微商從誕生之初就伴隨著爭(zhēng)議。

微商規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，有遭遇部分售賣(mài)形態(tài)被指“非法分銷”，也有泡沫顯現(xiàn)之勢(shì)。

然而，在微商野蠻生長(zhǎng)的表面之下我們看到了其存在的現(xiàn)實(shí)合理性。

一位在淘寶、京東、天貓和拍拍上都有店的受訪商人表示，轉(zhuǎn)到微商后感受是“自我得到釋放”，同樣是銷售通路，一個(gè)以店鋪示人，另一個(gè)靠刷臉存活，這其中暗含了電商進(jìn)化的路徑。

　　以下是另一個(gè)故事，一位“白富美”買(mǎi)手店店主從淘賣(mài)家到微商經(jīng)歷了怎樣的蛻變？ 　　耿莉短發(fā)、皮膚白皙、高挑的身材，穿著極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的黑色小洋裝，走在三里屯太古里的街頭，她很快被一群時(shí)尚街拍攝影師團(tuán)團(tuán)圍住。

顯然她對(duì)這陣勢(shì)并不意外，嫻熟地?cái)[出幾個(gè)造型供攝影師拍攝，然后極富節(jié)奏感地走向我們約定的咖啡館。

　　耿莉比微博里的照片更生動(dòng)，在微博的個(gè)人介紹里，耿莉的標(biāo)簽是：Mr.Ms買(mǎi)手店主理人，《莉莉耿的時(shí)尚衣櫥》作者，粉絲數(shù)量2.9萬(wàn)人。

今年以來(lái)，她對(duì)微博更新的速度明顯放緩了，主要原因是精力被分?jǐn)偟搅宋⑿艩I(yíng)銷上。

　　截止到目前，耿莉經(jīng)營(yíng)的微商營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)，完成了去年全年的業(yè)績(jī)，這其中包括了服裝、飾品、化妝品多種品類。

“下半年再努力一下，著力調(diào)整爆款的品類，營(yíng)銷上也會(huì)擬一個(gè)新的策略，爭(zhēng)取到12月底沖700萬(wàn)吧。

”　　但在微商之前，耿莉最早是開(kāi)實(shí)體店的。

　　以殘酷的經(jīng)歷告別實(shí)體店　　耿莉是網(wǎng)絡(luò)上被定義的典型的“白富美”，家族經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)公司在北京房地產(chǎn)最熱的時(shí)期就完成了早期財(cái)富積累，在北京還沒(méi)有修通五環(huán)的時(shí)候，耿莉已經(jīng)開(kāi)上了跑車。

因?yàn)閺男?duì)時(shí)尚特別敏感，高中開(kāi)始就有同學(xué)效仿她的穿著打扮，后來(lái)她的穿衣品味受到更多人贊賞和追捧，常有路人上前詢問(wèn)她身上的服飾是哪里買(mǎi)的，外界的認(rèn)同增加了她的自信，耿莉越來(lái)越想干點(diǎn)什么，去實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　2009年夏天，打定主意做一番事業(yè)的耿莉，創(chuàng)建了麗悅嘉尚商貿(mào)公司，由她命名的Mr.Ms買(mǎi)手店也很快就在世貿(mào)天階步行街裝修了。

這是北京零售業(yè)還很熱鬧，商業(yè)地產(chǎn)比較興旺的時(shí)期，耿莉租下的兩層樓500平米鋪面，月租金高達(dá)14萬(wàn)元。

　　而針對(duì)年輕消費(fèi)群的奢華高端定位，從一開(kāi)始就注定了高昂的成本。

出于自身消費(fèi)習(xí)慣，耿莉的目光非常挑剔，為了選貨，她每季帶領(lǐng)一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)前往米蘭、巴黎，而且目標(biāo)只鎖定小眾設(shè)計(jì)師品牌、奢侈品和精品系列。

“一路上的開(kāi)銷很大，而且因?yàn)槎啃。鈬?guó)人沒(méi)有給我們非常好的價(jià)格，造成貨值非常高，占?jí)汉芏噘Y金。

”耿莉團(tuán)隊(duì)里的買(mǎi)手哈莉莎回憶。

　　奢華的裝修，加上進(jìn)貨資金和半年租金，店還沒(méi)開(kāi)起來(lái)就已經(jīng)扔進(jìn)去200多萬(wàn)。

為了給開(kāi)業(yè)造勢(shì)，耿莉一擲千金的請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的公關(guān)公司進(jìn)行宣傳，并額外花費(fèi)20萬(wàn)元邀請(qǐng)侯佩岑作為剪裁嘉賓，朱珠作為主持人。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，公關(guān)公司在Mr.Ms買(mǎi)手店門(mén)外搭起了一座超炫的T臺(tái)，20余家媒體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

“那天氣氛特別熱烈，很多人都是沖著明星來(lái)的，我們的氣勢(shì)壓倒了周圍的所有鋪面。

”耿莉和侯佩岑上臺(tái)共同剪彩，幾十只話筒堆在她們的面前，鎂光燈不停的閃爍，那一刻她的確有一種當(dāng)明星的感覺(jué)。

　　當(dāng)人群散去，一切回歸到日常經(jīng)營(yíng)，耿莉才發(fā)現(xiàn)，想象與現(xiàn)實(shí)之間居然存在天壤之別的差異。

店里客人雖然絡(luò)繹不絕，但售價(jià)在3000元~15萬(wàn)不等的貨品，讓大部分消費(fèi)者望而生畏。

之前門(mén)店主管，現(xiàn)在的微商銷售總監(jiān)CICI說(shuō)：“門(mén)店那會(huì)兒，真是看的多買(mǎi)的少。

”比如，當(dāng)時(shí)店里的主流商品大多是：Prada、GUCCI限量版包包、Armani男裝、MIUMIU女裝等。

價(jià)格高的另外一個(gè)因素，也是由于成本的疊加所造成的，一件原本1500元進(jìn)價(jià)的襯衫，不僅要分擔(dān)出國(guó)進(jìn)貨的成本、還有房租水電等成本、人員薪水成本等……定價(jià)3500并沒(méi)有太多利潤(rùn)。

“當(dāng)時(shí)一睜眼就欠好多錢(qián)啊！”回顧7年前，耿莉還有些耿耿于懷。

　　好在家里一直無(wú)條件支持耿莉?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，不斷為她追加投資。

　　開(kāi)店期間，在接受一些媒體采訪時(shí)，一家時(shí)尚雜志的編輯問(wèn)她為什么不開(kāi)微博，打造個(gè)人形象，然后為店面做推廣呢？這番話啟發(fā)了耿莉，當(dāng)時(shí)她也會(huì)追看類似“嗆口小辣椒”、“大C”等網(wǎng)紅的微博，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)紅在積累了一定數(shù)量的粉絲后，大多有一套商業(yè)變現(xiàn)的模式。

要么開(kāi)淘寶，要么為人代言。

　　開(kāi)了微博之后，耿莉組建了一支推廣小組，專門(mén)針對(duì)微博進(jìn)行拍攝、撰文的工作。

“看似不經(jīng)意的一張街拍照片，背后其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)精心的準(zhǔn)備，和被廢棄掉的幾十張甚至上百?gòu)堈掌慕Y(jié)晶。

”翻到早期微博，耿莉指著一張她坐在樓梯上的照片告訴記者。

　　憑借姣好的容貌，高挑的身材，加上用心良苦的搭配，耿莉很快吸引到一眾粉絲。

網(wǎng)友“丹麗”的話也具有一定的代表性：“我就是想成為耿莉這樣會(huì)穿衣服的漂亮女孩！”每次耿莉都穿著自己店里的衣服拍照，希望為門(mén)店帶來(lái)更多生意，但消費(fèi)者最終還是在不菲的售價(jià)前止步了。

微博做了一年半，店里生意雖不見(jiàn)起色，卻吸引來(lái)出版商的注意。

電子工業(yè)出版社邀請(qǐng)耿莉把微博里的內(nèi)容加以整理，2011年，耿莉出版了《莉莉耿的時(shí)尚衣櫥》一書(shū)，成為新一批網(wǎng)絡(luò)紅人的一員。

　　門(mén)店年年虧損的狀況讓耿莉充滿內(nèi)疚，2012年，她先是和團(tuán)隊(duì)組建了一個(gè)可以進(jìn)行線上交易的官網(wǎng)，但是由于線下線上導(dǎo)流不夠充分，用戶量實(shí)在不足以支撐這個(gè)網(wǎng)站。

就在這時(shí)候，耿莉想起了“淘寶”。

“其實(shí)之前不做淘寶，還是因?yàn)樽约豪鲜嵌酥恍南胱龈叨恕?/p>

但是隨著零售業(yè)每況愈下，真端不住了。

”看著周圍同時(shí)開(kāi)業(yè)的門(mén)店要么倒閉、要么轉(zhuǎn)讓，耿莉受到很大觸動(dòng)：“不改變，就等死吧！”　　和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)會(huì)，耿莉提出轉(zhuǎn)型淘寶的戰(zhàn)略：“這就意味著，我們不能再在這樣一個(gè)交通便利，環(huán)境舒適的地方工作了，我們不能每天打扮得美美的，陽(yáng)春白雪了。

”讓耿莉意外的是，團(tuán)隊(duì)所有同事對(duì)這個(gè)提案表示了贊同。

銷售總監(jiān)CICI向記者道出了當(dāng)時(shí)的原委：“大家還是很務(wù)實(shí)的，都希望公司不要倒閉，活下去才是第一位的。

”　　2012年底，折價(jià)賣(mài)掉所有歐洲進(jìn)口商品后，團(tuán)隊(duì)在南方尋找到新的進(jìn)貨渠道，又在朝陽(yáng)門(mén)租下一間寫(xiě)字樓，Mr.Ms買(mǎi)手店淘寶店正式開(kāi)張了。