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商業新模式:西班牙喜劇利用面部識別按笑收費

分類: 商業模式 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 03-28

閱讀 :653

2014年西班牙的藝術市場觀眾大量衰退,原因在于政府決定將劇院表演的課稅由原本的8%調漲為21%。

為了拉動用戶走進劇場,西班牙喜劇劇團 Teatreneu主打進場免費,在每個座位前方均安置一臺iPad,偵測觀眾臉部表情,只依照你實際微笑的次數收費,收費前觀眾可以通過iPad 確認資訊,并利用手機將你微笑的照片分享于SNS網站,創新手法果然一鳴驚人,成功將票價與人數推至新高!打破以往在還沒享受到服務前就須付費的傳統模式,反而主打免費入場吸引人潮,待觀眾入場后就會發現每個座位前有臺iPad,運用內建的臉部辨識系統,來辨別看戲的觀眾是否有笑,只要你笑,就要收費,等于按效果付費。

每笑一次的費用為0.3歐元,但票價的最高上限只收取24歐元,并不是無上限的收取。

每位觀眾的專屬ipad會紀錄微笑次數、金額并拍照,并同步將所有觀眾的信息回傳至主機屏幕,計算此場次的收益,等表演結束后觀眾可回溯查詢與分享到個人社交網站,然后至柜臺結帳。

通過即時性的互動模式,不僅讓看戲的人感到新奇好玩,同時,當自己最后掏錢買票的時候,應該也感到相當服氣沒爭議。

此外,借助這種立即性的票房回饋機制,若門票收入不佳,似乎代表著表演并不出色,或許這樣的互動方式,將會是最直接呈現出劇團績效的一個方式,但以本案的結果觀之,觀眾進場人數平均較以往提升35%,票價平均也多出6歐元,西班牙藝術市場似乎因為這個方式而開始往好的方面發展,這正是創新帶來正面改變的契機。

現階段劇團表演導入的是pay by laugh,未來悲劇模式可以導入pay by cry的方式,或以掌聲的分貝計算的方式進行。

03-28

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