去年 12 月，我和聯(lián)合創(chuàng)始人 Todd 把我們的初創(chuàng)公司 Wallaby Financial 賣給了 Bankrate。

一夜之間，我們不再是一個(gè)九個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

從進(jìn)一步海闊天空，退一步萬(wàn)劫不復(fù)的狀態(tài)，成為了在紐約證券交易所估值上 10 億美金，擁有 600 名員工的公司中的一部分。

　　每一天都發(fā)生著初創(chuàng)公司被收購(gòu)的案例，對(duì)于那些想要保持團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品獨(dú)立性的人們來(lái)說(shuō)，這一天意味著終結(jié)。

這對(duì)于我們這家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)也不例外。

但是我們還是找到了能在一定程度上保證獨(dú)立性和自治權(quán)的辦法。

當(dāng)然，我們也對(duì)母公司表示感謝。

如果你現(xiàn)在正在考慮出售公司，同時(shí)還想在出售了之后還要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)它，那么下面的這些意見值得你好好考慮一下： 　　1. 了解交易類型　　當(dāng)你出售你的初創(chuàng)公司的時(shí)候，你也許是在做一次股權(quán)交易，也許你僅僅是在出售公司的資產(chǎn)。

如果你是在出售資產(chǎn)，比如你的網(wǎng)站域名或者你的軟件，事實(shí)上，你是在將自己的公司連根拔起，基本上這條路所指的方向不會(huì)讓你獲得什么獨(dú)立自治權(quán)。

但是如果你如果是在股權(quán)市場(chǎng)上做交易，那么你的公司會(huì)以一個(gè)子公司的身份繼續(xù)存在，這樣一來(lái)就能維持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司的基本結(jié)構(gòu)。

　　2. 了解收購(gòu)者的心理　　Bankrate 在收購(gòu)小公司上面擁有著一定的歷史，并且往往會(huì)給予這些小公司以更多的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)。

公司相信如果你之前很成功地從無(wú)到有地打造了一個(gè)公司，那么世界上也許你是最適合將這個(gè)公司繼續(xù)打理下去的人選。

如果你要落實(shí)你的潛在收購(gòu)者是不是跟 Bankrate 是一個(gè)類型，那么你可以尋找這個(gè)收購(gòu)者之前所做過(guò)的并購(gòu)交易，去采訪一些被收購(gòu)的對(duì)象，看看公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。

曾經(jīng)那些小公司的創(chuàng)始人們?nèi)缃袷欠襁€在整個(gè)大公司的持股結(jié)構(gòu)圖上，又或者他們徹底消失不見？Bankrate 旗下的很多公司如今還在被之前的創(chuàng)始人打理著。

而與此相反，世界上還有一些公司在收購(gòu)了小公司之后，喜歡將創(chuàng)始人一腳踢開。

　　3. 為了刺激公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)表現(xiàn)設(shè)計(jì)的「盈利能力支付計(jì)劃」(注：指由于交易雙方對(duì)價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的判斷不一致，將傳統(tǒng)的一次性付款方式轉(zhuǎn)變成按照未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行支付的交易模式。

)　　很多人將「盈利能力支付計(jì)劃」作為交易的一種對(duì)創(chuàng)始人的限制約束，但是這其實(shí)是保證團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)期成功的一種方式。

如果你的收購(gòu)者提出的「盈利能力支付計(jì)劃」是在很短的時(shí)間里就可以實(shí)現(xiàn)，那么收購(gòu)者很有可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了方案，替換掉之前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者直接放棄掉這個(gè)板塊。

但是如果他們的「盈利能力支付」計(jì)劃著眼于未來(lái)，盈利目標(biāo)也是能夠?qū)崿F(xiàn)的，那么你就可以相信自己的公司是在整個(gè)母公司的長(zhǎng)期規(guī)劃中的，相應(yīng)的公司的獨(dú)立運(yùn)作權(quán)利也得到了保證。

　　4. 請(qǐng)確保你有一個(gè)「聯(lián)合行動(dòng)計(jì)劃」　　俗說(shuō)說(shuō)得好：「計(jì)劃總不如變化快。

」有些時(shí)候，事情總有不盡如人意的局面出現(xiàn)。

當(dāng)然你也不想迎來(lái)這樣的結(jié)果，但是如果品牌開始逐年呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，你應(yīng)該在很早時(shí)候就敲定一旦這種情況出現(xiàn)，誰(shuí)應(yīng)該給誰(shuí)匯報(bào)，雇傭計(jì)劃應(yīng)該改變成什么樣，預(yù)算計(jì)劃應(yīng)該怎樣調(diào)整，相應(yīng)的一系列的聯(lián)合行動(dòng)方案應(yīng)該很早就制定下來(lái)。

　　5. 請(qǐng)仔細(xì)的研究報(bào)告制度，并且充分做到溝通　　我們?cè)诓①?gòu)的過(guò)程中很容易遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：到底我們?cè)搹氖裁磿r(shí)候，由團(tuán)隊(duì)的哪個(gè)部門開始向收購(gòu)方的領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)工作？是我們初創(chuàng)公司所有的工程師都向遠(yuǎn)在另外一個(gè)城市的技術(shù)總監(jiān)匯報(bào)嗎？又或者還是初創(chuàng)公司保留原有的負(fù)責(zé)人？是初創(chuàng)公司的 CTO 向初創(chuàng)公司的 CEO 匯報(bào)工作呢？還是 CTO 和 CEO 一塊向收購(gòu)方的 CIO 匯報(bào)工作？這樣的問(wèn)題如果列舉下來(lái)紛繁復(fù)雜，無(wú)窮無(wú)盡，領(lǐng)域涉及運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多個(gè)板塊。

如果公司與公司之間的職能沒(méi)有劃分清楚，權(quán)責(zé)也是一團(tuán)亂麻，很有可能你會(huì)深陷困境。

　　如果你想在未來(lái)保證一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的地位，那么在匯報(bào)制度上就得盡可能將你的初創(chuàng)公司作為一個(gè)整體來(lái)考慮。

　　6。

請(qǐng)友善一些，做好準(zhǔn)備融入大公司的生活　　我曾經(jīng)創(chuàng)辦了幾家公司，也曾經(jīng)是某些初創(chuàng)公司的第一批員工，更在世界上最大的公司集團(tuán)中工作過(guò)(比如 AT&T)。

我知道大公司要求的是什么，比如準(zhǔn)時(shí)的費(fèi)用報(bào)告，數(shù)不清的會(huì)議等等。

但是我決定接受這一切。

如果你要到了一個(gè)更大的公司中做事，你首先需要了解它的公司文化和流程制度，而不要成為一個(gè)攪局的混蛋。

如果你友善一些，別人也會(huì)對(duì)你友善。

從長(zhǎng)期來(lái)看，別人會(huì)給你更多你想要的自治權(quán)。