擺地?cái)偂⑷绻麤](méi)有一個(gè)絕對(duì)誘惑的廣告語(yǔ)音那是完全不行的。

盡管你的地?cái)傌浽簇S富齊全，質(zhì)量好的行，價(jià)格也低的離譜，但如果沒(méi)有一個(gè)誘惑的廣告標(biāo)語(yǔ)，就算是神仙在賣(mài)，也很難賣(mài)的出去，話(huà)粗理不粗，不知道各位地?cái)偪团笥淹煌膺@樣的觀點(diǎn)！我針對(duì)很多地?cái)偪团笥训淖稍?xún)，覺(jué)得有必要寫(xiě)這么一篇文章來(lái)跟各位地?cái)偪团笥逊窒硪幌拢〗裉焱砩系財(cái)傄m子大全博客博主小飛就寫(xiě)這么一篇文章來(lái)和各位地?cái)偪团笥逊窒硪幌?ldquo;手把手教會(huì)你如何擬定決對(duì)誘惑的廣告標(biāo)語(yǔ)？”不管你是擺地?cái)傔€是即將要擺地?cái)偟呐笥讯贾档脤W(xué)一下，如果你不打算擺地?cái)偅亲銎渌獾模阋部梢越梃b一下！因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的運(yùn)作模式都是一樣的，不感興趣者請(qǐng)迅速關(guān)閉此頁(yè)！感興趣的請(qǐng)你繼續(xù)往下看！想要擬定絕對(duì)誘惑的廣告錄音，就必須要從我親自為你擬定的四個(gè)方面著手，這四個(gè)方面缺一不可，不會(huì)做廣告錄音標(biāo)語(yǔ)的千萬(wàn)不要瞎擬定，到時(shí)候你沒(méi)賺錢(qián)是小，賠本是大。

好了、言歸正轉(zhuǎn)。

這四個(gè)方面分別是：從價(jià)格方面入手、從款式方面入手、從質(zhì)量方面入手、從客戶(hù)角度方面入手。

接下來(lái)就讓我和大家一一分享這四個(gè)方面到底是什么意思，應(yīng)該怎么入手？首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)第一步：從價(jià)格方面入手地?cái)傌浽吹倪M(jìn)貨價(jià)格是決定廣告標(biāo)語(yǔ)如何擬定的第一要素。

以地?cái)傄m子貨源為例，想必大家經(jīng)常會(huì)在地?cái)偵厦媛?tīng)到這樣的叫賣(mài)聲“襪子10元5雙或者10元10雙”。

我相信地?cái)偪团笥褜?duì)這樣的叫賣(mài)聲在熟悉不過(guò)了。

我們可以好好想一想，如果對(duì)方進(jìn)的是比較貴的地?cái)傄m子貨源，他會(huì)這樣擬定廣告標(biāo)語(yǔ)、會(huì)這樣叫賣(mài)嗎？首先，對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)格外的便宜 ，我們先不管他襪子的質(zhì)量款式怎么樣，這個(gè)我們后面在說(shuō)。

單從價(jià)格上面來(lái)分析，他既然敢這么賣(mài)，那他肯定是賺錢(qián)的。

從價(jià)格上面擬定廣告標(biāo)語(yǔ)可以迅速的起到一個(gè)誘惑、薄利多銷(xiāo)的作用。

因?yàn)橄M(fèi)者他們對(duì)這樣的廣告錄音標(biāo)語(yǔ)會(huì)很敏感，但凡聽(tīng)到便宜的宣傳語(yǔ)、又是價(jià)格誘惑的廣告標(biāo)語(yǔ)，他們都會(huì)湊過(guò)來(lái)看一看，在加上你擺地?cái)偨匈u(mài)的地方都是一些低檔消費(fèi)人群出沒(méi)的地方，所以從價(jià)格方面入手這是第一步。

如果還不明白，我在給你舉一個(gè)例子，你可以參考一下！有這么二個(gè)攤友，他們都是在賣(mài)襪子，第一個(gè)攤友呢，他的襪子貨源進(jìn)格價(jià)格是1.5一雙 ，我們先不管他進(jìn)的短筒還是中筒或是長(zhǎng)筒，他從價(jià)格上面擬定的廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)是這樣的：“全場(chǎng)10元3雙”。

他之所以這么擬定的主要原因是什么呢？因?yàn)樗M(jìn)貨價(jià)格已經(jīng)比較是偏上了，1.5的進(jìn)貨價(jià)格在地?cái)偵厦鎭?lái)說(shuō)，這真的是高了，是很難快速的賣(mài)出去的，更談不上薄利多銷(xiāo)了，所以他的價(jià)格廣告錄音必須是這樣寫(xiě)。

如果他寫(xiě)10元8雙或者10元10雙，在加上運(yùn)費(fèi)的話(huà)，他這樣擬定廣告標(biāo)語(yǔ)絕對(duì)是賠本的。

那么第二個(gè)攤友，他是一個(gè)聰明人，他知道他在什么場(chǎng)所賣(mài)就應(yīng)該進(jìn)到什么價(jià)格的襪子，也知道如何擬定廣告錄音標(biāo)語(yǔ)最合適。

他很聰明的把他的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)成本統(tǒng)統(tǒng)核算了一下，擬定出了一個(gè)非常誘惑的價(jià)格廣告標(biāo)語(yǔ)。

“地?cái)偀豳u(mài)便宜棉襪、全場(chǎng)10元6雙、買(mǎi)的多送的多”。

大家看到了吧，他很聰明，他充分利用了他進(jìn)貨的價(jià)格來(lái)擬定這個(gè)誘惑的廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)。

他賣(mài)了10元6雙，這就充分說(shuō)明他的進(jìn)貨價(jià)格是比較低的，我們先不談他的質(zhì)量怎么樣，但憑這一點(diǎn)就已經(jīng)是優(yōu)勢(shì)了。

后面他還擬定了一句買(mǎi)的多送的多。

這說(shuō)明什么呢？這說(shuō)明了即使他在送幾雙出去他還是有錢(qián)賺的，絕對(duì)不會(huì)賠本。

我們?cè)趤?lái)說(shuō)說(shuō)第二步：從款式方面入手很多地?cái)偪驮跀M定廣告錄音的時(shí)候完全忽略了這一步，他們只想到用誘惑的價(jià)格去吸引潛在客戶(hù)前來(lái)圍觀，如果我能說(shuō)的更具體一點(diǎn)，更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，那圍觀的人群是不是更多呢？我們?cè)诖我缘財(cái)傄m子為例，地?cái)傄m子款式是否豐富齊全、完全是由地?cái)傄m子的數(shù)量而決定的。

如果你進(jìn)貨的數(shù)量少、那么毫無(wú)疑問(wèn)，襪子的款式就少，最后你在擬定廣告標(biāo)語(yǔ)這方面決對(duì)是吃虧的，你如果不相信，可以去試試。

我經(jīng)常跟的潛在客戶(hù)以及我的客戶(hù)、還有我學(xué)員說(shuō)，你要想在地?cái)偵厦姹±噤N(xiāo) ，你的地?cái)偪钍骄鸵欢ㄒ唷?/p>

我最早擺地?cái)傔M(jìn)貨襪子的時(shí)候最低都是批1000雙回來(lái)賣(mài)，因?yàn)槲铱次业臄傆炎畹鸵彩沁@么批的，起初，我不知道批回來(lái)的款式會(huì)比較多，比較豐富，我只知道他們做的一定是對(duì)的，所以就跟著他們這么進(jìn)貨。

我賣(mài)著賣(mài)著，漸漸的發(fā)現(xiàn)我一次的款式都不一樣，每一次都會(huì)很豐富，至少有三十幾種不同的款式存在。

到后來(lái)我知道了，因?yàn)槲疫M(jìn)貨的數(shù)量越多，我的襪子款式也自然而然的多了，最后我就非常輕松的為自己擬定了這樣一個(gè)廣告錄音，“50種豐富款式隨便挑選”。

第二步我要在強(qiáng)調(diào)一下，雖說(shuō)是一個(gè)小小的廣告錄音，也許你覺(jué)得沒(méi)有必要把款式也加上去，但是如果你細(xì)想一下，把你進(jìn)貨款式的數(shù)量都分享出來(lái)，是不是覺(jué)得更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)呢？請(qǐng)從顧客最細(xì)微的心理來(lái)細(xì)細(xì)的考慮！接下來(lái)我們?cè)谡f(shuō)說(shuō)第三步：從質(zhì)量方面入手制作一套誘惑的廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，地?cái)傄m子質(zhì)量這一塊也是缺一不可的，這一塊也被很多地?cái)偪秃雎缘簦俏矣X(jué)得新手有必要熟悉掌握這一步。

其實(shí)這一步是很簡(jiǎn)單的，針對(duì)你的襪子貨源質(zhì)量，你先看看你進(jìn)回來(lái)的襪子質(zhì)量怎么樣？算是中等、還是上等、還是中上等，這一點(diǎn)，自己心理一定要有個(gè)數(shù)，如果你自己進(jìn)的貨，自己都不知道質(zhì)量怎么樣，還談什么制作廣告錄音呢？我們都說(shuō) 一分錢(qián)一分貨，這是一個(gè)真理！你要相信你花出去的錢(qián)，進(jìn)回來(lái)的貨源質(zhì)量是成正比例的，當(dāng)你收到貨之后、你看到的質(zhì)量和你想的是一樣的，這個(gè)時(shí)候廣告錄音標(biāo)語(yǔ)就可以出來(lái)了。

我們賣(mài)自己的貨源，首先要對(duì)自己的貨源質(zhì)量給予充分的信任，只有信任自己進(jìn)回來(lái)的質(zhì)量是非常好的，我們才敢于在廣告錄音標(biāo)語(yǔ)上面，寫(xiě)上這么一句“質(zhì)量保證、絕無(wú)殘次”。

這8個(gè)看起來(lái)微不足道的字，可它襯托出來(lái)的力量是無(wú)窮的。

我相信很多地?cái)偱笥讯紱](méi)有試過(guò)用質(zhì)量來(lái)寫(xiě)上廣告標(biāo)語(yǔ)，我希望經(jīng)過(guò)我的這次義務(wù)指導(dǎo)！你下去之后，哪怕自己擬定質(zhì)量廣告標(biāo)語(yǔ)都會(huì)有不一樣的效果！最后我們?cè)趤?lái)說(shuō)說(shuō)第四步：  從客戶(hù)的角度考慮正如我前面所說(shuō)的，我們要考慮到每一個(gè)潛在客戶(hù)最細(xì)微的心理。

當(dāng)有一個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)到你的攤位上準(zhǔn)備要買(mǎi)你襪子的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他可能還沒(méi)有考慮好到底要哪一種款式的比較好，因?yàn)槟銛傋郎厦娴目钍綄?shí)在是太多了，他無(wú)從下手。

或者他還沒(méi)有考慮好是買(mǎi)短筒呢還是買(mǎi)中筒或是長(zhǎng)筒，這個(gè)時(shí)候呢，你就要從潛在客戶(hù)的面部表情和行為舉止來(lái)做出正常的判斷了，當(dāng)然，這個(gè)也要從年齡階段來(lái)判斷，不管是90后還是80后或是70后來(lái)你攤位上買(mǎi)襪子，首先你要確定他是屬于哪個(gè)階段的消費(fèi)人群，然后在根據(jù)他們面部表情和行為舉止來(lái)做出正確結(jié)果！可能大家聽(tīng)的云里霧里，我舉個(gè)例子，大家一看便知：曾經(jīng)在我的攤位上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)90后的女孩，他在我的攤位上看了很久，遲遲沒(méi)有決定要什么類(lèi)型的襪子，起初我以為她是在挑選船襪，因?yàn)槲铱此挲g，應(yīng)該是比較喜歡穿船襪類(lèi)型的襪子，但是她說(shuō)不是，她也沒(méi)有跟我說(shuō)，她到底要什么類(lèi)型的襪子，后來(lái)我看她腳上穿的是一雙比較卡通的船襪，我腦子靈光一現(xiàn)，馬上就找了幾雙類(lèi)似的船襪給她，她跟我說(shuō)：我在你攤位上找這幾雙卡通襪子找了好久、因?yàn)槟氵@里太多款式了、我實(shí)在不知道應(yīng)該怎么找。

各位聽(tīng)到了嗎？有些客戶(hù)她是不想說(shuō)太多，他們喜歡自己找自己喜歡的，但又找不到，這個(gè)時(shí)候就是我們出手幫助他們的時(shí)候，這就是要從客戶(hù)角度去考慮，為客戶(hù)著想！總結(jié)：想要做套誘惑的地?cái)倧V告標(biāo)語(yǔ)，我今天分享的這四步 缺一不可 ，這是我為你分享的干貧中的干貨，是否采購(gòu)由你自己決定。

對(duì)擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)感興趣，歡迎進(jìn)入了解！