伏彩瑞：很高興認(rèn)識大家，我是滬江創(chuàng)始人，很高興認(rèn)識大家。

今天何總請我們過來談一談創(chuàng)業(yè)者的分享。

剛剛來臺之前我跟他聊，我說現(xiàn)在突然之間覺得，好像創(chuàng)業(yè)這個事變得簡單了，因為錢不是問題了，雖然錢之前把我們搞死了。

實際上的情況，以前都是搞網(wǎng)站的，現(xiàn)在就叫“互聯(lián)網(wǎng)+”了，以前創(chuàng)業(yè)者灰頭土臉，現(xiàn)在有一個好聽的名字叫創(chuàng)客，現(xiàn)在賣咖啡的都是孵化器，都是創(chuàng)客空間了。

連我們搞垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在都有自己的孵化器大樓，互聯(lián)網(wǎng)教育大廈，專門給早期的沒有足夠的能力的解決他的創(chuàng)業(yè)空間的問題。

這一系列的變化，突然之間讓別人覺得好像創(chuàng)業(yè)的事特別容易了，是不是這樣的？不管創(chuàng)業(yè)是容易，還是不容易，讓我總結(jié)的話，我想借今天的場合跟大家分享一下，我是怎么感受這個的。

我們滬江就是8萬塊錢起家的，我們是零起點的，互聯(lián)網(wǎng)是大家看不見的行業(yè)，誰愿意在教育里面賺多少錢就是發(fā)財呢？不愿意。

現(xiàn)在這個行業(yè)像火箭一樣增長，當(dāng)年是8萬塊錢，現(xiàn)在是一百億，當(dāng)年我們沒有用戶，現(xiàn)在我們有八千萬的用戶，移動端的用戶六千萬，整個用戶的增長就是這一年多，不到兩年的時間。

以前不要說拿不著政府的一分錢，什么政策，涉及教育的都不能辦，兩會一開以后，市長也來，書記也來，都認(rèn)為教育是好事，互聯(lián)網(wǎng)解決了一切事情，到底發(fā)生了什么？我跟大家分享一下秘密，我認(rèn)為這個秘密就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)客堅定不移的理想和信念，你必須是一個執(zhí)著的人。

我覺得談創(chuàng)業(yè)賺錢不丟人，說做創(chuàng)業(yè)不賺錢，就是為了理想也不丟人，最關(guān)鍵的你是不是想明白了。

我從01年開始做到現(xiàn)在15年，從06年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在8、9年的時間，我一直沒有改變方向，我認(rèn)為堅定不移的信念會讓你成功的。

現(xiàn)在聰明人都創(chuàng)業(yè)了，誰跟你一起干呢？一定是堅定舉大旗，你這么多年一直舉大旗，讓觀望的人慢慢覺得這就是方向。

只要你沒有放棄，我們跟你在一起，這個事就能做成。

我最早的合伙人都是跟著我堅定的理想，我就是一個理想主義者，我建立滬江不是為了賺錢的，我辦5年的公益網(wǎng)站，01-05年一分錢都不賺，我還打工賺錢貼補我的網(wǎng)站。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該有非常豐富的生態(tài)，應(yīng)該有人用它解決教育問題，我做著做著吸引一大堆人，這幫兄弟說把這個干下去。

06年研究生畢業(yè)的時候，一分錢沒有的時候創(chuàng)業(yè)。

大家都覺得我們這群人在一起做，解決對用戶需求有價值的事，大家都愿意把這個事做成。

堅定的理想信念可以吸引投資人。

我的天使投資，A輪投資，我所有的投資，這都是因為我堅定理想的信念。

你一開始講，不管講的多好都是扯淡，現(xiàn)在我們投企業(yè)，我看的就是，這個創(chuàng)始人會不會中間不干了。

有的人講我這么聰明，中間看到一個機會我就放棄了。

最理想的，你在投資的時候，鎖定一個創(chuàng)始人，不要擔(dān)心設(shè)計AB，作為投資人，你看準(zhǔn)這個人這個團隊，只有這樣的人，才會在越來越快的創(chuàng)業(yè)格局下，堅定原來的方向。

最早的投資人跟我聊5分鐘咖啡館，我連咖啡都沒喝過，但是他覺得我靠譜，你做那個事沖錢做的，只要有人把你替換掉，你就沒有核心競爭力了。

你是眾多人當(dāng)中一個很普通的克隆者。

我們在A輪的時候，美元投資人看不上我。

明明可以拿美金，拿到3倍以上的融資，但是問題是，別人一定要讓你按照別人的，其他的快消品的方式衡量你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和估值。

我做的是教育網(wǎng)站，他說教育網(wǎng)站跟網(wǎng)站是一樣的。

他說你是不是要錢，如果你要錢就按我說的來。

你到底是為了他，還是為了你自己。

我認(rèn)為創(chuàng)客為自己不丟人，創(chuàng)客做任何事就是為了自己。

你為自己，其實就是為你的兄弟，你為自己就是為用戶，你為用戶就能做成巨大的C端，巨大的C端在中國，在全世界都會成為偉大的企業(yè)。

你每次堅持的時候，一年之內(nèi)一定會有用戶和挑戰(zhàn)。

我很慶幸我當(dāng)時堅持住了，這種堅持讓你吸引到這些錢，不用那么短的要回報，這些錢的主人愿意找到用這些錢做大事的人，做他看的比別人更明白的事。

我認(rèn)為堅定的理想信念絕對不會讓我們走偏的。

我創(chuàng)業(yè)的時候是06年，當(dāng)時是新東方上市的日子，突然中國進入了搞培訓(xùn)就是遍地找錢的時代，所有人都模仿新東方建線下培訓(xùn)機構(gòu)。

家長對線下培訓(xùn)特別認(rèn)可，來一個會講的老師在自己的面前多好。

當(dāng)時有一些愿意在網(wǎng)上搞教育的人，都不愿意在網(wǎng)上搞了，都搞線下一對一的培訓(xùn)，加速度搞加盟店，因為覺得賺錢非常快，實際上我剛創(chuàng)業(yè)就遇到很多人跟我說開線下，很賺錢。

那時候我覺得很符合邏輯，我問自己的初心，堅定的理想信念是什么？我當(dāng)初認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育是非常大的板塊，是所有人終身學(xué)習(xí)的需求。

雖然剛剛創(chuàng)業(yè)，我的項目部好，但是一旦它成熟了，應(yīng)該解決線下教育更多的人的需求，因為可以解決教育不公平的問題，解決教育資源平衡的問題，而且成本很低的情況，我們?yōu)槭裁床粓猿帧?/p>

我舉大旗，我身邊的人和我一樣想做好這個大方向，不是因為融多少錢才來的。

即使是這樣的話，也是有非常明確的目標(biāo)，我要做互聯(lián)網(wǎng)教育。

這么多年，不要因為線上線下的教育的誘惑，我們都堅定住了。

后來團購電商火了，所有的形式都可以讓你從這里面出來。

我認(rèn)為一個優(yōu)秀的創(chuàng)客，已經(jīng)注定了這輩子最適合什么，即使二次創(chuàng)業(yè)，骨子里沒有辦法甩脫身上的使命，最多糾正第一次的錯誤，還是圍繞原來的方向堅定前進，堅定理想的信念保證方向不錯。

互聯(lián)網(wǎng)在中國20年發(fā)展速度越來越快，所有人創(chuàng)業(yè)壓力越來越大，因為迭代變化越來越快，不變可以讓我們堅定方向，但是不變會不會讓我們倔強到死，會不會讓我們找到自己不勤奮的理由。

滬江發(fā)展的過程當(dāng)中，好多次，都是要過好日子，但是很有可能又會死，什么意思呢？三次轉(zhuǎn)型，第一次是滬江在09年的時候，那時候收入已經(jīng)是2-3百萬的利潤了，團隊只有十幾二十個人，很舒服，是那個領(lǐng)域最好的，絕大多數(shù)認(rèn)為這樣很好。

08年金融危機來了，對我們影響不是很大，只是影響了低端給我們的支付。

那時候我們堅定轉(zhuǎn)型，第二年砍掉了所有原來巨額利潤的廣告收入，轉(zhuǎn)型成純粹為C端服務(wù)的在線學(xué)習(xí)平臺，讓所有人在線互動學(xué)習(xí)，這個模式3年以后又盈利了。

每一年都有一兩千萬的利潤，很舒服，大家又想過這樣的日子。

結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)移動時代來了，整個互聯(lián)網(wǎng)進入了人人互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們已經(jīng)預(yù)計到今天這個局面一定會發(fā)生。

很慶幸在這個大旗指引下，所有伙伴商量決定再次轉(zhuǎn)型做人人可以在我們平臺上共享資源的教育創(chuàng)業(yè)平臺，讓教的人和學(xué)的人聯(lián)系在一起，而不是我們解決一切的問題。

每一次轉(zhuǎn)都可能讓自己死，實際的結(jié)果，我們終于從8萬成為了100億。

我覺得這中間就是堅定的理想信念，今天和這么多創(chuàng)客在一起，我覺得很榮幸，我希望發(fā)現(xiàn)很多很有意思讓自己興奮的項目。

感謝《中國企業(yè)家》，希望我們創(chuàng)客越來越愉快，希望所有的創(chuàng)客明確都是很牛的，謝謝。