如果你打算在國內做機器人相關的創業項目，你知道其中最大的忌諱是什么嗎？或者換一個說法——國內目前市面上的機器人創業公司們存在的最大的問題是什么？在今天的GMIC大會上，來自硬件加速器HAXLR8R的資深合伙人Benjamin Joffe在機器人分會場里傳達了這么一個觀點：對國內創業團隊來說，最重要的也許是盡快擺脫扎堆做同類產品的風氣。

和海外市場相比，國內機器人的發展面臨著很多問題，其中包括很多工程和技術方面的缺陷。

但我們其實擁有很多出色的工程師和技術人才，最大的癥結反而是：國內有太多人在做著相似的產品了。

用Joffe的原話來說就是，Too Many me-too products！Joffe舉了幾個例子：右邊是電動平衡輪的開山鼻祖，來自國外的segway。

左邊則是國內的Ninebot。

可以看到兩種產品相似度極高，區別最大的或許是價格，segway在6000美元左右，Ninebot只需要3000美元。

當然，這個例子更有趣的地方在于，借助小米的投資，Ninebot后來成功“逆襲”收購了segway……右邊是國外做的Softbank Nao，左邊是國內做的阿爾法機器人Ubtech Alpha。

兩者相似度仍舊很高，同樣屬于me-too products。

而在價格方面，Nao售價在15萬人民幣左右，阿爾法機器人則只需要6600元。

這幾款產品都很相似，本質上國內市場的玩家并沒有做出創新類的東西，他們只是跟著國外產品的腳步，把價格盡可能做低而已。

Joffe在現場連連感嘆國內在壓低價格這方面的能力，但他表示，這種模式其實會引起很大的問題。

可以想象，如果這類模式的公司越來越多，機器人行業和硬件行業整體的利潤將遭到嚴重的縮水和擠壓。

Joffe引用了國內一位硬件工程師的話，"if you do hardware in China, you are crazy"在中國做硬件有多難生存呢？Joffe說，中國玩家“山寨”本領太強了。

如果你出了一款新產品，機器人也好，其他硬件也罷，只要有人愿意，買一個回家，把產品拆開，看看內部構造，分分鐘就可以抄一款一模一樣的出來。

“Believe me，cuz I live in shenzhen。

” Joffe這樣說。

事實上，住在深圳的他在Apple Watch發布之后就買到了外表一模一樣的深圳貨。

Joffe把國內市場面臨的這些問題總結為這么三點：1、Defensibility：產品沒有防守能力，分分鐘就可以被抄走2、Margins：山寨品的競爭使得行業內的所有產品都很難有高利潤3、Commoditization：“商品化”，所有產品對消費者而言都是相似的，只能靠價格區分，更多廠家被迫壓低價格，縮水利潤。

針對這三個問題，Joffe認為國內的創業公司需要：1、More science：更多的科技含量2、More strategy：更多的產品戰略3、Global market knowledge：完善自己國際市場方面的知識4、Global culture experience：更多的全球文化體驗5、Communication skills：更好的交流技巧如今國內的硬件行業，可以用“萎靡”來形容。

能夠熬過B輪C輪的公司屈指可數，能像DJI一樣成功的更是寥寥無幾。

在更聚焦的機器人領域這個現象更加嚴重。

在我看來，機器人產品真正打動人心的地方在于無盡的想象空間。

創業公司應該盡可能發揮自己的形象力，打造多樣化的機器人產品。

Joffe也表示，HAXLR8R已經投資過了多家機器人創業公司，他們希望能繼續投資的，是這類擁有原生創造力和想象力的Startup。