他原本是廠里的一個(gè)臨時(shí)工，46歲走馬上任之時(shí)，廠里就剩下了2萬(wàn)塊，28年間，他不斷求變，愣是搞出了44億的產(chǎn)值，他就是椰樹(shù)集團(tuán)的當(dāng)家人王光興。

1986年1月，46歲的王光興到海口罐頭廠任廠長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)的海口罐頭廠已經(jīng)連續(xù)6年虧損，5年換了4任廠長(zhǎng)，720萬(wàn)元的家產(chǎn)只差下2萬(wàn)元，馬上就要破產(chǎn)。

為什么是王光興呢？因?yàn)樵诖酥?，他先后在?？陲嬃蠌S、?？陔娮庸I(yè)總公司工作過(guò)，愣是將兩家瀕臨倒閉的小廠做成當(dāng)?shù)氐睦惔髴?hù)，在領(lǐng)導(dǎo)心目中，王光興具有化腐朽為神奇的功力。

別說(shuō)，王光興確實(shí)有魄力，一到罐頭廠就進(jìn)行大刀闊斧的改革。

第一刀砍向了體制。

對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將9個(gè)車(chē)間變?yōu)?個(gè)分廠，“自負(fù)盈虧，各自找活路。

”第二刀砍向成本。

工廠停產(chǎn)停工期間，工資也只發(fā)50%，“有困難大家一起扛，”僅此一項(xiàng)一年就節(jié)省30多萬(wàn)。

第三刀砍向機(jī)制。

打破大鍋飯，采取計(jì)件工資制，鼓勵(lì)多勞多得。

結(jié)果，500名工人當(dāng)下就怒了，“他不給飯我們吃，我們也不能讓他舒服！”王光興也不信邪，他展開(kāi)全場(chǎng)廠大會(huì)，與500名工人對(duì)話(huà)。

“擺在我們面前的有兩條路，一條齊心協(xié)力搞活企業(yè)。

另一條吃太平飯，等著像沈陽(yáng)防爆器械廠一樣破產(chǎn)，大伙選擇吧！”鬧事就這么悄無(wú)聲息結(jié)束了。

此后，銷(xiāo)售部成了真正的銷(xiāo)售部，“一年有300天在跑市場(chǎng)”，車(chē)間主任真下了車(chē)間，結(jié)果當(dāng)年罐頭廠就減少虧損300萬(wàn)。

不過(guò)，王光興很清楚，“要想盈利，靠現(xiàn)有的產(chǎn)品是不行的，必須要在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新”。

因?yàn)槔习傩斩道镉辛隋X(qián)，能買(mǎi)起鮮豬肉了，誰(shuí)還買(mǎi)肉罐頭呢？1986年，我國(guó)著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木到海南考察食品工業(yè)，她提出特色化的思路，“利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)熱帶水果種植業(yè)發(fā)展，50萬(wàn)果農(nóng)才能脫貧。

”什么是海南特色？當(dāng)然是椰子！不過(guò)，別看海南椰子產(chǎn)量達(dá)到每年9千噸，除部分鮮食外，主要就是椰子糖、椰角、椰片等耐放的傳統(tǒng)食品。

椰子一年四季可以采摘，但是椰子汁的保鮮與荔枝一樣，是個(gè)老大難。

因?yàn)橐谶\(yùn)輸過(guò)程中，很容易污染，放置時(shí)間稍微一長(zhǎng)就會(huì)變質(zhì)。

所以，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有的椰子汁全是采用香精勾兌。

提取椰汁并不難，但是椰汁提取出來(lái)之后，就會(huì)混上油脂，如果不進(jìn)行油脂分離，直接裝進(jìn)易拉罐，天一熱就會(huì)漲瓶變質(zhì)。

所以，王光興就決定從油脂分離技術(shù)開(kāi)始突破。

長(zhǎng)期以來(lái)，?？诠揞^廠都是重營(yíng)銷(xiāo)，輕產(chǎn)品，很多科研人員工資都比市場(chǎng)低20%-30%。

“要想馬兒跑，就得讓馬吃草”，王光興手一揮，“椰汁研制成功給純利潤(rùn)的3%—5％的獎(jiǎng)勵(lì)。

”什么概念，如果盈利100萬(wàn)，最少也有3萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

要知道，國(guó)家的重大發(fā)明人的獎(jiǎng)金才1萬(wàn)元。

重賞之下，必有勇夫，一下冒出了20多個(gè)科技人才。

經(jīng)過(guò)8個(gè)月、383次試驗(yàn)后，課題組一舉攻克油水分離難題，“經(jīng)過(guò)高溫高壓殺菌處理，100%保留了椰汁原始的味道。

”1988年，不加任何防腐劑的天然椰汁誕生。

結(jié)果椰汁大賣(mài)。

火到什么程度呢？光是倒賣(mài)購(gòu)買(mǎi)券的黃牛，每天都能賺到500多塊，很多三亞的百姓更是通宵達(dá)旦到?？谂抨?duì)搶購(gòu)。

到了1989年，?？诠揞^廠就實(shí)行盈利150萬(wàn)。

不過(guò)，椰汁飲料有明顯的淡季和旺季，從5月到8月椰汁十分暢銷(xiāo)，但是到了冬季就沒(méi)人買(mǎi)。

怎么才能讓淡季不淡，王光興的答案就是讓利，“比正常價(jià)格低，每罐讓利經(jīng)銷(xiāo)商0.2元。

”結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商更瘋了一樣撲向市場(chǎng)，1990年11月的銷(xiāo)售量高達(dá)1.5萬(wàn)噸，比旺季的月銷(xiāo)量還高出3000罐。

很快，廠里的車(chē)間和設(shè)備就跟不上生產(chǎn)了。

王光興就果斷舉債2000萬(wàn)，從德國(guó)引進(jìn)兩條8萬(wàn)噸的生產(chǎn)線(xiàn)，“高速自動(dòng)殺菌生產(chǎn)線(xiàn)每分鐘生產(chǎn)天然椰子汁990罐，易拉蓋全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)每分鐘制造2000只。

”不過(guò)，椰汁再火，在全國(guó)還是一個(gè)無(wú)名小卒。

怎么才能讓椰汁有個(gè)知名度呢？王光興把目光瞄準(zhǔn)了首都，“到北京去！”他先是實(shí)行免費(fèi)品嘗的策略，可嘗的人不少，主動(dòng)買(mǎi)的卻寥寥無(wú)幾。

此后又組織椰子汁營(yíng)養(yǎng)學(xué)家鑒評(píng)會(huì)，“椰汁富含維生素，蛋白質(zhì)。

”你想啊，首都人民什么專(zhuān)家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，靠悠忽根本就不管用。

不過(guò)，1988年6月，椰樹(shù)牌椰汁被國(guó)家科技部認(rèn)定為全國(guó)飲料行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)保密產(chǎn)品。

中國(guó)科協(xié)決定北京人民大會(huì)堂聯(lián)合舉辦“天然椰子汁新聞發(fā)布會(huì)”這下，王光興抓住了，他借助媒體、新聞、廣告，在各大電視臺(tái)推出廣告，椰樹(shù)牌椰汁立馬成了全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。

1994年椰樹(shù)牌椰汁在全國(guó)飲料企業(yè)中銷(xiāo)量排名第一，當(dāng)時(shí)的訂單都排到了3年之后。

不過(guò)很快，1997年的金融危機(jī)就來(lái)了，在國(guó)家宏觀調(diào)控、銀根緊縮、市場(chǎng)疲軟。

國(guó)產(chǎn)飲料和洋飲料都大量積壓，一再降價(jià)都賣(mài)不出去，椰汁也受到了沖擊，當(dāng)即有人提出降低出廠價(jià)銷(xiāo)售。

就在此時(shí)，王光興反其道行之，調(diào)高天然椰子汁的出廠價(jià)。

結(jié)果一連十多天門(mén)庭冷落，竟無(wú)人上門(mén)要貨。

此事又在廠里引起軒然大波，王光興不動(dòng)聲色，“別急。

別慌，再等一等”。

結(jié)果半個(gè)月后形勢(shì)突變，廠子門(mén)口庭若市，經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相要貨。

“椰汁敢于在市場(chǎng)疲軟之時(shí)調(diào)高價(jià)格，一定是產(chǎn)品供不應(yīng)求，不然，不會(huì)冒此風(fēng)險(xiǎn)。

”王光興就是抓住了經(jīng)銷(xiāo)商這一心理。

隨后，王光興調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)行全國(guó)到岸價(jià)，送貨上門(mén)策略，對(duì)賣(mài)得快的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)子輕了，勁頭足了，月銷(xiāo)售量平均增長(zhǎng)40％以上，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。

銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，訂貨量達(dá)38.6萬(wàn)噸，成交額達(dá)23.2億元。

不過(guò)到了2004年，市場(chǎng)上雪梨汁、西瓜汁一波接著一波，當(dāng)年8月，王光興推出，“喝椰樹(shù)椰汁   中獎(jiǎng)海南游”的活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呒纯商ど厦利惖暮Ｄ蠉u開(kāi)始“五天四晚”的海南之旅。

2007年，椰樹(shù)集團(tuán)牽手“2007飲料、運(yùn)動(dòng)、健康世界論壇”。

3年后的2010年，椰樹(shù)牌椰汁在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品冬交會(huì)亮相。

4年后的2014年，椰樹(shù)集團(tuán)產(chǎn)值突破44億。

當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)大都是“你方唱罷我登臺(tái)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”那椰樹(shù)牌椰汁獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷28年，背后又有什么故事呢？首先，產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重。

成立質(zhì)檢科，與不同質(zhì)檢科的不同之處在于，椰汁質(zhì)檢科的工資全部來(lái)自產(chǎn)品質(zhì)量罰款，職工的行為和利益掛鉤，誰(shuí)也不敢徇私舞弊，產(chǎn)品合格率都達(dá)99.8％以上。

其次，率先打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

正是得益于好的產(chǎn)品，1988年，椰樹(shù)牌椰子汁順利成為“國(guó)宴飲料”，進(jìn)駐中南海。

在美國(guó)前總統(tǒng)克林頓訪(fǎng)華期間，因?yàn)樘貏e喜歡椰汁，竟連喝三杯，被當(dāng)時(shí)的美國(guó)媒體廣泛曝光。

 此后，椰汁遠(yuǎn)銷(xiāo)印尼、馬來(lái)西亞等世界34個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為與洋飲料抗衡的佼佼者，天然果汁飲料產(chǎn)銷(xiāo)連續(xù)五年在全國(guó)同行此中排名第一。

最后，產(chǎn)權(quán)改革，人人是老板。

2006年9月，海口罐頭廠正式更名椰樹(shù)集團(tuán)。

其實(shí)早在1987年，王光興就進(jìn)行了改革，員工購(gòu)買(mǎi)公司股份，經(jīng)營(yíng)者成為大股東，人才不會(huì)輕易流失，人人都是廠里的老板。

政策一出，各個(gè)車(chē)間的負(fù)責(zé)人，不當(dāng)班的夜里也要到廠里來(lái)轉(zhuǎn)一圈。

注膠班的工人發(fā)現(xiàn)59多箱鐵罐底蓋涂料磨損，按常規(guī)報(bào)廢，廠里要損失一萬(wàn)多元，但“廠里的損失就是大家的損失”，大家都舍不得，于是大家自己動(dòng)手重新加工，挽回了這筆經(jīng)濟(jì)損失。

高頻焊機(jī)一個(gè)關(guān)鍵的電阻元件壞了，按慣例要下訂單請(qǐng)瑞典的制造商郵寄，一個(gè)月后才到貨。

為了不耽誤生產(chǎn)，工人張惠富跑遍全市經(jīng)營(yíng)電子元件的大小商店，終于找到了代替件，使設(shè)備恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

團(tuán)結(jié)就是力量，這樣一來(lái)，大大節(jié)省了公司的開(kāi)支。

不過(guò)，如今，中國(guó)飲料行業(yè)一片紅海，特種兵、歡樂(lè)家等全國(guó)不計(jì)其數(shù)的椰汁品牌涌向市場(chǎng)。

當(dāng)然 ，王光興的手里也不僅僅有椰汁這一張王牌，火山巖礦泉水、木瓜汁、石榴汁等近百款產(chǎn)品，這又是王光興帶領(lǐng)椰樹(shù)集團(tuán)開(kāi)辟的另一片天地。

海風(fēng)習(xí)習(xí)，椰影婆娑。

王光興帶領(lǐng)的椰樹(shù)集團(tuán)正以高起點(diǎn)、高目標(biāo)的要求乘勝前進(jìn)“年產(chǎn)100萬(wàn)噸，產(chǎn)值65億元”，讓我們拭目以待。