馬云在演講。

昨日（25日）下午，來自海內外的1000多位浙商精英匯聚省人民大會堂，參加第三屆世界浙商論壇，縱論經濟新常態下的浙商新機遇、新作為。

生意越難做越有機會“現在是創業最好的時代。

”新當選為浙商總會會長的馬云，發表了激情洋溢的主旨演講。

“生意越難做越有機會，關鍵是眼光。

” 馬云說，現在是真正的商業變革時代，對某些人來說是機遇，對某些人來說是災害。

“經濟潮起潮落是正常現象，我對未來充滿樂觀。

”“實體經濟與虛擬經濟并不對立。

失敗者總在怪別人，而成功者總在怪自己。

真正的企業家要在經濟好的時候能夠判斷到不好的時候，并做好準備，在經濟不好的時候用不同的眼光和視角看待未來，如此才有機會。

”馬云認為，未來制造業不是B2C（企業到消費者）而是C2B(從消費者到企業），即用戶改變企業，而不是企業向用戶出售。

今后要圍繞消費者需求進行個性化、定制化生產。

馬云鼓勵年輕的創業者敢于冒險，“未來是你們亮本事的時候了。

”浙商轉型“要從先發到先轉”制造業面臨的困境是繞不開的話題，娃哈哈集團董事長宗慶后說：“娃哈哈在國內外同行業中已是一流水平，但我們也在轉型，一方面消費者需求在變化，更注重健康環保，我們進行了相應的產品開發；另一方面，娃哈哈正在進入高新技術產業。

”宗慶后說，娃哈哈的工業機器人已開發了多款產品。

一面是浙商回歸，包括產業回歸、資本回歸和人才科技回歸等；另一方面，是本土浙商積極“走出去”，抓住國家“一帶一路”的戰略機遇，加快全球化步伐。

華立集團董事局主席汪力成認為，浙商的“走進來”與“走出去”并不矛盾，相反通過騰籠換鳥，會形成共贏的局面。

經濟學家辜勝阻認為，浙商轉型“要從先發到先轉”，發揮其行商、群商、敏銳、堅強的特點，積極從經驗型浙商向知識型浙商轉變，從冒險型浙商向制度型浙商轉變，從功利型浙商向責任型浙商轉變。

另附：10月25日下午，第三屆世界浙商大會第三場論壇之《新作為——創客好時代》上，阿里巴巴董事局主席馬云出席并作主旨演講，作為新任浙商總會會長，上午剛剛從省委書記夏寶龍手中領過沉甸甸的“浙商總會”大牌的馬云將對創客們說什么？以下是馬云演講實錄：大家下午好，昨天剛剛當了浙商總會會長的官，記得上一次當官是1985年擔任杭州師范學院的學生會主席，不過我覺得兩者本質上都差不多，都是要有責任心，要有擔當，我確實從來沒有當過會長，昨天我們跟選出來的副會長等很快召開了會議，會上大家提了很多建議，確實感覺浙江企業家眼光獨到，看法也完全不一樣，我也學習了很多，我對浙商總會的工作很有信心和希望，尤其是我們秘書長、副秘書長的能力也很強，一直為浙江企業呼喊，相信浙商總會會做的很好！剛才在下面看了很多，記了很多，想跟大家分享一些看法，以前我是做老師的，總覺得知識分子很了不起，總是看不起商人，但商人不是培訓出來的，也不是政府能培養的，商人是靠獨特的眼光拼搏出來的，商人在中國乃至全世界都是稀缺的資源，是社會發展中的科學家和藝術家。

以前在公司中討論戰略的時候，一些MBA畢業的總是說這個戰略不好啊，不能復制啊，我認為能復制的是復制品，戰略不能被復制，不能復制的才是藝術品，就像我的臉一樣。

(場下大笑)企業家要把自己的企業和戰略打造成藝術品，無人可以復制，無人可以超越，才能走的更遠。

企業家很難的一個是知行合一，知道了做出來是很難的，我經常看到一些學者專家講經濟的時候，我想我比他們還能說，但做出來很難，所以希望大家要珍惜這個社會上的稀缺資源，珍惜企業家，小時候總覺得做科學家、老師很了不起，但很少人說要當老板，好像做老板很丟人，但正是這些老板、企業家才是社會中不斷磨練出來的，大家對夢想當老板的人要有更多包容和支持。

今天談了很多經濟，經濟潮起潮落，很多人說現在形勢不好，但三十年來到現在不好很正常，很多人覺得倒霉啊，怎么就被我碰上了。

其實經濟一直都是這樣，只是中國經濟壓抑了太久，突然之間由于鄧小平的改革開放，由于前三十年的政策爆發出來了，才讓前面30年顯得尤其好，但是，在經濟形勢好的時候賺到錢的不是真正的企業家，就像牛市賺到錢的也不是真正的投資者一樣，大浪褪去依然在那里的才是企業家。

真正的企業家對未來的判斷要好，要在經濟好的時候能夠判斷到不好的時候并作好準備，在經濟不好的時候用不同的眼光和視角看待未來，才有機會。

曾經一個著名的浙商說過，生意永遠是越來越難做，關鍵是眼光，你看到縣里，就只能做省里的生意，看到省里，就做省里的生意，看到天下，就可以做天下的生意。

現在很多人說生意不好做，但你去問宗慶后、問魯冠球，他們也不好做，生意就沒有好做的時候。

今天的經濟問題，其實沒有什么大的問題，中國歷代的苦日子都過了，還怕什么呢。

前一段時間我去一個欠發達的地區作報告，縣委書記說世界經濟錯綜復雜，影響了我們縣，其實都是套話，世界經濟對我們中國有沒有影響，客觀說是有的，所有人都說不好，肯定會有。

但有四件事情，中國乃至世界都沒有引起足夠多的重視，因為任何事情出現的當下的危機背后有更大危機。

第一是2008年的金融危機。

當時中國政府應對恰當、及時，但是沒有預料到它的波及范圍會那么廣，沒有做好充分的準備，它其實是像海嘯一樣影響深遠。

第二，沒有人想到互聯網會對世界經濟有多大的影響。

相信5年前、10年前我說互聯網對世界很多產業和行業將產生巨大沖擊和影響時，當時很多人都覺得我只是說下，但現在似乎每個人不說“互聯網＋”都好像都不時髦，但其實互聯網技術的影響才剛剛開始。

第三，能源危機帶來的系列變革也沒有引來足夠多的重視。

第四，經濟發展模式對環境帶來的危機也沒有讓我們足夠重視。

近幾年來中國政策一直在說轉型升級，說了很多年，效果多少總該有，這4件事情和經濟轉型升級在一起，我們經濟的變化真正開始了。

其實經濟轉型升級已經開始了，只是沒想到這么難，但任何事情都要付出代價，拔牙也要付出代價，還要疼痛，要休息幾天，轉型升級更是這樣，現在很多企業家既要轉型想要有新的模式，又不想丟掉原來的好處，不想請假，不想流血，這怎么行呢，如今我們國家正在付出這個代價。

可以說，未來，第一，制造業還會下滑，不管你高興不高興。

第二，虛擬經濟的日子也不好過。

但制造業下滑并不是說所有都不行了，蘋果，特斯拉就還很不錯。

什么意思呢，原來30年我們靠什么起來的？品牌啊、技術啊都沒有，靠的是勞動力低、成本低、原材料低，現在還能這樣嗎？600、700多的工資還能發給他們嗎？勞動力越低意味著產品附加值越低，我們發展經濟不就是為了提高大家收入水平嗎？其次，原材料低，還能繼續低下去嗎？那么多的污染，我們有真正的原材料嗎？這是一個真正商業變革時代的開始，如果你把它看成機會，它就是機會，看成災難，它就是災難，但了不起的企業一定是誕生在危機中，我們要要冷靜下來，看怎么改變自己。

我自己很樂觀，未來幾年日子可能更糟糕，但做好心理準備，就不怕。

從未來5年到15年來看，中國經濟的機會強大無比，全世界找不到像中國這樣的機會了，我一直是樂觀主義，但不是盲目樂觀。

但有一點是肯定的，經濟形勢好，跟你沒有什么關系，你不一定會好，經濟形勢不好，你不一定不好，看角度而已。

然而，目前的經濟調整對浙商是巨大的機會，可以說，浙商群體過不了的關，其他群體人也過不了，浙商的拼搏、努力是全中國少有的，我們炒房、什么都炒過了，所以說不要擔心，一定要有信心。

從長遠來看，要去把握未來能持久的經濟模式是什么，現在都說經濟增速緩下來了，但哪有一個人1米8還保持10%高速增長，那是怪物。

經濟也是一樣，人眼睛看到的增長，未來20年到30年里，將是腦子的增長，不是身體，也就是說未來中國的增長不是體量而是質量。

在如今世界四大經濟體中，只有中國一個國家的發展速度超過了5%，每年的GDP量多大啊，這些錢中國很充足了，問題是錢該用到哪里，用的合理嗎，對嗎？這是未來經濟的很重要的思考。

另外，總書記在美國說，中國有中等收入人群，已經達到3億，根據目前增長速度來看，未來數年內將有5億人將成為中等收入人群，是美國的數倍，這是多大的需求啊。

美國經濟靠內需、美元和軍事這一套經濟體制發展起來的，如果我們也有這樣的三個體系，我們也會發展的很好，但我們做到的嗎？如果還是按照原來的模式，我們會越做越死，北京的藍天什么時候能看到？這樣的路子下去，產生的災難是很可怕的，我們的孩子是會倒霉的，經濟確實是該改了。

不過，我們今天的模式歐洲、美國、日本都走過，沒什么好怕，有學者提出中等收入陷阱，就像小孩子青春期臉上都是傷疤，一樣要過，不管有沒有陷阱，我們都要過。

而我們未來的機會在于強大的內需。

三駕馬車里，馬車是出口，是投資，但內需絕對是牛車，消費該怎么挖？為什么難挖？原因很簡單，中國政府前30年，加大基礎設施投資，是擅長的強項，但消費政府沒有辦法，沒辦法讓老百姓把錢拿出來，因為這是企業家的事情，這是創新，是真正的本事。

什么是消費，消費的消是消耗，費是浪費的費。

什么是浪費，小時候家里只有一個電視機，現在我們家里有5個電視機，其中四個從來不看的，這就是浪費。

而這種消費和內需的拉動一定是企業家的作用，請大家記住，未來20-30年中國一定是消費拉動，一定是企業家、市場拉動，這是所有人的機會。

說到機會，現在很多人炒股，但記住，天下沒有人是靠炒股發財的，投資和炒股是有巨大差異的，投資要研究多少東西啊。

說互聯網企業是機會，但其實互聯網現在茍延殘喘的也就是BAT，其他有多少好過呢，多少是靠講故事賣PE、賣市值呢，日子也不好過，很多企業家說有信心，真有信心嗎？很多問題看透了也不可怕，什么事如果恐慌，就是不知道未來，但絕大多數人說不行，未必不行，憑借我們今天的能力，怕什么呢另外，虛擬經濟和實體經濟千萬不要對立，中國兩者都是嬰幼兒，都是很粗糙的，中國的虛和實都在初級階段，都還有很長一段路要走，比如那些炒股票的，都是聽聽電視、廣播，聽朋友講講而已。

過去30年我們走的太順利了，歐美國家幾百年里他們經歷的倒霉的事情很多了，中國已經很幸運了，平穩、高速發展了30年，未來30年是我們練本事的時候了，前面30年的團隊、能力、毅力都該用上了。

很多人現在怪政府不作為，不是他不作為，是他不知道怎么作為，以前他就是知道招商，招商就是第一步，生孩子只是第一步，養孩子更難。

現在我們經濟建設過程中我們缺少大量經濟人才，這個儲備是需要時間的，我們只是過慣了30年的順風順水，一下子碰到一個倒霉的事情不適應而已。

另外，我也看到，現在實體怪虛擬，虛擬怪實體，失敗者總是在怪別人，成功者總是怪自己。

哎呀，怎么我怎么沒注意到，兒子跟我說怎么沒聽等等，這是成功者，而那些無論什么都怪別人，打球不好都要怪球童，這是失敗者。

所以我們自己要不斷反省，學會欣賞別人，學會學習，幾乎99%的人失敗的時候都是犯了同樣的錯誤，大家都差不多，只不是會不會反省、學習和欣賞別人，因為好企業都是誕生在壞時代。

比如，英國和美國在海運上的競爭，美國人來了后很快就把英國人打下來了，為什么，英國人不敢冒險，歐洲人卻敢，美國人哪怕有大風大浪，也要開輪船去沿海地區賣茶葉，路上經歷了多少困難，省下來的錢可能讓每一斤茶葉少了5分錢，從而拿下了市場。

所以，現在我們敢不敢去冒風險，敢不敢去挑戰自我，是我們要思考的。