“天天網(wǎng)就是老黃牛”，閨蜜對天天網(wǎng)的調(diào)侃生動又準(zhǔn)確。

天天網(wǎng)成立17年，堅(jiān)持正品原則，至今堅(jiān)持60天無條件退貨，業(yè)內(nèi)無理由退貨的標(biāo)準(zhǔn)一般只是7天啊。

悶頭干活且極少對外吆喝的形象，沒誰了。

鞠傳國在1999年成立了天天網(wǎng)，最開始做的是校園市場、目錄銷售（年輕人都沒聽過這招，暴露年齡的小編，當(dāng)年就很愛看凡客的目錄冊）、線下連鎖店。

2008年，天天網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型電商；2010年獲得SAIF(賽富亞洲基金)A輪投資；直到2011年，仍然保持著美妝垂直電商第一名的成績；之后就是大家熟悉的美妝電商三國大戰(zhàn)，最終以2014年聚美赴美上市，樂峰賣身唯品會，天天網(wǎng)回歸平靜結(jié)束。

2015年，天天網(wǎng)完成B輪融資，陳坤參投；2015年12月，天天網(wǎng)掛牌了新三板。

魚頭吃到魚尾炒股的人都知道一個比喻，炒股的一個上升周期猶如一條魚，魚分魚頭、魚身、魚尾三部分，頭尾都不好，肉少刺多，大家的夢想都是在這個周期內(nèi)，吃到魚身，但是難在判斷，誰也不知道魚身什么時候開始。

鞠傳國說，美妝電商要類比的話，魚頭還遠(yuǎn)未結(jié)束。

因?yàn)轸~仍在不斷長大。

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國美妝交易額將近5000億元，預(yù)計(jì)到2018年將增長至8000億元的規(guī)模。

就線上來說，已從2011年的300多億元快速增長到2015年的1700多億元，預(yù)計(jì)到2018年將有3000億元。

具體分析的話，變革增量至少有以下幾個方面： 消費(fèi)升級。

消費(fèi)升級帶來美妝品類升級換代新潮，品質(zhì)好、價格適中的商品將被青睞；4~6線城市的延伸。

當(dāng)前整體電商都在將渠道下沉到46級城市，美妝也一樣；年齡延伸。

用戶從以前的上大學(xué)開始用彩妝，靠攏至韓國那樣的，4、5歲就開始用簡單的彩妝；男性用戶美妝需求旺盛。

天天網(wǎng)的數(shù)據(jù)是，近兩年男士護(hù)膚的增長一直在200%~300%。

 鞠傳國的看法是，市場足夠大，光每年增長部分就足夠大家分了。

到2018年市場規(guī)模8000億元的規(guī)模，如果一家企業(yè)占比達(dá)2.5%的話，市值也已經(jīng)非常可觀。

單純做電商的時代過去了8000億元是中國整體美妝交易額，不是線上。

圈里有個說法，美妝電商做到頭，也不過是聚美那樣，大幾十億美金的市值，并不是什么性感的事情。

但是不要忘了，做線下的屈臣氏，市值是2000多億港幣。

鞠傳國認(rèn)為，事到如今，線上線下都要抓，要想進(jìn)一步深耕美妝垂直領(lǐng)域，就不要分什么線上線下。

天天網(wǎng)的電商只是基礎(chǔ)，海外購和自有品牌只是延伸，關(guān)鍵是美妝生態(tài)庫的建設(shè)。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注ichuangyebang）了解，天天網(wǎng)的美妝生態(tài)庫概念，有兩方面含義:把全球美妝品牌引到中國，把中國美妝品牌引到全球，通過大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全球美妝品牌的流通。

在“引進(jìn)來”方面，鞠傳國表示，全球70%的美妝仍未引入中國，天天網(wǎng)要把其中符合需求的品牌引入中國，在天天網(wǎng)國內(nèi)的全渠道進(jìn)行銷售。

而全渠道，指天天網(wǎng)自身電商平臺、天天網(wǎng)其他電商渠道、線下渠道（天天網(wǎng)與線下經(jīng)銷商合作），某種程度上，天天也是to B供應(yīng)商的角色。

在“走出去”方面，天天網(wǎng)目前已經(jīng)在俄羅斯進(jìn)行試水，俄羅斯本土美妝品牌欠佳，中國美妝品牌的價格非常符合需求，天天網(wǎng)將中國美妝品牌放在俄羅斯的線上線下渠道進(jìn)行整合推動。

無論是線上還是線下，背后的意義都是天天網(wǎng)向品牌供應(yīng)鏈上的拓展布局。

天天網(wǎng)經(jīng)過多年的深耕，與600多家品牌達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中60%以上是國內(nèi)品牌。

未來，天天網(wǎng)在品牌上的想法有3類：自有品牌。

目前已有卡莉夫等試水成功，未來會加大比重，做到類別、價格上的多樣化；國內(nèi)小品牌。

將淘品牌等，納入天天網(wǎng)的生態(tài)渠道中；國外品牌。

通過合作或者入股的方式引入，或?qū)馄放埔絿鴥?nèi)來生產(chǎn)；星妝品牌。

指和明星聯(lián)合推出的自營產(chǎn)品，這也正是陳坤入股的意義之一，明星團(tuán)隊(duì)介入品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和新媒體交互傳播，天天網(wǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)衍生品。

未來還將聯(lián)合全球藝人，擴(kuò)大星妝品牌范圍。

新稅改利好美妝電商據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注ichuangyebang）了解，4月8日起實(shí)行的新稅改政策，無疑對美妝跨境是一次大洗牌。

簡單說，這次稅改對美妝的影響是，影響美妝選品，低價產(chǎn)品將不再吃香，中高檔將受歡迎。

原因是，以前的行郵稅政策下，化妝品消費(fèi)金額小于100元，免征稅，大于100元，征50%行郵稅。

稅改之后，相較于行郵稅，化妝品消費(fèi)金額小于100元，多繳11.9%，大于100元，少繳11.7%。

買小于100元的進(jìn)口化妝品更貴了，買高于100元的進(jìn)口化妝品更便宜了。

對此，鞠傳國的看法是，新稅收政策，使得美妝跨境更為規(guī)范化，大家本來也就應(yīng)該在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)里做事情。

以前的稅制里，所有人都在做低價爆款化妝品，依賴價格戰(zhàn)。

鞠傳國認(rèn)為，新稅制的落地，會使得業(yè)界逐步轉(zhuǎn)向中高端、品質(zhì)型的豐富品類，將進(jìn)一步考驗(yàn)跨境電商平臺的服務(wù)能力、品牌整合能力及品質(zhì)管控能力等。

潮落了，大家又站到了新的起跑線。