商界導(dǎo)讀：對消費(fèi)者而言，可能僅是一張憑證的小票，但在“黃牛”已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

 “小姐，你的小票還要嗎，可不可以給我，或者我跟你買好啦!”在一家百貨商場的收銀臺附近，等候多時的“黃牛”伺機(jī)湊了上來。

對消費(fèi)者而言，可能僅是一張憑證的小票，但在“黃牛”們經(jīng)過集中開票、兜售發(fā)票后，卻能成為他們的利益，而目前，這已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

在即將進(jìn)入“十一”、“中秋”打折季的各大商場、書店、食品店等門口，甚至是街邊，越來越多的“黃牛黨”們也即將進(jìn)入他們的收獲旺季，購物小票、有價提貨券等都成為“黃牛黨”的“食糧”。

票、券的“化腐朽為神奇”對于一般并無報銷需求的消費(fèi)者來說，購買了數(shù)百元貨物后的購物小票其實(shí)沒有太大意義，最多是部分貨品萬一發(fā)生質(zhì)量問題后追溯的憑證。

而黃牛也正是看中了這一點(diǎn)，他們會等候在商場收銀處附近，當(dāng)“閱人無數(shù)”的黃牛看到無報銷需求模樣的消費(fèi)者時，他們首先會跟你套近乎，希望你能將小票贈送與他，假如不成，有些黃牛會打情感營銷牌，比如幫女生提貨物、跟你嘮家常等，最后一招則是索性開價收購，一般一張數(shù)百元到1000元的購物小票，黃牛會花幾元錢跟消費(fèi)者購買。

“我們也不期望所有的消費(fèi)者都會給我們小票，甚至有些人即便是我們說購買，他們也不愿意賣給我們，不過一般來說，10個人里面有個2~3個就成了。

”做了8年專業(yè)黃牛的老吳透露，低成本獲得這些數(shù)百元至數(shù)千元不等的發(fā)票后，他要做的第一件事情就是去服務(wù)臺開具發(fā)票，聚少成多后，老吳可以獲得巨額面值的發(fā)票，比如幾張數(shù)百元的小票可以合開一張1000多元的發(fā)票，而幾張千元小票則可獲得萬元發(fā)票。

“發(fā)票才是我們需要的，我們也有‘下家’，很多人跟我們購買發(fā)票，我們也有規(guī)矩的，假發(fā)票肯定不能賣，這是要做壞自己名聲的，所以發(fā)票肯定要真的，因此我們才用消費(fèi)者的購物小票集中去開具正規(guī)發(fā)票。

有了真發(fā)票，則我們的客戶就會來跟我們買發(fā)票，一般市場價是——1000元金額的發(fā)票，我們以30元銷售，賺3%，對我們這行來說，薄利多銷，主要是跑量。

尤其是購物季時，我們每天的量會很大。

”對于馬上就要進(jìn)入中秋節(jié)“月餅季”的老吳來說，接下來月餅票才是賺錢的關(guān)鍵。

 根據(jù)多名黃牛介紹，月餅票要看品牌，杏花樓、哈根達(dá)斯等是最好銷售的，因此買入價也最高，可達(dá)票面價格的50%~60%左右，而其他月餅票基本以低于50%票面價收購，比如有些面包房的自制月餅，標(biāo)價100多元/張，黃牛收購價僅30元。

“假如是100元的月餅票，我們以50元收下，再以70元賣給‘下家’，等于賺取了20元，這比起小票開具發(fā)票銷售要好賺得多，唯一不足的是一年也就幾次這樣的旺季。

”老吳坦言，曾經(jīng)有一年的中秋節(jié)，他光是倒騰月餅票，一周的收入就過萬元了。

黃牛的變相玩法除了票、券等，各類購物卡也是“黃牛黨”們獲利的一大渠道，他們會以折扣價收購購物卡，然后再銷售給“下家”。

“黃牛也分地盤的，比如收取小票的那種基本是蹲點(diǎn)在商圈，我們是蹲點(diǎn)在社區(qū)，而且每個人有每個人的地盤，我們互不干涉，大家收的貨差不多，無非就是OK卡、便利通、得仕卡、索迪斯、斯瑪特等，當(dāng)然，票和券也會收取一些。

”在上海某個小區(qū)已經(jīng)“蹲點(diǎn)”6年多的老許坦言，“蹲點(diǎn)”的黃牛生意要比商圈的同行穩(wěn)定，因?yàn)?ldquo;貨源”有保障，不過比起收取小票來說，購物卡有一個隱含的“道德風(fēng)險”，因?yàn)椴⒎撬械馁徫锟ǘ加忻艽a設(shè)置，有些是開放性設(shè)計，因此按照規(guī)矩，黃牛們得與持卡方到附近的機(jī)器上驗(yàn)證金額，或電話查詢，但有時會比較麻煩也就不驗(yàn)證了，所以“社區(qū)蹲點(diǎn)黃牛黨”不乏偶爾收到“次貨”——實(shí)際金額小于卡面金額的貨品。

“我們和收取購物小票類似的地方是，大家都是跑量的，比如比較暢銷的OK卡、斯瑪特的收購價格最高，可達(dá)9.7折~9.6折，即一張100元卡，我們以97元收下，然后我們再以99元或98元賣給‘下家’，即100元也就賺取個1~2元，主要是量大。

”老許說，他一天收下的卡面值總額至少在10萬元，以1%利潤來計算，他一天也能賺取至少1000元，當(dāng)然，他并非每天都出來“蹲點(diǎn)”，有時候天氣太過炎熱，他也要休息。

 還有一個與購物小票黃牛類似的賺錢方式也是開具發(fā)票。

老許透露，購物小票的價值在于轉(zhuǎn)換成發(fā)票兜售，收卡“黃牛黨”也是一樣，比如假設(shè)有企業(yè)需要1000元發(fā)票，于是老許就去超市購買1000元價值的購物卡，然后開具1000元價值的正規(guī)發(fā)票，隨后將發(fā)票以30元價格賣給客戶，老許自己等于用970元價格收下1000元購物卡，和9.7折收卡是一樣的利潤率，這種生意的好處在于，對客戶來說，可獲得指定抬頭的正規(guī)發(fā)票，而“黃牛黨”可保證購物卡100%貨真價實(shí)。

“這類服務(wù)要提前一天預(yù)約，因?yàn)槲覀円惨〞r間去購卡和開票。

”老許說。

動因何在?有法律界人士表示，根據(jù)《發(fā)票管理法》規(guī)定，私自收集小票去開發(fā)票然后轉(zhuǎn)賣，已違反了第二十五條規(guī)定：任何單位和個人不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、代開發(fā)票;未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，不得拆本使用發(fā)票;不得自行擴(kuò)大專業(yè)發(fā)票使用范圍。

禁止倒買倒賣發(fā)票、發(fā)票監(jiān)制章和發(fā)票防偽專用品。

但不少律師表示，上述僅是書面規(guī)定，實(shí)際操作中的確很難監(jiān)控管理，比如購卡“黃牛黨”一次性買入1000元卡后開發(fā)票，這個舉動也合情合理，他們也是真金白銀買卡，然后當(dāng)然有權(quán)利開發(fā)票。

可是之后他們再將發(fā)票倒賣出去的行為就難以監(jiān)控了。

所有供給的存在一定是有需求源頭的。

記者多方采訪后獲悉，造成小票、購卡開發(fā)票后倒賣等現(xiàn)象存在的源頭是大量企業(yè)尤其是私營企業(yè)需要發(fā)票沖賬，有時一時間拿不到高額發(fā)票的情形下，自然有人急需跟黃牛買入發(fā)票，這也導(dǎo)致“黃牛們”以各種方式去開具發(fā)票后銷售。

“送禮”則是第二大動因。

很多黃牛反映，他們收購卡、票券等后的“下家”中有很大一部分是有送禮需求的人，他們需要的量很大，以9.8或9.9折購卡后，他們也可省下一筆錢。

更讓人意想不到的第三大動因，一些發(fā)出券、票的機(jī)構(gòu)本身回收自家的券、票。

李小姐是蘇州一家高端酒店的員工，該酒店將月餅銷售任務(wù)攤派到員工手中，李小姐也領(lǐng)到了定額的任務(wù)。

當(dāng)聽到記者打算大量購買該酒店月餅券后，李小姐立即表示可以以6折的價格出售，但被問到“酒店是否生產(chǎn)了足夠供應(yīng)所有月餅券的月餅”時，她卻表示并不清楚。

“這是很正常的，很多時候最終是月餅生產(chǎn)者自己收購了自家的月餅券。

比如他們銷售了1萬元價值的月餅票，經(jīng)過市場倒騰，最后生產(chǎn)廠自己以1400元回流收購了2000元價值月餅票，等于生產(chǎn)者啥也沒有干就白白賺了600元，而且最重要的是，生產(chǎn)者可以很明確地知道，其可以減少20%的產(chǎn)量，即節(jié)約生產(chǎn)成本，又白白多賺了一部分錢，何樂而不為?”常與“下家”打交道的老吳如是說。