華為的成功毋庸置疑，華為的強大不是一蹴而成。

華為的成功，催生了無數對護衛的贊譽。

任正非的名氣也躋身到劉強東、雷軍的第一梯隊。

然而學習華為卻不是那么容易，夸華為的很多，學習他們的卻很少。

那是因為華為的經驗永遠是最質樸的，似乎與互聯網時代的風格相背離，但是他們成功了。

很多人學不來，沒關系。

我們看看任正非最長講的8則故事，希望這種質樸的經驗對創業的你們有幫助。

堅持“鮮花插在牛糞上”戰略這是華為的成功準則華為曾在創新的道路上，盲目地學習與跟隨西方公司，有過很多的教訓。

所以任正非曾在多次講話中提到，華為長期堅持的戰略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰略，是從不離開傳統去盲目創新，而是基于原有的存在去開放，去創新。

鮮花長好后，又成為新的牛糞。

華為要永遠基于存在的基礎上去創新。

“我的一貫主張‘鮮花是要插在牛糞上’。

我從來不主張憑空創造出一個東西、好高騖遠的去規劃一個未來看不見的情景，我認為要踩在現有的基礎上前進。

前路是曾經腳下的路的積累世界總有人去創造物理性的轉變，創造以后，我們再去確定路線。

我們堅持在牛糞上去長出鮮花來，那就是一步一步的延伸。

我們以通信電源為起步，逐步地擴展開。

我們不指望天上掉下林妹妹。

”任正非如是說。

死亡紅舞鞋（企業的首要任務是活著）安徒生流傳甚廣的童話故事有一雙非常漂亮的紅色的舞鞋，女孩若把它穿在腳上，跳起舞來都會感到輕盈、富有活力。

因此姑娘們見了這雙紅舞鞋，眼神都發亮，誰都想穿上這雙紅舞鞋翩翩起舞一番。

可是姑娘們都只是想想而已，沒有誰敢真地把它穿上腳去跳舞。

因為這雙紅舞鞋傳說是一雙具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞來就會永無休止地跳下去，直到舞者死亡為止。

但仍有一個擅舞的姑娘抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力，不聽家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來。

她穿著紅舞鞋跳過街頭巷尾、跳過田野鄉村，她跳得青春美麗煥發，真是人見人愛，人見人羨。

姑娘自己也感到極大的滿足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。

夜幕在不知不覺之中降臨了，觀看姑娘跳舞的人群都回家休息了，姑娘也開始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她無法停下舞步，因為紅舞鞋還要跳下去。

姑娘跳到了陌生的森林里，她害怕起來，想回溫暖的家，可是紅舞鞋還在不知疲倦地帶著她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面繼續跳下去。

最后，當太陽升起來的時候，人們發現姑娘安靜地躺在一片青青的草地上，她的雙腳又紅又腫，姑娘累死了，她的旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋。

從理智上來說，人們絕不會以生命為代價去追求個人事業上的短暫成功。

可是人們還具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。

活著就是王道剩者為王經營企業如同經營人生企業的表現歸根結底就是企業領導者的表現，企業領導者每天也同樣面臨著類似于紅舞鞋的誘惑。

顯然，企業領導者的責任不是為公司尋找一雙紅舞鞋，使公司只能活上一陣子，“企業的首要責任是活著。

”(管理革命理論大師彼德·杜拉克)任正非經常在各種場合反復地強調：“我現在想的不是企業如何去實現利潤最大化的事，而是考慮企業怎么活下去，如何提高企業的核心競爭力的問題。

”丹柯（創業道路上的方向）這源于一個傳說：一群生活在草原上的人被別的種族趕到了森林里。

在森林中，死亡籠罩著他們，只有走出森林，才有一線生機。

這時候，英雄丹柯出現了，他提出由自己領導大家逃出森林。

道路很艱難，雷聲隆隆作響，不知走了多久，有人開始埋起來，還有人對丹柯嚴厲指責。

為了讓族人停止毫無作用的抱怨和盡快帶領他們走出密林，丹柯毅然地用手抓開自己的胸膛，拿出了自己的心，高高舉過頭頂，照亮了前進的路，人們全都驚呆了，于是大家義無反顧地跟著他。

終于，丹柯用他的心帶領大家走出了森林，走出了黑暗，看到了生的希望。

丹柯死了，他的心變成了草原上的星星，永遠閃爍。

任正非把那些通信業的領路人比喻成丹柯。

他說，我們已經走到了通信業的前沿，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。

我們以前靠著西方公司領路，現在我們也要參與領路了，感謝那些領路人的遠見與胸懷博大。

領路是什么概念？就是“丹柯”。

我們也要像丹柯一樣，引領通訊產業前進的路。

這是一個探索的過程，在過程中，因為對未來不清晰、不確定，可能會付出極大的代價。

但我們肯定可以找到方向的，找到照亮這個世界的路，這條路就是“以客戶為中心”，而不是“以技術為中心”。

紅軍藍軍（珍惜下反對你的人）軍事演習中，“藍軍”常常扮演假想敵部隊。

當戰爭來臨時，紅軍來抵御藍軍的入侵，藍軍部隊作戰方法是：“出人意料”的，這就給紅軍帶來了很大的威脅。

只有經常與他們“打交道”才不會打敗仗，強大的“藍軍部隊”使“紅軍部隊”在演習中不斷進步。

任正非曾在講話中指出：華為的藍軍存在于方方面面，內部的任何方面都有藍軍，藍軍不是一個上層組織，下層就沒有了。

我認為人的一生中從來都是紅藍對決的，我的一生中反對我自己的意愿，大過我自己想做的事情，就是我自己對自己的批判遠遠比我自己的決定還大。

包容反對黨我認為藍軍存在于任何領域、任何流程，任何時間空間都有紅藍對決。

如果有組織出現了反對力量，我比較樂意容忍。

所以要團結一切可以團結的人，共同打天下，包括不同意見的人。

百花齊放、百家爭鳴，讓人的聰明才智真正發揮出來。

那些踏踏實實做平臺的人，他們隨著流程晉升很快，也不吃虧。

這樣既有嚴肅又有活潑，多么可愛的一支隊伍啊。

深淘灘，低作堰（獨愛千年前的李冰）兩千多年前都江堰水利工程的修建原則，與現在華為所在行業要生存下去的法則是如此相似。

李冰留下“深淘灘，低作堰”的治堰準則，是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。

其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。

華為公司若想長存，這些準則也是適用于我們的。

深淘灘：就是不斷地挖掘內部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務。

客戶決不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。

我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。

公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴。

低作堰：就是節制自己的貪欲，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應商。

將來的競爭就是一條產業鏈與一條產業鏈的競爭。

從上游到下游的產業鏈的整體強健，就是華為生存之本。

力出一孔，利出一孔任正非曾說：“水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風。

但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭是空氣推動的，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個叫拉法爾噴管的小孔，擴散出來的氣流，產生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。

像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個小孔中噴出來，就可以用于切割鋼板。

可見力出一孔，其威力之大。

十五萬人的能量如果在一個單孔里去努力，大家的利益都在這個單孔里去獲取。

如果華為能堅持“力出一孔，利出一孔”，下一個倒下的就不會是華為。

”功夫在詩外（閱歷決定高度）“功夫在詩外”是宋朝大詩人陸游在暮年給他的一個兒子傳授寫詩經驗時寫的一首詩《示子譎》中的一句：“汝果欲學詩，功夫在詩外”，以此向兒子傳授詩歌創作秘訣。

他積數十年的經驗，深深體會到要寫好詩，光熟讀古人的詩句，光講究詩的形式和技法，是遠遠不夠的，而應把工夫下在掌握淵博的知識，參加社會實踐上，深入生活，在閱歷上下功夫，才是取得創作成功的根本保證。

管理者如何提升管理水平？熟讀管理類書籍，掌握各類管理技巧固然很重要，但要想達到一個較高的境界，僅此還不夠。

有一個對比調查顯示，國內管理者讀得最多的是管理類書籍，而國外管理者則愛讀歷史、哲學等人文類書籍，我們常常會感嘆于那些洋經理們超一流的職業化水平，及其在經營管理上駕輕就熟游刃有余，恐怕這與他們“詩外”的功夫是分不開的。

任正非也是如此，他從來不看純管理類的書籍，卻對歷史、哲學等人文類的書籍情有獨鐘。

牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量”出自毛澤東的《贈柳亞子先生》，原句意思是：人生往往會遭到很多困擾與煩惱，要以寬闊的胸襟長遠的眼光去辨證的分析問題排解心中的“牢騷”,社會上的“濁事”。

人生不如意者十之八九。

面對挫折、苦難，是否能保持一份豁達的情懷和積極向上的人生態度，這需要博大的胸襟，非凡的氣度。

在逆境中磨煉出你的意志，不必計較一時的成敗得。

任正非說，公司各級干部在利益面前，要有平常心，不以物喜，不以己悲。

中高層干部要經受得住磨難與委屈，公司大了，距離也遠了，由于溝通不暢，會產生信息不對稱或扭曲。

我們的每一層主管由于工作壓力大而缺乏耐心，會與周邊或下屬產生矛盾。

在公司的業務變革和發展中肯定會存在問題，我們干部的責任是以平和的心態去面對并一起解決問題，工作中既要抓效率，堅持原則，又要學會相互欣賞和支持，學會體諒和感激，共同創造一個和諧的有戰斗力的管理團隊，我們就能克服一切困難。

幾則小故事送給愛創業的你們。