2013年，被很多媒體稱之為“電商年”，因為2013年電商企業(yè)都得到了長足的發(fā)展，收獲滿滿。

而2013年又被很多媒體稱之為“關店年”，許多傳統(tǒng)企業(yè)大范圍關店，觸目驚心，慘不忍睹。

向互聯(lián)網(wǎng)轉型，被許多企業(yè)視為必走之路。

但是已經(jīng)嘗試轉型的這些企業(yè)效果如何呢?路邊社記者江禮坤采訪了勝利屯著名養(yǎng)豬大戶張二蛋，他流著激動的淚水對筆者說：“沒轉型前，我感覺不轉型互聯(lián)網(wǎng)是等死;當我嘗試轉型后，發(fā)現(xiàn)轉型互聯(lián)網(wǎng)是找死。

”張二蛋說出了許多傳統(tǒng)企業(yè)的心聲。

另據(jù)某氣象局的最新數(shù)據(jù)顯示，十幾年來，傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的成功率不足5%，天氣狀態(tài)為雨夾風夾雪加上大冰雹。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，其趨勢和轉型的必然性，毋庸探討，但為什么許多企業(yè)卻紛紛折戟在轉型路上呢?做為一名從業(yè)十幾年的老兵，在與大量企業(yè)接觸后，江禮坤總結出了傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法：一、步子邁太大，摔死一些有先見之明的高富帥型企業(yè)，轉型時決心特別大、力度特別大、投入也特別大。

但是有時候行動力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧，幾年前全面轉型互聯(lián)網(wǎng)，結果敗的很慘。

再比如筆者有次在北京大學講課，現(xiàn)場的一位學員L總投資幾億做了一個互聯(lián)網(wǎng)項目，結果一年多過去了，網(wǎng)站都還沒上線，團隊也沒有建好，甚至團隊的負責人都還沒到位，更別說團隊工作流程、制度及KPI等運營體系的完善了。

為什么?原因很簡單，步子太大容易扯著蛋，蛋碎了，夢也就碎了。

如果說傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里撈魚，那向互聯(lián)網(wǎng)轉型就是要到海里捕魚：雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領域已經(jīng)非常成功，在湖里駕船的水平及捕魚的技術已經(jīng)非常高超，但是湖里的成功并不一定能復制到海里。

大手筆的投入，就意味著首先要造一條很大的海船，造船本身就是一項難度不小的工作，這也是為什么L總一年多了，網(wǎng)站都沒上線、團隊也沒建好;而將船造好僅是個開始，接下來還要掌握如何駕駛這個龐然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到魚，每一項工作，難度都不可小覷。

其實最大的風險還不是以上這些：如果一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機會都沒了。

所以傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng)，切忌步子不要邁的太大，江禮坤建議先小步快走：小投入、快行動、先試錯、再調整。

二、信心不堅定，嚇死如果說第一種死法是因為初期信心太堅定，所以大手筆投入導致扯死的話，那第二種死法恰恰相反，是因為信心不堅定，猶猶豫豫，最后把自己嚇死的。

比如筆者碰到的另外一位生產(chǎn)機械設備的企業(yè)老總F總，嘗試投放百度競價，投入了小幾十萬后，效果不理想，于是他得出一個結論：網(wǎng)絡營銷不靠譜，不適合他的行業(yè)和企業(yè)，從此談網(wǎng)色變。

實際上網(wǎng)絡營銷很適合他的行業(yè)和企業(yè)，百度競價也很靠譜，他的一些同行在網(wǎng)絡上也做的不錯。

F總是典型被一點小小的失敗給嚇死，繼而喪失了斗志，貽誤了戰(zhàn)機。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)相當于二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)路上幾乎沒有一番風順的，初期吃點苦頭、摔點跟頭很正常，不能因為一點困難就放棄。

當然，這個苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯，傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)遇到困難幾乎是必然的，所以在風險可控的情況下試錯是非常不錯的策略。

別說沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)，即使百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭嘗試新項目時，也會先試錯。

試錯是為了從中總結經(jīng)驗，修正戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以求得最終的成功。

想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或關注微信公眾號：kunyouhui三、目標不靠譜，找死也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握的不錯，但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認識不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心利，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。

比如有一次，一位企業(yè)主咨詢筆者公司的同事，他的企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務，目標定的挺高、要求也挺高，結果最后一說預算，每月200，而且還是RMB。

當同事告訴他這個預算不靠譜時，對方很詫異的說：“不是說網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷成本低嗎?可以實現(xiàn)免費的營銷嗎?”還有一次，一位讀者找我咨詢：他在一個新成立的飲料企業(yè)工作，負責網(wǎng)絡營銷。

老板給他定的任務指標是：用一年的時間，將他們新的品牌飲料通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到X千萬，由于網(wǎng)絡營銷部只有他一人，所以老板很大方，批復的營銷預算高達10幾萬元。

他問我應該怎么辦，有什么建議，我當時給了他兩個字的建議：“跳槽”。

這個世界上總有些異想天開的人，注冊個新品牌(也可能是已有不知名產(chǎn)品)，隨便招個網(wǎng)絡營銷高手，再隨便給一點錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆。

如果生意這么好做，人家憑什么給你打工?你的價值在那里?難道人家就是缺個領導自己、指揮自己、然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人，要么就是騙子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，當然，也可能是暗戀你。

四、方法太單一，拼死經(jīng)常有企業(yè)和筆者報怨說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷太難做，競爭太激烈。

實際上在筆者眼里，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)，開展網(wǎng)絡營銷，競爭遠遠沒有到激烈的程度。

那為什么很多企業(yè)卻感覺競爭異常激烈呢?原因就是他們掌握的網(wǎng)絡營銷方法太少，都是在有限的渠道競爭。

江禮坤總結了一下，傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，大部分只會三招：競價、SEO、發(fā)小廣告(郵件、論壇、分類信息、B2B、新聞、QQ、微博、微信等等，到處發(fā)小廣告)，比如競價，眾所周知，第一頁左部的付費排名，最多只顯示10個結果。

如果一個行業(yè)全國有100家同類企業(yè)不多吧?這一百家企業(yè)不用都做競價，其中只要有20家企業(yè)做競價，且都去搶同一個詞的第一名，競爭就會很激烈，SEO亦如此。

所以說不是網(wǎng)絡營銷競價激烈，是現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)方法掌握的太少、渠道太單一，這些企業(yè)都集中在有限的渠道競爭，當然激烈，最后在激烈的競爭中被人拼死。

對于方法掌握的很少的朋友，江禮坤做個小廣告，推薦一下自己的《網(wǎng)絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》一書，此書主要講方法，自2012年1月上市后，長期占據(jù)當當網(wǎng)網(wǎng)絡營銷類圖書銷量榜榜首。

五、方法沒用對，怨死其實即使傳統(tǒng)企業(yè)常用的這三招，用好了效果也可以，但是問題是很多傳統(tǒng)企業(yè)這三招都沒用對，導致花了不少時間和金錢，效果卻不理想，死了都不知道為什么，白白怨死。

像前面說的投了幾十萬做競價沒效果的F總，當時我問他認操作的，具體怎么操作的。

F總說他的公司沒有人懂網(wǎng)絡營銷，所以他本人親自上，具體操作上就是設置帳戶結構、選詞、出價等。

我一聽，沒效果就對了。

從戰(zhàn)術層面來說，F(xiàn)總做的這些工作，都是基于百度競價帳戶本身，咱們管他叫帳戶優(yōu)化。

很多企業(yè)認為競價要做好，核心是做好帳戶的優(yōu)化，這是錯誤的。

帳戶優(yōu)化這個環(huán)節(jié)，只占競價整體效果的30%。