全民創業這件事，在北上廣和其他二線城市基本上是兩重天，北上廣近乎創業者的“天堂”，而相對來說，資金、人才難題在二線城市被無限放大。

鈦媒體記者經實地走訪和大量采訪，我們試圖還原一個真實的創業者的二線城市：穿過了兩條街，終于找到了一家還在營業的餐館。

老板告訴我店里只賣快餐，周圍都是辦公區，晚上幾乎沒有人，大部分店面早早就打烊了。

1995年，在無錫高新技術產業開發區、無錫新加坡工業園的基礎上成立了無錫新區，后來陸續被評為國家傳感網創新示范區、國家創新型園區等。

很不湊巧的是，我剛好趕上了無錫最冷的幾天，迎著寒風走在無錫新區的街頭，很少能看到人和車輛，只有在中午的時候能看到三三兩兩的人群結伴去食堂吃飯，和北京中關村創業大街的人頭攢動形成了鮮明的對比。

無錫新區街頭的冷清正是當下二線城市創業氛圍最好的寫照。

“全民創業，萬眾創新”提出后各地都掀起了一股創業熱潮，據不完全統計，2015年國內新增各類創業孵化器4000多家。

而在2015年之前，孵化器歷經28年的發展數量才不到1600家，難怪有人調侃“這年頭，孵化器比創業者還多”。

創新和創業是未來5~10年的必經之路，雖然眼下還看不到盈利性，但如果現在不介入就等于放棄了未來數十年的發展機會。

全民創業儼然成為了21世紀的“大煉鋼鐵”，資本市場的驟然變冷加速了互聯網創業泡沫的破裂，位于深圳的孵化器“地庫”成為了第一個倒下的孵化器。

這也讓人們清醒意識到，一處免費的辦公場所、幾堂冠冕堂皇的創業課程對于創業者來說已經毫無吸引力。

特別是在房租低廉的二線城市，創業者可以輕松地租到一個還不錯的辦公場地。

錢和人一直是決定創業成敗的兩大關鍵因素，融更多錢、招更好的人才能跑得更快。

資金、人才難題在二線城市被無限放大。

破冰融資困境隨便找一家中關村附近的咖啡廳坐下，都能看到抱著筆記本電腦張牙舞爪介紹項目的創業者，聽到有關創業融資的交談。

在北京，一個好的故事也許就能拿到一筆錢，這樣的事情不可能出現在資本欠活躍的無錫，這里的創業者基本都靠自有資金創業。

或許正是因為這樣的原因，無錫的很多移動互聯網項目都是盈利的狀態，這和北上廣的互聯網項目不惜血本圈用戶形成了鮮明的反差。

投資人對二線城市互聯網創業項目的普遍態度就是：不拒絕、但不高看；會去實地考察、探討，但并非投資重心。

和北上廣相比，二線城市的創業者明顯更加踏實、務實，但一個不能規避的弊端就是野心小。

如果投資的創業公司不能最終被大企業并購或成功上市，對投資機構而言是毫無意義的，因此二線城市項目的投資沖動明顯較弱。

除此之外，二線城市的地理位置無形當中增加了溝通成本，戈壁創投的投資經理胡唐駿認為，無論是投資前讓投資者更全面地了解產品和團隊，還是后期的指導，二線項目在地理位置上的缺陷都是無法克服的。

3W咖啡因為搭上了互聯網創業的早班車火得一發不可收拾，一場接一場的沙龍、發布會幾乎每天都在店里上演，如果你還沒去過這家店都不好意思說自己是創業者。

北京總店一炮而紅后，其他地區的分店也在緊鑼密鼓的籌建中。

3W咖啡創始人許單單評價稱無錫的3W咖啡是全國“設計感最好”的一家。

這家3W咖啡的負責人正是前江蘇省無錫市北塘區副區長顧建偉。

去年7月，40歲的他提交了辭呈，成為了創業大軍中的一員。

3個月后，顧建偉的創業項目眾創空間3W咖啡落戶無錫新區軟件園鳳凰座。

和熙熙攘攘的中關村3W咖啡比起來，顧建偉的店顯得冷清得多，平均每天賣出200杯咖啡，每周舉辦三四場活動。

活動都是圍繞創業投資展開的，對接國內外知名的投資機構，幫助創業公司解決融資難題。

彈藥充足的還有本地的實業公司，他們手中有充足的現金流，并且有向互聯網轉型的意愿，投資初創公司顯然是個不錯的選擇。

因此，線下交流活動中也經常能看到傳統企業的身影。

投資機構對于早期投資較為謹慎，更青睞中后期的投資，初創企業的種子期融資就成為了難題。

為了營造初期創業氛圍很多二線城市都推出了相關政策，為了營造早期創業環境，政府承諾投資失敗有補償，靠譜嗎？比如無錫新區的跟投政策，如果一家公司能拿到風投的天使輪資金，政府便會追加一部分投資，跟投比例最高可達1:1.5。

無錫新區上市金融辦副主任任傳濤向鈦媒體記者解釋了該政策的用意，早期投資風險比較大，跟投的方式可以降低一定風險，下輪資金進入后政府便會退出。

在他看來，這是個很討巧的想法，“原來一個項目你要給他100萬，這100萬你還不知道什么時候收回來，等到稅收產出起碼5年以后。

還不如作為風投跟進去，政府也不需要找一幫人專門監管這個事情，完全是按照財務上的監管，只要他不犯錯，大家按照游戲規則來，有第二輪投資進來，政府的錢就退出，把這筆錢投到下一個項目，政府資金的運轉效率就會高很多。

”和跟投政策一起聯動實施的還有風投補償專項基金。

一旦投資失敗，將根據實際損失額的30%進行補貼，最高不超過150萬元，從而堅定投資者的信心。

本著對投資者負責的態度，初創公司要在無錫注冊，財務需要對政府公開。

一人難求去年2月，FitTime的創始人朱驍瀟在他天使投資方、真格基金創始人徐小平的建議下來到了北京，駐扎在有“掃碼一條街”之稱的望京SOHO。

北上的主要原因就是在無錫很難招到移動互聯網的技術人才。

高端技術人才緊缺成為了無錫本土創業公司向外擴張的阻礙，顧建偉告訴鈦媒體，“很多O2O項目在無錫都能搞定，甚至技術上薄弱都沒關系，夸張的說可以用10萬塊錢，去購買一個O2O的App，就是稍微改造一下就可以完成了。

這種軟件在全國，或者說在更大范圍內一定是靠不住的，但是在無錫就很難找到一個非常厲害的技術團隊來跟這個項目做配合。

”高校畢業生雖然可以依靠周邊“滬寧杭”高校資源和無錫本地人才畢業回流，但真正高精尖人才還是主要集中在北上廣，一人難求的情況在無錫并不罕見。

關于引入外來人才的故事，最早可以追溯到10年前的“530計劃”，給予達到標準的優質人才和企業資金、場地支持。

到目前為止，已經引進了600多名海外高層次人才，約有12家企業年銷售額達到1億以上。

“530計劃”只是解決了企業高層的人才引進，企業落戶無錫后的員工招聘仍然是捉襟見肘，為此當地對大學生、碩士落戶等給予相關的房租、工資補貼等優惠政策。

回國前，華進半導體總經理曹立強對招人的困難程度估計不足，開出的薪資比上海要高但還是很難打動年輕人，“我們公司大概10%是從海外直接引進的，無錫本土的人才也還好，因為當時有華晶到后來的華潤。

但是現在就發現新畢業的這些學生，包括我們自己培養的博士、碩士還是愿意去北上廣這種地方。

之所以開高工資，就是因為如果工資一樣，他們寧愿留在高生活成本的上海。

”與薄弱的高校資源相比，無錫的職業教育表現亮眼，有著很高的就業率，培養出的人才專業技能也十分過關。

萬域數碼是一家裸眼3D技術、內容制作公司，位于無錫的總部主要負責內容制作，其中很大一部分任務就是把電影從2D轉化成3D，需要120人左右轉編團隊，現在人數才剛剛過半。

萬域數碼總經理楊光想到了和當地的職業院校合作辦學，“相關專業的學生最后按照我們設計的課程學習，定向培養一些人才。

畢業后就來我們這邊實習，表現好的就直接留下來。

”過了年，春季校園招聘就要拉開序幕了。

近年來人才競爭越來越激烈，校園招聘的違約率也在逐年上漲。

曾經有高校工作經驗的鄭江偉現在擔任新區管委會海外人才創新創業辦公室副主任，他將校招的重點放在了無錫本地的高校，每年的校招季他都會帶著幾十家企業走進高校進行“團招”并和多所高校建立分校區、實習基地，“學生畢業后選擇工作去向，留在原來讀書所在的城市的占了比較不錯的一個比例，比如說無錫這里有江南大學，江南大學的畢業生，留在無錫的比例肯定相對來講會高很多。

”顧建偉的孵化器里充斥著各種各樣的創業項目，他把位于無錫市中心的創客空間專門留給了大學生創業者。

90后創業公司代表“一起唱”瀕臨倒閉的內部信一經刊登引起了輿論的一片嘩然，唱衰90后創業者的言論此起彼伏，賽富基金創始首席合伙人閻焱直言，擁抱90后創業是“扯淡”，因為真正創業成功的大部分是年齡在30歲到38歲之間，很多90后基本什么都不懂。

在顧建偉眼中，大多數大學生創業項目都走不遠，但他依然選擇鼓勵大學生創業。

“我鼓勵他們創業不是覺得他們的項目成功率有多高，但是這些創業者通過他們自己項目，所獲得的成長是至關重要的。

”創業成為了解決人才招聘的一個途徑，這些失敗的創業者都經過各自團隊打磨，有著很好的經驗，他們自發地形成了人才供給池。

這些創業者的經歷和成長在與好點子、資本相融合的時候也許就能擦出火花。

兩難選擇科大訊飛董事長劉慶峰的一段話最能表達在二線城市城市創業的感受，“我認為合肥這座城市特別適合做源頭技術創新，因為他的人心很安定。

源頭創新歷來是創新中最艱難的，也是風險最大的，你一定要踏踏實實去做，北上廣深這些地方沒有這樣的踏踏實實做事情的氛圍，他們最擅長的是做快消品。

把在北上廣深在路上的時間，用來做科研，鍛煉身體，生活非常得愉快、踏實。

”把研發中心設在二線城市的企業還有很多，落戶無錫5年的海斯凱爾就是一家。

利用“瞬時彈性成像”理論顛覆了血液、穿刺兩種傳統肝病檢測方法，用低頻剪切波來檢測肝臟硬度，一分鐘就能得出結果，盡早發現肝臟病癥，并能將肝臟損傷程度量化，而不是僅僅告訴患者是輕度、中度、重度。

目前海斯凱爾的產品已經在全國近百家三甲醫院投入使用，公司在2年前在中關村設立了北京分公司，定位營銷中心，技術研發的重心仍然放在無錫。

O2O無疑是去年最火熱的一個行業，二線城市中也能看到不少O2O創業者。

這些公司和人們印象中O2O公司高補貼、快速擴張的打法有很大不同。

在二線城市燒錢沒有意義，所以看不到為了搶跑道瘋狂燒錢的公司。

顧建偉告訴記者，“在北京燒錢了以后，就有可能占領全國市場，所以在北京燒錢的時候，其實有一個預判的，這個預判是指在北京燒的錢在全國有戰略意義，所以在北京虧本沒關系，因為將來覆蓋全國以后能掙錢，這就是燒錢模式的意義所在。

在一個二線城市燒掉1/10的錢，可是這1/10的錢并不會發揮在北京的1/10的功能。

如果一個項目在北京不掙錢，在全國掙錢OK，可是如果一個項目在二線城市都掙不了錢，很難想象在全國能賺錢。

”從2015年全國各城市GDP排名中不難看出，雖然北上廣深毫無懸念的包攬了前4名，但是在人均GDP這一項上天津、蘇州、武漢、杭州、無錫、長沙等城市均超過了北京和上海。

而在高德發布的《2015年度中國主要城市交通分析報告》中，上述提到的城市均沒有進入擁堵榜的前十名，其中無錫在全國主要城市中交通最暢通，高峰期時平均時速也能達到32.43公里。

這些都成為了O2O的地推工作展開的有利條件，耗費較少的成本覆蓋整個地區。

創業者則可以在短時間內判斷出自己的項目是否有前景，一旦情況不夠樂觀可以立刻停掉項目，把損失降到最低，為二次創業保留元氣。

創業猶如走鋼絲，稍有差池都會覆水難收，試錯更是想都不敢想的事情。

競爭并不那么激烈的二線城市正在逐漸成為O2O的試錯地。

壹家美食薈是一家社區O2O平臺，擁有10家社區門店及中央廚房，涵蓋了社區家庭餐桌產品研發、網上生鮮宅配、企事業團膳、大宗農產品集團采購等多個領域。

壹家美食薈總經理仇春林認為，“我們先在無錫試錯以后，認為這個業務成熟了，我們才開始籌備上海。

如果你到上海去試錯，成本和代價是非常大的。

”由于資本欠活躍，二線城市的創業者想要活下來只能靠自己。

因此，很多慣性思維中一定賠錢的買賣在二線城市里竟然是盈利的。

很多O2O項目為了盈利，就得在線下設計出很多提高效率的方法，而這些經驗往往具有一定的普適性，在進軍其他城市的時候都能派上用場。

這樣的經驗在一線城市就很難摸索出來，或者說獲取經驗的成本太高了。

二線城市的創業者主要分兩種，一種是選擇在家鄉打拼的本地人，另一種則是當地政府引進的高精尖人才。

移動互聯網創業者早晚要進軍一線城市，和那里的公司正面交鋒。

在那里O2O公司為了在線下地推搶客戶打得頭破血流，為了爭奪輿論高地跟競爭對手在網上“撕逼”，二線城市的創業者能招架得了嗎？聽了這一問題，顧建偉苦笑地搖了搖頭，“很難正面競爭吧。

” 這或許就是在二線城市創業尷尬的地方，雖然可以在本地做得小有成就，但一旦進軍一線城市，或是在別的城市遭遇正在推廣期O2O公司，依然會不可避免的淹沒在瘋狂補貼的價格戰中，那個時候誰還會在乎你的用戶體驗更勝一籌呢？對于他們來說，要么像朱驍瀟一樣提早進入一線城市，變成一個典型的一線城市創業團隊。

要么就踏踏實實搞研發，時機成熟的時候把營銷市場中心落在一線城市。

無論是哪種都會是一條布滿荊棘的道路。