創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。

其實創業也很簡單。

如果不想脫離常軌，就不要創業。

馮侖的萬通已經逐漸退出主流地產企業行列，但馮侖作為“地產界思想家”一直活躍在商界。

他在最近一次演講中表示：創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的活法。

在創業的過程中，所有的成功都是給不害怕失敗和能夠坦然面對失敗的人準備的，不要停止自己的腳步，人生會有不同的精彩。

以下內容為馮侖演講內容：創業是人生的選擇創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。

創業是一種特別不同平常的人生。

如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創業。

如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那么就不要去創業。

從我選擇創業的時候，我就經常碰到這個問題。

以前從讀書、上學、教書、機關，這都是一樣的人生。

突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。

質問我很多實際的問題。

說我已經脫離了人生正常的軌道。

今天更是這樣。

所有人從創業那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。

賺錢只是個形式，但你改變了活法。

我之前遇到一個想創業的人，告訴我他現在在打工，一個月多少錢，如果創業的話打工的收入就沒有了，還有實際的問題就是房貸很緊張、要創業還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做。

問我怎么辦？我說回去做個夢。

第二天問問自己想不想變成真的？如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧！夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘記了。

如果你睡醒后想五分鐘以后還能說出來，這就一定是內心特別想做的事情。

那那你就做。

如果五分鐘之后忘了，就老老實實過日子。

他還沒聽懂，我就說，就是你想要現在的還是要未來？想要未來的話，就把現在都扔了。

創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。

其實創業也很簡單。

如果不想脫離常軌，就不要創業。

大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學院外語系，畢業以后當了五年英語老師。

突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后去爬長城去了，不到長城非好漢，在長城上發誓要辦一個世界上最偉大的公司。

現在才十幾年，居然成了。

他為什么成功了？那就是因為他變的和普通人不一樣了，他不再當老師了。

不再朝九晚五了，不在課堂上講課了。

改為開始求人做生意了。

脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當時的保障都沒了，然后就去做這件事情，雖死無憾。

結果把這事慢慢做起來了。

現在果然是全球最偉大的公司。

這個公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十位以內，未來可能進入前五位。

全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有1000萬家。

所以我要講的是，創業不是真正過日子，創業要脫離常軌，一定要記住，創業一種是勾搭，一種是愛情。

勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。

后來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。

這是多數人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。

還有一種人生就是挑戰命運，改變生活，創造自己的未來。

這部分人是非常少的。

比如張藝謀，挑戰并改變了自己的命運。

從攝影折騰到導演。

比如劉曉慶，作風非常靈活，不停地折騰。

60歲變18歲。

這都是不按常規來，都是挑戰命運、改變未來，創造生活新形式。

但世界上這兩種人生又非常不平衡。

第一種人生占到95%，第二種人生是5%。

大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。

但是進入5%以后會發現，是非開始改變了。

你在95%里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風問題，到了劉曉慶進入5%，就變成生活精彩。

這是另外一種玩法。

如果我們在95%里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫好丈夫。

變成張藝謀以后，這叫人才。

叫做為事業奮不顧身地獻身。

所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。

但你堅持進入到5%里后，就開始有人說好了。

這就是人生的轉換。

最重要的是，創業是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮斗，改變你的生活軌跡，創造一個別人都不知道的未來。

這是超越的開始。

在這個過程中，面臨的所有的事情都會和傳統人生不一樣了。

這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論，這個結論就是成功。

所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅等所謂五味。

不變的叫愿景，叫價值觀。

變的是生意的形式。

不管怎么變，還是想要做一個好人。

心大是非就小，心小是非大剛開始創業，面臨的最大的不確定就是缺錢。

錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我認為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。

憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你？其實這個事的起因并不是錢。

因為所有天下創業者共同點都是沒錢。

沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。

我們開始創業的時候不是一般的沒錢，連生活費都沒有。

那個時候經濟不像今天這么發達，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。

最后拿到執照后還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農民工一樣。

一想，錢路茫茫。

現在已經欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這么多錢，幾萬塊只換來一張執照，除此之外啥也沒有。

但最后決定還是做，不做也欠了這么多了，做了無非再繼續欠。

就開始繼續借。

借錢本身就是一項挑戰。

在借的過程中，有一次問人家借十萬塊錢，還要一個擔保。

我當時借住在陜西老鄉張維迎的家里，青年公寓15樓的一個小間房。

當時請人家幫忙做擔保，沒錢，就叫到家里做飯吃。

他喝點酒就坐那里睡著了。

后半夜下起了大雨，他醒了，于是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房時候我口袋沒錢。

于是就告訴他，不好意思，您先墊上，結賬時候我再來。

我再爬上15樓。

這個時候挑戰的是人的自尊心。

我以前在機關，在公家單位我怎樣也是個廟里的小神，所以那時候內心是極其糾結。

第二天借錢把房子退了，找他做了擔保。

又借錢。

這次借的多，500萬。

別人怎么借給我呢？我就開始找人，一個朋友幫我介紹，讓我先準備一下要講什么，要不然別人也不信我。

第二天我提前一小時在朋友面前練習了一番，之后就見了要借錢的那人。

于是，他說，你幫我怎么做，我來幫你做這個事，用事來交換，所以就借了500萬。

后來又借了1300萬。

借了這么多錢，才買了我們最初的房子，賣了后才賺到了第一桶金。

所以你發現都是借錢，憑什么別人借給你錢？有很多因素在里面，其中一個重要的是誠實。

這不僅表現在借錢之前，還表現在借錢之后。

沒有一個人創業初期不借錢的。

在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰，一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。

人都希望自己站著，但是有時候你會發現，彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。

除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。

所以我經常安慰自己，就當自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習慣了，蹲著也挺好的。

咱見皇上多了，下跪也是個習慣。

按照學歷，和機關的背景，我不比求的人差。

我現在求人辦事已經很自然了。

心大是非就小，心小是非大。

在農村婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。

城市人心大，在農村拉個手就是大事，在城市摸個身子也是小事。

佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所有創業者一開始能借到錢，我看都和這個素質有關，誠實、不怕自己彎腰。

同時忍受被別人看不起，而且不把自己求人當成委屈。

再加上要做的這件事是真事。

這就是一開始別人給你錢的根據。

有了這個，就完成了第一步的原始積累。

在起步的時候不要擔心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。

再牛逼的人都有腿軟的時候。

別看現在報紙上、電視上都有很多風云人物，他們也曾有腿軟的時候。

人生只有不同的精彩再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點希望，一會兒又不行了。

一會兒又快成了，一會兒又不成了。

大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。

其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。

有時候一個合同快成了，突然又快不成了。

就會讓人焦慮。

因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。

通常都是焦慮、多思、懷疑，和結果出現之后的喜悅。

我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。

有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢？《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。

無故加之而不怒。

別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。

怎么才能做到這個呢？“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。

”就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。

我要講的正是毅力和志向。

有了志向，才有毅力。

毅力不是空的，為了那個目標，一切都可以犧牲。

比如電影里的共產黨員，寧死不屈。

在我50歲生日時候，準備給自己一個禮物。

就騎自行車在臺灣環島，騎了九天。

有一天看到一個中年婦女在磕頭。

磕頭環島。

我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。

這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。

宗教追求也好，理想也好，都是內在的自我激勵的動力。

因此做生意能否堅持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。

這是非常重要的，至于在這個過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。

這就是毅力和理想的關系。

王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。

創業者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。

所以一個好的創業者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。

痛苦是男人的營養，滋潤男人但不滋潤女人。

男人最后的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。

沒有多少苦是練不成這樣的品質的。

大度來自于“古今天下事，盡付笑談中。

”一件事沒開始，你已經知道結尾了，這就叫大度。

我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。

為什么？對未來世界的不確定性不知道。

老人淡定，經歷多的人淡定，男人淡定。

預知了結果，當然就淡定了。

所以在這個時間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最后都會滋養你成為一個成熟的男人。

在任何麻煩來的時候，你都會堅定，都會有自信來應付。

尤其到了這個時候，你更不會去做之前說的“那種人”了。

所以，不要拒絕受苦。

最后，如果說不小心真成功了。

我說不小心，是因為成功的概率太小了，我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。

民營企業成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。

就是如果有100家企業，只有7家能活到五年以上，如果要變成優秀的民營公司，那只有2家，2%，能變成巨優秀的企業，只有幾十萬分之一。

所以我才說，萬一你成功了。

這是個小概率事件。

創業過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續做。

失敗了也有失敗的價值。

大家都知道史玉柱當年的失敗。

唐萬新從監獄里出來又重新開始。

等等，這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。

”不要害怕失敗。

人不是生來就成功的。

人是為著成功、勝利來面對失敗的。

巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。

”這就是要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。

在創業的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。

所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和無情的面對失敗的人準備的。

而不是給那些老想著成功的人準備的，因為這真的是個小概率事件。

很多人都在半道上犧牲了。

那你還可以堅持往下走，但實在不行了，還可以去給別人打工。

所以人生沒有高下，只有不同的精彩。