當我們談起創(chuàng)業(yè)的時候，每個人都帶著自己的故事。

　　如題，黃宇韜的故事有點英雄主義，他稱自己是典型的學渣，初中輟學，高中輟學，大學輟學……在學校的教育體系下，他似乎不太循規(guī)蹈矩，但也恪守著自己的學習方法。

　“我總是喜歡和一些比我優(yōu)秀的人交流，也喜歡自學一些東西，雖然在學校的這套體系下我是學渣，但我個人還是比較愛學習的。

”黃宇韜告訴記者。

　　從中學開始，黃宇韜便開始嘗試將自學的知識用于創(chuàng)業(yè)，他做過靠廣告盈利的站長、和朋友合伙開過廣告公司、也做過思維超前的云計算公司，2011年，他曾以一己之力開發(fā)全球首款情侶應用“小恩愛”，如今成功開辟出圍繞情侶消費生活的商業(yè)模式，讓一款App實現(xiàn)盈利。

　　足以見得，自學意味著他需要不斷打破自己的天花板，從中求新求變。

　　1、從月入過萬的站長到思維超前的創(chuàng)業(yè)者　　他的不甘平庸在中學階段便顯現(xiàn)出來，網(wǎng)站盛行的年代，黃宇韜自己開發(fā)網(wǎng)頁、做站長，月入過萬，日子過的很滋潤。

　　2002-2006的5年間，渴望涉獵新知識的黃宇韜開始步入社會，這個階段的他混跡在北京，打工、抑或是參與創(chuàng)辦公司。

　　其間，他在大學一年級的時候，憑自己的專業(yè)所長進入北京奧運會信息中心，為奧運會設(shè)計廣告創(chuàng)意；2004年，參與創(chuàng)辦廣告公司；2006年，在四大門戶最盛行的時候，他加入了TOM，做產(chǎn)品設(shè)計。

　　黃宇韜真正意義上的創(chuàng)業(yè)始于2007年，彼時他來到上海，和朋友合伙做云計算，但公司只成立了1年就被他關(guān)掉了。

那個在當時看來就比較超前的idea，放到現(xiàn)在也還是可行性不高。

　　簡而言之，就是把個人電腦的操作系統(tǒng)、操作習慣、以及信息都跑在云端，讓任何一個人走到任何一個地方都無須帶電腦，只要使用任何一臺電腦登陸賬號，即可完全還原。

　　這個idea的確正中一些人的痛點，但難點在于：一個操作系統(tǒng)通常有5G-10G大小，目前網(wǎng)速最快達到100M，怎么可能讓龐大的操作系統(tǒng)存儲并運行在云端呢？判斷項目不具備可行性之后，黃宇韜關(guān)停了公司回到深圳老家。

　　走南闖北多年，如今鎩羽而歸，在父母身邊的感覺令他倍感踏實。

再加上當時深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境利好，他開始籌劃二次創(chuàng)業(yè)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)的失敗是刻骨銘心的，黃宇韜告訴獵云網(wǎng)，那些錯誤他再也沒有犯過第二次：　　第一、在制定戰(zhàn)略的時候避免過于超前，要結(jié)合市場環(huán)境；　　第二、股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計要科學，不要因為所謂的兄弟情誼而平分股份，而造成管理失控的后果；　　第三、選擇價值觀一致的合伙人，避免在重要決策上出現(xiàn)嚴重的分歧；　　第四、相比而言，是否有能力比是否投入資金更加重要。

從0到1打江山的時候，團隊能力最重要，需要那些能力特別強，并且特別能拼的人加入創(chuàng)始團隊；　　第五、創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人應該自己親自上陣，主導或參與每一塊業(yè)務(wù)，否則無法對很多事情形成正確的判斷。

　　2、小恩愛和它背后的故事　　小恩愛誕生有偶然也有必然。

　　2011年，谷歌開發(fā)了一款叫做谷歌縱橫的軟件，核心功能是：綁定好友賬號，即可在地圖上隨時查看對方的定位。

這款軟件廣受情侶的喜歡，黃宇韜因而受到啟發(fā)，便自己開發(fā)了一款情侶軟件，也就是小恩愛的雛形。

　　最初它只能在PC端使用，功能就是簡單的信息流交互。

但即便是這樣一款十分初級的應用，也吸引了身邊的朋友紛紛使用。

不僅如此，他們還建議黃宇韜把它做成一款面向市場的產(chǎn)品。

　　黃宇韜把朋友們的建議在腦子里過了一遍，開始做調(diào)研。

在當時的條件下，他翻遍了資料，無論是國內(nèi)還是國外，都沒有任何一款面向情侶的軟件出現(xiàn)過。

　　這時候，周鴻祎的那句話給了他很大的動力，大意是這樣的：“這時候如果你要創(chuàng)業(yè)，就得做最冷門的產(chǎn)品，把它熬到有可能爆發(fā)的那一天。

”　　“這款產(chǎn)品在當時確實挺冷門，但我這個人有個特點，別人做過的事情我不會再去做，我喜歡做超前的產(chǎn)品。

”黃宇韜說道。

　　3、黃宇韜的“獨裁”——推出移動版，網(wǎng)頁版必須下線　　2011年8月，小恩愛網(wǎng)頁版正式開放了，初期的設(shè)計、代碼、運營、推廣，只由黃宇韜一人完成。

同期完成了天使輪融資，來自天使灣創(chuàng)投。

　　此時，小恩愛的移動版也已經(jīng)開發(fā)完畢，但一直未上線，至于為什么遲遲未上線，黃宇韜告訴獵云網(wǎng)：“因為我們感覺這個市場的前景是有的，只是一直沒有抓到用戶的痛點，也就是說我們的解決方案還不夠好，體驗也就不會太好。

”　　不久后，黃宇韜迎來了“技術(shù)鬼才”鐘超的加入，之所以被黃宇韜視為“技術(shù)鬼才”，是因為當時還沒大學畢業(yè)的鐘超從十幾歲就開始寫代碼、玩算法，大學期間就做過安全類的項目了。

　　隨著團隊更加完善，移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮也開始涌動。

黃宇韜做出決定：小恩愛網(wǎng)頁版正式關(guān)閉，將全部的精力轉(zhuǎn)移到移動端。

　　他說：“我們是創(chuàng)業(yè)公司，精力只能集中于一個方向、一個產(chǎn)品上，這樣才能給用戶更好的服務(wù)。

更重要的是，移動化是未來的趨勢，小恩愛網(wǎng)頁版滿足不了情侶之間即時溝通的需求，移動端的使用場景比PC端多得多。

”　　轉(zhuǎn)向移動端后，小恩愛開始了艱難前行的兩年。

　　黃宇韜對獵云網(wǎng)說：“小恩愛成立5年，前3年熬的比較辛苦，說白了就是產(chǎn)品做的不好，沒人用，在前3年，我們的用戶規(guī)模遠遠不及現(xiàn)在。

”　　他還告訴獵云網(wǎng)，小恩愛用戶大規(guī)模增長的關(guān)鍵節(jié)點在2年前，也就是產(chǎn)品從3.0迭代到4.0之后。

據(jù)說當時有一批忠實的用戶，主要活躍在QQ空間，自帶幾千萬、幾百萬的粉絲，會不定期的在發(fā)表日志和說說，來推薦小恩愛的功能體驗，這些素不相識的用戶讓小恩愛的下載量暴增，迅速沖到了App社交榜的Top 10.　　也正是在這一年，小恩愛連續(xù)完成了兩輪融資，pre-A來自于華映資本，A輪來自于光信資本，金額達1000萬美金。

　　A輪融資的完成比較傳奇，黃宇韜半夜接到投資人葉雨明的電話，兩個人聊的很投機。

第二天，葉雨明就帶著團隊飛到了深圳，談好了所有條款，并且直接做了DD。

黃宇韜說：“光信的投資風格就是這樣的，而且他們已經(jīng)對情侶的消費市場有所研究。

”　　在此之前，光信資本主要投資于能源等偏傳統(tǒng)的行業(yè)，對于他們來說，投資小恩愛也是一個不小的挑戰(zhàn)和新的開始。

　　黃宇韜還透露：“光信資本投小恩愛的根本理由是我們在這個領(lǐng)域里已經(jīng)搶先定位。

這個搶先定位指的是企業(yè)能夠第一個進入藍海，并最終能夠被用戶所牢記。

如‘怕上火就想到喝王老吉’、‘需要搜索就想到百度’，‘談戀愛就想到小恩愛’……這里面的核心就是搶先。

”　　4、一款情侶應用的艱難求生——小恩愛如何實現(xiàn)商業(yè)化　　當然，不只是光信資本，很多機構(gòu)開始研究情侶的消費市場。

數(shù)據(jù)顯示，整個情侶消費市場的規(guī)模在2000億元左右，主要由情侶裝、主題酒店、旅行、電影、餐飲等等一系列的符合情侶消費的場景組成，如果再把婚慶算上的話，市場規(guī)模逼近10000億元。

　　然而，即便是如此龐大的市場，依然在資本的寒冬中遇冷了。

從今年1月開始，黃宇韜選擇暫緩融資，自己造血。

他要求所有的商業(yè)模式都必須從用戶的需求出發(fā)，制定了變現(xiàn)模式的兩個核心：1)游戲；2)消費。

　　游戲很好理解，在App中設(shè)計情侶游戲版塊，讓用戶的互動更有趣味性。

　　消費涵蓋的范圍則十分寬泛，黃宇韜先選了兩個切入點：　　一是做禮物導購電商，解決情侶之間送禮物的困擾。

合作方為阿里巴巴，導購天貓和淘寶的商品，由一支將近25人的團隊負責選品。

由于分布在二三四線城市的用戶居多，商品的價格區(qū)間會充分考慮他們的消費能力。

　　二是推出“戀愛保鮮盒”。

用戶可以花299元買一份戀愛保險，如果這對情侶在3年以后10年以內(nèi)結(jié)婚，就會得到小恩愛送出的價值1萬塊的鉆戒。

這個產(chǎn)品的設(shè)計其實很符合人性，因為對于女性用戶而言，保險背后的承諾帶給她們的是一種安全感。

　　黃宇韜告訴記者：“小恩愛的定位已經(jīng)升級了，從早期的社交工具，逐步發(fā)展成為情侶的生活消費服務(wù)平臺。

因為情侶真正的剛需其實在于生活中，也就是線下，而線上的工具只是一個輔助、一個杠桿。

”　　他還透露，小恩愛未來所有的商業(yè)化都會圍繞情侶的消費需求來打造，通過合作，抑或是投資和并購的方式來實現(xiàn)。

　　比方說心理咨詢，會邀請專業(yè)的心理輔導師，以直播的形式開設(shè)戀愛課堂，因為用戶在社區(qū)經(jīng)常討論的話題就是如何處理情侶之間的關(guān)系處理；再比如旅游，可能會提供定制的雙人游套餐；還有可能提供特價酒店的在線預訂服務(wù)。

此外，黃宇韜還特別提到了電影票務(wù)，雖然利潤空間不大，但比較高頻，以此培養(yǎng)情侶用戶在各種消費場景下使用小恩愛的習慣。

　　5、情侶應用市場占有率第一——小恩愛是如何服務(wù)8000萬用戶的？　　小恩愛成立5年了，有一點，黃宇韜始終不曾懈怠——服務(wù)是最重要的。

因此，在小恩愛近100人的團隊里，客服部門是最大的。

這個龐大的部門完全由黃宇韜一手帶領(lǐng)，他說從最早創(chuàng)辦小恩愛開始，用戶的每條反饋他都會認真閱讀，即便是大年夜，他也捧著電腦逐條回復。

　　而后，隨著用戶漸漸多起來了，黃宇韜判斷用戶對社區(qū)有了更高的要求，對功能可能產(chǎn)生了疲憊，他又開始讓團隊做好的內(nèi)容，讓社區(qū)的活躍度越來越高才行。

但這些內(nèi)容也僅僅出現(xiàn)在社區(qū)，黃宇韜絕不讓它們出現(xiàn)在用戶的推送里，他希望用戶打開的每一條推送都是來自于另一半的消息。

　　再后來，黃宇韜希望讓注冊變的簡單，連性別的設(shè)置選項都省了，他認為用戶的性別對情侶應用而言沒有價值。

　　這些照顧用戶的小細節(jié)，令小恩愛在情侶應用一度爆發(fā)式增長的時期，依然保持在市場占有率第一，獲得8000萬注冊用戶，用戶平均使用時長能夠達到30分鐘/天，留存率達到60%。

　　黃宇韜對獵云網(wǎng)說：“服務(wù)有多重要？未來，用戶是不會對產(chǎn)品有依賴的，但是會對服務(wù)有依賴。

現(xiàn)在好產(chǎn)品太多，但好服務(wù)太少。

所以我們把服務(wù)看得特別重，讓用戶有口碑、有依賴。

我一直強調(diào)小恩愛的使命是讓天下情侶更幸福，我們的每一個策略都是在促進這個愿景的達成。

”　　黃宇韜還搬出了發(fā)生在用戶身上的真實案例：“有個男孩想追一個女孩，為了委婉表達，他告訴那個女孩：我發(fā)現(xiàn)一個App挺好玩的，叫小恩愛，要不你陪我玩一下？女孩猶豫了一下，便答應男孩關(guān)聯(lián)賬號的請求了。

因為情侶應用的有些小互動功能比較私密，只有真正的情侶才會去嘗試。

在這些情景的代入下，男孩終于追到了女孩……其實類似案例挺多的，很多人通過小恩愛來和喜歡的人表白。

”　　6、兩個地方改變了他——在病房知生死，在湖畔大學懂成敗　　“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，家族歷代經(jīng)商，這令黃宇韜備受閩商的創(chuàng)業(yè)精神的熏陶。

從有記憶以來，他對成功便有著非常強烈的渴望，在內(nèi)心深處，他渴望成為諸如馬云、馬化騰、比爾蓋茨一般的商業(yè)領(lǐng)袖。

　　這種渴望驅(qū)動著他不斷向前，直到他生了一場大病，又直到他被馬云選中進入湖畔大學，才懂得如何去正視對成功的渴望。

　　1)一場大病改變了他對人生價值和企業(yè)管理的認知　　2015年，黃宇韜因為工作過于勞累而病倒了，令他最牽掛的還是公司，但由于那個階段他沒辦法去公司，只好放權(quán)，一切事務(wù)交給下屬去打理。

　　大病初愈后，黃宇韜發(fā)現(xiàn)公司依舊運轉(zhuǎn)的非常好，從那以后，他改變了事無巨細的管理方式，而是給到團隊一個清晰的目標，讓大家放手去做。

　　黃宇韜坦言：“生過一次病，我看人生的價值就不只是事業(yè)成功了。

對我來說，事業(yè)成功是人生的一部分，更多的是要平衡我的生活、家庭、健康、父母……而不是一味的追求成功，我相信這種平衡并不會影響我把企業(yè)做的成功。

”　　2)重歸校園改變了他對成功的理解　　2015年3月，黃宇韜通過了嚴格的篩選，成為湖畔大學的第一期學員，向馬云、柳傳志、史玉柱、馮侖、郭廣昌等等頂尖的企業(yè)家領(lǐng)袖學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

眾所周知的是，湖畔大學考察學員的因素之一便是是否具備企業(yè)家精神和社會責任感，而教學核心是分享失敗。

　　黃宇韜說：“上湖畔大學之前，我對成功的渴望都是非常強烈的。

然而馬云給我們上了第一堂課之后，我對創(chuàng)業(yè)成功的欲望幾乎降到了冰點，因為當我零距離接觸馬云之后，我很明確的告訴自己，我不要成為他。

為什么呢？當你坐在那個位置、做到那個高度的時候，你不可能完全擁有自己的生活，你下不來，你也停不下來。

就像馬云為什么辭退了CEO想去做其他的事情，但始終放不下。

因為他太成功了，沒有他就成就不了這一切。

也因為他的戰(zhàn)略眼光太好了，所有的戰(zhàn)略都是他提前看好了，所有人去拼，然后就真的賭到了。

”　　他繼續(xù)說道：“換言之，我會問自己，一個在全球這么成功的企業(yè)領(lǐng)袖，站在你面前，將來如果有機會成為他這樣的人，你愿意嗎？我當時不愿意，因為我能感受到成功所要付出的代價特別的大。

”　　除了心態(tài)慢慢發(fā)生變化，黃宇韜認為他個人的戰(zhàn)略眼光也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

如果說過去只是比較超前，那么在湖畔大學，黃宇韜學到的是思考和判斷的前瞻性，讓當下的做出的決策成為未來的鋪墊，而非只顧眼前。

　　他說道：“我在湖畔學到最多的是眼界，因為湖畔的很多課程講的也都是未來，譬如大數(shù)據(jù)時代、互聯(lián)網(wǎng)金融等等，其實都蠻超前的，涉獵的知識也都是最先進的。

每位同學也都很優(yōu)秀，相比于有些商學院濃重的商業(yè)味，湖畔的同學之間情感元素會多一些。

”　　記者還感受到，社會價值成為了黃宇韜對創(chuàng)業(yè)的最大期望之一，他多次提及要做一件對社會有價值、同時自己也喜歡做的事情。

他認為小恩愛如果做的越成功，對社會是越有價值的，說明他的事業(yè)推動了社會和諧。

而把自己熱愛的事情當作工作，還可以獲利，對他而言便是雙贏。

　　當然，這與湖畔大學的培養(yǎng)有直接的關(guān)系。

據(jù)了解，去企業(yè)實地走訪是湖畔篩選學員的必要環(huán)節(jié)，除了考察是否具備企業(yè)家精神，還會透過創(chuàng)業(yè)者的價值觀，判斷其是否具備社會責任感。

　　“如果你做的產(chǎn)品沒有社會價值，做的再成功馬云都不會選你。

”黃宇韜如是說。