我有一個(gè)從小玩到大的鐵哥們，他家世代為醫(yī)，但是他祖上有一個(gè)生發(fā)秘方效果特別好，現(xiàn)在傳到他老爸這輩了，說起這個(gè)生發(fā)秘方，效果不敢說百分之百，至少可以達(dá)到50%-70%左右。

　　就因?yàn)檫@個(gè)秘方，養(yǎng)活了他們一大家子，在我們那小有名氣。

由于這個(gè)生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜?，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。

做的算是風(fēng)生水起。

價(jià)格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

　大概是兩年前的事情了，我這個(gè)朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)+的，所以就找我策劃策劃，也想把這個(gè)生發(fā)秘方賣到全國！　　因?yàn)槭桥笥?，也不好推辭。

而且這個(gè)秘方的效果我也親眼看到，有些患者看好之后，還給他爸送錦旗啥的，效果確實(shí)不錯(cuò)。

　　我覺得這個(gè)是一個(gè)商機(jī)，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多太多了。

　　大家去百度指數(shù)上搜索一下“脫發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會發(fā)現(xiàn)很多人關(guān)注這個(gè)問題，而且他爸這個(gè)秘方確實(shí)不錯(cuò)，能夠解決這些人的痛點(diǎn)。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，在加上運(yùn)營模式，也是非常輕松做起來的，所以這就成了我當(dāng)年做過的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目。

　　首先我來分享下，是怎么操作的。

　　第一、首先就是需求　　互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機(jī)。

　　就拿脫發(fā)這個(gè)來說，現(xiàn)在脫發(fā)人群最關(guān)心的問題，就是把自己的脫發(fā)給解決掉！但是很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒有效果，再加上這類需求非常剛性，所以這兩個(gè)就是我們的切入點(diǎn)。

　　第二、產(chǎn)品　　產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個(gè)億，也是白搭。

產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。

要想做好一個(gè)品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

　　第三、如何賣　　由于他的是生發(fā)類的秘方，但是這類生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了一下，發(fā)現(xiàn)比較泛濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。

如果我再這樣去賣，那也太浪費(fèi)時(shí)間了。

　　做事情講究方法，那我是怎么運(yùn)作的呢？聽好了，這個(gè)是重點(diǎn)。

　　首先，把這個(gè)秘方重新包裝了一下，找專人設(shè)計(jì)了一下，打上他們世代老中醫(yī)的名號，包裝上面看上去越古典越好。

在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

　　然后做一個(gè)網(wǎng)站，由于這個(gè)秘方效果非常好，讓客戶錄制一個(gè)見證視頻也是非常簡單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量成功案例的展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價(jià)都做的很到位。

然后利用SEO和競價(jià)的方式進(jìn)行推廣。

　　這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都在賣，而我是在免費(fèi)送，由于這個(gè)密方效果很不錯(cuò)，一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來。

能夠見到明顯的效果，再加上這個(gè)成本非常低，一般是可以忽略不計(jì)的，呵呵。

　　只要你付10塊錢郵費(fèi)，我就可以免費(fèi)給你郵寄過去，其實(shí)發(fā)一單也就三塊錢左右，另外還賺七塊錢，對我們來說沒啥損失。

　　但有一個(gè)前提是，你用了之后，確實(shí)長出頭發(fā)，就需要打298元過來。

我們有專門的客服跟蹤效果，目的是促進(jìn)打款。

　　看到這里，你可能會問了，如果他們用了有效果不給錢怎么辦？　　其實(shí)很簡單，這個(gè)也是免費(fèi)試用最核心的一個(gè)策略，一般用了一副有效果之后，那時(shí)候還沒有完全長出頭發(fā)，那時(shí)候就算是你不說，他們也會打電話求著給你送錢呢，所以這點(diǎn)你盡管可以放心。

　　利用這個(gè)方法，我們測試過當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率，100IP大概能夠成交20-30多單左右，所以轉(zhuǎn)戶率來說也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　事實(shí)證明，這個(gè)后端爆發(fā)力很強(qiáng)，很多免費(fèi)試用過的客戶，后面主動(dòng)打電話打錢過來再次購買，因?yàn)樗麄円姷搅己玫男Ч?，而且也解決了他們最頭疼的事情，并且他們會自動(dòng)介紹客戶過來，這個(gè)也不需要啥廣告費(fèi)了，由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款過來的。

　　僅僅一年半的時(shí)間，讓他賺了300多萬，我的朋友天天樂呵呵地在數(shù)錢，有事沒事經(jīng)常請我吃飯，但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來越完善，而且申請一個(gè)專利需要幾百萬，老頭子舍不得花錢，所以沒有在網(wǎng)上推廣了，但是他之前積累了大量的客戶，一直還有客戶找他買藥，有的還親自登門拜訪。

　　其實(shí)就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來說，一直在解決信任問題，淘寶為了解決信任問題，采用了擔(dān)保交易。

而我們采用的是免費(fèi)送的策略，使用有效后再付款，這個(gè)更能解決問題。

效果更勝一籌，所以轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)高。

　　其實(shí)，不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢的都是在后端成交，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系，怎么建立信任呢，最簡單最快速的方法就是“免費(fèi)”，一旦建立信任，后期你再賣給客戶更高端的產(chǎn)品或者服務(wù)就更加輕而易舉了。

　　這個(gè)運(yùn)作模式也非常簡單：　　1、有需求，具體可以參考百度指數(shù)，需求越剛性越好！　　2、你要保證你的產(chǎn)品效果非常不錯(cuò)。

　　3、產(chǎn)品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢。

　　滿足這3個(gè)條件，你就可以輕而易舉地操作起來。

并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢的還在后端。

　　淘寶前期提供“免費(fèi)”開店，收集了大大小小的中小賣家，成就了一個(gè)商業(yè)帝國。

　　騰訊利用“免費(fèi)”使用QQ收集大量的用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在光單單開發(fā)一個(gè)游戲，每年至少幾十億的收入。

　　360用了“免費(fèi)”的策略，殺死了很多付費(fèi)殺毒軟件公司，結(jié)果他成功了，可見免費(fèi)的威力多么可怕！　　不管賣任何產(chǎn)品或者服務(wù)，都可以套用這個(gè)模式。

　　利用前端“免費(fèi)策略”提高信任，收集大量的用戶再進(jìn)行后端營銷。

包括我周邊的朋友，運(yùn)用我這個(gè)模式，賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯(cuò)的成績。

　　甚至我有個(gè)做傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的朋友，把我這招發(fā)展到淋漓盡致，前期免費(fèi)給別人做服務(wù)，有效果再付費(fèi)，利用這個(gè)方法成交幾百萬上千萬的單子。

這等便宜的事情，你說你要是客戶，你會不會占呢。

　　永遠(yuǎn)記住這句話——“客戶不會買便宜貨，而且是喜歡占便宜又有效果的貨”。

　　那么會有人問了，像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品，成本也比較高，不符合上面所說的低成本要求呀，其實(shí)任何東西我們都需要舉一反三，你要知道，互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷都是建立“信任”為基礎(chǔ)。

　　你可以把以“郵費(fèi)”的名義，可以把運(yùn)費(fèi)提高一點(diǎn)。

比如說15元或者20元之類的等等，客戶要的時(shí)候，你直接給發(fā)過去，由于是免費(fèi)送。

　　但是有個(gè)條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享一下。

這樣無形之中就給你免費(fèi)宣傳，就算是當(dāng)時(shí)稍微虧點(diǎn)，那也沒什么，就當(dāng)你投放的廣告費(fèi)了。

做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果就可想而知了，你懂的。

　　正所謂大舍大得，小舍小得就是這個(gè)道理。