21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 楊坪 實(shí)習(xí)生 孫雨玥 深圳報(bào)道2023 年，是化學(xué)發(fā)光“黑馬”亞輝龍科創(chuàng)板上市的第三個(gè)年頭。作為殺入體外診斷（IVD）百億高地的主要國(guó)產(chǎn)品牌，亞輝龍是行業(yè)內(nèi)極少數(shù)能夠提供自身免疫性疾病領(lǐng)域化學(xué)發(fā)光診斷產(chǎn)品的廠商之一，近年來(lái)憑借高速增長(zhǎng)趨勢(shì)受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。IVD是近年醫(yī)療行業(yè)中發(fā)展最迅速、最活躍的子行業(yè)之一，目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)逐步成為規(guī)模顯著的成熟產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)外品牌如羅氏、雅培等跨國(guó)企業(yè)，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和較為豐富的產(chǎn)品線占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，但近些年，受益于國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了一批頗具競(jìng)爭(zhēng)力的IVD 新星，亞輝龍便是其中之一。2021 年 5 月17日，亞輝龍憑借在IVD領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成功登陸科創(chuàng)板，由“90 后”董事長(zhǎng)胡鹍輝掛帥，開(kāi)始了新的資本市場(chǎng)征程。7 月 18 日，胡鹍輝接受了 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的訪問(wèn)。談到上市帶給公司的改變，胡鹍輝認(rèn)為，其讓公司擁有了更寬廣的平臺(tái)，“最直接的影響是我們能夠通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)融資，擁有更多的資金儲(chǔ)備進(jìn)行研發(fā)投入，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局。我們?cè)谏鲜兄笠策M(jìn)行了一些產(chǎn)業(yè)投資，例如入股武漢臻熙醫(yī)學(xué)，布局納米孔靶向測(cè)序檢測(cè)技術(shù)；收購(gòu)南京波音特，補(bǔ)全公司生化診斷產(chǎn)品線等。”常規(guī)業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)蘇公開(kāi)資料顯示，亞輝龍現(xiàn)有化學(xué)發(fā)光、生化檢測(cè)、免疫印跡、間接免疫熒光、熒光免疫層析和膠體金免疫層析六大體外診斷技術(shù)平臺(tái)。截至去年底，亞輝龍已累計(jì)投入募集資金3.64億元，投入進(jìn)度為67.33 %，主要投向研發(fā)中心升級(jí)及產(chǎn)能擴(kuò)充項(xiàng)目、信息系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與品牌推廣項(xiàng)目等。上市兩年時(shí)間內(nèi)，公司產(chǎn)品注冊(cè)證及備案憑證由上市前的200多項(xiàng)增加至去年末的500多項(xiàng)。近年來(lái)，受益于抗原檢測(cè)業(yè)務(wù)火爆和常規(guī)業(yè)務(wù)的快速突破，亞輝龍發(fā)展頗為迅速，2022年，亞輝龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入39.81億元，同比增長(zhǎng)237.95%；歸母凈利潤(rùn)10.12億元，同比增長(zhǎng)394.46%。胡鹍輝清醒地認(rèn)識(shí)到，疫情始終是會(huì)結(jié)束的，抗原檢測(cè)業(yè)務(wù)不會(huì)長(zhǎng)久，“抗原檢測(cè)業(yè)務(wù)補(bǔ)充了公司的現(xiàn)金流，我們將這些現(xiàn)金投入到了非疫情常規(guī)業(yè)務(wù)的研發(fā)和產(chǎn)品布局當(dāng)中，極大縮短了公司整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的周期。”2022 年，亞輝龍研發(fā)投入金額2.50 億元，同比增長(zhǎng) 85.43%。其中在微流控、基因測(cè)序、 生化診斷、流式熒光等新技術(shù)平臺(tái)及抗原抗體原材料方面研發(fā)投入金額1.07億元，同比增長(zhǎng)317.58%。前期的投入使得亞輝龍積累了較為豐富的產(chǎn)品及技術(shù)儲(chǔ)備，進(jìn)入 2023 年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)疫情的消退，新冠抗原檢測(cè)業(yè)務(wù)迅速減少，但亞輝龍的常規(guī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)依舊亮眼。今年一季度，亞輝龍自產(chǎn)非新冠主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.38 億元，同比增長(zhǎng)40.87%，代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7,934.35萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.96%。4月，亞輝龍旗下全資子公司湖南亞輝龍生物的自身免疫性肌炎抗體譜檢測(cè)試劑盒（免疫印跡法）獲得湖南省藥監(jiān)局簽發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證，其含有17個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目，主要用于用于輔助診斷皮肌炎/多發(fā)性肌炎、特發(fā)性肌炎、抗合成酶綜合征和重疊綜合征，是全國(guó)唯一一張肌炎17項(xiàng)注冊(cè)證。“今年隨著疫情的結(jié)束以及政策的優(yōu)化，不管是常規(guī)科室，還是特色項(xiàng)目，門(mén)診量都實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇，甚至反超了2019年門(mén)診量的情況。”胡鹍輝說(shuō)道。海內(nèi)外廠商技術(shù)差距在縮小截至目前，亞輝龍已有 154項(xiàng)化學(xué)發(fā)光診斷項(xiàng)目獲得境內(nèi)外注冊(cè)證書(shū)，居全國(guó)第二。公司的化學(xué)發(fā)光檢測(cè)試劑幾乎覆蓋所有市場(chǎng)主流檢測(cè)種類，尤其是自身免疫病檢測(cè)和生殖健康檢測(cè)。而令人詫異的是，在化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域，亞輝龍2016年才拿到發(fā)光儀的注冊(cè)證，算是“后入局者”。對(duì)于能夠快速發(fā)展并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要原因，胡鹍輝認(rèn)為，其源于公司“以客戶為中心”的宗旨，以及“一手抓常規(guī)項(xiàng)目，一手抓特色項(xiàng)目”的戰(zhàn)略。“現(xiàn)在國(guó)家正在推行’分級(jí)診療’的政策，由不同級(jí)別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)承擔(dān)不同疾病的治療。我們公司也針對(duì)不同級(jí)別的醫(yī)院以及不同的科室、場(chǎng)景、用戶，開(kāi)發(fā)了一系列不同的項(xiàng)目，繼而形成了目前較為全面的檢查菜單。”胡鹍輝說(shuō)道。據(jù)他介紹，除了常規(guī)的術(shù)前八項(xiàng)檢查、腫瘤標(biāo)記物等比較常規(guī)的檢查項(xiàng)目之外，公司針對(duì)不同的臨床科室，比如風(fēng)濕免疫科、內(nèi)分泌科、心血管科等，推出了特色項(xiàng)目。“也正是通過(guò)打造生殖、傳染病、糖尿病、自身免疫疾病、心血管疾病等相關(guān)的特色項(xiàng)目，形成了公司技術(shù)的’護(hù)城河’。而我們最初也是利用特色項(xiàng)目進(jìn)入三甲醫(yī)院，通過(guò)在三甲醫(yī)院的影響力，繼續(xù)輻射到二級(jí)醫(yī)院以及縣級(jí)醫(yī)院，以特色項(xiàng)目拓寬公司的業(yè)務(wù)范圍。”胡鹍輝進(jìn)一步補(bǔ)充道。長(zhǎng)期以來(lái)，有著較高門(mén)檻的化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域一直被跨國(guó)企業(yè)占據(jù)較高市場(chǎng)份額，但在胡鹍輝看來(lái)，當(dāng)前海內(nèi)外廠商之間的技術(shù)差距正在不斷縮小，品牌影響力是國(guó)內(nèi)廠商亟需補(bǔ)齊的短板。“我們公司的業(yè)務(wù)以三甲醫(yī)院為主，在全國(guó)三甲醫(yī)院的業(yè)務(wù)覆蓋率達(dá)到了64%以上。尤其是在北京，我們的客戶也包括了像北京協(xié)和、中日友好醫(yī)院、朝陽(yáng)醫(yī)院等規(guī)模較大且具有標(biāo)桿性的醫(yī)院。在這個(gè)過(guò)程中，我們已經(jīng)與國(guó)際領(lǐng)先的頭部廠家進(jìn)行了直接的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從技術(shù)層面來(lái)看，我們和這些國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)的差距越來(lái)越小，甚至在個(gè)別項(xiàng)目上，我們的技術(shù)能力是占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的。”胡鹍輝說(shuō)道。“就個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)廠家與國(guó)際巨頭相比的差距，第一點(diǎn)在品牌影響力上。國(guó)際巨頭大部分都是百年企業(yè)，具有非常深厚的底蘊(yùn)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)扎根多年，已經(jīng)具有很強(qiáng)的品牌影響力，這是我們國(guó)內(nèi)廠商需要花費(fèi)很多時(shí)間去追趕的。第二點(diǎn)是渠道，國(guó)內(nèi)的企業(yè)基本都比較年輕，在渠道建設(shè)方面還需要比較長(zhǎng)的一段時(shí)間去進(jìn)行規(guī)劃和孵育。第三點(diǎn)就是學(xué)術(shù)方面，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)對(duì)學(xué)術(shù)、科研有較高的要求，在產(chǎn)學(xué)研合作以及學(xué)術(shù)研究方面，國(guó)內(nèi)在還有很長(zhǎng)的路要走。”胡鹍輝進(jìn)一步指出。IVD集采更多是機(jī)遇近些年，隨著國(guó)家和區(qū)域集采工作的開(kāi)展，體外診斷產(chǎn)品的入院價(jià)格大幅度降低。7月14日，青海省藥品采購(gòu)中心發(fā)布的通知顯示，羅氏診斷、貝克曼兩家跨國(guó)診斷企業(yè)產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià)，下調(diào)化學(xué)發(fā)光試劑產(chǎn)品價(jià)格。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的集采，市場(chǎng)對(duì)于IVD 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也頗為擔(dān)憂。不過(guò)，在胡鹍輝看來(lái)，集采帶來(lái)的機(jī)遇要更多，“集采從根本上看是解決民眾看病貴的問(wèn)題，是一項(xiàng)非常利民的政策，這對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。因?yàn)閲?guó)外廠家的成本通常較高，很多廠家為了順應(yīng)我們國(guó)家的采集政策而進(jìn)行本地化，通過(guò)降本來(lái)生存。我認(rèn)為集采政策實(shí)施后，更多企業(yè)的產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)也對(duì)企業(yè)管理做出了更高的要求，比如如何對(duì)企業(yè)管理、產(chǎn)品成本進(jìn)行優(yōu)化，都是我們需要考慮的問(wèn)題。”值得一提的是，除了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)之外，近年來(lái)亞輝龍的國(guó)際化布局也顯著加快。2022 年，亞輝龍海外業(yè)務(wù)收入合計(jì)17.33 億元，占總營(yíng)收的比例為44.10%，其中海外非新冠自產(chǎn)業(yè)務(wù)收入1.10 億元，同比增長(zhǎng)19.66%。2022年海外化學(xué)發(fā)光儀器裝機(jī)超過(guò) 700 臺(tái)，同比增長(zhǎng)近 120%，海外業(yè)務(wù)覆蓋 美洲、歐洲、亞洲、非洲 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。早前，亞輝龍與日本知名品牌MBL簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在自身免疫疾病、心臟疾病、糖尿病等優(yōu)勢(shì)診斷領(lǐng)域及質(zhì)控品方面，針對(duì)日本市場(chǎng)的需求與MBL達(dá)成進(jìn)一步合作，共同將開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目新產(chǎn)品快速推向日本乃至全球市場(chǎng)。“我們的合作主要是在相關(guān)試劑和儀器的開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)公司能夠借助日本合作伙伴的影響力打開(kāi)海外國(guó)家的市場(chǎng)。對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌影響力和國(guó)際品牌相比還是存在一定的差距，和MBL的合作能夠幫助公司打開(kāi)日本、歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)，補(bǔ)齊了公司在品牌影響力方面的短板。”胡鹍輝說(shuō)道。此外，公司還在埃及、沙特阿拉伯等地設(shè)立服務(wù)分中心，并同步規(guī)劃南亞、非洲、拉美、獨(dú)聯(lián)體等區(qū)域的服務(wù)中心。“在疫情三年里，公司一直在沉淀，今年我們還是希望利用過(guò)去積累的品牌影響力持續(xù)深耕有較大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，集中規(guī)劃本地化部署。同時(shí)我們?cè)诤Ｍ舛嗟卦O(shè)立了以研發(fā)、服務(wù)和銷(xiāo)售功能為主的辦事處和服務(wù)中心，以便于更迅速、更及時(shí)地響應(yīng)客戶需求。”胡鹍輝指出。（視頻統(tǒng)籌 曾婷芳實(shí)習(xí)生 陳俊霖 廖子琦）