各位專家、各位嘉賓，各位企業家朋友們，大家好!中經對話風雨40年，很高興在這次年會上做主題演講。

40年的改革改變了中國、富裕了中國、自信了中國。

40年來，中國企業從“找市長”到“找市場”，轉變經營體制和經營方式，建立現代企業制度。

中國老百姓的積極性、主動性和創造性得到了空前的激發，并用勤勞、勇敢、智慧書寫著當代中國發展進步的一系列故事，中國逐步建成了道路自信、理論自信、制度自信和文化自信的新面貌，踏上新征程，走進新時代。

回望歷史，中國人民從一窮二白的站立起來，到披荊斬棘中富裕起來，直到今天櫛風沐雨的強勢起來，一大批中國民族企業從平凡到優秀，再到追求卓越，一路改革先行，一路開放奔走，一路執著前進。

娃哈哈從1987年創立，一路走來，從無到有，從小到大，從大到強，每一步都伴隨著改革開放歷史場合的幾個關鍵時刻。

我那時候上山下鄉到農場工作了15年，1978年剛剛頂替我母親回到杭州，當年的12月份，黨中央決定要改革開放，把工作重心轉移到經濟工作中來。

那個時候實際上是我們全國老百姓都是無產制，平均主義、大鍋飯過著苦日子。

當時應該有2/3的農民還養不活中國人民，當時什么都要票，我回來那個時候還是那個狀況，剛剛開始改革開放。

后來是農村實現了承包責任制，解決了老百姓的意識問題。

后來在城市里開始實行了“廠長經濟責任制”、“承包責任制”，當時我就趁這個機會承包了經銷部，也是利用這個平臺開始創業。

首先我們是給人家代銷冰激凌，代銷汽水，這樣一步一步走來。

后來我們自己開發了娃哈哈兒童營養液，感覺那個時候溫飽問題解決了，但是小孩面黃肌瘦。

后來發現因為獨生主義政策，一個孩子受到爺爺奶奶、外公外婆、叔叔阿姨的寵愛，造成偏食，不愿意吃飯，造成營養不良。

所以，當時我們開發了娃哈哈兒童營養液。

“喝了娃哈哈就是香”，感覺大家都記得很清楚，而且打開銷路以后，我們取得了第一桶金。

1991年，我們產品供不應求，當時想擴大生產，想要政府批地建廠房，但是我們是計劃經濟外的企業，當時政府認為你是暴發戶，過兩年可能就消失了，所以沒批下來。

剛好當時杭州有一個廠子因為美國制裁，他以前主要出口美國，所以一下子沒了生意。

他又不會去開發市場，所以常年虧損，工人也沒活干。

當時政府領導要求我兼并，開始說也不要花錢，也不要全部收下來，收500人就可以了。

我看了看，有6萬多平的廠房，我想當時對我發展是很有利的，我就答應了。

結果他們市區兩級政府派了工作組去了以后都反對，工人說這么小小的廠子兼并了國營大廠，感到沒面子。

后來我去講了講，到底是誰大誰小，我說你盡管有2000人，我只有100來個人，但是我的產品供不應求，銀行存款都有七千萬，你資不抵債，工資都發不出來，到底誰強誰大?第二，我們現在員工的收入很好，當時我們的獎金就發到六七十塊，因為當時的工資就三十來塊錢，一般的企業獎金就三五塊錢。

我說你們兼并過來之后，我們也在想這個待遇。

我當時也估計到，他們一些中層干部，怕我們兼并以后沒有位置，我說干部一律不動，表現好繼續提拔重用，表現不好，對不起，那就要下去，當時就鼓掌通過了。

兼并以后當時正是在“姓資姓社”的討論當中，所以社會上認為我們是瓦解國有經濟，搞資本主義復辟了，所以當時領導也感到害怕了，找我談話，我說我一定把它做好。

而且后來我們干干脆脆花了八千多萬把它收下來了，不光是收下來兩千個工人，而且把500個退休的職工也收下來了，是因為當時的產品銷售比較好，所以我們3個月就扭虧轉盈，而且利潤銷售大幅增加。

所以，當時應該說在市場經濟剛開始的時候，我們是“找市場”還是“找市長”。

我們認為“找市場”就是盤活了國有資產，發展了經濟。

后來三峽庫區建設的時候，政府要求我們去對口支援，我們到涪陵又兼并收購了三家工廠，這三家工廠比杭州的更差，破破爛爛的廠房，工人已經長期不干活了，也不在廠里，而且也沒有產品，也是資不抵債。

所以，當時我們收了三家廠以后，因為我們以前產品全是杭州生產的，我們到四川當時鐵路也不發達，所以每個月只有一次可以發往四川，所以我在開發市場很不利。

當時的條件確實很差，但是我想東部地區先富起來，西部地區確實比較落后，如果沒有全國的經濟的發展，我們也不可能成為世界的強國。

所以，當時我們想政府號召去投資它。

盡管當時我們自己員工也不贊成，我們還是把它收購了。

收購后，我們安排了一千多名庫區人員的就業，也是花幾個月時間又扭虧為盈，因為我們當時產品很好銷，當地生產，當地銷售進一步擴大了市場。

實際上從這里開始，我們也受到了國務院兩次表彰，當時江澤民總書記也好，李鵬總理也好，多位領導都視察了公司，對進行了表揚，所以我們在社會上名聲也很大，很多的貧困地區都來找我們去投資辦廠。

加上覺得涪陵公司第一個投資辦廠以后，實際上我們既是促進富裕，也為落后貧困地區的經濟發展起到了作用，同時也發展壯大了自己，現在我們全國有80多個生產基地，是全國規模最大的飲料企業。

另外，我們在經營過程當中實行了“家文化”，關注員工的“小家”，共同發展企業這個“大家”，報效國家。

所以，我們給員工加工資，解決住房，孩子讀書，包括看病。

現在是社會統籌了，以前是沒有社會統籌的，當時我們的員工去看病，醫院里什么藥都敢開，他知道我們有錢，他付得起，所以員工也是盡心竭力，應該說同時在共同發展“大家”。

所以有了這支員工隊伍，所以一直以來我們是發展比較好的，而且我們也是一直在堅守主業，我們叫小步快跑，不做自己沒有能力的事情。

所以，我們也沒有銀行貸款，也沒有負債。

所以，一直是比較穩健。

我想今后的發展，我可能跟剛才跟那些專家們有點不一樣。

我最近有幸參加了習總書記的民營企業家座談會，應該說總書記這番講話也堅定了我們民營企業繼續發展的信心。

我感覺美國的貿易戰是我們中華民族偉大復興的最后關鍵一戰，而且必須要打贏。

如果打贏貿易戰，我們中國就不會再受人欺負了，如果輸掉，那你就永遠受美國人的欺負。

所以，作為企業家，我們是積極發展主業，還要努力發展經濟。

我認為明年可能確實來講，全世界的經濟形勢都不好，我認為各級政府要認真落實黨中央的英明決策，我認為我們國家經濟可以獨善其身，可以得到更好的發展。

因為中央已經說要關心、支持民營經濟的發展，而且現在中國的經濟關鍵是要拉動內需，就是擴大老百姓收入。

我想中央對國企、民企一視同仁，要共同發展，我認為央企、國企主要是為強國而奮斗，民企應該是為富民而奮斗，有80%的就業都在民營企業，如果民營企業給員工增加收入，把內需拉起來，我認為經濟發展還是有很大的機會的。

所以，我認為國家要采取積極的財政政策，給企業降低稅費，還要降低老百姓的個稅，降低社保費率，讓老百姓有錢去花，把內需拉起來，經濟發展還是很好的。

我們全國13億人，每個人一萬塊錢收入，一萬塊錢的消費，是什么概念?所以，我認為還是應該要有信心。

再加上企業的優勝劣汰，有的倒下，有的上來，所以我覺得也是自然規律，我認為對民營企業大家要有信心，有信心才會出成果。

作為改革開放的見證和參與者，娃哈哈是我國民營企業發展的一個縮影，能夠在這個偉大時代為民族復興、國家富強、人民幸福的偉大事業做點貢獻，我們感到十分的光榮，也由衷的感謝黨的英明領導，感謝黨給予我們這樣一個創業發展，實現自我價值的平臺。

如今站在新時代的新起點，我們要繼續聽黨的話，跟黨走，繼續發揚企業家精神，切實轉變經濟增長方式，努力實現可持續、高質量發展。

一是要繼續堅持實業強國的信念，堅持立足主業。

二是要把創新精神與工匠精神緊密結合，面前新時代消費升級的需求。

這些年娃哈哈也是在不斷進行產品升級，把產品從安全向健康方向發展，致力于把娃哈哈打造成一個百年企業。

三是要勇擔時代責任，做一家受人尊敬的企業，企業家只有在鍛煉企業，服務好社會，履行社會責任當中才會受到社會的尊敬，娃哈哈也在繼續堅持實業報國的宗旨，繼續艱苦奮斗，開拓創新。

機遇與挑戰并存，讓夢想照進現實，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭躍，我們一直在路上，謝謝大家！