月17日我們在距離上海兩小時車程的一個湖邊度假村的舞廳里。
現(xiàn)在是晚上11點。
舞廳里懸掛著紅色天鵝絨帷幕，閃爍著鐳射燈光，120個男男女女擠滿了房間，其中大多數(shù)還不到30歲，他們都是阿里巴巴的員工，已經(jīng)等待了一個小時，準備聆聽他們的領導人馬云講話。
舞廳里突然爆發(fā)出一片掌聲。
但見一個身型瘦小、顴骨凹陷、頭發(fā)雜亂、笑容調(diào)皮的人抓起麥克風。
他身高五英尺，體重只有100磅多一點。
這個小男人把互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應用引入中國。
雖然從法律上講，阿里巴巴的總部設在中國香港，但其根基及大部分業(yè)務均在中國大陸，而且馬云是大陸公民。
1995年3月，也就是在杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）創(chuàng)立亞馬遜的同一年，馬云注冊了中國的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——杭州海博電腦服務有限公司。
該公司為中國企業(yè)提供黃頁服務。
今天，阿里巴巴為來自世界各地的進口商和出口商牽線搭橋，實現(xiàn)了不到100萬美元的年營收。
對于馬云而言，這只是個開始。
現(xiàn)在他的遠大抱負是走向全球。
他的目的無外乎讓價值6.8萬億美元的世界貿(mào)易（零售價值）實現(xiàn)網(wǎng)絡化。
以阿里巴巴網(wǎng)站為平臺。
該網(wǎng)站讓買家和賣家找到彼此，比如說，為西藏的供應商和巴塔哥尼亞的買家牽線搭橋。
一位想要購買1,000副網(wǎng)球拍的美國人在幾十家潛在供應商中搜索，了解他們的貿(mào)易條件。
阿里巴巴聲稱擁有來自194個國家的超過20萬名注冊會員，不過目前其中70％是中國人。
你可以從加納購買魚粉或者從意大利購買雨刮器；700多個不同的產(chǎn)品按照類別和國家分類。
該網(wǎng)站用中文和英文發(fā)布，最近推出了一個獨立的韓文版阿里巴巴。
信息發(fā)布是免費的，但實際上無法通過該網(wǎng)站做交易。
阿里巴巴幫助供求雙方建立聯(lián)系，而交易是在線下或者通過電子郵件敲定的。
阿里巴巴希望從附加功能中獲得營收，并最終實現(xiàn)盈利。
貨物運送、貿(mào)易融資、現(xiàn)場檢驗、質(zhì)量控制以及保險是可以為該網(wǎng)站賺錢的一些服務。
此外，馬云還希望通過向會員提供付費服務以及廣告和促銷活動來賺錢。
除了一些廣告之外，阿里巴巴還沒有提供上述這些服務，但馬云說，他預計很快會在其網(wǎng)站上推出。
阿里巴巴已經(jīng)擁有滿意的客戶，其中之一是中國安徽蕪湖萬隆貿(mào)易公司的羅伯特·郭（Robert Guo），他的公司是一家小型紡織和輕工貿(mào)易公司。
郭說：“過去三個月以來，我已經(jīng)從該網(wǎng)站上得到了三份價值10萬美元的合同，這些只是大買家，我們還從該網(wǎng)站上得到了許多較小的合同。
”菲律賓凡吉爾斯服裝公司（Van Gils Garments）的尼爾森·戴（Nelson Dy）在奎松市德孟特（Del Monte Quezon City）生產(chǎn)T恤及其他服裝。
他在阿里巴巴網(wǎng)站上平均每天得到10個問詢。
戴說：“有兩位來自阿里巴巴網(wǎng)站的潛在買家很快會在菲律賓與我會面。
”市場研究公司IDC駐香港的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師馬修·邁克加維（Matthew McGarvey）說：“阿里巴巴已經(jīng)在亞洲交易模式方面向前邁進了一大步。
阿里巴巴這樣的網(wǎng)站向交易過程注入了透明度。
”然而，在其他地方，阿里巴巴面臨著許多競爭。
瞄準這個巨大市場的并不只有馬云一個人。
有些公司正在試圖跨產(chǎn)業(yè)聚集大買家——他們主要是在美國和歐洲，就像Commerce One和Ariba這兩家企業(yè)對企業(yè)（B2B）網(wǎng)站正在做的事情。
有些公司則是面向一個單一行業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站，比如金屬行業(yè)的E-Steel以及汽車行業(yè)的Covisint。
阿里巴巴具有更大的雄心壯志。
馬云希望該網(wǎng)站成為既面向全球，又跨所有產(chǎn)品的水平B2B網(wǎng)站。
但他很可能已經(jīng)選擇了最佳的起點：亞洲，有人估計，世界上約有70％的出口企業(yè)設在亞洲。
僅在中國就有大約40萬家出口商，而且未來還會更多。
毫不奇怪，馬云最大的三家對手中有兩家是亞洲公司，總部位于香港的環(huán)球資源（.globalsources）以及總部位于舊金山的美商網(wǎng)（MeetChina）。
雖然美商網(wǎng)總部設在美國，但它的側(cè)重點是為中國出口商建立一個電子交易市場。
由中國政府支持的上市公司華潤集團持有該網(wǎng)站的少數(shù)股份。
美商網(wǎng)表示，計劃在一年內(nèi)擴張到其他亞洲市場，以便更加直接地與阿里巴巴展開競爭。
該網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人、美國人托馬斯·羅森塔爾（Thomas Rosenthal）說：“我們想讓從中國購買1,000輛自行車就像從亞馬遜購買一本書那么容易。
”第三個對手是總部位于馬薩諸塞州波士頓的Industry to Industry公司（.i2i），由世界經(jīng)濟論壇創(chuàng)始人克勞斯·施瓦布（Klaus Schwab）領導的一家基金會的私募投資公司資助。
該公司創(chuàng)立于1998年底，側(cè)重于四個行業(yè)：化工、能源、零售商品以及工程建筑。
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